網(wǎng)店市場(chǎng)分析

飾品網(wǎng)店的市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析(宏觀環(huán)境,企業(yè)現(xiàn)狀，消費(fèi)者行為,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)(一)宏觀環(huán)境分析隨著市場(chǎng)的年輕化,追逐個(gè)性、張揚(yáng)自我的主題漸漸成為主流，時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品愈來(lái)品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。(二)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析令小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者影響較大，其獨(dú)特的外觀和色彩是亮點(diǎn),而對(duì)質(zhì)量要求并，購(gòu)買(mǎi)量較大,再加上周?chē)瑢W(xué)朋友的影響,飾品銷(xiāo)量十分可觀；以影響周?chē)娜?，因此?gòu)買(mǎi)頻率較大令購(gòu)買(mǎi)時(shí)間:網(wǎng)購(gòu)不限時(shí)間,一天二十四小時(shí)都在營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任意時(shí)間購(gòu)買(mǎi)(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(一)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在淘寶上開(kāi)飾品店的成千上萬(wàn)，競(jìng)爭(zhēng)力度較大,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些信譽(yù)度搞、產(chǎn)品價(jià)格又不貴的店鋪，它們積累了很多人氣，在短時(shí)間內(nèi)難以超越(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì):人氣高、客戶(hù)群較多、價(jià)格實(shí)惠劣勢(shì)：分布較為分散，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站;由于購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多，客服系統(tǒng)繁忙，使一些消費(fèi)者被冷落，加上忙中出錯(cuò),會(huì)喪失一部分客戶(hù)令令市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售飾品的網(wǎng)站比較多,同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.而且飾品行業(yè)是一個(gè)相做到以下幾點(diǎn)：(一)宣傳方面：力所能及地造勢(shì)宣傳，可以在各類(lèi)相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品,也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給他們發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要手段.(二)促銷(xiāo)方面：推出全新的促銷(xiāo)活動(dòng)，如節(jié)日促銷(xiāo)、發(fā)放贈(zèng)品、與相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等。(三)產(chǎn)品方面：設(shè)計(jì)要獨(dú)特新穎，做工精致,包裝精美，款式眾多，風(fēng)格多樣,并不斷創(chuàng)新,以適合不同人群的需要(四)服務(wù)方面:提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式；提供在線(xiàn)咨詢(xún)功能,免費(fèi)向顧客提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù),通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)提升店鋪的人氣。大學(xué)生是特殊的消費(fèi)群體，他們追求時(shí)尚、潮流，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費(fèi)并不是大部分人能夠承受得了的，所以，在飾品方面,只要樣式獨(dú)特美觀，用相對(duì)合理的價(jià)格來(lái)裝飾自己是最好的選擇。大學(xué)生課外活動(dòng)較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，因此平價(jià)飾品在這里有很大的市場(chǎng).大學(xué)生情侶消費(fèi)也占一定比例，雙方生日、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日是飾品銷(xiāo)量的重要時(shí)機(jī)。三、目標(biāo)市場(chǎng)定位分析(目標(biāo)消費(fèi)群體)(一)目標(biāo)市場(chǎng)定位年齡范圍：15~25性別：主要是女性主要消費(fèi)群體：高校大學(xué)生、中學(xué)生、普通白領(lǐng)(二)產(chǎn)品定位飾品類(lèi)包括：項(xiàng)鏈、手鏈、耳飾、發(fā)飾、指環(huán)、掛鏈等。設(shè)計(jì)新穎，款式多樣，做工精美，價(jià)格適中,能極大地滿(mǎn)足年輕人追求個(gè)性時(shí)尚的風(fēng)格。四、貨源分析，網(wǎng)店物流和支付方案貨源分析:1.所在地經(jīng)銷(xiāo)商:優(yōu)：進(jìn)貨方便缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：價(jià)格較高，款式較少2.異地廠(chǎng)家進(jìn)貨：優(yōu)點(diǎn)：成本較低，利潤(rùn)較高，款式多樣；缺點(diǎn):門(mén)檻較高，還可能要求常常跑外埠廠(chǎng)家去聯(lián)系各種事宜、看樣品、挑款式等待/需要不少額外費(fèi)用。3.網(wǎng)上進(jìn)貨：批發(fā)價(jià)格便宜，門(mén)檻也低，快遞發(fā)送，款式多樣4.大型的批發(fā)商：廣東、浙江等地的批發(fā)市場(chǎng)飾品種類(lèi)比較豐富1.快遞包裹：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時(shí)內(nèi)發(fā)出。我們將以郵政快遞包裹的方式發(fā)出,時(shí)間為為RMB12元/單.2.郵件速遞：款到發(fā)貨?？畹胶?4小時(shí)內(nèi)發(fā)出。國(guó)內(nèi)著名速遞公司(申通速遞)發(fā)貨