白酒促銷活動策劃方案5篇

白酒促銷活動策劃方案5篇白酒促銷活動方案1公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上因為老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實行有效的整合，先協(xié)助原有的經(jīng)銷商實行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按以下銷售1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品實行全市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策實行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷戶能夠直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)通過直銷運(yùn)營能夠有效的對市場銷售策劃方案實行掌控，對市場銷白酒促銷活動方案2眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷實行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈品必須從產(chǎn)牌的屬性、內(nèi)涵等多方面實行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求相關(guān)時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強(qiáng)，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促動顧客購買外還們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOG0、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我白酒促銷活動方案3我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以隨著人們生活水平的提升，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更長遠(yuǎn)和難以割舍的面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，顧客在選購時變得不再本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神一、我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對準(zhǔn)確!三、中型賣場全部上市不給予任何海報費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意貨、庫存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在A.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品C.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的促銷活動的展開，需要更多人理解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動—所以，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒而且，在發(fā)布活動通告的同時，實行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純白酒促銷活動方案4眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確因為賣場銷售的計劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵能夠分為旅游或現(xiàn)金提成的方訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強(qiáng)2、產(chǎn)品買贈(針對顧客的活動)：針對顧客購買產(chǎn)品滿多少送相對應(yīng)價值的禮物/返什么C、送購物卡移動充值卡\煙：根據(jù)顧客購買E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。白酒促銷活動方案51、x白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的持續(xù)提升，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。因為名牌白酒在在勢，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將隨著人們消費(fèi)觀點(diǎn)的更新，以及消費(fèi)者保健意識的逐步增強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性因為我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，所以演變至今白酒就有很多的分類方式，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(一)消費(fèi)市場分析x白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：1、普通百姓朋友聚會，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠。主要有、、等，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價格是在x～x元之間經(jīng)常消費(fèi)的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包2、重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，