我國(guó)音樂教育商業(yè)模式之線下分析-直營(yíng)+加盟聯(lián)合擴(kuò)展

19年我國(guó)音樂教育商業(yè)模式之線下分析-直營(yíng)+加盟聯(lián)合擴(kuò)展

線下音樂教育機(jī)構(gòu)分為直營(yíng)和加盟兩類，兩類模式均經(jīng)歷了較長(zhǎng)發(fā)展時(shí)間、成熟度高。兩者的區(qū)別在于，直營(yíng)前期投入高，但后續(xù)盈利能力強(qiáng)，加盟依靠一次性加盟費(fèi)可在短期獲得大量現(xiàn)金流，后續(xù)營(yíng)收需要依賴網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的擴(kuò)張和單店?duì)I收的分成。本文分別以知音文化和羅蘭數(shù)字音樂教育為例介紹直營(yíng)、加盟兩種樂培機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式。1.直營(yíng)：知音文化是長(zhǎng)三角地區(qū)樂器零售、批發(fā)業(yè)商和藝術(shù)教育培訓(xùn)服務(wù)提供商，公司旗下有天域知音藝術(shù)教育和知音音樂藝術(shù)專修學(xué)校兩大藝校品牌，在上海、江蘇地區(qū)開設(shè)有30余家藝校，擁有700余名教師，累計(jì)學(xué)員人數(shù)10萬余名。課程體系按不同年齡階段分為四大模塊。學(xué)校課程以鋼琴教育為主，課程體系針對(duì)不同年齡段分為音樂小天使、小小音樂家、鋼琴英才課和成人樂享課四大模塊，覆蓋幼兒至成人階段。各課程模塊內(nèi)仍有梯度劃分，以其一對(duì)一鋼琴英才課為例，共分為7個(gè)階段，每階段15-30課時(shí)，從基本的樂理知識(shí)到彈奏技能再到綜合音樂素養(yǎng)，層層遞進(jìn)對(duì)孩子進(jìn)行教學(xué)。并且，學(xué)校在課程中還使用了多媒體教學(xué)，運(yùn)用APP，數(shù)字化排課軟件等先進(jìn)技術(shù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)。天域知音藝術(shù)教育課程體系資料來源：公司官網(wǎng)學(xué)校的主要收入來自于學(xué)費(fèi)。目前30課時(shí)的成人樂享課程售價(jià)5288元，96課時(shí)的鋼琴英才課價(jià)格為28800元，課時(shí)單價(jià)200-300元。根據(jù)知音文化2018年年報(bào)，公司在報(bào)告期內(nèi)通過教育培訓(xùn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4653.31萬元，占總營(yíng)收10.3%，較上一年度略微上漲。按30家學(xué)校計(jì)算，平均單店年?duì)I業(yè)額約150萬元。2.加盟：羅蘭數(shù)字音樂教育是致力于發(fā)展現(xiàn)代化數(shù)字音樂教育事業(yè)的大品牌，其憑借實(shí)力雄厚的教研團(tuán)隊(duì)以及創(chuàng)新性優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全球先進(jìn)的數(shù)字音頻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)及跨媒體技術(shù)，創(chuàng)立了音視網(wǎng)教學(xué)模式。其通過“直營(yíng)+加盟”模式，逐步建立全國(guó)性教育連鎖品牌，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)大部分市級(jí)以上行政區(qū)域的覆蓋，目前在全國(guó)擁有400余家加盟店，累計(jì)學(xué)員80余萬名。羅蘭數(shù)字音樂教育為加盟商提供運(yùn)營(yíng)支持、課程支持、IT與專利以及培訓(xùn)支持。在運(yùn)營(yíng)層面，依托于50余所直營(yíng)學(xué)校和歷時(shí)8年打造的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，公司在籌備期、開業(yè)期、運(yùn)營(yíng)期都能給予加盟商全方位的支持。在課程方面，目前為加盟商提供音樂啟蒙、互動(dòng)智能電鼓、鋼琴演奏與編曲創(chuàng)造、互動(dòng)智能吉他、互動(dòng)智能吉樂隊(duì)、聲樂6大類課程，并擁有200余人的教研團(tuán)隊(duì)，持續(xù)開發(fā)新課程。同時(shí)，公司自主研發(fā)了智能互動(dòng)音樂教育系統(tǒng)和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化教材，使全國(guó)加盟商得以實(shí)現(xiàn)音視網(wǎng)一體化、標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)，保障教學(xué)質(zhì)量。羅蘭數(shù)字音樂教育加盟流程資料來源：公司官網(wǎng)羅蘭數(shù)字音樂的加盟收入主要來自兩方面，一是一次性加盟費(fèi)，二是運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)。加盟費(fèi)按城市級(jí)別和加盟店規(guī)模收取，一線城市單間教室加盟費(fèi)約6萬元，單店加盟費(fèi)約40萬元左右；運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)按加盟商每年?duì)I收的7-12%收取。以平均加盟費(fèi)30萬元、單店?duì)I收規(guī)模按150萬元/年和全國(guó)4