員工銷售提成管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔員工銷售提成管理制度目錄：1、員工銷售提成管理制度2、學(xué)校銷售提成管理制度3、銷售提成管理制度員工銷售提成管理制度為推動公司營銷工作，提升公司市場競爭力，提高員工待遇，激發(fā)員工工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司與員工的利益雙贏，特制定公司銷售提成管理辦法。銷售提成的管理原則實(shí)事求是、體現(xiàn)績效原則；2、公平、公正原則；3、獎勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，鼓勵多勞多得；4、提成轉(zhuǎn)出，不拖延，不截留，不限高。二、享受銷售提成的范圍凡公司生產(chǎn)及非銷售人員、銷售人員及管理人員推廣并銷售成功的公司產(chǎn)品可獲得銷售提成，但由公司董事會出面聯(lián)系成功的大項(xiàng)目銷售業(yè)績不在此列。三、銷售業(yè)績的核定依據(jù)及認(rèn)定辦法核定依據(jù)：以產(chǎn)品銷售后公司收到的單項(xiàng)業(yè)務(wù)全部貨款為各類銷售員工當(dāng)月銷售業(yè)績的核定依據(jù)。2、認(rèn)定辦法：員工的銷售業(yè)績是公司對員工實(shí)際工作能力的認(rèn)可，由公司依規(guī)統(tǒng)一認(rèn)定，作為考核員工完成工作任務(wù)的有效業(yè)績，具體認(rèn)定辦法是：（1）以公司指導(dǎo)價或高于公司指導(dǎo)價成交的，銷售業(yè)績按本人實(shí)際完成的銷售數(shù)量認(rèn)定為有效業(yè)績；（2）低于指導(dǎo)價10個百分點(diǎn)（即在指導(dǎo)價90%以下）成交的，銷售業(yè)績按實(shí)際完成銷售數(shù)量的50%認(rèn)定為有效業(yè)績；（3）在指導(dǎo)價90%——100%之間成交的銷售業(yè)績按實(shí)際完成銷售數(shù)量的90%認(rèn)定為有效業(yè)績。3、當(dāng)月或全年有效業(yè)績超出部分在當(dāng)年內(nèi)（公歷）可優(yōu)先抵扣上階段欠賬和沖抵下階段工作任務(wù)；四、銷售提成兌現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)及辦法銷售人員完成公司當(dāng)月或年度績效考核任務(wù)后提成按以下標(biāo)準(zhǔn)核算：（1）以公司指導(dǎo)價成交的，按本人銷售業(yè)績現(xiàn)金收入總金額的5%提成；（2）低于指導(dǎo)價10個百分點(diǎn)（即在指導(dǎo)價90%以下）成交的按領(lǐng)導(dǎo)意見提成；（3）在指導(dǎo)價90%——100%之間成交的按3%提成；（4）高于指導(dǎo)價成交的高出指導(dǎo)價的部分按40%提成。2、銷售部經(jīng)理享受團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成，業(yè)績?nèi)蝿?wù)由公司據(jù)實(shí)下達(dá)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核任務(wù)后按1%提成；五、銷售提成的結(jié)算及兌現(xiàn)辦法1、銷售提成實(shí)行逐月考核，當(dāng)月結(jié)算，應(yīng)得部分提成在合同約定的全部貨款打到公司財務(wù)賬上后，于次月與基本工資一起發(fā)放。2、由一個人獨(dú)立完成的銷售業(yè)績，銷售提成全部屬于個人；由多人完成的銷售提成，由共同出力人根據(jù)各自工作量的大小協(xié)商該提成的分配比例。3、按比例分配提成時，由銷售部負(fù)責(zé)人組織參與人共同協(xié)商提出初步分酬方案，并經(jīng)經(jīng)理辦公會審定通過后實(shí)施；當(dāng)共同參與人通過協(xié)商達(dá)不成一致意見時由公司酌情研究決定。六、其他管理規(guī)定1、提成領(lǐng)取后應(yīng)照章納稅，不能有意造成公司被稅務(wù)部門處罰的風(fēng)險。2、根據(jù)提成人的要求，對提成人的有關(guān)情況保密，未經(jīng)提成人同意不向其他人員擴(kuò)散其相關(guān)信息；3、公司根據(jù)銷售利潤所占比例的不同或項(xiàng)目大小，可以適時調(diào)整提成比例，原則上調(diào)整比例不能低于本辦法所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；4、本管理辦法及未盡事宜由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔學(xué)校銷售提成管理制度一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售人員積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度方案適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品學(xué)校另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成；四、銷售任務(wù)銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售人員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額，第三個月按正式員工的任務(wù)額計算。五、銷售人員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定試用期銷售人員的底薪為1000元/月，試用期為三個月，不包住宿不包伙食；正式銷售人員的底薪為1500元/月，不包住宿不包伙食；補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；通訊補(bǔ)貼：50元/月。六、提成制度提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，銷售款未收回暫不結(jié)算，直至銷售款全部回收結(jié)算；提成考核計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比；銷售提成比率：銷售提成百分比為10%低價銷售：銷售人員必須按學(xué)校規(guī)定課程的售價銷售，特殊情況需打折或低價銷售的必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請示，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況制定銷售提成百分比；銷售課程優(yōu)惠：按學(xué)校規(guī)定優(yōu)惠銷售課程，同一個單位銷售3個人以上可免費(fèi)送1個人，但必須向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)請示。七、兼職銷售人員提成1、

學(xué)校對兼職銷售人員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2、

業(yè)務(wù)提成計算方法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比15%。八、激勵制度為活躍銷售人員的競爭氛圍，特別是提高銷售人員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵方法：月銷售任務(wù)為10個課程月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予3000元現(xiàn)金獎勵季銷售冠軍獎，每季從銷售人員中評選出一名季銷售冠軍，給予8000元獎勵；年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20000元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；未完成月銷售任務(wù)的銷售人員不參與評獎；兼職銷售人員銷售激勵方法減一半。九、實(shí)施時間本制度方案自2020年7月1日起開始實(shí)施。十、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸xxxxxxxxx所有。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售提成管理方案目的為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月，不包伙食，不包住。補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；銷售補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受補(bǔ)貼。如有特殊補(bǔ)貼，可向店里申請。銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：銷售單據(jù)、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的20%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場行情酌情按比例發(fā)放。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額銷售提成比率：按照每月銷售額度給于提成百分比，銷售5W給于5%，銷售6W給于6%，7W給于7%，以此類推，封頂20%。銷售機(jī)制：每月有銷售任務(wù),如若達(dá)不到，銷售提成比例下調(diào)。提成等級銷售任務(wù)完成比例提成下調(diào)百分比第一級100%以上100%第二級50%～99%70%第三級50%以下40%低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。離職處理工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金不予