滄州鹽山縣宏宇陽光駿景項目二期營銷執(zhí)行策劃報告

天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃宏宇.陽光駿景項目二期營銷執(zhí)行策劃報告一、項目市場定位1、區(qū)域資源優(yōu)勢2002—2020商業(yè)居住區(qū)未來將建設成為占地960畝的大型居住區(qū)，宏宇.陽光駿景位于商業(yè)居住區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。規(guī)劃至2020年，鹽山城區(qū)路網(wǎng)結(jié)構(gòu)以鳳凰路和千童大街為十字型主干道，和鳳凰路，交通優(yōu)勢明顯。2、自身資源優(yōu)勢作為滄州地區(qū)處于高速成長階段的房地產(chǎn)企業(yè)，宏宇房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗豐富，效應。宏宇.陽光駿景項目總建筑面積約16客群吸引力。開了和世紀名門的距離。本案施工單位是河北大元集團，作為在河北省有著廣泛影響力的建筑企業(yè)，專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展1天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃群的購買信心。經(jīng)過對2007年銷售情況總結(jié)和對市場的調(diào)查研究，集中精力對二期原有產(chǎn)化的產(chǎn)品線。綜合項目的優(yōu)勢資源分析，以一期作為鋪墊，宏宇.陽光駿景二期的市場基礎更更高層次的項目定位提供了可行性。1、當?shù)厝巳夯厩闆r分析綜合鹽山區(qū)域環(huán)境、消費市場特征，對當?shù)厝巳鹤魅缦路治?。私營企業(yè)人員、還有技術(shù)產(chǎn)業(yè)工人和個體自謀職業(yè)者。這部分群體的比例還將放大；在鹽山，第三產(chǎn)業(yè)的主體力量是商業(yè)和中介行業(yè)，業(yè)上班和部分退休人員等。2、二期市場定位綜合本案的產(chǎn)品品質(zhì)和鹽山市場的客戶群特征，將宏宇.陽光駿景二期項目市場定位如下。成的城市新興富裕群體為主要受眾群體；專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展2天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃象，吸引全縣范圍內(nèi)潛在的住宅消費群體。3、二期目標客群定位通過對本案認知、對在售各項目的市場調(diào)研并結(jié)合鹽山的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，將二期目標客戶群定義在以下幾類群體。員。私營企業(yè)主、自營工商人員和個體工商業(yè)者。和管件、毛襪、體育器材等行業(yè)經(jīng)營和從業(yè)者也是本案目標客群。第四目標客群：縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃在縣城置業(yè)的富裕階層二、項目形象定位于同質(zhì)化的狀態(tài)。宏宇.陽光駿景作為鹽山市場規(guī)模最大的房地產(chǎn)項目，要在市核心競爭力，才能超越同質(zhì)化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導。競爭力進行說明。1、低層、低密度、高綠化率的生態(tài)人文社區(qū)。彰顯一座國際城邦的優(yōu)美風景。3、所處區(qū)位屬于有著巨大升值潛力的地理位置。4、高質(zhì)量的建筑水準，由院落洋房、電梯多層、花園洋房組成的國際建筑集群。5、每棟樓的戶型設計均要與環(huán)繞的園林環(huán)境相結(jié)合，突出景觀性、在實用的原則下適度超前，涵蓋錯層、平層，滿足更多客群的居住需求。6、社區(qū)配套完善，為業(yè)主提供高附加值的物業(yè)服務。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展3天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃宏宇.陽光駿景項目一期總建筑面積16山城市住宅發(fā)展水平的標志性居住社區(qū)。較快的工程進度得以取得較好地銷售成績。十一五期間，鹽山的國內(nèi)生產(chǎn)總值和財政收入均將以超過15%的速度遞增，2008年是“十一五計劃”較為關鍵的一年，伴隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，2008年也是鹽山城市建設和房地產(chǎn)市場發(fā)展看好的一年。宏宇.陽光駿景二期對總體規(guī)劃和產(chǎn)品品質(zhì)作了調(diào)整，綜合產(chǎn)品力有了很大感，放到一個城市整體層面的高度去定位項目。宏宇.陽光駿景是鹽山的未來之山的城市居住理想。全新Ⅱ期洋房組團尊享國際生活1、傳播主語的開發(fā)階段特征08年初，本案處于二期開發(fā)階段，傳播主語直接提出全新二期，向客戶群充分說明項目進入新的銷售周期，防止客群將銷售進度混同一期。2、傳播主語的產(chǎn)品特征的結(jié)合凝結(jié)出洋房的產(chǎn)品形態(tài)，說明二期洋房組團和一期產(chǎn)品的差異性。3、傳播主語的開發(fā)理念特征2008專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展4天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃一期傳播主語的延續(xù)，也是對二期營銷活動主題的呼應。全新Ⅱ期洋房組團尊享國際生活作為二期的傳播主語，將項目的銷售周推廣主線。結(jié)合對項目資源優(yōu)勢的分析，提煉出以下推廣賣點：1、多層電梯洋房2、首層院落住宅3、錯層戶型4、高品質(zhì)洋房設計5、國際化園林環(huán)境6、全方位的生活與教育配套7、卓越的品牌信譽三、項目總體推廣思路連構(gòu)成全案營銷策略的脈絡走向。儲備，構(gòu)筑了本案營銷策略的推進路線。1、環(huán)境價值體系組團式園林設計本案規(guī)模大，以二期的啟動為契機對整個社區(qū)的園林環(huán)境進行了綜合規(guī)劃，專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展5天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃化的居住風范，將創(chuàng)造“鹽山第一國際花園”的社區(qū)形象。尊貴居住品質(zhì)的景觀環(huán)境大部分在二期，主環(huán)境由社區(qū)入口環(huán)境、景觀大道和交通動線構(gòu)成，9-17號樓在園林環(huán)境上強調(diào)組團性以及環(huán)境與建筑的融合，尤其是對10號樓和17舒適和人性化。居住與風景同步隨地感受尊貴和景觀。感悟世界風景園和國際雕塑主題公園，提供業(yè)主休閑、運動的空間。業(yè)主專享休閑平臺600讓你體驗真正的休閑雅趣，領先享受現(xiàn)代生活。2、建筑價值體系市場形成差異化的新建筑產(chǎn)品類型。國際建筑城邦專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展6天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃規(guī)劃標準。標征尊貴身份10、12號兩棟樓規(guī)劃7層電梯洋房，全部采用半地下室設計，首層住戶提供私號樓作為9-17戶型設計，同時著重做好該區(qū)域的園林設計，突出這兩棟樓的品質(zhì)感和尊貴感。私享庭院生活9-17號樓中有5棟樓首層采用小院設計，提升園林規(guī)劃水準的同時，在鹽花、竹凳秋千，形成了私家專享的不同的居住氛圍和生活感受。豐富居家生活14號樓全部采用錯層戶型設計，錯層房屋的特點是豐富了居家生活的畫面生活感，使得室內(nèi)空間能夠變得富有創(chuàng)意，靈動多姿，生活變得更加有趣味。3、物業(yè)服務價值體系對所售物業(yè)產(chǎn)生信任及將來感到安心。無憂生活保障宏宇.陽光駿景項目由宏宇集團旗下宏宇物業(yè)管理有限公司進行物業(yè)管理，宏宇物業(yè)管理有限公司以專業(yè)的管理水平和專業(yè)的服務態(tài)度為社區(qū)業(yè)主提供生專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展7天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃戶的尊貴感和榮耀感。卓越安防品質(zhì)社區(qū)設有周界防范系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路電視自動監(jiān)控系統(tǒng)。24小時和歸屬感。引領國際生活風格，體現(xiàn)標準化管理特色，嚴格的管理制度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。24小時專人值班，專人定時修葺草地及園區(qū)植物，專業(yè)養(yǎng)護園區(qū)綠色公共空間；日清環(huán)保，專人清掃電梯、走道等公共空間。全方位、個性化的大管家服務，提供的附加服務內(nèi)容包括：①聯(lián)合服務中心：代理代辦函件、包裹郵寄服務；民服務；務等；④家庭水電設施維修；⑤小區(qū)電腦聯(lián)網(wǎng)服務：電腦服務、網(wǎng)上溝通，傳達信息及其他網(wǎng)絡服務。⑥托管服務：代理出租，收租，外出托管；4、品牌價值體系榮譽開發(fā)企業(yè)河北宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于19872004逐步發(fā)展成以房地產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營龍頭的河北大型地產(chǎn)企業(yè)。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展8天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃方米，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，得到了社會各界的好評。2007年9月，宏宇地產(chǎn)憑借卓越的品牌信譽和住宅品質(zhì)，成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事會員單位，并代表中國地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展新秀，參加“2007年全國企業(yè)榮譽榜2006年度文明誠信經(jīng)營先進單位2007年成為中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)會理事單位2007年河北房地產(chǎn)最具品牌影響力企業(yè)50強2007年“愛心助學·熱心公益”企業(yè)宏宇·陽光駿景獲河北房地產(chǎn)最佳設計環(huán)境宜居樓盤50強宏宇·陽光駿景獲2007年度河北地區(qū)十大最佳魅力樓盤精工筑城2000年年成立集團公司。重信用優(yōu)秀企業(yè)和中國建行AAA2006年被評為全國工程建設質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)，并被國家建設部授予“十五”全國建筑業(yè)技術(shù)創(chuàng)新先進企業(yè)榮譽稱號。5、文化價值體系專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展9天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃和市場競爭力，這就是文化的張力。化等方面?；A。樂和動感噴泉撫慰心靈的歸屬，三種不同風格的園林形態(tài)融合在社區(qū)園林環(huán)境涵。500從滄州市師?；蛑苓呏行某鞘醒垖＜抑v學，樹立國際形象。供養(yǎng)生講座。方位的增值服務。四、項目推廣主題定位2、切合消費者心理，為消費者營造理想的生活方式和居住環(huán)境，使消費者盤產(chǎn)生歸宿感、領域感和自豪感。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展10天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃3、考慮主題概念的可操作性，使主題概念在產(chǎn)品中得以充分貫徹和實現(xiàn)，進而融入到業(yè)主生活中的方方面面。4、概念作為項目品牌基礎乃至企業(yè)品牌基礎的可延伸性，即概念最終通過品牌積累形成一種居住文化。二期核心理念訴求“2008鹽山國際生活年”旗幟下的宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期洋房組團尊享國際生活“2008全新Ⅱ期洋房組團主語1、主題概念項目價值體系的基礎上，將本案的推廣主題概念濃縮為：2008鹽山國際生活年2、推廣主題概念的適應性2008年又被中國人稱做奧運年，代表著更多的希望和成就。年8鹽山城區(qū)城市化進程日益加快，城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃編制完成，主次干道增加到14來縣城居住、創(chuàng)業(yè)，2008年鹽山面臨著嶄新的經(jīng)濟、社會發(fā)展和城市更深層次的變革。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃的居住品質(zhì)，表達了宏宇.陽光駿景所承載的居住理念，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的社會影響力。對于二期，在一期的基礎上開發(fā)單位強化了產(chǎn)品品質(zhì)，面向2008年，發(fā)展的鹽山在2008年走的更快，鹽山的房地產(chǎn)也能更好的發(fā)展，為購房群體帶來更高品質(zhì)的住宅，提升整個城市的居住檔次。2008年倡導國際化氛圍，是2008年二期系列營銷活動的最理想演繹模式。3、推廣主題概念的創(chuàng)新性鹽山國際生活年”的提出能夠很好地從區(qū)域市場跳脫，區(qū)別于競爭樓盤，在市場推廣中取得差異化優(yōu)勢。4、項目推廣主題概念的細化泛的生活需求，將更容易得到目標客戶的心理認可。鹽山國際生活年”我們倡導了一種國際生活文化（高端附面的各種品質(zhì)均衡的結(jié)合起來，并使之得到提高的一種高尚生活方式。鹽山國際生活年旗幟下的宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期洋房組團這部分包括以下三個層次：任何一個概念的推出都需要營造氛圍，在推廣的第一階段，先宣傳新鹽山、出本案所倡導的“2008專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展12天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃的賴以存在的前提和立足點；從鹽山的城市規(guī)劃和發(fā)展趨勢看城市新生活，宏宇.陽光駿景承載的國際生活是鹽山與現(xiàn)代都市局規(guī)的一張城市名片；“2008主力形象。以走向國際化的園林設計風格引領鹽山生態(tài)人文社區(qū)的居住環(huán)境形象；筑形象，項目本案代表鹽山未來的城市發(fā)展和建筑文化方向的信息；開發(fā)和居住理念，將購房者的注意力鎖定在宏宇.陽光駿景項目。鹽山國際生活年”的主題概念用宏宇.陽光駿景的綜合品質(zhì)傳達給購房群體。讓購房客群對項目產(chǎn)生歸屬感、領域感和自豪感。五、開盤前期市場預告策略宏宇.陽光駿景項目二期市場預告階段，即提出新的主題概念“2008鹽山上宣傳新的項目品質(zhì)，樹立新的項目品牌，并提升開發(fā)商品牌，加強區(qū)域宣傳，吸引人流，使項目下一階段營銷打好基礎。題概念。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展13天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃綜合宏宇.陽光駿景項目的市場分析、區(qū)域環(huán)境、項目和產(chǎn)品定位和整體銷擴大項目客群范圍。宏宇.陽光駿景做為新鹽山第一大盤的產(chǎn)品氣勢、居住形象和居住價值，塑造廣泛的項目影響力和號召力，以更高的品質(zhì)形象最大程度的爭取客群。市場預告期持續(xù)以全新的宏宇.陽光駿景項目形象為主訴求點，并對項目賣點進行宣傳，搭起推廣平臺，通過本階段的行銷運用，達成3大目標：1、借助事件行銷，引發(fā)社會熱點，強勢塑造項目形象，引起客群的關注。2、通過從各渠道建立起來的客戶資源，建立基礎客戶群，快速傳達項目信息。3、檢驗市場，從客戶的反饋中收集市場信息，更清晰的掌握客戶的購房意向及市場需求，從而調(diào)整營銷策略。市場預告分為三個階段。戶直接推介本項目，達到提高項目形象和穩(wěn)定老客戶目的；DM營造熱推氣氛。3、通過營銷活動將市場預告階段市場預熱活動推向高峰，全面釋放項目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認購作最后準備。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展14天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃地產(chǎn)話題新焦點，為項目進入熱銷期做好充分準備，打好客源基礎。1、開盤期推廣總方案取勢-占位-搶點2008年鹽2008場機會點，搶抓目標客戶群，取得第一階段市場競爭的勝利。2、項目推廣主線新形象導入的同時引爆市場“2008鹽山國際生活年”薈萃世界的精彩為推廣主線，對生活觀念進行指引，地產(chǎn)熱點，進而推出項目形象，引導客群進行產(chǎn)品認知，并運用常規(guī)媒體組合，進行項目形象和產(chǎn)品推廣，聚集項目人氣。2008年3月14日-4月12日（2）推廣主題“2008鹽山國際生活年”宏宇.陽光駿景二期新品-“全新Ⅱ期洋房組團尊享國際生活”質(zhì)的信心。以項目形象升華炒作為主，區(qū)位、板塊炒作為輔。①、銷售現(xiàn)場A、銷售現(xiàn)場外部專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展15天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃戶外廣告/門楣/旗幟/精神堡壘等B、銷售現(xiàn)場內(nèi)部功能分區(qū)/LOGO墻/接待臺/沙盤/宣傳畫面/展示氣氛等C、銷售資料銷售資料/銷售工具/輔助道具等D、銷售人員的培訓和調(diào)整②、施工現(xiàn)場A、工地入口的包裝B、工地圍檔形象的更新C、附近戶外廣告D、工地樓體標語/旗幟③、戶外媒體A、道旗位置：205國道北環(huán)路—南環(huán)路B、戶外路牌廣告位置：商業(yè)街廣告牌/北環(huán)環(huán)島廣告牌2008鹽山國際生活年之格調(diào)生活品鑒會主題：2008鹽山國際生活年宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景全新Ⅱ期格調(diào)生活品鑒會內(nèi)容：“宏宇.陽光駿景客戶監(jiān)督及國際生活會籌備委員會”正式成立，它的成立，意味著在宏宇.陽光駿景的業(yè)主和即將成為這個充滿國際人文氣息社區(qū)一員的朋友夢和理想，通過它，客戶能享受到宏宇地產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)全面的服務。在活動過程中，宏宇.陽光駿景的開發(fā)商、建筑規(guī)劃和景觀規(guī)劃公司代表以專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展16天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃近與業(yè)主之間的距離，樹立和提升開發(fā)商和項目的產(chǎn)品和品牌形象。項目媒體發(fā)布日期數(shù)量預算備注（元）施工現(xiàn)工地圍擋、3月22日展示項目賣點場樓體布標3月22日展示項目形象廣告牌3月22日展示項目形象彩旗3月22日60面營造氣氛戶外廣商業(yè)街展示項目形象告北環(huán)環(huán)島售樓處戶型圖制作3月22日1000張/套*4套提袋3月22日1000個折頁3月22日1000張二期品質(zhì)說明胸牌3月22日5個名片3月22日5盒室外布標3月22日售樓處戶外3月22日旗幟3月22日20面售樓處包裝4月5日（廣告展示項目形象、賣牌、旗修等）專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展17天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃施工現(xiàn)工地入口的3月22日展示項目形象、賣場包裝、工地圍檔形象的更新、附近戶外廣告、工地樓體標語/旗幟沙盤制3月22日提升產(chǎn)品外檐、園作林環(huán)境DM投遞覆蓋整個城3月14日100002008鹽山國際生區(qū)份3月21日3000份宣項目品質(zhì)3月28日3000份宣項目品質(zhì)4月4日3000份宣項目品質(zhì)及認購信息4月11日10000宣項目品質(zhì)及認購份信息滄州晚“2008鹽山國際報新聞生活年”跟進報道宏宇地4月6日項目大型推廣活動產(chǎn).宏宇.陽光駿景格調(diào)生活品鑒會電視媒鹽山電視臺4月6日-4每天兩發(fā)布認購相關信息體字幕月12日個時段專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展18天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃短信群2次發(fā)布項目品質(zhì)和認發(fā)購相關信息總計六、事件行銷策略1、展示價值度就是利用事件行銷充分提升和展示項目倡導的生活理念的居住品質(zhì)，以及“宏宇.陽光駿景”所帶來的高附加值，如居住理念、生活方式等。2、提升知名度萬眾期盼、翹首以待的熱銷場面，抓住引爆時機，繼續(xù)續(xù)寫鹽山樓市第一品牌。3、形成美譽度以“2008鹽山國際生活年”為主題，配合有影響力的活動加大宣傳力度，提升項目產(chǎn)品和企業(yè)品牌的美譽度，獲取市場客群的充分信任。4、培育忠誠度銷售方式。1、選擇有吸引力的活動形式，爭取客群的主動參與意識；2、考慮成本控制；3、在不同的階段，根據(jù)客群積累和促銷策略需要，事件營銷能夠帶來階段性銷售引爆；4、針對目標客戶群展開，有效性強；5、活動意義性強，可以起到提升項目形象的作用；6、考慮時間、場地對活動的要求。按照宏宇.陽光駿景二期的整體營銷策略，在不同的階段根據(jù)客群積累和促專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展19天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃一方面有效促進意向客戶成交?，F(xiàn)將宏宇.陽光駿景二期事件營銷時間和主題說明如下，在當期根據(jù)實際情況和優(yōu)惠策略進行細化和調(diào)整。1、活動一宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會4月6日鹽山電視臺、滄州晚報的綜合使用，確立2008年宏宇.陽光駿景的品牌地位。2、活動二發(fā)現(xiàn)之旅宏宇.陽光駿景二期認購活動4月12日DM、銷售現(xiàn)場布標、短信意向性客戶的吸納，避免客戶流失，選擇4月12日為認購活動開始時間，是因活動的開展也即表明項目正式進入新的銷售周期。3、活動三發(fā)現(xiàn)之旅感享品質(zhì)生活國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展20天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃筑文化方向”的信息。5月10日DM、銷售現(xiàn)場布標、客戶通訊等2008年是宏宇.陽光駿景主體工程建設年，也是品質(zhì)生活打造的關鍵之年，項目全年倡導的生活主題是“2008鹽山國際生活”，是豐富鹽山市民文化生陽光駿景客群不可多得的文化大餐。大盤的市場地位。鹽山樣板人居獎申請依據(jù)：宏宇.陽光駿景項目八大樣板規(guī)劃①、區(qū)域位置居住前景尚生活區(qū)。項目坐落城區(qū)東部鳳凰路，展望城市發(fā)展宏圖，居住前景無限。②、國際性的整體規(guī)劃社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍。③、高品質(zhì)戶型設計和諧結(jié)合在一起，并創(chuàng)新規(guī)劃錯層戶型，為鹽山帶來多元化的居住理念。④、國際性的景觀設計專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展21天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃計吸取各國特色與精華，令業(yè)主置身其中，感受一種國際居住風情。⑤、國際性的配套設施等為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務，讓業(yè)主與世界同步。⑥、國際性的物業(yè)管理物業(yè)管理達到國際先進水平，為業(yè)主提供更全面、更個性化的服務。⑦、國際性的教育系統(tǒng)語教學，為入園的孩子提供英語啟蒙教育，為業(yè)主子女提供優(yōu)質(zhì)的教育資源。⑧、一流建筑施工心房。4、活動四發(fā)現(xiàn)之旅國際生活會成立6月21日DM、銷售現(xiàn)場布標等目的主要是致力對生活有相似追求的成員提供交際平臺共同分享高品質(zhì)的生活，活動的形式主要是以業(yè)主社團為動力核心，充分調(diào)動、發(fā)揮業(yè)主自身的積極性。我經(jīng)營與自我管理。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展22天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃發(fā)商的口碑傳播也很有幫助，是為社區(qū)內(nèi)業(yè)主創(chuàng)造的一種附加值。擬定宏宇.陽光駿景國際生活會會員章程，包括會籍、會員守則、會員證、會員資料和本會權(quán)利等。5、活動五體驗之旅國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式7月份DM、銷售現(xiàn)場布標、客戶通訊等開通項目售樓中心往返于各潛在客群區(qū)域的看房直通車，方便客群看房。6、活動六體驗之旅宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動其間社區(qū)會所示范環(huán)境呈現(xiàn)8月份DM、銷售現(xiàn)場布標等進入8月份，組織系列文化活動如歌舞團歌舞劇表演、00風箏表演、有獎卡拉專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展23天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃活動的高潮。樣。樣板環(huán)境就是起到局部展示未來生活環(huán)境的作用?？梢栽跇影鍏^(qū)完成。7、活動七體驗之旅社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機構(gòu)合作簽約儀式9月份DM、銷售現(xiàn)場布標等整合教育資源，啟動社區(qū)雙語幼兒園項目，提升項目產(chǎn)品附加值。進入9項目在9牌形象。8、活動八享受之旅“國際生活美學”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設計咨詢會專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展24天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃10月份DM、銷售現(xiàn)場布標等業(yè)主提供展示的舞臺，從而讓業(yè)主對我們的工作增強滿意度。針對一期和小二期的入住，組織業(yè)主進行住宅裝修的學習、交流。9、活動九享受之旅做一天國際生活城的建設者11月份DM、銷售現(xiàn)場布標、客戶通訊等通過親身感受宏宇.陽光駿景的施工現(xiàn)場，使準業(yè)主認識到大元集團一流的510、活動十享受之旅國際生活年狂歡圣誕節(jié)12月25日DM、銷售現(xiàn)場布標等專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展25天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃圣誕、元旦是年底售房的黃金時間，配合12月份新開樓門，以火熱的節(jié)日氣氛營造熱烈的銷售氛圍，為“2008鹽山國際生活年”畫上圓滿句號。組織若干名圣誕老人在城區(qū)各大街派發(fā)圣誕大禮包，該大禮包系專門定做，包裝上印有宏宇.陽光駿景簡介、產(chǎn)品優(yōu)勢等內(nèi)容。序號時間活動內(nèi)容14月6日宏宇地產(chǎn).宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會24月12日發(fā)現(xiàn)之旅：宏宇.陽光駿景二期認購活動發(fā)現(xiàn)之旅35月10日感享品質(zhì)生活國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎申請發(fā)現(xiàn)之旅46月21日國際生活會成立體驗之旅57月份國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式體驗之旅68月份宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動其間社區(qū)會所示范環(huán)境呈現(xiàn)體驗之旅社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機構(gòu)合作簽約儀式

79月份同時，啟動企事業(yè)單位優(yōu)惠購房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機關等）享受之旅810月份“國際生活美學”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設計咨詢會享受之旅911月份做一天國際生活城的建設者享受之旅1012月25日國際生活年狂歡圣誕節(jié)專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展26天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃七、外賣場方案宏宇.陽光駿景作為鹽山第一大盤，客群覆蓋整個鹽山地區(qū)。項目售樓處作的群體并沒有機會接觸項目，所以有必要在重要客群集聚區(qū)域進行項目展示。1、彌補現(xiàn)場售樓處對客群接待的不足，擴大客群積累數(shù)量；2、可以利用外展場的較大的自然人流數(shù)量開展針對性活動；1、地點選擇：鹽山百貨大樓一層2、功能區(qū)劃分：也是銷售賣場的門戶?？梢赃x擇經(jīng)典戶型制作立體模型，成為打動客戶的重要視覺元素。用的圓桌和椅子即可。洽談區(qū)為全開放布局，能近距離接觸有關銷售道具為宜。放置項目的相關宣傳資料。在展示區(qū)域墻體位置設形象墻，并運用各種吊旗從不同角度表現(xiàn)項目的主題，造成視覺沖擊，建立項目形象。質(zhì)、專業(yè)的銷售人員。八、媒體組合、發(fā)布方案及推廣費用預算專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展27天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃1、概念造勢期（發(fā)動蓄客）廣告重點：發(fā)布形象信息,積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確部分認購信息。傳播途徑：通過戶外廣告、現(xiàn)場包裝、夾報投遞等媒體重點媒體：戶外廣告、圍擋印刷媒體：折頁/DM平面廣告訴求點：2008鹽山國際生活年；戶外媒體：營銷活動：二期認購活動2、集中推廣期務政策的準確傳達，吸引客群關注下訂。宜塑造項目整體氣勢，進行強勢推廣。標客戶的注意及購買欲望，聚集大量客戶。傳播途徑：電視媒體、DM直郵等重點投放媒體：電視媒體、DM直郵等印刷媒體：客戶通訊戶外媒體：視具體情況增加、調(diào)整平面廣告訴求點：宏宇.陽光駿景與鹽山共繁榮與中國共精彩文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動/社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名教育機構(gòu)合作簽約專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展28天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃儀式/“國際生活美學”攝影活動暨國際居住觀，戶型裝修設計咨詢會客戶回訪、電話追蹤等）3、保溫期點進行再提煉，消化余房。公共傳播：DM直郵、戶外廣告平面廣告訴求點：鹽山首席名盤精彩國際生活印刷媒體：印刷品廣泛傳播/設計制作贈與已購客戶的賀卡、慰問信，進行活動營銷、口碑傳播。戶外媒體：戶外媒體廣告主題修正及時更改，現(xiàn)場增加霓虹燈廣告營銷配合：做一天國際生活城的建設者/國際生活年狂歡圣誕節(jié)業(yè)務配合：有針對性的人員推廣和促銷活動1、基地賣場布置2、銷售道具專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展29天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃3、戶外媒體4、平面媒體ＤＭ類夾報客戶通訊5、電視媒體滾動字幕1、媒體使用策略占比例較高。逐漸走向規(guī)律性，媒體使用費用也會大幅度減少。2、銷售全程媒體安排現(xiàn)將小二期以9個月為銷售周期劃分成3布方案和費用使用情況如下表。概念造勢期廣告費用略高外基本保持均勻水平。時間：2008年4月12日-2008年12月31日時期項目發(fā)布日期數(shù)量預算（元）備注概念選房、認購活

DM4月18日3000份1500元造勢動及后續(xù)報道期項目形象、優(yōu)

4月25日3000份1500元（4月勢、戶型12日-65月2日3000份1500元月中旬）5月9日3000份1500元5月16日3000份1500元專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展30天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃5月23日3000份1500元5月30日3000份1500元6月6日3000份1500元6月13日3000份1500元6月20日3000份1500元6元/字*50

電視4月10日-12

字/次*2次2400元

字幕日/4天布標4月12日500元客戶5月10日1000冊

通訊4月12日認購活動國際方式展5月10日示、國際人居活動圖片展國際生活會成6月21日

立小計正式推獲得鹽山樣板廣期（6DM6月27日——1500元人居示范社區(qū)月中旬榮譽稱號-9月）7月4日——1500元7月11日——1500元7月18日——1500元7月25日——1500元8月1日——1500元8月8日——1500元8月15日——1500元8月29日——1500元專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展31天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃9月5日——1500元9月12日——1500元9月19日——1500元6元/字*50新推樓門業(yè)務7月2日-5日字/次*2次2400元信息/4天6元/字*50電視新推樓門業(yè)務

8月2日-5日字/次*2次2400元

字幕信息

/4天6元/字*50新推樓門業(yè)務9月2日-5日字/次*2次2400元信息/4天客戶7月10日1000冊3000元通訊9月10日——3000元7月500元布標8月500元9月500元國際生活方式7月巡展暨看房直通車開通儀式宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大

8月活動主題公園品鑒活動社區(qū)雙語幼兒園與滄州著名9月教育機構(gòu)合作簽約儀式戶外8月初更換540元施工工地附近專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展32天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃廣告更換540元商業(yè)街更換960元北環(huán)環(huán)島小計保溫期9月26日3000份1500元（9月10月3日——1500元-12月）10月10日——1500元10月17日——1500元10月24日——1500元10月31日——1500元10月31日10月31日

DM11月7日11月14日11月21日11月28日12月5日12月12日12月19日12月26日6元/字*50電視10月2日-5新推樓門業(yè)務

字/次*2次2400元字幕日信息

/4天客戶準業(yè)主系列訪

11月10日1000冊3000元通訊談報道布標12月3日500元專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展33天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃“國際生活美學”攝影活動10月5000元暨國際居住觀，戶型裝修活動設計咨詢會做一天國際生11月活城的建設者國際生活年12月狂歡圣誕節(jié)小計合計九、銷售推盤計劃1、指導思想強化產(chǎn)品綜合品質(zhì)產(chǎn)品的總和品質(zhì)是決定客戶購房的關鍵因素，宏宇.陽光駿景面臨著2008年市場的激烈競爭，對此，我們采取合理制定價格體系、加大環(huán)境景觀的投入、化產(chǎn)品的綜合性價比為途徑，達到提升項目價值的目的。2、操盤手法分階段推出集中釋放9氛圍，促使快速成交，利于價格攀升。關于銷售節(jié)奏的安排，主要考慮以下幾個方面的問題1、總體銜接緊湊，形成連續(xù)沖擊波。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展34天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃2、抓住全年銷售旺季，尤其是五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等銷售黃金時間，利于推盤。初步擬定第一階段，由于項目以新的形象剛剛進入市場，僅開放48套，以100套的任務，前兩個階段屬于三個階段中推盤量最大、任務最重的兩個階段。3、配合平開高走的價格策略，把戶型、樓層、景觀朝向好中差搭配推出，原則是位置較好的樓座放在后期階段推出，給客戶制造增值印象。4、小區(qū)各樓盤推出節(jié)奏安排整體考慮，要具備合理性和可執(zhí)行性。1、認購樓門公開時機選擇建議定在4月64月6第一階段工作。2、第一期認購時機選擇選在4月124月12日開放二期部分樓門，營造火熱的認購氣氛。具體時間需根據(jù)認購期客群的認購情況和其他項目開盤時間具體進行調(diào)整。開盤期時間安排見下表：銷售節(jié)奏安排時間新樓門公開時間4月6日新樓門認購時間4月12日推盤計劃見下表套數(shù)

期數(shù)時期推售單元銷售周期

（套）認購初期4月12日推出16#、二期概念造勢期729個月

17#（4月12日5月下旬加推15#36

-6月中旬）6月下旬推14#36專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展35天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃集中推廣期7月下旬推出13#、72（6月中旬-99月推出11#、12#、72

月）保溫期（9月10月推出10#36-12月）11月推出9#361、第一階段月14日-6月中旬3月14日開始亮相發(fā)布認購信息，4月初進行第一輪引爆，配合媒體推廣，第一階段銷售一直持續(xù)到6月中旬結(jié)束。16強烈的客戶完成成交。16、17號樓位于社區(qū)最南側(cè)，位置較偏，16號樓為小三況于5-6月加推15號和14號樓，進行第一階段第二次市場引爆。樓號套數(shù)（套）16號3617號3614號3615號36合計144整個第一階段開放銷售144支撐逐漸滲透到客戶心目中，同時為下一階段銷售進行登記。成交，同時做好新客戶的接待工作。專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展36天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃主要通過售樓處和外賣場進行現(xiàn)場銷售。宏宇.陽光駿景之格調(diào)生活品鑒會宏宇.陽光駿景二期認購活動國際方式展示、國際人居圖片展暨鹽山國際生活會成立2、第二階段月中旬-9月爭的困難。7月初率先推出13月份利用購房優(yōu)惠月活動加推11號和12月份盡量應用優(yōu)惠活動消化部分余房，同時積累新客戶，為下一階段銷售打好基礎。樓號套數(shù)（套）11號3612號3613號36合計108整個第二階段開放銷售108售率達到謂流失，同時為下一階段銷售進行登記。住理念充分建立，市場的品牌度和信任度提升。宏宇.陽光駿景的目標客群提升專業(yè)操作竭誠服務共同發(fā)展37天津市富可達置業(yè)有限公司宏宇.陽光駿景項目二期營銷策劃以售樓處、各企業(yè)、單位現(xiàn)場促銷為主，同時借助老客戶口碑介紹。國際生活方式巡展暨看房直通車開通儀式宏宇夏季國際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動社區(qū)雙語幼兒園與滄州