健身休閑服務(wù)有限公司銷售提成方案及分配原則(新)

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔健身休閑服務(wù)有限公司銷售提成方案及分配原則(新)目錄：1、LED公司業(yè)務(wù)提成制度2、XX照明科技有限公司銷售提成方案3、健身休閑服務(wù)有限公司銷售提成方案及分配原則(新)**光電有限公司文件020市場部提成與獎(jiǎng)懲制度一、目的加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員的工作積極性，不斷二、適用范圍明華公司020市場部全體在職人員三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成.2、發(fā)放月薪=底薪+提成。四、銷售任務(wù)：銷售部門整體任務(wù)：業(yè)務(wù)員個(gè)人的銷售任務(wù)由每月月初由銷售管理人員公布。五、提成制度：1、提成結(jié)算方式：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算時(shí)間為貨款回收后的次月28日。2、起提金額：月銷售額30萬。3、提成計(jì)算辦法：（1）對(duì)于個(gè)人開發(fā)客戶提成等級(jí)月銷售額銷售提成百分比第一級(jí)100萬以上1%第二級(jí)60—100萬8‰第三級(jí)30-60萬5‰（2）模組成交客戶模組成交客戶提成，按模組客戶成交額的5‰進(jìn)行提成（提成的5‰為模組業(yè)務(wù)員和背光業(yè)務(wù)員共同提成，具體分配原則由業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)。以上提成均按未稅金額結(jié)算六、獎(jiǎng)懲制度1、完成部門月銷售目標(biāo)將進(jìn)行1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，超額完成目標(biāo)，再按超額的5‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2、完成部門年銷售目標(biāo)的80%進(jìn)行年銷售額的1‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成部門年銷售目標(biāo)90%進(jìn)行年銷售額的3‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成部門年銷售目標(biāo)的100%進(jìn)行年銷售額的5‰進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；超額完成年銷售目標(biāo)，按超額銷售額的1%進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。。3、業(yè)務(wù)員收款逾期30天內(nèi)，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為15天以內(nèi)），如果跳票后，將視為逾期，參照上一條款扣除相應(yīng)提成。5、因客戶公司倒閉或其他原因?qū)е仑浛畈荒芑厥?，業(yè)務(wù)員從當(dāng)月起停發(fā)工資和提成，并承擔(dān)貨款不能回收部分金額的30%。八、提成發(fā)放的審核與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每月10號(hào)前把核對(duì)無誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個(gè)人提成隨個(gè)人工資發(fā)放。九、實(shí)施時(shí)間本制度自201年月日起開始實(shí)施。十、附則：1、市場報(bào)價(jià)根據(jù)公司的市場定價(jià)管理制度，原則上所有報(bào)價(jià)均需得到總經(jīng)理審批。2、付款方式客戶引進(jìn)要根據(jù)客戶的實(shí)際情況，在規(guī)避貨款風(fēng)險(xiǎn)的前提下確定付款方式，原則上非一類新客戶結(jié)款必須在30天以內(nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易情況可申請延長；所有結(jié)款方式變更，市場人員都必須提供書面申請，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后交財(cái)務(wù)部備案。3、出貨要求銷售人員接到客戶訂單后，必須及時(shí)傳遞給市場商務(wù)處，由商務(wù)負(fù)責(zé)登記后，交到計(jì)劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，如有庫存，計(jì)劃應(yīng)安排市場人員及時(shí)出貨；如需安排生產(chǎn)的，市場人員應(yīng)在訂單生產(chǎn)入庫后及時(shí)安排出貨，不得隨意變更或延誤交期，特殊情況要得到公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。4、對(duì)帳要求原則上當(dāng)月出貨的客戶必須當(dāng)月對(duì)帳，不得隨意延遲對(duì)帳，如遇特殊情況需延期對(duì)賬的，需提出書面申請，注明原因、型號(hào)規(guī)格、數(shù)量和金額，由總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)方可。5、貨款回收銷售人員應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)客戶貨款回收，對(duì)于延遲收款的按市場部提成制度扣除相應(yīng)提成，對(duì)于欠款時(shí)間過長、公司倒閉和情節(jié)嚴(yán)重的，公司將酌情對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行問責(zé)。6、退貨處理貨物在當(dāng)月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回的，將根據(jù)對(duì)賬付款實(shí)際情況來做對(duì)沖。7、庫存的銷售對(duì)庫存的消化有貢獻(xiàn)的給與另外的獎(jiǎng)勵(lì)。8、特批項(xiàng)目處理基于市場戰(zhàn)略需要，特殊價(jià)格支持的項(xiàng)目需要單列處理，在銷售提成方面基于項(xiàng)目的實(shí)際情況降低提成標(biāo)準(zhǔn)、酌情考慮。十一、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有，執(zhí)行過程中將隨市場變化調(diào)整修改。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔xx照明科技有限公司市場銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法目的為實(shí)現(xiàn)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)市場銷售人員的工作積極性，特制訂本《市場銷售人員提成管理及獎(jiǎng)懲辦法》。關(guān)鍵詞定義訂單：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單。不包括與我司簽訂的框架協(xié)議（合同）、試用協(xié)議（合同）或合作協(xié)議（合同）。訂單稅前毛利率：訂單稅前毛利率＝（訂單金額-所有物料含17%增值稅的直接采購成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用－客戶傭金）/訂單金額。訂單金額：指客戶與我司簽訂的采購合同、或向我司下達(dá)的采購單中，客戶、我司雙方商定的交易金額。銷售金額：指公司按相關(guān)規(guī)定由訂單金額計(jì)算得出的數(shù)值，內(nèi)部用于員工考核、計(jì)算員工提成等。市場銷售人員自行開發(fā)客戶，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算；跟進(jìn)公司已有客戶，原產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額60%計(jì)算；新產(chǎn)品訂單，其銷售金額按此客戶訂單金額100%計(jì)算。銷售提成：指公司按相關(guān)規(guī)定由銷售金額計(jì)算得出的數(shù)值，用于憑此數(shù)值支付銷售人員業(yè)務(wù)提成?？蛻魝蚪穑褐冈诓糠猪?xiàng)目中，與客戶明確的應(yīng)返還客戶的金額；客戶傭金可按固定值支付，也可按訂單金額比例支付。業(yè)務(wù)費(fèi)用：指單獨(dú)用于某一訂單的直接應(yīng)酬費(fèi)用，不包括差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、相關(guān)支持費(fèi)用等。業(yè)務(wù)費(fèi)用按自然年度結(jié)算，年度間業(yè)務(wù)費(fèi)用不累計(jì)，年度內(nèi)未分?jǐn)倶I(yè)務(wù)費(fèi)用累計(jì)。如某一客戶一月內(nèi)有多個(gè)訂單，其業(yè)務(wù)費(fèi)用由本月此客戶的所有訂單按訂單金額比例分?jǐn)?。銷售經(jīng)理：指我司獨(dú)立自主拓展客戶的市場銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)；銷售助理：指我司輔助銷售經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作的市場銷售人員。僅為項(xiàng)目工作中角色描述，與職位/職務(wù)無關(guān)。銷售助理可自行拓展客戶，在其自行拓展客戶項(xiàng)目中，其即為銷售經(jīng)理。銷售人員收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成銷售經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)四部分組成。底薪、補(bǔ)貼:按公司銷售人員薪酬管理規(guī)定執(zhí)行。銷售提成：訂單稅前毛利率≧80%，＜70%銷售提成＝銷售金額×3.2%；訂單稅前毛利率≧70%，﹤60%，銷售提成＝銷售金額×2.8%；訂單稅前毛利率≧60%，﹤50%，銷售提成＝銷售金額×2.2%；訂單稅前毛利率≧50%，﹤40%，銷售提成＝銷售金額×1.8%；訂單稅前毛利率﹤40%，＜30%,銷售提成＝銷售金額×1.3%。訂單稅前毛利率﹤30%，＜20%,銷售提成＝銷售金額×1%。注銷售提成按每訂單獨(dú)立計(jì)算。銷售提成的60%，在此訂單回款次月與當(dāng)月底薪一起發(fā)放。銷售提成的40%，將與年終獎(jiǎng)勵(lì)一起發(fā)放。訂單稅前毛利﹤20%的項(xiàng)目（訂單）為特價(jià)項(xiàng)目，需公司審批后才能銷售。年終獎(jiǎng)勵(lì)：3.1.1.1年度訂單金額達(dá)到500萬元以上1000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.35%；3.1.1.2年度訂單金額達(dá)到1000萬元以上1700萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.5%；3.1.1.3年度訂單金額達(dá)到1700萬元以上2200萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.7%；3.1.1.4年度訂單金額達(dá)到2200萬元以上3000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×0.8%；年度訂單金額達(dá)到3000萬元以上4000萬以下的，年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單金額總計(jì)－年度客戶傭金總計(jì)）×1.2%。注：年終獎(jiǎng)勵(lì)在次年3月底全額發(fā)放。銷售助理個(gè)人收入組成銷售助理個(gè)人收入由底薪、銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼四部分組成。銷售助理的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。銷售助理個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)的客戶的訂單的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)，按“3.銷售經(jīng)理個(gè)人收入組成”相關(guān)條款執(zhí)行。銷售助理個(gè)人輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理，參與銷售經(jīng)理主導(dǎo)的項(xiàng)目工作，其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)按銷售經(jīng)理在此項(xiàng)目訂單中銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)的10%計(jì)算。區(qū)域總經(jīng)理收入組成區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人收入由底薪、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)勵(lì)三部分組成。區(qū)域總經(jīng)理個(gè)人的底薪、補(bǔ)貼按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年終獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃，年終獎(jiǎng)勵(lì)為零。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.2%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×1%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)由完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)、超額獎(jiǎng)勵(lì)組成完成計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)＝年度計(jì)劃訂單金額×0.1%。超額獎(jiǎng)勵(lì)＝（年度訂單總額－年度計(jì)劃訂單總額）×0.5%；未完成年度計(jì)劃區(qū)域，無年終獎(jiǎng)勵(lì)。年終獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間為次年3月底。收款所有訂單（合同）貨款收款日期為訂單（合同）規(guī)定日期，如公司原因造成延后，則收款日期順延。收款延后，第31天至60天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的1%；在第61天至95天內(nèi)，每拖延一天扣除銷售提成的2%。95天后未能回收貨款時(shí)，應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)，并積極協(xié)助公司收款。公司將暫時(shí)停止發(fā)放本年度的銷售提成，直到銷售提成累積超過應(yīng)回收貨款。所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。某一銷售人員累積出現(xiàn)人民幣壹拾萬元以上貨款拖延，第31天開始，該銷售人員每月基本工資暫按70%發(fā)放，貨款回收當(dāng)月，公司補(bǔ)發(fā)該銷售人員被暫扣的銷售提成及30%基本工資。至次年3月底尚未能收回的延期貨款，則本年度年終獎(jiǎng)勵(lì)、未發(fā)放的銷售提成在扣除所拖欠貨款后發(fā)放；所扣資金，在貨款收回當(dāng)月補(bǔ)發(fā)。由于銷售人員原因造成的貨款壞賬，將在該銷售人員未發(fā)的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)、工資、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)報(bào)銷中扣除。壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)。如造成公司重大損失，公司將追究該市場銷售人員的法律責(zé)任。由于公司原因造成的貨款壞賬，經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)損失，壞帳部分訂單金額不計(jì)算個(gè)人、區(qū)域、市場部的提成或獎(jiǎng)勵(lì)?？蛻艄镜归]，銷售人員應(yīng)即時(shí)向公司匯報(bào)，并協(xié)助公司追討貨款，減少公司損失。如貨款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，銷售人員承擔(dān)10%金額。銷售人員承擔(dān)的10%金額將在其銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。上述銷售人員指銷售經(jīng)理與銷售助理。所拖欠貨款或壞帳中由銷售人員承擔(dān)的金額，如有銷售助理參與，按1:9的比例由銷售助理、銷售經(jīng)理分別承擔(dān)；如無銷售助理參與，銷售經(jīng)理全部承擔(dān)。銷售助理、銷售經(jīng)理分擔(dān)的金額獎(jiǎng)在銷售助理、銷售經(jīng)理的銷售提成、年終獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配區(qū)域年終獎(jiǎng)勵(lì)的100%作為區(qū)域優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在區(qū)域經(jīng)理確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)市場部總監(jiān)批準(zhǔn)執(zhí)行。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)公司員工績效考核制度，對(duì)本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的使用和分配市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場部總部優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)資金，在市場總監(jiān)確定獎(jiǎng)勵(lì)方案后，報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。市場總監(jiān)根據(jù)公司員工績效考核制度，對(duì)本區(qū)域員工進(jìn)行考核，并根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)勵(lì)方案。市場部年終獎(jiǎng)勵(lì)的50%作為市場部員工集體活動(dòng)基金，由各區(qū)域及市場部總部確定活動(dòng)方案后，報(bào)市場部總監(jiān)批準(zhǔn)使用。本辦法適用于市場部所有人員。本辦法從年月日實(shí)施，本辦法的解釋和修訂權(quán)屬公司。總經(jīng)理簽名：xx照明科技有限公司201x年11月10日

附：計(jì)算流程銷售提成計(jì)算流程訂單１：業(yè)務(wù)費(fèi)用訂單１：業(yè)務(wù)費(fèi)用－A2訂單１：客戶傭金－A3訂單１：采購成本－A4訂單１：訂單毛利率－B3訂單１：銷售金額－B1訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售提成－C1訂單１：銷售經(jīng)理銷售提成－C2訂單１：銷售助理銷售提成－C5訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C3年終發(fā)放銷售提成－C4訂單１：付款延期天數(shù)－B2訂單１：次月發(fā)放銷售提成－C6年終發(fā)放銷售提成－C7年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算流程訂單１：客戶傭金訂單１：客戶傭金－A3訂單１：年終獎(jiǎng)勵(lì)－C8訂單１：訂單金額－A1訂單１：銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C9訂單１：銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)－C10月度實(shí)發(fā)銷售提成計(jì)算流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理暫扣延期貨款銷售經(jīng)理暫扣延期貨款-C11銷售經(jīng)理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C13銷售經(jīng)理次月發(fā)放銷售提成－C3銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售助銷售助理暫扣延期貨款-C14銷售助理次月實(shí)發(fā)銷售提成－C16銷售助理次月發(fā)放銷售提成－C6銷售助理壞帳分?jǐn)偅瑿15年終實(shí)發(fā)合計(jì)計(jì)算流程銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)銷售經(jīng)理年終獎(jiǎng)勵(lì)–C9銷售經(jīng)理年終實(shí)發(fā)合計(jì)－C17銷售經(jīng)理年終發(fā)放銷售提成－C4銷售經(jīng)理暫扣延期貨款－C11銷售經(jīng)理壞帳分?jǐn)偅瑿12銷售助理銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)銷售助理年終獎(jiǎng)勵(lì)–C10銷售助理年終實(shí)發(fā)合計(jì)－C18銷售助理年終發(fā)放銷售提成－C7銷售助理暫扣延期貨款－C14銷售助理壞帳分?jǐn)偅瑿15精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售提成方案及分配原則（草稿）各有關(guān)部門：根據(jù)公司整體經(jīng)營需要，為提高銷售收入，激勵(lì)員工在保證完成本職工作和為客服務(wù)的前提下推、促、保銷的積極性，結(jié)合一年來的實(shí)際情況，現(xiàn)將員工銷售提成方案和分配原則進(jìn)行必要的調(diào)整并按規(guī)定進(jìn)行發(fā)放，請遵照執(zhí)行：1、專職銷售人員：在完成基數(shù)基礎(chǔ)上，超額5萬元（不含5萬元）至10萬元（含10萬元）部分提成為2％；超額部分的10萬元（不含10萬元）至20萬元部分提成為2.5％；20萬元（不含20萬元）以上部分提成為3％；2、除VIP客服部以外的其他員工（含公司在編管理人員）售卡按千分之十五提取獎(jiǎng)勵(lì)，其獎(jiǎng)金可以按月累計(jì)計(jì)發(fā)，也可以即售即提（由前臺(tái)執(zhí)行）。3、前廳部每月按照每月結(jié)賬單的總數(shù)量給予0.5—1元/每筆的標(biāo)準(zhǔn)給予提成，但因不配合銷售或工作失職的要酌減提成比例。4、其他銷售提成：（1）酒水、飲料、香煙按售價(jià)的百分之七提取獎(jiǎng)勵(lì)，茶水按百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)（供貨商的促銷政策由公司享受，與部門無關(guān)）；（2）男、女賓外賣品按售價(jià)的百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)（其中毛巾提成比例為百分之十），女賓木桶浴按售價(jià)的百分之十提取獎(jiǎng)勵(lì)；女賓棋牌室按售價(jià)的百分之五提取獎(jiǎng)勵(lì)；（3）食品、菜品等點(diǎn)餐消費(fèi)品，按售價(jià)廚房提取百分之八獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲部提取百分之十獎(jiǎng)勵(lì)，但餐飲部要負(fù)責(zé)送餐和取回餐具（因點(diǎn)餐而使餐具未及時(shí)收回丟失要賠償）；（4）技師項(xiàng)目中的按摩按照1元/每鐘獎(jiǎng)勵(lì)房務(wù)部、足療（只包括保健、蘆薈足療和中醫(yī)），按每個(gè)鐘（不含招待、免單、掛賬）0.5元獎(jiǎng)勵(lì)房務(wù)部，因協(xié)作不好或其他服務(wù)問題等不予獎(jiǎng)勵(lì)；（5）鞋護(hù)理（各種鞋）在保證每雙鞋都要進(jìn)行除灰去漬前提下，在征得客人同意后，做深層護(hù)理（徹底清理并打高檔鞋油及必要的拋光等）的，每雙鞋按3元做為獎(jiǎng)勵(lì)。造成客人鞋丟、損的要由該提獎(jiǎng)部門給予受害客人滿意的賠償。（6）客房（僅指五、六樓房間、特價(jià)房不含免單、掛賬房、按摩用房），客房休閑部可按售價(jià)的千分之五提取獎(jiǎng)勵(lì)；5、提成的分配原則和要求（1）提成獎(jiǎng)勵(lì)的目的是鼓勵(lì)全體員工服務(wù)和銷售