大學(xué)生家教聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生家教聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書【此文林為word貉式您下載后可自由編輯】目錄一、 公司概況 二、 公司簡(jiǎn)介 三、 市場(chǎng)分析 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 七、 風(fēng)險(xiǎn)分析 八、 內(nèi)部管理 一、公司概況近兩年的觀察，發(fā)現(xiàn)武漢85%勺學(xué)生都會(huì)在課余時(shí)間請(qǐng)家教進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)或是參加課外輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)希望給孩子找到一個(gè)好家教，好家教顧名思義就是在保證教學(xué)質(zhì)量的前提下要？物美價(jià)廉？，但是目前武漢的家教公司沒有成型的系統(tǒng)，沒有規(guī)范操作，沒有品牌教育，家長(zhǎng)不知道怎么樣才能做一個(gè)正確的選擇，家長(zhǎng)的選擇是否能夠真正的幫助到孩子，且名牌學(xué)習(xí)班所收費(fèi)用較高，給家長(zhǎng)也造成了一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)于一些想要做家教的大學(xué)生來說，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，而且有的大學(xué)生很盲目不知道該從什么途徑來獲取家教工作。對(duì)于剛從高中畢業(yè)的大學(xué)生來說，高中的知識(shí)還掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大學(xué)生與高中生的年齡很相近，比較容易進(jìn)行溝通，之間的代溝不是很大，并且大學(xué)生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低。教育是一個(gè)永恒的市場(chǎng)，所以這就給了我們一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)很明確，就是做一個(gè)家長(zhǎng)與大學(xué)生之間的一個(gè)紐帶，將家教的市場(chǎng)和資源連接起來，讓給想給孩子找家教的家長(zhǎng)有更多的選擇，讓想從事家教工作的大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)。方便他人的同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)和人生價(jià)值。現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合創(chuàng)辦一個(gè)大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)上崗培訓(xùn)，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)點(diǎn)相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難的專業(yè)化大學(xué)生家教公司。二、公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介放眼全國(guó)，家教市場(chǎng)雖然起步多年卻未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量武漢龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），為此，我們考慮到以下的內(nèi)容來闡述我們的產(chǎn)品及服務(wù)，能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng)。2具體情況我們組建了高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本市勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。.我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。.我們會(huì)搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。4、 我們努力樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。5、 我們合理的教員評(píng)比制度如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。6、 我們的教員分類為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。7、我們的請(qǐng)家教流程家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。8、 輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。9、 服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。10、 服務(wù)效率：凡來電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。11、 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。3?公司宗旨本公司旨在給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證 ；科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)；課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)；全力打造一流的家教平臺(tái)4?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)我們的短期目標(biāo)是成為武漢數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊(cè)的專業(yè)家教中心。長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全國(guó)最著名的專業(yè)家教公司，覆蓋全國(guó)大多數(shù)城市和各大知名高校。5產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)龐大的客戶群：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。武漢市作為湖北省省會(huì)，無論在經(jīng)濟(jì)還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢(shì)，首先是武漢有龐大的學(xué)生群體。這個(gè)龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長(zhǎng)望子成龍望女成鳳的愿望都很強(qiáng)烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，？為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得？ 、？孩子的前途就是我們家的前途？這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高，家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：？不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番？其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長(zhǎng)的平衡心理。）充足的教師資源：武漢市擁有武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)等眾多名校，師資自然不容小覷，可以讓家長(zhǎng)放心。獨(dú)特的教育方式：根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕對(duì)不采?。刻铠喪?？的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對(duì)高中知識(shí)仍然很熟悉，對(duì)于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯(cuò)誤，因此能更好的幫助學(xué)生找到犯錯(cuò)的原因并改正上課時(shí)間地點(diǎn)：一是大學(xué)生家教時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)，由于平時(shí)課余時(shí)間比較多，能抽出足夠的時(shí)間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費(fèi)可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點(diǎn)，分為大班課和小班課，能滿足不同學(xué)生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。市場(chǎng)分析隨著生活水平的進(jìn)一步提高，廣大家長(zhǎng)對(duì)孩子的課外教育也越來越重視。近幾年，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。目前，校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式，已被眾多家長(zhǎng)所接受并受到各方面的高度重視。近幾年，中國(guó)的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。1課外輔導(dǎo)的現(xiàn)狀時(shí)下，針對(duì)中學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了40%-60%城市居民日常支出中教育所占的比例在06年時(shí)占到23%統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上的龐大需求。以中高考課外輔導(dǎo)為例，有培優(yōu)的、補(bǔ)差的，有中考高考備考沖刺的，有夯實(shí)平時(shí)課堂所學(xué)的，學(xué)藝術(shù)特長(zhǎng)的，有偏科補(bǔ)習(xí)的……各類大大小小的課外輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，名目繁多、優(yōu)劣難辨，導(dǎo)致課外輔導(dǎo)市場(chǎng)相對(duì)萎縮，生存面臨窘境。有的教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，緊扣當(dāng)前先進(jìn)的教育理念，有自己的教研隊(duì)伍，有正規(guī)化的教學(xué)管理，有科學(xué)的課程體系，有顯著的教學(xué)效果；而有一些機(jī)構(gòu)則不守誠(chéng)信、胡亂承諾，師資的混亂又引起教學(xué)質(zhì)量無法保證，由此造成很多家長(zhǎng)不再信任課外輔導(dǎo)。同時(shí)面對(duì)孩子學(xué)習(xí)卻無能為力，面臨著？學(xué)習(xí)難？的問題；而一些誠(chéng)實(shí)守信、教學(xué)優(yōu)良的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，卻面臨著 ？招生難？的問題。課外輔導(dǎo)市場(chǎng)興盛分析從學(xué)生和家長(zhǎng)方面來說：第一，由于受到孩子智力發(fā)展水平、記憶力強(qiáng)弱、上課注意力集中程度、學(xué)習(xí)方法、個(gè)人刻苦程度、知識(shí)鏈等眾多因素的影響，在接受同樣教學(xué)活動(dòng)的一群孩子產(chǎn)生了不同的學(xué)習(xí)效果；第二，近年來中小學(xué)的課余時(shí)間愈加豐富，寒暑假也各有所延長(zhǎng)，就形成了許多比較集中的輔導(dǎo)時(shí)間，這樣更有利于學(xué)生輔導(dǎo)的連貫性和各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程安排。第三，對(duì)于成績(jī)稍微出現(xiàn)下滑，以及要面臨升學(xué)考試的學(xué)生來說，如果想有一個(gè)提高的話，有效利用好寒假和各個(gè)假期是考試取得好成績(jī)的關(guān)鍵所在。現(xiàn)在的中學(xué)生學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是初三的學(xué)生，要特別加強(qiáng)中考意識(shí)，早一些思考中考，早做準(zhǔn)備，爭(zhēng)取有水到渠成的作用。高三年級(jí)此時(shí)已經(jīng)進(jìn)入備考狀態(tài)，應(yīng)該抓住重點(diǎn)、把握熱點(diǎn)、突破難點(diǎn)。學(xué)會(huì)分析、推理、歸納、總結(jié)，利用經(jīng)典的例題和練習(xí)。同時(shí)還要注意提高學(xué)習(xí)效率，保證用相同的時(shí)間，取得比別人更大的收益，少走彎路，不做無用功。第四，家長(zhǎng)的攀比心理，也是年年寒假課外輔導(dǎo)市場(chǎng)紅紅火火的主要原因之一。？我的孩子期末考試，每科都考得不錯(cuò)，其中有四門還是全班第一呢，但一看到同單位的人給孩子報(bào)了假期輔導(dǎo)班， 我就也想在假期讓孩子報(bào)個(gè)什么提高班之類的再去讀一讀。只要有好處，我們也不在乎能花多少錢，因?yàn)楫吘箍荚囘€沒有進(jìn)行，做家長(zhǎng)的總是擔(dān)心孩子考試出現(xiàn)閃失，所以還不如趁考試前多學(xué)點(diǎn)，要不我們總是不踏實(shí)。？這是一位家長(zhǎng)向記者描述自己為什么給孩子選擇報(bào)寒假學(xué)習(xí)班時(shí)所說的一番話，這位媽媽當(dāng)天在北京大學(xué)參加一個(gè)有關(guān)如何提高學(xué)生學(xué)分的免費(fèi)講座，她從一個(gè)月前就給自己的孩子選各種輔導(dǎo)班，但到現(xiàn)在都沒有定下來。課外輔導(dǎo)的發(fā)展前景據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2008、2009年兩年間，就有不少于5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資流向教育培訓(xùn)行業(yè)。5年前，老虎基金投入5000萬元換取了新東方18.93%勺股份；5年后再次投資學(xué)而思，占股17.5%?兩大教育集團(tuán)上市后，截至10月23日，新東方和學(xué)而思的股價(jià)分別為98.61美元和16.50美元，老虎基金作為投資人早已賺得盆滿缽滿。?教育培訓(xùn)之所以有如此強(qiáng)大的資本聚合力，是因?yàn)樗目癸L(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，培訓(xùn)的許多細(xì)分領(lǐng)域具有‘反周期’特點(diǎn)，尤其是在諸如中小學(xué)教輔市場(chǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)幾乎已經(jīng)成為必需品， 自然成為了投資機(jī)構(gòu)的追捧對(duì)象。？一位全球著名投資機(jī)構(gòu)的基金經(jīng)理說。另外，從市場(chǎng)規(guī)模本身來說，世界銀行公布的報(bào)告顯示，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%但教育市場(chǎng)卻只占2%因而在未來10年內(nèi)，中國(guó)將成為全球增長(zhǎng)潛力最龐大的教育與職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)。德勤2009年第四季度發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》表明，去年我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)總值約6800億元，預(yù)計(jì)到2010年，正規(guī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9600億元。其中由于中小學(xué)教育資源的爭(zhēng)奪激烈， 需求趨于剛性，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)已成為最受投資者關(guān)注的金蛋。再者創(chuàng)業(yè)門檻相對(duì)較低。？其實(shí)國(guó)內(nèi)的課外教輔一直不難做， 上世紀(jì)90年代后期，各種培訓(xùn)班就已經(jīng)滿天飛，在地上豎一個(gè)牌子就能招生。我就在北京西城區(qū)教育局邊上立了個(gè)牌子， 然后讓傳達(dá)室的老太太幫我報(bào)名，報(bào)一個(gè)孩子給她10塊錢。教材成本大概每本10元，北青報(bào)上登一次廣告300元，然后在附近的學(xué)校租間教室，用一次才25元，這樣班就辦起來了。？競(jìng)爭(zhēng)分析1?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在家教市場(chǎng)良莠不齊，各種家教機(jī)構(gòu)繁多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。各種廣告貼滿大街小巷，顧客真假難辨，給自己公司宣傳帶來極大壓力。還有市場(chǎng)上有部分已小有名氣的公司將壟斷大部分客源，而一些無良公司的濫竽充數(shù)也將給一個(gè)新成立的沒有名氣的公司帶來負(fù)面影響。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略首先大學(xué)生家教培訓(xùn)公司是基于建造一個(gè)誠(chéng)信為本教育服務(wù)機(jī)構(gòu)以讓家長(zhǎng)可以輕松的挑選教員，大學(xué)生可以簡(jiǎn)單快捷尋找家教工作為核心業(yè)務(wù)的一個(gè)公司。我們的目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)過細(xì)分之后，主要目標(biāo)市場(chǎng)是武漢大學(xué)和華中科技大學(xué)，學(xué)生都有著很高的素質(zhì)和高水準(zhǔn)的教學(xué)水平，我們的目標(biāo)是這兩所學(xué)校的從大一到到大四的全體學(xué)生。對(duì)于其他類的院校，對(duì)于學(xué)習(xí)特別優(yōu)秀和具有高水平的學(xué)生也會(huì)予以考慮。對(duì)于聽課的學(xué)生而言，市場(chǎng)可以細(xì)分小學(xué)學(xué)生、初中學(xué)生和高中學(xué)生，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在高中學(xué)生，在這一部分目標(biāo)市場(chǎng)中，我們的服務(wù)家庭對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件適中和優(yōu)越的家庭。主要是把經(jīng)濟(jì)條件中上階層的作為服務(wù)對(duì)象，對(duì)于這些目標(biāo)市場(chǎng)予以重點(diǎn)開拓并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和宣傳等市場(chǎng)戰(zhàn)略。大學(xué)生家教培訓(xùn)公司會(huì)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)體系、質(zhì)量體系和高效快速體系進(jìn)行系統(tǒng)的分析與策劃，分析自身與其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，不斷地去完善公司的經(jīng)營(yíng)模式和管理模式，使其達(dá)到一個(gè)良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。3、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析1.龐大的客戶群：近些年，隨著學(xué)校教育深入人心和各種輔導(dǎo)班

的熱潮涌起，整個(gè)家教市場(chǎng)面臨的是整體市場(chǎng)的擴(kuò)大，這是一個(gè)千載

難逢的機(jī)遇。武漢市作為湖北省省會(huì)，無論在經(jīng)濟(jì)還是文化上都具有其他很多大城市具有的優(yōu)勢(shì)，首先是武漢有龐大的學(xué)生群體。這個(gè)龐大的群體都是我們潛在的客戶資源。其次是學(xué)生家長(zhǎng)望子成龍望女成鳳的愿望都很強(qiáng)烈，在教育方面給與孩子的期望值越來越高，在投資方面，？為了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得？ 、？孩子的前途就是我們家的前途？這種汲汲的渴求心態(tài)，更使教育行業(yè)有別于其他行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高，家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：？不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有老師指導(dǎo)一番？其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心里滿足了不分家長(zhǎng)的平衡心理。）2.充足的教師資源：武漢市擁有武漢大學(xué)，華中科技大學(xué)等眾多名校，師資自然不容小覷，可以讓家長(zhǎng)放心。3.獨(dú)特的教育方式：根據(jù)每個(gè)孩子的特點(diǎn)，堅(jiān)持因材施教、因勢(shì)利導(dǎo)的原則。絕對(duì)不采??？填鴨式？的滿堂灌，而應(yīng)采取啟發(fā)式教學(xué)、開放式教學(xué)。由于本公司教師大多是大一大二的學(xué)生，對(duì)高中知識(shí)仍然很熟悉，對(duì)于學(xué)生們經(jīng)常犯的一些錯(cuò)誤都比較了解，有些甚至是自己曾犯過的錯(cuò)誤，因此能更好的幫助學(xué)生找到犯錯(cuò)的原因并改正 4.上課時(shí)間地點(diǎn)：一是大學(xué)生家教時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)，由于平時(shí)課余時(shí)間比較多，能抽出足夠的時(shí)間備課，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群，由于本公司成本比那些大型的家教公司低很多，所以收費(fèi)可以有更大的彈性空間；我公司的授課方式多樣化，學(xué)生可以根據(jù)自身情況選擇需要的授課方式，我們有固定的授課地點(diǎn)，分為大班課和小班課，能滿足不同學(xué)生的需求，另外還有上門家教，方便靈活。市場(chǎng)營(yíng)銷一.營(yíng)銷策略組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)公開的招聘具有良好職業(yè)素質(zhì)的勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性請(qǐng)幾個(gè)具權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。搞好宣傳工作利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳，通過定點(diǎn)宣傳、傳單的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。樹立良好的公司形象公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。客戶目標(biāo)學(xué)員鎖定在中等及中等收入以上的家庭，以咼中文化課輔導(dǎo)為主，主要開始高一至高三數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、英語(yǔ)、地理。重在鞏固基礎(chǔ)，和拔尖。教員鎖定在在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。7全方位立體化的營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)：打造一個(gè)在武漢地區(qū)有一定影響力的品牌。重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、低價(jià)高質(zhì)量的開辦輔導(dǎo)班、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。路徑：（1） 專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站、在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)。（2） 傳單海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學(xué)校。（3） 交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢服務(wù)。（4） 報(bào)紙、廣播、新聞的相關(guān)報(bào)道和采訪、渲染。（5） 通過豐富的人際關(guān)系，發(fā)揮親朋好友的宣傳作用，同時(shí)可以與各高校的學(xué)習(xí)部合作，通過學(xué)習(xí)部的宣傳和開講座互動(dòng)等活動(dòng)方式更好的打造自己的品牌。8成本要素1廣告宣傳費(fèi)2公司注冊(cè)與場(chǎng)地租金3學(xué)員招收與相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)4相關(guān)社交支出二.廣告宣傳策略公司的宣傳策略制定的基礎(chǔ)是以滿足消費(fèi)者的需求為目的， 徹底的分析他們到底需要的是什么，抓住消費(fèi)者的心理，宣傳時(shí)主要策略基礎(chǔ)是一定要詳細(xì)說明你能給予他們什么，你提供的是什么，宣傳是一個(gè)互動(dòng)的過程，不是單方的，在有市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的宣傳策略，再進(jìn)行大規(guī)模不同形式的宣傳。對(duì)于家長(zhǎng)和大學(xué)生的宣傳策略。（1）電視廣告宣傳（2）報(bào)紙雜志宣傳（3）傳單宣傳（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳（5）學(xué)校宣傳，與校方進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)計(jì)劃資金投入計(jì)劃公司的成本以小投資為主，初期啟動(dòng)資金3萬足夠，流動(dòng)資金2萬,可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，三個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大，當(dāng)有名氣時(shí)，再逐漸擴(kuò)大公司規(guī)模。由點(diǎn)做起，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展時(shí)應(yīng)該先和有意愿的優(yōu)秀大學(xué)生簽約，保證？貨源？的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務(wù)策略。我們會(huì)根據(jù)居民的平均收入水平，消費(fèi)水平等實(shí)際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運(yùn)營(yíng)成本很低，也不需要多少流動(dòng)資金。2.資金需求說明1、 廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元2、 房租：一個(gè)月500元左右3、 員工工資：5人X3000元=15000元4、 電話等雜費(fèi)：每月600元左右5、 其他雜費(fèi)：500元6、 兩張辦公桌200多元3?投資收益預(yù)測(cè)學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃發(fā)展，很多學(xué)生為了上名校而請(qǐng)家教，這為我公司提供了契機(jī)。根據(jù)不同年級(jí)，不同年齡段的學(xué)生制定收費(fèi)數(shù)額。傳單‘海報(bào)以及廣告說話的費(fèi)用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金商。大學(xué)生家教，相對(duì)來說更有優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。普通家教服務(wù)。家長(zhǎng)上門自行挑選教員?收取信息費(fèi)100元,可在數(shù)據(jù)庫(kù)中為其搜索合適的五條教員信息，家長(zhǎng)自行聯(lián)系試驗(yàn)教；家長(zhǎng)電話聯(lián)系，免收家長(zhǎng)信息費(fèi)，學(xué)生收50元信息費(fèi),試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用；同時(shí)聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)，在辦公地點(diǎn)進(jìn)行試教,試教合格,雙方各收取50元信息費(fèi).按公司成立后平均一天介紹出去10份家教來算，每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右目標(biāo)家教服務(wù)。指在學(xué)期末考試中按家長(zhǎng)要求達(dá)到分?jǐn)?shù)線或班級(jí)名次.家長(zhǎng)先其付10元/小時(shí)的最低工資，達(dá)到目標(biāo)后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資，例如高二數(shù)學(xué)普通家教價(jià)格40元12小時(shí)，目標(biāo)家教價(jià)格先期20元/2小時(shí),達(dá)到目標(biāo)家長(zhǎng)按60元/2小時(shí)支付,補(bǔ)差價(jià)40元/2小時(shí),如未達(dá)目標(biāo)，則不需補(bǔ)差價(jià).目標(biāo)家教保證每學(xué)期的課時(shí)和次數(shù)不少于100課時(shí)，到時(shí)候公司收取雙方信息費(fèi)后，如達(dá)到目標(biāo)，公司安50元/2小時(shí)支付給學(xué)生，賺取10元/2小時(shí)差價(jià).目標(biāo)家教的收入存在不確定性，按保守估計(jì)月收入一萬。3.簽約家教服務(wù)。指針對(duì)高端家庭推出簽約家教服務(wù) ，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)行測(cè)試后，按其能力確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)整,公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀老師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，如果未考上者,退確保費(fèi)，只收5000元成本費(fèi)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)行專職老師專人輔導(dǎo).由于寧波目前這塊市場(chǎng)非常大，只要做好廣告宣傳,這塊將是公司未來主要的贏利點(diǎn)，做出名氣來一年做50個(gè)高考生或中考生,收入將是百萬之巨風(fēng)險(xiǎn)分析大學(xué)生家教培訓(xùn)公司的運(yùn)營(yíng)性質(zhì)其實(shí)就是一個(gè)第三方運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們的盈利與大學(xué)生教員、消費(fèi)者是緊密的連接在一起，但是我們與傳統(tǒng)的家教公司和中介機(jī)構(gòu)又有著根本性質(zhì)上的不同， 我們公司與家長(zhǎng)、教員現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)互利共贏的平衡點(diǎn)和一個(gè)完整的整體，我們的利益時(shí)連接在一起，少了一方都是無法運(yùn)營(yíng)的。我們的公司成本很少，啟動(dòng)基金也不需要太多，我們就是中間的服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們提供服務(wù)，從中提取一定的費(fèi)用。產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。但由于市場(chǎng)上各種家教機(jī)構(gòu)繁多，魚龍混雜，對(duì)公司有一定風(fēng)險(xiǎn)。公司所需要的資金主要用于以下用途，比如最大的就是宣傳費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用，設(shè)施費(fèi)用及其他，投資低，但是回報(bào)率高，市場(chǎng)潛力巨大?？偟膩碚f，公司啟動(dòng)資金6萬元即可，其風(fēng)險(xiǎn)可以說可以達(dá)到一個(gè)低谷，另外其市場(chǎng)回報(bào)率高，屬于低風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)的服務(wù)行業(yè)。在現(xiàn)今的家教市場(chǎng)，沒有出現(xiàn)過這樣的盈利模式，以后的家教市場(chǎng)將會(huì)以我們公司經(jīng)營(yíng)模式為導(dǎo)向，為主流。這也是家教市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)潮流趨勢(shì)。內(nèi)部管理1.公司組織結(jié)構(gòu)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。目前市場(chǎng)上有很多從事家教行業(yè)的團(tuán)隊(duì)組織，但是他們大多都沒有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)或者組職結(jié)構(gòu)相對(duì)不完善。 作為一個(gè)剛起步的團(tuán)隊(duì)，我們要想在以后的競(jìng)爭(zhēng)中能夠并且有效地取得勝利，首先我們必須得建立和完善組