團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案

24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)銷、推廣、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案PlanningSchemeOfmishangGroupbuyNetworkmishangGroupbuyNetwork一、推廣部工作內(nèi)容：一.線下媒體廣告投放.二傳單的發(fā)放三.網(wǎng)絡(luò)媒介的廣告投放四.網(wǎng)絡(luò)推廣策略實(shí)施概要：線下媒體廣告投放：選擇時(shí)機(jī)在相關(guān)報(bào)刊、報(bào)紙、雜志。網(wǎng)絡(luò)適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N信息廣告，即能減少?gòu)V告的投入成本，達(dá)到雙贏的宣傳效果。傳單的發(fā)放：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的商家和產(chǎn)品情況，選擇在喜歡這類產(chǎn)品的人群中發(fā)放傳單，在發(fā)放傳單中要注意校園保安、校園衛(wèi)生的呵護(hù)。網(wǎng)絡(luò)媒介廣告的投放：各大媒體網(wǎng)站，各大教育相關(guān)的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)推廣：結(jié)合每次促銷活動(dòng)，策劃宣傳內(nèi)容。針對(duì)性強(qiáng)，時(shí)效快，因此結(jié)合工作實(shí)際談?wù)勀壳爸饕扇〉木W(wǎng)絡(luò)推廣方式：軟文宣傳，QQ群推廣，論壇宣傳。軟文宣傳：每天結(jié)合商家和產(chǎn)品，寫一篇關(guān)于本次團(tuán)購(gòu)的軟文宣傳文案，此篇文案要做到讓消費(fèi)者切實(shí)感覺(jué)到本次團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，商家和商品信息都要細(xì)致入微的介紹，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也要通過(guò)文案把自己組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的實(shí)力和能力讓團(tuán)友和商家認(rèn)知，這樣才能形成口碑傳播。QQ推廣：QQ群推廣是最有力的武器，推廣員要立即加群發(fā)群帖，而且帖子內(nèi)容根據(jù)不同的促銷內(nèi)容來(lái)決定帖子內(nèi)容，讓對(duì)此類產(chǎn)品有興趣的QQ群會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入我們的網(wǎng)站相關(guān)頁(yè)面，也因此被群主T很正常，推廣員要有這個(gè)心理準(zhǔn)備。論壇推廣：論壇要深度挖掘，論壇推廣的目的在于提升我們教育品牌傳播和誘導(dǎo)論壇會(huì)員直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入我們的網(wǎng)站進(jìn)行資料收集，購(gòu)課。還是那句話信息的及時(shí)性，因此在做論壇推廣的時(shí)候，一般都是直接在相關(guān)版塊發(fā)布信息，當(dāng)然很快就被刪或者移動(dòng)到廣告版，但沒(méi)關(guān)系，要的是就是信息的及時(shí)傳播。七、網(wǎng)站推廣方法分析?NO.1搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名—??如果每一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成立時(shí)，如果沒(méi)有門戶網(wǎng)站或者知名的SNS社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開(kāi)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，不過(guò)這是需要燒錢的，據(jù)透露像“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”這樣的詞在百度點(diǎn)擊一次價(jià)格是3塊多，且拋開(kāi)價(jià)格不說(shuō)，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰(shuí)能保證？所以在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，比如說(shuō)是北京的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購(gòu)”“北京電影票團(tuán)購(gòu)”“北京月餅團(tuán)購(gòu)”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購(gòu),上海家具團(tuán)購(gòu)”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。??NO.2第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營(yíng)銷——??"兩張電影票加可樂(lè)、爆米花和冰激凌，40元"。"糯米網(wǎng)"上線第一天的首單，就完成了超過(guò)600萬(wàn)的銷售總量，這個(gè)數(shù)量幾乎是國(guó)內(nèi)另外一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒(méi)有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購(gòu)網(wǎng)站在推廣和宣傳過(guò)程中也應(yīng)該借鑒和利用特有SNS社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百...為了達(dá)到最低的團(tuán)購(gòu)人數(shù)，看到團(tuán)購(gòu)信息的網(wǎng)友肯定會(huì)在自己的開(kāi)心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等達(dá)到了最低的團(tuán)購(gòu)人數(shù)就拉來(lái)一起團(tuán)購(gòu)。所以在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的推廣和宣傳時(shí)，應(yīng)充分利用人人、開(kāi)心、微薄、QQ群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊(cè)賬號(hào)多加好友，像開(kāi)心、人人和微薄每天增加3個(gè)好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，還可以去本地的一些大點(diǎn)的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個(gè)版塊都有QQ交流群的...做完這些工作后就開(kāi)始分享每天的團(tuán)購(gòu)物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅(jiān)持下來(lái)，這種傳播方法真的是雙倍高效的。?NO.3團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣——??這是針對(duì)已經(jīng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)過(guò)的網(wǎng)友做的“粘性營(yíng)銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號(hào)碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購(gòu)商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示“今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品的使用地方離您的家很近...”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價(jià)格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購(gòu)情況作個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。郵件營(yíng)銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用！??NO.4加入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作——??雖然“百團(tuán)”的興起，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)航以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大全分類也是隨之流行，仔細(xì)觀察下這些團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站的程序也是大同小異，即時(shí)是hao123的團(tuán)購(gòu)大全也是和別的差不多，所以只要能力爭(zhēng)加入到里面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯(cuò)的效果。至于鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大眾點(diǎn)評(píng)、55打折這樣類似的地方性網(wǎng)站交換個(gè)廣告或者鏈接，對(duì)于增加網(wǎng)站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點(diǎn)錢也是值得的，另外友情鏈接對(duì)于網(wǎng)站的權(quán)重或者排名來(lái)講也是非常重要，這個(gè)就涉及到下面要講的SEO的知識(shí)??NO.5SEO搜索引擎優(yōu)化——?這個(gè)是所有網(wǎng)站的站長(zhǎng)都在同時(shí)進(jìn)行的工作，但個(gè)人覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站反而更應(yīng)該注意SEO優(yōu)化，不信大家可以觀察下大部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是沒(méi)有優(yōu)化過(guò)的，最簡(jiǎn)單的看看首頁(yè)的標(biāo)題和描述就知道了。但是做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站SEO也面臨兩個(gè)大的問(wèn)題，第一就是文章剛開(kāi)始提到的競(jìng)價(jià)排名（火箭筒），第二就是包括門戶網(wǎng)站在內(nèi)推出的很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站天生的權(quán)重和排名就不錯(cuò)，這是我們沒(méi)辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎里面分的屬于我們的一分美羹。這份美羹就是關(guān)于團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，地區(qū)+商品名稱+團(tuán)購(gòu)=SEO重點(diǎn)目標(biāo)（北京空調(diào)團(tuán)購(gòu)北京月餅團(tuán)購(gòu)北京歡樂(lè)谷門票團(tuán)購(gòu)）甚至還可以把團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格也加進(jìn)去，那樣的優(yōu)化目標(biāo)就相對(duì)明顯且難度也小些，最關(guān)鍵的是進(jìn)行這樣搜索用戶的轉(zhuǎn)化率是非常驚人的，因?yàn)橛脩舻哪繕?biāo)很明確，你的目標(biāo)也很明確。??NO.6軟文推廣力量無(wú)窮——軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來(lái)并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)威力卻不可小視。但有些老問(wèn)題可能有的兄弟仍然會(huì)問(wèn)，哪有那么多軟文發(fā)??？軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購(gòu)的商品，可以圍繞著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無(wú)法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過(guò)程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來(lái)，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來(lái)的，堅(jiān)持下來(lái)，好處以后慢慢就會(huì)有了。??另外,發(fā)布軟文時(shí)如果沒(méi)當(dāng)標(biāo)題黨的效果,最好把商品和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字加進(jìn)去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂(lè)淘的商品”！這種標(biāo)題對(duì)于男同志來(lái)說(shuō)可能不覺(jué)得沒(méi)什么，但是對(duì)于愛(ài)美的女人來(lái)講點(diǎn)擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛(ài)幫和拉手也是通過(guò)大量這樣的軟文傳播來(lái)爭(zhēng)奪冰山一角的。??NO.7傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——??這里所說(shuō)的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問(wèn)答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時(shí)候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時(shí)候不出意外你的也是第一個(gè)，這樣就避免了被刪帖的危險(xiǎn)。另外像大眾點(diǎn)評(píng)和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，不過(guò)剛開(kāi)始時(shí)最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個(gè)帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點(diǎn)評(píng)也是要達(dá)到一定等級(jí)才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長(zhǎng)期的時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來(lái)，不然下次找的時(shí)候又麻煩了。??現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本上都是通過(guò)上面的這些“家伙”來(lái)爭(zhēng)奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個(gè)大的一線城市的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激烈化，不過(guò)二線城市的機(jī)會(huì)應(yīng)該還很多。NO8.?一、利用SNS系列平臺(tái)的營(yíng)銷????二、利用百度產(chǎn)品進(jìn)行推廣,可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫(kù)等。?三、利用微博推廣.四、利用QQ群推廣八、消費(fèi)群體特征與消費(fèi)習(xí)慣及適合參與的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主要的推廣方式學(xué)生（高中、中專、大學(xué)生）????年齡16-22歲，這類人基本上都沒(méi)有很大的主見(jiàn)，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點(diǎn)多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)????活動(dòng)場(chǎng)所：特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、KTV、電影院、演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)門票、主題活動(dòng)、森林公園、生態(tài)園、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所??網(wǎng)上地盤：新浪微博、游戲?qū)^(qū)、藍(lán)色河畔、QQ群、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇自由職業(yè)者年齡22-35歲，這類人從事平面、裝修設(shè)計(jì)、模特等，生活比較宅，喜歡夜生，熱衷網(wǎng)購(gòu)??活動(dòng)場(chǎng)所：休閑餐廳、飲吧、酒吧、KTV、電影、演唱會(huì)、主題活動(dòng)、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所、西餅蛋糕、零食類????網(wǎng)上地盤：新浪微博、QQ群、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇、短信個(gè)體、私營(yíng)老板年齡28-35歲，這類人從事各種經(jīng)營(yíng)生意，收入穩(wěn)定，喜歡上網(wǎng)，喜歡夜生活。???活動(dòng)場(chǎng)所：特色餐廳、休閑餐廳、酒吧、咖啡廳、夜總、KTV、休閑桑拿中心、季節(jié)性禮品類、大宗家電類、旅游????九、24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)生存分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格比較低，商家為什么愿意給這么低的折扣呢？1）可以通過(guò)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的低價(jià)促銷，可以讓大家知道自己，相當(dāng)于做廣告。2）商家可以利用團(tuán)購(gòu)會(huì)員初次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。在以上兩點(diǎn)上，如果能夠超越同行的話，這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得獲勝的機(jī)會(huì)。所以，下面，我們來(lái)分析分析這兩點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。第一點(diǎn)的廣告效益，取決于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自身的流量。對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)商品渠道很重要。誰(shuí)能長(zhǎng)期的攬到價(jià)廉物美的商品，誰(shuí)就能攬到更多的會(huì)員，聚集更多的人氣。人氣一上來(lái)，就會(huì)有更多的商家愿意給該網(wǎng)站提供低價(jià)商品或者服務(wù)了。如果能形成良性這樣的循環(huán)，基本上，這個(gè)網(wǎng)站就能生存下來(lái)，可以謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。第二點(diǎn)，是為商家提供一個(gè)培養(yǎng)潛在用戶的渠道。對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，該網(wǎng)站會(huì)員的客戶轉(zhuǎn)化率的高低，決定了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在商家心目中的地位。從網(wǎng)站角度來(lái)說(shuō)，客戶轉(zhuǎn)化率的高低，取決于吸引到的會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣等。所以，網(wǎng)站對(duì)會(huì)員也需要有一定的劃分和定位。否則，商家投入了，但是客戶都是一次性的，沒(méi)有回頭客，商家以后再次投入的意愿也不會(huì)很高，而且折扣也不會(huì)低。綜上所述，新生的24券團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果想在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的冒出來(lái)，獲得更好的生存空間，兩點(diǎn)很重要：1、穩(wěn)定的低價(jià)質(zhì)優(yōu)商品渠道；2、精準(zhǔn)的會(huì)員和商家定位。能給商家?guī)?lái)較高的客戶轉(zhuǎn)化率。一、利潤(rùn)構(gòu)成與資金投入利潤(rùn)構(gòu)成（1）提成或銷售收入：如果是幫商家銷售則提取一定提成，如果是自己采購(gòu)則獲取銷售收入。（2）廣告收入；酷團(tuán)的目標(biāo)受眾很明確------在校師生。這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)可謂是定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。（3）發(fā)行虛擬貨幣：提供賬戶余額充值服務(wù)，讓用戶在消費(fèi)前往賬戶里充錢，當(dāng)然這要提供一些便利作為誘餌，以減輕網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)中可能出現(xiàn)的短期資金壓力。（4）VIP會(huì)員服務(wù)（后期實(shí)施）在網(wǎng)站擁有一定用戶群之后推出VIP會(huì)員服務(wù)，為會(huì)員提供其他一些服務(wù)掙取服務(wù)費(fèi)。（5）班級(jí)采購(gòu)及集體消費(fèi)（后期實(shí)施）根據(jù)自有資源為各班級(jí)或團(tuán)體采購(gòu)各種商品器材及個(gè)性化定制產(chǎn)品，從中掙取利差。資金投入下面的分析均以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件。按照網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第一季，擬投入資金1200元，投資人為現(xiàn)網(wǎng)站初創(chuàng)者.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第二季，擬追加投入資金2000元，加強(qiáng)線下宣傳，并將酷團(tuán)推向周邊另外一個(gè)學(xué)校，以擴(kuò)增會(huì)員數(shù)量，加大自己與商家談判的籌碼，加強(qiáng)酷團(tuán)之于學(xué)生和商家的影響力.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第三季，提取第一第二季利潤(rùn)所得投入第三季度的運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)線下宣傳，再覆蓋周邊2-3家學(xué)校，繼續(xù)擴(kuò)增會(huì)員數(shù)量，加大自己與商家談判的籌碼，加強(qiáng)酷團(tuán)之于學(xué)生和商家的影響力.第一季資金投向單位：元網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費(fèi)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)金額3503505001200第二季資金投向單位：元網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費(fèi)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)金額6070010001760第三季資金投向單位：元網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)線下宣傳費(fèi)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用共計(jì)金額60150015003060第二節(jié)、未來(lái)三季度利潤(rùn)表為簡(jiǎn)化報(bào)表，便于分析，假定以下報(bào)表數(shù)值均為稅后數(shù)值。第一季利潤(rùn)表????????????????????????????????????單位：元第一月第二月第三月本期小計(jì)上期數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（總計(jì)）0100012502250無(wú)銷售收入或提成0100012502250無(wú)廣告收入0000無(wú)班級(jí)團(tuán)體采購(gòu)定制0000無(wú)二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（總計(jì)）5004505501500無(wú)網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用2505050350無(wú)宣傳推廣費(fèi)用150100100350無(wú)邀請(qǐng)返利100300400800無(wú)物流及人工費(fèi)用0000無(wú)三、凈利潤(rùn)-500550700750無(wú)第二季利潤(rùn)表????????????????????????????????????單位：元第一月第二月第三月本期小計(jì)上期數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（總計(jì)）220035004800105002250銷售收入或提成20003200430095002250廣告收入20030050010000班級(jí)團(tuán)體采購(gòu)定制00000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（總計(jì)）680980103026901500網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用30303090350宣傳推廣費(fèi)用200300200700350邀請(qǐng)返利1503505001000800物流及人工費(fèi)用3003003009000三、凈利潤(rùn)1520252037707810750第三季利潤(rùn)表???????????????????????????????單位：元第一月第二月第三月本期小計(jì)上期數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（總計(jì)）6200690092002230010500銷售收入或提成550060008000195009500廣告收入50060080019001000班級(jí)團(tuán)體采購(gòu)定制2003004009000二、主營(yíng)業(yè)務(wù)成本（總計(jì)）17002150245063002690網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用50505015090宣傳推廣費(fèi)用4503003001050700邀請(qǐng)返利300900120024001000物流及人工費(fèi)用9009009002700900三、凈利潤(rùn)450047506750160007810第三節(jié)、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析效益評(píng)價(jià)效益評(píng)價(jià)可以通過(guò)靜態(tài)指標(biāo)和動(dòng)態(tài)指標(biāo)來(lái)分析：（一）靜態(tài)盈利指標(biāo)1、投資利潤(rùn)率=三個(gè)季度利潤(rùn)總額/總投資*100%=24560/6020=407.97%2、自有資金利潤(rùn)率=三個(gè)季度利潤(rùn)總額/自有資金*100%=2000/6020=33.22%3、因?yàn)椴豢紤]稅收，所以不考慮投資利稅率。以上三個(gè)指標(biāo)統(tǒng)稱為簡(jiǎn)單投資收益率，都是反映項(xiàng)目獲利能力的靜態(tài)指標(biāo)，意從不同的角度考察項(xiàng)目的獲利能力。可以直接看出，項(xiàng)目的投資效益大，具有可行性。（二）動(dòng)態(tài)盈利指標(biāo)1、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(NPV),是指項(xiàng)目按行業(yè)的基準(zhǔn)收益率或設(shè)定的目標(biāo)收益率,將項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)各年的凈現(xiàn)金流量折算到開(kāi)發(fā)活動(dòng)起始點(diǎn)的現(xiàn)值之和。.其計(jì)算公式為:NPV=∑〔CI-CO〕ˇt〔1+i〕ˉt(∑的上面是n下面是t=0,表示第0期到第n期的累計(jì))NPV=項(xiàng)目在起始時(shí)間點(diǎn)上的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值i=項(xiàng)目的基準(zhǔn)收益率或目標(biāo)收益率〔CI-CO〕ˇt〔1+i〕ˉt表示第t期凈現(xiàn)金流量折到項(xiàng)目起始點(diǎn)上的現(xiàn)值t=3（一共三季）Npv=2444.12元計(jì)算得npv大于零，因此，項(xiàng)目是可行的。2、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值率即為單位投資現(xiàn)值能夠得到的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。其計(jì)算公式為：FNPVR＝FNPV／PVIFNPVR——財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值率；FNPV——項(xiàng)目財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值；PVI——總投資現(xiàn)值。計(jì)算得FNPVR=0.406