連鎖鮮花店選址問題

一、鮮花店的選址1、總店：辦公樓及配送中心設(shè)在新村外包園（原因：附近有醫(yī)院、劇場、學(xué)校、寫字樓、公寓、美容院、健身場所和俱樂部等，是人口密集的居民區(qū)，有國家的政策支持。）2、分店情況：薩爾圖：設(shè)義耕、新瑪特、百貨大樓三個分店。讓胡路：在西賓路設(shè)分店龍鳳：在龍鳳商場附近設(shè)分店3、其他地區(qū)：大同、紅崗、肇州、肇源、林甸、杜爾伯特實行網(wǎng)上訂購，配送。不設(shè)店面。二、市場情況（一）鮮花市場發(fā)展及現(xiàn)狀1.全國鮮花市場現(xiàn)狀中國花卉市場發(fā)展趨勢呈現(xiàn)多元化，從單一的零售方式新增了經(jīng)營內(nèi)容，涵蓋了花卉的遞送、花藝設(shè)計、制作、銷售、室內(nèi)綠化設(shè)計及花卉學(xué)校等業(yè)務(wù)。2.大慶市鮮花市場現(xiàn)狀從城市角度看，大慶是一個發(fā)展中的城市，為了美化城市，開辟花卉市場，我們有必要并且勢在必行需要一個城市擁有一個具有規(guī)模、上檔次的“鮮花超市”迎合市場，服務(wù)于本市，在未來發(fā)展的幾年內(nèi)，鮮花業(yè)將會盈合時代的發(fā)展，城市的需求更加繁榮、昌盛，其中的利潤是可觀的。據(jù)了解，黎明湖花卉和讓胡路花卉是大慶市主要銷售盆栽花卉的市場，銷售額占整個市場份額的70%以上，這樣算下來，大慶市市民去年購買盆栽的花銷達(dá)2000多萬，加上鮮切花一年1200多萬元的消費，市民買花的年花銷達(dá)3000多萬元。大慶市有70多家鮮花店，日均銷售鮮切花7000多支，按照5元/支計算，大慶市鮮切花年銷售額達(dá)1200多萬元。（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析我們了解到“紅豆鮮花速遞公司”、“愛尚鮮花店”將是最具實力的競爭對手，紅豆鮮花速遞公司是全市最大規(guī)模的花店之一，業(yè)務(wù)遍及全國多個省市地區(qū)，主要經(jīng)營鮮花批發(fā)及零售業(yè)務(wù)，并開展全國鮮花網(wǎng)絡(luò)速遞業(yè)務(wù)。愛尚鮮花店是目前國內(nèi)最專業(yè)的鮮花速遞網(wǎng)。獲《知音》《意林》等幾百家媒體報道，被《人民網(wǎng)》文章評為鮮花速遞行業(yè)第一名！鮮花配送依托于全國各地近萬家愛尚加盟花店，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全（三）消費者分析

1.消費人群消費群體一般有公司、企事業(yè)單位，學(xué)生、個體生產(chǎn)者，年輕一代，白領(lǐng)階層，較富裕的家庭，中年成功人士等。2.鮮花購買行為分析消費者購買鮮花主要是在節(jié)日、生日、婚慶、開業(yè)慶典、會場布置、探望病人、探親訪友、歡迎貴賓、示愛浪漫、祭奠、表達(dá)心意的需要下購買。三、產(chǎn)品的市場特點（一）大慶鮮花銷售網(wǎng)點遍布全市各處

小區(qū)內(nèi)、學(xué)校旁、病院門口均設(shè)有花店，賓館飯店、運動場館、會堂四周也設(shè)有花店?；顒踊〝偠嗉性谵r(nóng)貿(mào)市場及小區(qū)內(nèi)和主干道路兩側(cè)。（二）銷售的鮮花以外來花為主，地產(chǎn)花為輔

大慶80％以上要靠廣州、昆明、深圳、上海、成都、廈門等地供給。大部份以空運為主，少部份火車運輸。四、產(chǎn)品定位從特色，花材質(zhì)量，花藝及服務(wù)水平業(yè)務(wù)項目的精心籌劃方面入手，達(dá)到一定水平。選擇店面裝簧精致，所售鮮花質(zhì)優(yōu)價高，面向中高收入者，經(jīng)營服務(wù)的中商檔次花店。五、市區(qū)范圍內(nèi)配送的基本情況（一）配送范圍五區(qū)：薩爾圖、讓胡路、龍鳳、紅崗、大同四縣：肇州、肇源、林甸、杜爾伯特四縣（二）鮮花配送費用1、"送花人"目前將鮮花價格和服務(wù)價格分離，提倡提供當(dāng)?shù)亓闶鄣晁芴峁┑淖畹土闶蹆r格，“為您提供當(dāng)?shù)亓闶刍ǖ甑膬r格”。因為零售的鮮花價格并不包括，幫您送達(dá)和其他的一些費用，因此我們將這些費用統(tǒng)一稱呼為服務(wù)費。中國各大城市的消費水準(zhǔn)和人工價格不同，因此服務(wù)費用不等。不過請您放心，既是這樣，"送花人"的鮮花價格也比以前降低了很多鮮花的配送范圍選擇，要求客戶填寫配送城市、區(qū)域?qū)^(qū)域的要求，且每個城市都有送貨區(qū)域的選擇。

2、選擇鮮花配送范圍請注意

為了避免由于向您追加路費，而耽誤訂單送達(dá)的情況。請您在選擇配送區(qū)域時須參照提示框中對應(yīng)的送達(dá)地址的城區(qū)范圍，如果您選擇錯誤，我們會通知您超出范圍需要加收的費用。如果您不能確定送達(dá)地址所屬范圍，請參照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí):

A市區(qū)：指城區(qū)內(nèi)范圍，免費配送

B近郊：指城內(nèi)超出5公里外至8公里范圍內(nèi)，加收運費15元

C遠(yuǎn)郊：指城區(qū)邊緣地帶，加收運費30元

D超遠(yuǎn)郊：運費另議，請咨詢送花人客服六、市場營銷目標(biāo)及宣傳策略

（一）市場營銷目標(biāo)

1、短期目標(biāo)：在2012年下半年使“花好月圓鮮花連鎖超市”的品牌深入人心，力爭使銷售量上升為同地區(qū)品牌的前列。并與竟?fàn)帉κ帧凹t豆鮮花速遞公司”、“愛尚鮮花店”及中小型花店一較高低。

2、長期目標(biāo)：通過獨特的經(jīng)營理念，創(chuàng)新思維，嚴(yán)格的管理，企業(yè)形象策劃，管理和廣告策劃，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充足的貨源，提升“鮮花連鎖超市”品牌花店的知名度，美譽度，信譽度，指名度，忠誠度。力爭在3－5年內(nèi)把市場份額提升到20％－30％之間。（二）宣傳策略1.廣告策劃主題●廣告主題：給你每一天都是新鮮●品牌概念：推崇一種鮮浪漫的感覺，表達(dá)人們追求新鮮，代表品牌質(zhì)量及概念，同時也對鮮花質(zhì)量及特性的