2022年咨詢(xún)工程師《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》深度自測(cè)卷2

2022年咨詢(xún)工程師《現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》深度自測(cè)卷2卷面總分：6分答題時(shí)間：240分鐘試卷題量：6題練習(xí)次數(shù)：29次

問(wèn)答題（共6題，共6分）

1.某咨詢(xún)企業(yè)接受A企業(yè)委托，對(duì)該企業(yè)2018年在目標(biāo)市場(chǎng)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量進(jìn)行預(yù)測(cè)，并制定其產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

該咨向公司對(duì)A企業(yè)2011~2017年目標(biāo)幣場(chǎng)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了調(diào)研，相關(guān)數(shù)據(jù)見(jiàn)表3-1.根據(jù)市場(chǎng)信息，預(yù)計(jì)2018年空調(diào)平均售價(jià)為200元/臺(tái)。

表3-1A企業(yè)2011~2017年目標(biāo)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)售量和平均售價(jià)

A企業(yè)還生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食物料理機(jī)、洗衣機(jī)、手機(jī)、冰箱等產(chǎn)品咨詢(xún)公司運(yùn)用通用矩陣分析，給出的相關(guān)平均分值見(jiàn)表3-2

表3-2相關(guān)評(píng)價(jià)分值

【問(wèn)題】

1、基于2011年以來(lái)的數(shù)據(jù)，用價(jià)格彈性系數(shù)法預(yù)測(cè)A企業(yè)2018年目標(biāo)市場(chǎng)空調(diào)的銷(xiāo)售量。

2、說(shuō)明該咨詢(xún)公司選用彈性系數(shù)法而不選用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法進(jìn)行需求預(yù)測(cè)理由。

3、繪出通用矩陣，在圖中標(biāo)出A企業(yè)各產(chǎn)品業(yè)務(wù)的位置。

4、注冊(cè)A企業(yè)對(duì)各產(chǎn)品業(yè)務(wù)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略及措施

（要求列出計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù)）

正確答案：

您的答案：

本題解析：1、（1）從表3-1可以看出，2011~2017年該地區(qū)空調(diào)的價(jià)格彈性系數(shù)在-1.54~0.53之間，則2011~2017年價(jià)格彈性系數(shù)的平均值作為2018年價(jià)格彈性數(shù)2018年價(jià)格彈性數(shù)=（-1.54-0.63-0.53-0.79-0.67-0.56）/6=0.79

（2）計(jì)算2018年該品牌空調(diào)需求增長(zhǎng)率按預(yù)計(jì)2018年價(jià)格降低到2000元/臺(tái)，較2017年價(jià)格降低了（2300-2000）/2300=13.04%，空調(diào)需求增長(zhǎng)率為：空調(diào)價(jià)格下降率X價(jià)格彈性系數(shù)=13.04%×0.79=10.30%。

（3）計(jì)算2018年空調(diào)需求量2018年空調(diào)需求量=2017年空調(diào)消費(fèi)量×2018年需求增長(zhǎng)率=66×（1+10.30%）=7280（萬(wàn)臺(tái)）

2、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法只適用于短期預(yù)測(cè)，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預(yù)測(cè)

3、通用矩降繪出如下：

4、（1）空調(diào)A企業(yè)應(yīng)該采用退出策略采取迅速獲利，收回投資，放棄空調(diào)業(yè)務(wù)

（2）冰箱和洗衣機(jī)A企業(yè)應(yīng)該。用區(qū)別對(duì)待，適當(dāng)盈利策略。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)A企業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步分析，若有盈利和發(fā)展?jié)摿?，可繼續(xù)投資發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；若沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)快速回籠資金，保障盤(pán)利前提下逐步退出市場(chǎng)

（3）食品料理杌A企業(yè)應(yīng)該采用投資發(fā)展策略，手機(jī)A企業(yè)應(yīng)該采用選擇重點(diǎn)、投資發(fā)展策略。A企業(yè)要擴(kuò)大生產(chǎn)，增加盈利能力。

2.某市的國(guó)有大型制造企業(yè)，該企業(yè)產(chǎn)品已定型，成本呈下降趨勢(shì)，利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求逐漸滿(mǎn)足，所處行業(yè)增長(zhǎng)速度減慢，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。該市為提高城市環(huán)境治理，市區(qū)企業(yè)環(huán)保要求十分嚴(yán)格，該企業(yè)決定將現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)搬遷至周邊區(qū)縣。該企業(yè)搬遷改造項(xiàng)目選址涉及2000戶(hù)6500人的搬遷，所以企業(yè)在決策前委托咨詢(xún)公司進(jìn)行可行性研究。因該項(xiàng)目選址涉及搬遷人口較多，咨詢(xún)公司在社會(huì)評(píng)價(jià)中進(jìn)行了利益相關(guān)者分析。

[1]、該企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期哪個(gè)階段？企業(yè)結(jié)合本次搬遷擬采用差異化戰(zhàn)略，有哪些差異化戰(zhàn)略可以選擇？

[2]、在編寫(xiě)生產(chǎn)技術(shù)與裝備方案時(shí)，應(yīng)考慮哪些內(nèi)容？

[3]、咨詢(xún)公司在社會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)，應(yīng)按哪些步驟進(jìn)行利益相關(guān)者分析？

[4]、是否適宜采用PPP模式，說(shuō)明適宜采用PPP模式項(xiàng)目特征。

正確答案：

您的答案：

本題解析：【1】因該企業(yè)產(chǎn)品已定型，成本呈下降趨勢(shì)，利潤(rùn)較高，市場(chǎng)需求逐漸滿(mǎn)足，所處行業(yè)增長(zhǎng)速度減慢，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。所以，該企業(yè)產(chǎn)品處于生命周期中的成熟期。差異化戰(zhàn)略可以選擇產(chǎn)品質(zhì)量差異化戰(zhàn)略、銷(xiāo)售服務(wù)差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略、品牌差異化戰(zhàn)略等。

【2】生產(chǎn)工藝技術(shù)選擇考慮的主要因素：（1）先進(jìn)性。（2）適用性。（3）安全性。（4）可靠性。（5）經(jīng)濟(jì)合理性。（6）符合清潔生產(chǎn)工藝要求。裝備方案應(yīng)考慮：設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)、材質(zhì)、數(shù)量、來(lái)源、價(jià)格等。

【3】利益相關(guān)者分析一般按照下列步驟進(jìn)行：

①識(shí)別利益相關(guān)者；②分析利益相關(guān)者的利益構(gòu)成；③分析利益相關(guān)者的影響力；④為重要的利益相關(guān)者制訂相應(yīng)的參與方案。

【4】本項(xiàng)目適宜采用PPP模式。PPP模式項(xiàng)目特征：政府和會(huì)資本合作（ppp）投資項(xiàng)目，主要適用于政府負(fù)有提供責(zé)任又適宜市場(chǎng)化運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目。該企業(yè)搬遷改造項(xiàng)目選址涉及2000戶(hù)6500人的搬遷，項(xiàng)目涉及片區(qū)開(kāi)發(fā)及保障性安居工程，屬于政府負(fù)有提供責(zé)任又適宜市場(chǎng)化運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目（商業(yè)、道路、公租房等可通過(guò)可行性缺口補(bǔ)助及使用者付費(fèi)解決）。

3.某企業(yè)管理層希望通過(guò)新產(chǎn)品生產(chǎn)加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，該新產(chǎn)品屬于高科技新型產(chǎn)品，上市不足3年。

公司市場(chǎng)分析人員經(jīng)過(guò)多方努力收集到了前兩年的產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)，結(jié)合本企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)第3年前三個(gè)季度的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)推算出今年的年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，見(jiàn)表1-1

表1-1某產(chǎn)品2012-2013年市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、

企業(yè)如果最終決定投資，預(yù)計(jì)可在2年后投產(chǎn)，5年后形成規(guī)模生產(chǎn)能力，因此需要對(duì)5年后即2018年的產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，管理層要求市場(chǎng)分析人員利用德?tīng)柗品ê投款A(yù)測(cè)法相結(jié)合預(yù)測(cè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格變動(dòng)情況。

【問(wèn)題】

1.德?tīng)柗品A(yù)測(cè)的主要步驟是什么？

2.咨詢(xún)信息的集方法有哪些？簡(jiǎn)述其特點(diǎn)。

3.市場(chǎng)分析人員根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為5年后產(chǎn)品市場(chǎng)的售價(jià)可能因?yàn)樾聫S(chǎng)家的加入下降到15萬(wàn)元，因此，在請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行德?tīng)柗品A(yù)測(cè)的同時(shí)，市場(chǎng)部也利用常用的線(xiàn)性回歸分析法對(duì)2018年的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，因考慮時(shí)間較緊，市場(chǎng)部暫時(shí)未做回歸檢驗(yàn)，試建立分析模型進(jìn)行預(yù)測(cè)。

正確答案：

您的答案：

本題解析：1、德?tīng)柗品ㄒ话惆ㄎ鍌€(gè)步驟；（1）建立預(yù)測(cè)工作組；（2）選擇專(zhuān)家；（3）設(shè)計(jì)調(diào)查表；（4）組織調(diào)查實(shí)施；（5）匯總處理調(diào)查結(jié)果。

2、采集方法：①文案調(diào)查法；②問(wèn)卷調(diào)查法；③實(shí)地調(diào)查法；④實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。文案調(diào)查是四種調(diào)查方法中最簡(jiǎn)單、最一般和常用的方法，也是其他調(diào)查方法的基礎(chǔ)。實(shí)地調(diào)查能夠控制調(diào)查過(guò)程，應(yīng)用靈活，信息充分，但耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用多，調(diào)查對(duì)象易受心理暗示影響，不夠客觀(guān)。問(wèn)卷調(diào)查適應(yīng)范國(guó)廣、簡(jiǎn)單易行、費(fèi)用低，得到了大量應(yīng)用。

實(shí)驗(yàn)調(diào)查最復(fù)雜、費(fèi)用高、應(yīng)用范圍有限，但調(diào)查結(jié)果可信度較高。3、（1）建立線(xiàn)性回歸模型。將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)為自變量x，銷(xiāo)售量設(shè)為因變量y，建立線(xiàn)性回歸模型：y=a+bx

（2）代入數(shù)據(jù)。分剎將2012年和2013年對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)代入上式計(jì)算得：x=135；y=5可以得到一元線(xiàn)性

回歸模型：y=135-5x

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（3）求銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)2018年的價(jià)格為1.5萬(wàn)元（15千元），將z0出15代入模型，得到2018年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)值y0l=135-5×15=60

4.某工業(yè)園區(qū)引入一中外合資經(jīng)營(yíng)投資項(xiàng)目。項(xiàng)目投資總額(含增值稅)為8000萬(wàn)美元，其中，建筑工程費(fèi)10000萬(wàn)元，安裝工程費(fèi)3000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)20325.00萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用5500萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)3500萬(wàn)元。合資公司注冊(cè)資本占投資總額的40%，由中外雙方按6：4的股份比例出資。注冊(cè)資本全部用于建設(shè)投資，其余所需資金由銀行貸款解決。項(xiàng)目建設(shè)期2年，資金使用比例各年均為50%。注冊(cè)資本和建設(shè)投資借款在各年年內(nèi)均衡發(fā)生，借款年利率為5%，每年計(jì)息一次，建設(shè)期內(nèi)不支付利息。項(xiàng)目流動(dòng)資金共1000萬(wàn)元。

項(xiàng)目投資所含增值稅在生產(chǎn)期抵扣，各項(xiàng)費(fèi)用除注明以美元計(jì)外，均為人民幣計(jì)。外匯匯率按照1美元=6.66元人民幣計(jì)。

(要求列出計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保留兩位小數(shù))

【問(wèn)題】

1.計(jì)算項(xiàng)目的建設(shè)投資。

2.計(jì)算該項(xiàng)目的建設(shè)期利息。

3.計(jì)算財(cái)務(wù)分析時(shí)使用的項(xiàng)目總投資。

4.建筑工程費(fèi)估算方法有哪些？

正確答案：

您的答案：

本題解析：1.建設(shè)投資=建筑工程費(fèi)+安裝工程費(fèi)+設(shè)備購(gòu)置費(fèi)+工程建設(shè)其他費(fèi)用+預(yù)備費(fèi)

=10000+3000+20325+5500+3500=42325.00萬(wàn)元

2.建設(shè)期貸款＝建設(shè)投資-注冊(cè)資本＝42325-8000×40%×6.66=21013萬(wàn)元第一年建設(shè)期利息＝[(21013×50%)/2]×5%=262.66萬(wàn)元第二年建設(shè)期利息＝[21013×50%+262.66+(21013×50%)/2]×5%=801.12萬(wàn)元建設(shè)期利息＝262.66+801.12=1063.78萬(wàn)元

3.項(xiàng)目總投資=建設(shè)投資+建設(shè)期利息+流動(dòng)資金=42325.00+1063.78+1000=44388.78萬(wàn)元

4.建筑工程費(fèi)的估算方法有單位建筑工程投資估算法、單位實(shí)物工程量投資估算法和概算指標(biāo)投資估算法。

5.某建設(shè)單位通過(guò)招標(biāo)方式選定某施工單位完成一項(xiàng)混凝土工程，按照《建設(shè)工程合同(示范文本)》以固定單價(jià)方式簽訂施工合同，合同工期為8個(gè)月，施工單位混凝土工程報(bào)價(jià)為400元/m3。施工合同約定：開(kāi)工前7天建設(shè)單位按合同總價(jià)的20%支付工程預(yù)付款。預(yù)付款在最后4個(gè)月等額扣回。工程進(jìn)度款每個(gè)月結(jié)算一次，每次扣留5%結(jié)算款作為質(zhì)量保證金。施工計(jì)劃見(jiàn)表6-1。

工程于2016年3月1日開(kāi)工，各項(xiàng)工作的計(jì)劃工程量與實(shí)際工程量在相應(yīng)期內(nèi)均勻發(fā)生，工程施工過(guò)程中發(fā)生如下時(shí)間：

事件1：B工作按計(jì)劃施工完成后，監(jiān)理工程師驗(yàn)收簽認(rèn)了2.4萬(wàn)m3的混凝土工程質(zhì)量合格文件，對(duì)其余0.8萬(wàn)m3的混凝土工程認(rèn)為質(zhì)量不合格，要求返工處理。施工單位對(duì)不合格的混凝土工程拆除后，重新施工用時(shí)一個(gè)月，并獲得監(jiān)理工程師驗(yàn)收確認(rèn)。

事件2：施工單位混凝土工程7-10月份的實(shí)際單價(jià)為420元/m3。

事件3：C工作由于開(kāi)工前設(shè)計(jì)變更，致使其混凝土工程量增加到3.6萬(wàn)m3，工作持續(xù)時(shí)間增加一個(gè)月，并使其緊后工作E的開(kāi)始施工時(shí)間推后一個(gè)月。

(要求列出計(jì)算過(guò)程，計(jì)算結(jié)果保留1位小數(shù)。)

【問(wèn)題】

1、工程簽約合同價(jià)和工程預(yù)付款各是多少?

2、工程開(kāi)工后，前4個(gè)月施工單位累積完成的工程款是多少?建設(shè)單位應(yīng)支付的工程款是多少?

3、7月份施工單位完成的工程款是多少?建設(shè)單位應(yīng)支付的工程款是多少?

4、計(jì)算8月份(當(dāng)月)施工單位的費(fèi)用偏差和進(jìn)度偏差(用金額表示)，并說(shuō)明當(dāng)月費(fèi)用和進(jìn)度的狀態(tài)。

正確答案：

您的答案：

本題解析：1、工程簽約合同價(jià)=(4.5+3.2+3+4.5+3.6+2.4)×400=8480.0萬(wàn)元

工程預(yù)付款=8480×20%=1696.0萬(wàn)元

2、前4個(gè)月施工單位累積完成工程款=(4.5+2.4+3.6/4×2)×400=3480.0萬(wàn)元

建設(shè)單位應(yīng)支付工程款=3480×(1-5%)=3306萬(wàn)元

3、7月份施工單位完成的工程款=(0.8+3.6/4+4.5/3)×400=1280萬(wàn)元

建設(shè)單位應(yīng)支付的工程款=1280×(1-5%)-1696/4=792萬(wàn)元

4、8月份施工單位實(shí)際完成的工程量=3.6/4+4.5/3+2.4/3=3.2萬(wàn)m3

8月份施工單位計(jì)劃完成的工程量=4.5/3+3.6/2+2.4/3=4.1萬(wàn)m3

費(fèi)用偏差=已完工作預(yù)算費(fèi)用-已完工作實(shí)際費(fèi)用=3.2×400-3.2×420=-64萬(wàn)元＜0，故費(fèi)用超支

進(jìn)度偏差=已完工作預(yù)算費(fèi)用-計(jì)劃工作預(yù)算費(fèi)用=3.2×400-4.1×400=-360萬(wàn)元＜0，故進(jìn)度延誤

6.甲工程咨詢(xún)單位受乙企業(yè)委托，為某核準(zhǔn)類(lèi)工程項(xiàng)目開(kāi)展前期咨詢(xún)服務(wù)。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和影響為：

（1）房屋征收風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率為75%，發(fā)生后會(huì)影響項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施，將造成工期延誤8個(gè)月。

（2）施工階段建材價(jià)格上漲30%的概率為37%，這將直接導(dǎo)致項(xiàng)目FIRR由12%下降至6.5%（基準(zhǔn)收益率為8%）。

該項(xiàng)目通過(guò)核準(zhǔn)后，丙招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)受乙企業(yè)委托，為該工程項(xiàng)目招標(biāo)，招標(biāo)文件規(guī)定：本工程評(píng)標(biāo)采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法，最低報(bào)價(jià)低于有效次低報(bào)價(jià)15%（含15%）者，為無(wú)效投標(biāo)文件。

在招標(biāo)過(guò)程中，相繼發(fā)生了下列事件：

事件1：A、B、C、D、E五家單位報(bào)名投標(biāo)，資格預(yù)審時(shí)因B單位非本地企業(yè)而未獲通過(guò)。

事件2：踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，C單位口頭提出招標(biāo)文件中的地質(zhì)資料與現(xiàn)場(chǎng)情況有差異，乙企業(yè)工作人員口頭答復(fù)并予以確認(rèn)。

事件3：開(kāi)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，A單位還有一個(gè)相對(duì)較低的報(bào)價(jià)，但未聲明哪個(gè)報(bào)價(jià)有效。五家投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。

各投標(biāo)單位報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)表

事件4：該企業(yè)聘請(qǐng)咨詢(xún)公司對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況采用價(jià)值鏈進(jìn)行了分析，A咨詢(xún)工程師分析各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的內(nèi)部聯(lián)系時(shí)，認(rèn)為該企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可分為基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類(lèi)。基本活動(dòng)包括研發(fā)設(shè)計(jì)、制造及銷(xiāo)售，輔助活動(dòng)包括人力、財(cái)務(wù)、儲(chǔ)存及售后服務(wù)等。

【問(wèn)題】

1.請(qǐng)畫(huà)出該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)概率－影響矩陣，確定上述三類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)，并從項(xiàng)目單位的角度提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范策略。

2.請(qǐng)指出事件1、事件2和事件3中有無(wú)不妥之處