2023年工業(yè)儀表行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

工業(yè)儀表行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33工業(yè)儀表行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、2023-2028年宏觀政策背景下工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、工業(yè)儀表業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 5二、工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 6(一)、中國工業(yè)儀表市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 6(二)、工業(yè)儀表行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 7(三)、工業(yè)儀表行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟(jì)因素 93、社會因素 94、技術(shù)因素 10(四)、工業(yè)儀表行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、工業(yè)儀表行業(yè)特征分析 10(六)、工業(yè)儀表行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 11三、2023-2028年工業(yè)儀表企業(yè)市場突破具體策略 12(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高工業(yè)儀表產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 12(二)、使用工業(yè)儀表行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 12(三)、實施工業(yè)儀表行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 12(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 13(五)、實施線上線下融合，深化工業(yè)儀表行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 13(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 13四、工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 14(一)、我國工業(yè)儀表行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 14(二)、工業(yè)儀表進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 14(三)、中國工業(yè)儀表行業(yè)的市場增長點 15(四)、細(xì)分工業(yè)儀表產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 15(五)、工業(yè)儀表行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 16(六)、工業(yè)儀表人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 17(七)、工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 18五、工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展模式分析 18(一)、工業(yè)儀表地域有明顯差異 18六、工業(yè)儀表行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、工業(yè)儀表企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 191、”專業(yè)化能力“對工業(yè)儀表行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)工業(yè)儀表行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 20七、關(guān)于“十四五”工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 21(一)、工業(yè)儀表業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 211、工業(yè)儀表業(yè)的社會化 212、大規(guī)模的工業(yè)儀表業(yè) 22(二)、“十四五”期間工業(yè)儀表業(yè)的市場應(yīng)用方向 22(三)、十四五”期間工業(yè)儀表業(yè)的發(fā)展重點 23八、工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 24(二)、工業(yè)儀表行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 24(三)、以工業(yè)儀表行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 25(四)、用工業(yè)儀表行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 25(五)、以工業(yè)儀表行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 25九、未來工業(yè)儀表企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 26(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 26(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 271、制定總體人才引進(jìn)計劃 272、渠道人才引進(jìn) 283、內(nèi)部員工競聘 28(三)、加速信息化建設(shè)步伐 28十、工業(yè)儀表成功突圍策略 29(一)、尋找工業(yè)儀表行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 29(二)、工業(yè)儀表行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 29(三)、從工業(yè)儀表行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務(wù)提升工業(yè)儀表行業(yè)廣告效果 31(六)、工業(yè)儀表行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè) 31

前言中國的工業(yè)儀表業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，工業(yè)儀表業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出工業(yè)儀表行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前工業(yè)儀表行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、2023-2028年宏觀政策背景下工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展環(huán)境分析工業(yè)儀表業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，工業(yè)儀表業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為工業(yè)儀表行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，工業(yè)儀表業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，工業(yè)儀表業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致工業(yè)儀表業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，工業(yè)儀表業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球工業(yè)儀表業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來工業(yè)儀表業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、工業(yè)儀表業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是工業(yè)儀表業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，工業(yè)儀表行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持工業(yè)儀表業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的工業(yè)儀表業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對工業(yè)儀表業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國工業(yè)儀表市場行業(yè)驅(qū)動因素分析工業(yè)儀表行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。工業(yè)儀表行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：工業(yè)儀表技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、工業(yè)儀表行業(yè)結(jié)構(gòu)分析工業(yè)儀表行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、工業(yè)儀表行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年工業(yè)儀表行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年工業(yè)儀表行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出工業(yè)儀表行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對工業(yè)儀表行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、工業(yè)儀表行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好工業(yè)儀表領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國工業(yè)儀表行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為工業(yè)儀表行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為工業(yè)儀表行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)工業(yè)儀表行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)儀表行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為工業(yè)儀表行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將工業(yè)儀表行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了工業(yè)儀表行業(yè)科技體驗。二、工業(yè)儀表行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、工業(yè)儀表行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國工業(yè)儀表市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,工業(yè)儀表市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國工業(yè)儀表市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、工業(yè)儀表行業(yè)特征分析通過對比工業(yè)儀表行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國工業(yè)儀表行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型工業(yè)儀表、創(chuàng)投型工業(yè)儀表、媒體型工業(yè)儀表、產(chǎn)業(yè)型工業(yè)儀表和服務(wù)型工業(yè)儀表。此外,由于工業(yè)儀表行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,工業(yè)儀表服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類工業(yè)儀表行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型工業(yè)儀表多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為工業(yè)儀表行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、工業(yè)儀表行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)工業(yè)儀表的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以工業(yè)儀表行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。工業(yè)儀表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。工業(yè)儀表行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于工業(yè)儀表的價格、財稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏工業(yè)儀表相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、2023-2028年工業(yè)儀表企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高工業(yè)儀表產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用工業(yè)儀表行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施工業(yè)儀表行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注工業(yè)儀表行業(yè)市場的消費需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將工業(yè)儀表行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化工業(yè)儀表行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。工業(yè)儀表公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓工業(yè)儀表企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于工業(yè)儀表行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。工業(yè)儀表技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，工業(yè)儀表的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國工業(yè)儀表行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測工業(yè)儀表技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對工業(yè)儀表的應(yīng)用需求也會增加。(二)、工業(yè)儀表進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國工業(yè)儀表技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的工業(yè)儀表已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用工業(yè)儀表的時代已經(jīng)到來。(三)、中國工業(yè)儀表行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，工業(yè)儀表行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個工業(yè)儀表市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的工業(yè)儀表行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分工業(yè)儀表產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括工業(yè)儀表管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與工業(yè)儀表相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、工業(yè)儀表行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對工業(yè)儀表的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。工業(yè)儀表電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了工業(yè)儀表質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測工業(yè)儀表質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)工業(yè)儀表監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是工業(yè)儀表行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生工業(yè)儀表行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，工業(yè)儀表利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持工業(yè)儀表行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)工業(yè)儀表行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使工業(yè)儀表行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、工業(yè)儀表人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)工業(yè)儀表相關(guān)專業(yè)工業(yè)儀表體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大工業(yè)儀表專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)工業(yè)儀表從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的工業(yè)儀表團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決工業(yè)儀表專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的工業(yè)儀表。建立專業(yè)人才的工業(yè)儀表體系，建立滿足市場需求的工業(yè)儀表專業(yè)，正確定位工業(yè)儀表專業(yè)人才，還需要建立工業(yè)儀表專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的工業(yè)儀表專業(yè)人才的工業(yè)儀表體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際工業(yè)儀表產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的工業(yè)儀表技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的工業(yè)儀表人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外工業(yè)儀表技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國工業(yè)儀表人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、工業(yè)儀表行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸工業(yè)儀表的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對工業(yè)儀表的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，工業(yè)儀表需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。五、工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展模式分析(一)、工業(yè)儀表地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，工業(yè)儀表企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)工業(yè)儀表企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、工業(yè)儀表行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、工業(yè)儀表企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對工業(yè)儀表行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，工業(yè)儀表企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；工業(yè)儀表企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多工業(yè)儀表企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)工業(yè)儀表行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出工業(yè)儀表行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。工業(yè)儀表行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)工業(yè)儀表行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過工業(yè)儀表行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、工業(yè)儀表產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。工業(yè)儀表企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：工業(yè)儀表業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，工業(yè)儀表企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，工業(yè)儀表行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。工業(yè)儀表行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關(guān)于“十四五”工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、工業(yè)儀表業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《工業(yè)儀表業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國工業(yè)儀表業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級換代，擴(kuò)大工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著工業(yè)儀表業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，工業(yè)儀表業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、工業(yè)儀表業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了工業(yè)儀表業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國工業(yè)儀表業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強(qiáng)與工業(yè)儀表行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破工業(yè)儀表業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的工業(yè)儀表業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了工業(yè)儀表業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)儀表業(yè)管理的社會化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的工業(yè)儀表業(yè)從工業(yè)儀表業(yè)的發(fā)展時期來看，工業(yè)儀表業(yè)的市場發(fā)展程度決定了工業(yè)儀表業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，工業(yè)儀表業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著工業(yè)儀表業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，工業(yè)儀表業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間工業(yè)儀表業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國工業(yè)儀表業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當(dāng)前我國工業(yè)儀表行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國工業(yè)儀表行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的工業(yè)儀表行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國工業(yè)儀表業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的工業(yè)儀表企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)工業(yè)儀表企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國工業(yè)儀表行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)工業(yè)儀表行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間工業(yè)儀表業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當(dāng)前工業(yè)儀表市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)工業(yè)儀表行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)工業(yè)儀表企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求工業(yè)儀表企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、工業(yè)儀表行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、工業(yè)儀表行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”工業(yè)儀表行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于工業(yè)儀表行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)工業(yè)儀表行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)工業(yè)儀表行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)工業(yè)儀表行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、工業(yè)儀表行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”工業(yè)儀表行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以工業(yè)儀表行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在工業(yè)儀表行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用工業(yè)儀表行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)工業(yè)儀表行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以工業(yè)儀表行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別工業(yè)儀表行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、未來工業(yè)儀表企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，工業(yè)儀表的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于工業(yè)儀表公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口工業(yè)儀表業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的工業(yè)儀表國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)工業(yè)儀表公司制定了與工業(yè)儀表行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進(jìn)計劃工業(yè)儀表公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也有必要避免工業(yè)儀表人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖嚕睦硭刭|(zhì)評估，工業(yè)儀表專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進(jìn)行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊建設(shè)，例如團(tuán)隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團(tuán)隊合作，成員之間的相互合作以及對團(tuán)隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評估，以免引起原因。團(tuán)隊成員之間的問題影響工業(yè)儀表公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過多種渠道招聘工業(yè)儀表人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。工業(yè)儀表公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機(jī)會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進(jìn)行工業(yè)儀表專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立工業(yè)儀表人才引進(jìn)機(jī)制的同時，工業(yè)儀表人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司工業(yè)儀表培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培