2022年醫(yī)學(xué)專題-洗牌陣痛!鄭州陶瓷經(jīng)銷商何去何從

鄭州以其承東啟西、接北進(jìn)南的得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)(yōushì)，及超強(qiáng)的市場輻射力，為商業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境，也成為全國陶瓷企業(yè)角逐的重要市場，這里匯聚了國第一頁，共三十九頁。內(nèi)幾乎所有的陶瓷品牌，成為陶瓷品牌占據(jù)中原市場的制高點(diǎn)。近兩年特別是今年以來，在需求萎縮、渠道變窄、銷量下滑、競爭加劇、利潤(lìrùn)攤薄、成本暴漲等第二頁，共三十九頁。諸多因素沖擊下，經(jīng)銷商銷售急轉(zhuǎn)直下，生存壓力與日俱增?！敖衲晟馓y做了”，這是記者在鄭州調(diào)查期間聽到經(jīng)銷商說得最多的話(dehuà)，卻如實(shí)反映了在行業(yè)第三頁，共三十九頁。寒流沖擊下經(jīng)銷商最真實(shí)的生存狀況。在市場冷淡及激烈競爭壓力下，一些經(jīng)銷商不得不忍痛減少店面數(shù)量、縮減(suōjiǎn)店面面積，以此來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，減緩市場壓第四頁，共三十九頁。力;甚至有個(gè)別經(jīng)銷商撤店轉(zhuǎn)行，逃離陶瓷銷售代理行業(yè)(hángyè)。與陶瓷企業(yè)一樣，鄭州陶瓷經(jīng)銷商也正在經(jīng)歷一場“洗牌”的陣痛。被割裂的批發(fā)市場今年，鄭州陶第五頁，共三十九頁。瓷批發(fā)市場經(jīng)歷了一場(yīchǎnɡ)史無前例的撕裂之痛。7月10日，鄭世達(dá)在自己鄭州陶瓷物流園的倉庫給客戶介紹新產(chǎn)品，雖然客戶對(duì)質(zhì)量和花色都很滿意，但由于幾第六頁，共三十九頁。毛錢的價(jià)格分歧還是沒有談攏。好不容易才來的客戶也沒抓住，鄭世達(dá)顯得有些失落，“這個(gè)(zhège)地方太偏了，從搬到這里生意就一直不好”。雖然是周末，鄭州某第七頁，共三十九頁。建材市場幾乎看不到人市場之淡可見一斑(kějiànyībān)。鄭世達(dá)是福建人，到鄭州經(jīng)營陶瓷批發(fā)有十多年了，今年中原陶瓷城被拆掉后，他把倉庫搬到了新建成的鄭州陶瓷物第八頁，共三十九頁。流園。2012年6月，鄭州市發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)中心城區(qū)市場外遷工作的實(shí)施意見》，提出用三年時(shí)間將三環(huán)以內(nèi)的177家批發(fā)市場全部(quánbù)外遷，其中包括第九頁，共三十九頁。中原陶瓷城、鄭州陶瓷城、五洲陶瓷城等傳統(tǒng)(chuántǒng)陶瓷批發(fā)市場。今年4月，中原陶瓷城、鄭州陶瓷城被拆除后，鄭州陶瓷批發(fā)市場幾乎被撕裂成“碎片”。“現(xiàn)在第十頁，共三十九頁。市場太亂了，僅萬三路現(xiàn)在就有新中原(zhōngyuán)陶瓷城、鄭州陶瓷物流園、金地、現(xiàn)代物流、龍輝等多個(gè)倉庫批發(fā)集聚地，加上華南城、華商匯，鄭州目前有近十個(gè)批發(fā)第十一頁，共三十九頁。市場，這還不包括三五戶經(jīng)銷商租賃民房形成的小聚集點(diǎn)?！编嵤肋_(dá)告訴記者。市場搬遷不但徹底改變了鄭州陶瓷批發(fā)市場的格局，也導(dǎo)致(dǎozhì)了人流的大量分流，第十二頁，共三十九頁。給經(jīng)銷商的生意帶來了很大影響。“我們今年3、4月份搬的倉庫，那時(shí)候正是市場旺季(wàngjì)，本來生意就受到了影響，搬到這里后又幾乎沒什么人，銷售下滑更厲第十三頁，共三十九頁。害?！编嵤肋_(dá)說，這里條件太差了，剛搬來的時(shí)候沒水沒電，就是現(xiàn)在電壓也不穩(wěn)定，連空調(diào)也不能用。剛把倉庫(cāngkù)搬到華商匯的一名經(jīng)銷商告訴記者，“搬到華第十四頁，共三十九頁。商匯后，離原來的市場(shìchǎng)太遠(yuǎn)了，客戶分流比較嚴(yán)重，原來東邊的客戶會(huì)選擇去萬三路批發(fā)市場(shìchǎng)，畢竟差著40多公里的路程”。市場分散，不僅僅是批發(fā)商生意第十五頁，共三十九頁。受到了影響，分銷商也感覺十分不方便，“現(xiàn)在市場(shìchǎng)搬的七零八落，原來拿貨在一個(gè)地方就可以了，現(xiàn)在得來回跑，還不一定能找到地方?！币幻锣l(xiāng)的分銷商第十六頁，共三十九頁。感到很無奈，不僅如此，更大的問題是配貨更加困難，現(xiàn)在華南城、華商匯到萬三路這邊差不多40多公里，如果兩邊配貨就得給物流加錢，本來利潤(lìrùn)空間就很第十七頁，共三十九頁。小了，再多支付運(yùn)費(fèi)就更不劃算?！氨緛碛X得市場規(guī)劃后市場會(huì)好一些，誰知道搬遷后市場更加亂了”，鄭世達(dá)表示(biǎoshì)。而市場搬遷還在持續(xù)，記者調(diào)查時(shí)聽多名第十八頁，共三十九頁。經(jīng)銷商說，五洲陶瓷城東區(qū)10月份就要拆遷(chāiqiān)，這就意味著五洲陶瓷城部分商戶又要重新尋找地方，而對(duì)于市場拆遷(chāiqiān)后去哪兒，大多經(jīng)銷商還沒有拿定主意。鄭第十九頁，共三十九頁。州一位業(yè)內(nèi)(yènèi)資深人士表示，此次鄭州批發(fā)市場外遷的動(dòng)因在于城市發(fā)展的整體規(guī)劃，也在于批發(fā)市場本身存在業(yè)態(tài)混亂、缺乏規(guī)劃的問題和瓶頸，但此次搬遷并第二十頁，共三十九頁。沒有解決這些問題，市場反而更加散亂。銷售渠道收窄“今年行情太差了，比2014年還要差?！笔ヌ辗惶沾?táocí)河南總代理賈寶珍回憶，“五一”前后市場還行第二十一頁，共三十九頁。，過了“五一”行情就急轉(zhuǎn)直下，市場人流大幅下滑。7月11~13日，記者實(shí)地走訪了鳳凰(fènghuáng)城、紅星美凱龍、居然之家、五洲陶瓷城、歐凱龍、中原百姓廣第二十二頁，共三十九頁。場等主要市場(shìchǎng)，雖然正值周末，但市場(shìchǎng)內(nèi)人流稀少，有些賣場幾乎看不到什么人?！?月份進(jìn)店客流量下降非常明顯”，壹加壹瓷磚河南營銷中心總經(jīng)理秦基偉第二十三頁，共三十九頁。告訴記者，“在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下，消費(fèi)者裝修需求明顯減少，現(xiàn)在鄭州一個(gè)新小區(qū)能裝修三分之一就已經(jīng)(yǐjing)不錯(cuò)了”。“銷售受股市的波動(dòng)影響比第二十四頁，共三十九頁。較大，特別是近期股市動(dòng)蕩，很多人資金被套牢，有的客戶即使交了全款，現(xiàn)在也根本沒錢裝修(zhuāngxiū)。”ICC瓷磚河南總代理、河南省恒鵬建材銷售有限公司總經(jīng)第二十五頁，共三十九頁。理王天野告訴記者，不但如此，原來計(jì)劃裝修的消費(fèi)者也會(huì)延緩裝修計(jì)劃或是(huòshì)降低裝修費(fèi)用，零售市場因此受到極大沖擊。此外，消費(fèi)者日益理性，出門旅游、第二十六頁，共三十九頁?；顒?dòng)頻繁(pínfán)、經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)市場不振、消費(fèi)能力不足、銷售渠道多元化等原因，也進(jìn)一步導(dǎo)致市場的冷淡。工程渠道同樣不容樂觀。原來被經(jīng)銷商追搶的第二十七頁，共三十九頁。工程項(xiàng)目，由于工程款拖欠、資金風(fēng)險(xiǎn)增大而逐漸降溫(jiàngwēn)。賈寶珍告訴記者，“三年前做的工程項(xiàng)目，到現(xiàn)在還有工程款沒有收回”。對(duì)于工程項(xiàng)目，經(jīng)銷商現(xiàn)在第二十八頁，共三十九頁。是既愛又恨，不做銷量難以做起來，做的話資金風(fēng)險(xiǎn)太大。面對(duì)“收款難”的風(fēng)險(xiǎn)，部分經(jīng)銷商為了增加資金的流動(dòng)(liúdòng)周轉(zhuǎn)，干脆直接將工程渠道舍棄，以此減少第二十九頁，共三十九頁。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在經(jīng)銷商承接(chéngjiē)工程項(xiàng)目，變得非常謹(jǐn)慎、慎重，更加有選擇性。王天野告訴記者，“我們主要做會(huì)所、連鎖餐飲酒店、樣板房等工程項(xiàng)目，但現(xiàn)金第三十頁，共三十九頁。結(jié)算的工程項(xiàng)目才做，這是原則問題?！薄靶抛u(yù)比較好的即使可以拖延部分工程款，但也要在合同(hétong)中注明定期結(jié)款，現(xiàn)在簽工程項(xiàng)目合同(hétong)一般都會(huì)帶律師去?！钡谌豁?，共三十九頁。秦基偉表示?！艾F(xiàn)在即使簽了合同(hétong)的工程項(xiàng)目，收款的難度也并沒有降低，地產(chǎn)商說是按合同(hétong)定期結(jié)算，卻往往以各種理由一拖再拖?！币幻竽涿慕?jīng)銷商第三十二頁，共三十九頁。告訴記者。即便如此，經(jīng)銷商也不愿意通過法律途徑解決，既然能夠(nénggòu)拿到工程，都有各種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，不能撕破臉皮，也不想給自己帶來必要的影響和麻煩第三十三頁，共三十九頁。。在市場低迷的形勢(shì)下，分銷批發(fā)渠道也受到較大(jiàodà)沖擊，特別是在廠家渠道下沉大背景下，市場行情又冷淡，市縣市場銷量驟減，分銷商的日子也不好過?！艾F(xiàn)第三十四頁，共三十九頁。在很多廠家把市場都拓展到了縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與代理商搶客戶(kèhù)，做得比較好的分銷商都被廠家挖走了?！编嵤肋_(dá)告訴記者。作為分銷商，也樂于脫離總代理與第三十五頁，共三十九頁。廠家直接對(duì)接，以更低的價(jià)格拿貨，導(dǎo)致代理商批發(fā)量銳減，日子更加難熬。成本暴漲下暗藏危機(jī)【《我不是在賣陶瓷，而是在玩命，不信(bùxìn)你看！》】陶瓷經(jīng)銷第三十六頁，共三十九頁。商第三十七頁，共三十九頁。rt4e555t廣州大眾(dàzhòng)搬家第三十八頁，共三十九頁。內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)鄭州以其承東啟西、接北進(jìn)南的得天獨(dú)