工作總結(jié)范文團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)背景在時(shí)間上：金九銀十馬上到來(lái)大環(huán)境上：汽車市場(chǎng)整體委靡，他人多賣一輛。我們就少買一輛小環(huán)境上：我企業(yè)新加入，著名度很低；FSV新銳版上市早期，應(yīng)努力做好宣傳工作。二、活動(dòng)目的宣傳FSV新銳版上市；提高我品牌及我企業(yè)著名度；提高進(jìn)店量和銷量。三、活動(dòng)以前的準(zhǔn)備先期宣傳：掃街、外展、短信群發(fā)、戶外廣告、巡展等方式的先期宣傳?？蛻粞s四、活動(dòng)基本狀況活動(dòng)收獲：訂單調(diào)份，實(shí)銷一臺(tái)。潛伏意愿客戶5名（活動(dòng)后已經(jīng)有3名客戶客戶訂車，我企業(yè)正在準(zhǔn)備訂單，等商品車到位立刻為客戶交車）?；顒?dòng)第二天（雨停），仍舊有有客戶慕團(tuán)購(gòu)會(huì)之名前來(lái)看車，部分客戶表示不接受訂單，只購(gòu)置現(xiàn)車。五、活動(dòng)不足對(duì)于此次活動(dòng)：活動(dòng)準(zhǔn)備先期沒(méi)有充分考慮到天氣對(duì)活動(dòng)成效的影響：活動(dòng)當(dāng)日下雨致使已邀約客戶實(shí)質(zhì)到店數(shù)目很小，對(duì)活動(dòng)成效產(chǎn)生很大的影響，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一度冷場(chǎng)。活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)不足，致使準(zhǔn)備不充分，沒(méi)有提早準(zhǔn)備好中轉(zhuǎn)庫(kù)車輛的合格證及行駛證用照片，致使客戶不滿意。我企業(yè)基盤客戶數(shù)目極少，固然短信群發(fā)數(shù)目活動(dòng)先期宣傳：在外展及巡展過(guò)程中，因?yàn)閷?duì)路況及上班頂峰期人與流量錯(cuò)誤預(yù)計(jì)，致使了不測(cè)的發(fā)生，給企業(yè)帶來(lái)了不用要的損失。戶外的的宣傳橫幅被莫名損壞，影響了宣傳的成效?；顒?dòng)成效評(píng)估：固然此次互動(dòng)遭受了暴雨天氣，可是因?yàn)槲覀兿绕谛麄鞴ぷ骱茉鷮?shí)，活動(dòng)成效固然比預(yù)期的成效差一些，可是整體還算能夠。此次活動(dòng)帶來(lái)的利處：我品牌及企業(yè)著名度提高（我們出門散發(fā)宣傳資料時(shí)，好多潛伏客戶只知道華晨寶馬，但不知道華晨中華、金杯；我企業(yè)新加入，著名度有待進(jìn)一步提高）。進(jìn)店量在短期內(nèi)有所提高，為銷售顧問(wèn)創(chuàng)建了銷售車輛的機(jī)遇；活動(dòng)當(dāng)日產(chǎn)生了銷量，銷售顧問(wèn)踴躍主動(dòng)性有了很大提高，很愿意配合市場(chǎng)宣傳工作附有關(guān)照片（部分照片因相機(jī)被借出門，沒(méi)法附上，隨后在廣宣資猜中附上）：活動(dòng)前培訓(xùn)及人員裝備戶外、終端宣傳篇二：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告2012年6月17日惠達(dá)衛(wèi)浴秦皇島小區(qū)散戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié)一、活動(dòng)基本狀況：1、活動(dòng)時(shí)間：2012年6月17號(hào)。2、活動(dòng)地址：惠達(dá)企業(yè)展廳、惠達(dá)家居園生產(chǎn)車間及展廳。3、活動(dòng)目的：1.2012年衛(wèi)浴銷售狀況整體呈下滑趨向，為了推進(jìn)和指引秦皇島衛(wèi)浴市場(chǎng)的花費(fèi)，趁著秦皇島小區(qū)商品房交托以前，依據(jù)花費(fèi)者心理，特在惠達(dá)本部舉辦了一次浩大的秦皇島小區(qū)散戶團(tuán)購(gòu)會(huì)，讓花費(fèi)者能夠買到最中意的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也讓商家獲取更多的客戶主旨，創(chuàng)建互惠互利的花費(fèi)模式。以團(tuán)購(gòu)為噱頭，同時(shí)利用先觀光后團(tuán)購(gòu)的模式，發(fā)掘潛伏客戶，沖擊購(gòu)置新房的客戶，以抱團(tuán)購(gòu)置促銷為契機(jī)，提高單調(diào)頻率和銷售數(shù)目，更主要的是提高潛伏客戶，拉幫結(jié)派的購(gòu)置欲念，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站將企業(yè)活動(dòng)宣傳最大化。4、出席業(yè)主：40戶，計(jì)70人左右。5、活動(dòng)合作形式：企業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總策劃兼?zhèn)渑c場(chǎng)所安排，秦皇島經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織業(yè)主采買團(tuán)。6、活動(dòng)路線：惠達(dá)企業(yè)展廳-惠達(dá)家居園生產(chǎn)車間-惠達(dá)家居園展廳。7、活動(dòng)亮點(diǎn)：車間生產(chǎn)線觀光+業(yè)主聯(lián)動(dòng)+返現(xiàn)抽獎(jiǎng)二、宣傳渠道：三、物料準(zhǔn)備:四、活動(dòng)流程：1、活動(dòng)流程：先期準(zhǔn)備：活動(dòng)先期宣傳預(yù)熱、活動(dòng)設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備、擬訂活動(dòng)價(jià)格、邀約客戶等?；顒?dòng)進(jìn)行：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)控制、制造熱忱氛圍、安全控制、客戶信息保存、實(shí)現(xiàn)最大限度成交額等。后期總結(jié)：客戶信息整理、成交總結(jié)、成效評(píng)估等。2、時(shí)間流程：3、會(huì)前培訓(xùn)：針對(duì)活動(dòng)指定特定的銷售政策，并達(dá)成對(duì)顧問(wèn)銷售技巧、話術(shù)的培訓(xùn)工作掌握要點(diǎn)介紹衛(wèi)浴產(chǎn)品、銷售政策、銷售流程、及各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人全員參加活動(dòng)等。4、人員安排：包含活動(dòng)負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場(chǎng)指揮、銷售及產(chǎn)品講解人員、保安、前臺(tái)招待等。5、產(chǎn)品：HDSC8822不銹鋼雙槽產(chǎn)品尺寸：760*420*190mm表面辦理：拉絲板材厚度：0.8mm資料：SUS304/2BHDA0112XH廚房龍頭6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：五、業(yè)主成交狀況：本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)出席業(yè)主計(jì)40戶，成交/訂單36戶，成交額約150萬(wàn)元。此次活動(dòng)不單提高了惠達(dá)的客流量，促使了惠達(dá)衛(wèi)浴產(chǎn)品的成交量，更提高了潛伏客戶，提高了惠達(dá)衛(wèi)浴在秦皇島地域的市場(chǎng)據(jù)有率。六、活動(dòng)總結(jié)：1、對(duì)于活動(dòng)成效本次活動(dòng)整體成效優(yōu)秀，達(dá)到了先期推行和活動(dòng)氛圍創(chuàng)建的實(shí)效，也促成了一些終端銷售，帶客戶觀光生產(chǎn)車間以及現(xiàn)場(chǎng)狀況廣泛都能達(dá)到理想。但也能夠有所改良，這跟行情和其余方面也有關(guān)系。2、對(duì)于活動(dòng)宣傳方面經(jīng)過(guò)和秦皇島營(yíng)銷商方面聯(lián)系得悉此次活動(dòng)小區(qū)推行堪稱做的比較艱辛，因?yàn)樾^(qū)都比較密封，所以進(jìn)去有一點(diǎn)難度，掃樓的成效也不是很好，因?yàn)闃I(yè)主不在裝飾時(shí)期極少會(huì)回來(lái)的。所以這是短期成效不是很好。我們做的是短期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而裝飾的業(yè)主又不是在同一時(shí)間的活動(dòng)，這就有個(gè)矛盾了，假如在小區(qū)派單，成效必定不好，因?yàn)槟菚r(shí)候業(yè)主不是好多，所以在打電話推行還是比較專心的，可是因?yàn)殡娫捯彩遣豢梢灾苯映ヮ櫩偷乃紤岩蓱B(tài)，也有點(diǎn)逼迫性質(zhì)，成效也會(huì)打折扣。所以就加鼎力度在電話推行方面上，也做的比較不錯(cuò)的收效。3、問(wèn)題歸納與客戶反應(yīng)1、先期沒(méi)有能夠和顧客做比較詳細(xì)的交流，不過(guò)通知他們有這個(gè)活動(dòng)，詳細(xì)流程等有所忽視。2、在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)先期準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)錢擬訂方面也有不足，除了標(biāo)明促銷價(jià)錢外，應(yīng)客戶要求還應(yīng)增添幾個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)錢品位，比如再多設(shè)定5單同一款產(chǎn)品的價(jià)位和10單同一款產(chǎn)品的價(jià)位。3、除了貼出促銷產(chǎn)品的價(jià)錢之外，有一部分客戶訴苦其余未參與促銷的產(chǎn)品沒(méi)有貼出價(jià)錢，致使流失了部分訂單。4、大多數(shù)客戶對(duì)于觀光車間這一活動(dòng)評(píng)論較好，對(duì)于客戶認(rèn)識(shí)惠達(dá)產(chǎn)品起到了極大的作用。4、后續(xù)改良在目前衛(wèi)浴銷售局勢(shì)不太好的狀況之下進(jìn)行的本次活動(dòng)，整體還是獲得了較好的口碑與成效，應(yīng)多與終端客戶進(jìn)行這類一對(duì)一的交流活動(dòng)。范文寫作在此后進(jìn)行近似活動(dòng)時(shí)，有關(guān)部門應(yīng)提早加強(qiáng)與地級(jí)經(jīng)銷商方面的聯(lián)系，增強(qiáng)活動(dòng)前的準(zhǔn)備以及活動(dòng)中的配合以獲取更好的活動(dòng)成效。篇三：商場(chǎng)團(tuán)購(gòu)工作總結(jié)商場(chǎng)團(tuán)購(gòu)工作總結(jié)跟著市場(chǎng)漸漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，機(jī)會(huì)與考驗(yàn)并存。銷售工作仍將是我們企業(yè)的工作要點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為團(tuán)購(gòu)部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重要。著眼企業(yè)目前，兼?zhèn)鋵?lái)發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團(tuán)購(gòu)部堅(jiān)持做到：突出要點(diǎn)保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握機(jī)遇開(kāi)發(fā)潛伏客戶，著重銷售特點(diǎn)（軟裝觀點(diǎn)以及家具配套團(tuán)購(gòu)），增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)，牢固和提高市場(chǎng)據(jù)有率，踴躍爭(zhēng)取圓滿達(dá)成銷售任務(wù)。一、銷量指標(biāo)：年團(tuán)購(gòu)部銷售任務(wù)一千萬(wàn)，銷售目標(biāo)一千八百萬(wàn)元。二、計(jì)劃制定：詳見(jiàn)附表1、制定《年度銷售整體計(jì)劃》；2、制定《年度銷售總結(jié)》；3、月初制定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；4、月底制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；三、客戶分類：思想報(bào)告專題依據(jù)花費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶（工程單客戶.急需購(gòu)置家具的客戶）、一級(jí)客戶（正在裝飾的客戶）、二級(jí)客戶（準(zhǔn)備裝飾的客戶）和其余客戶四大類（買房的客戶），并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面剖析。四、實(shí)行舉措：1、銷售技巧交流：1）今年度針對(duì)vip客戶，團(tuán)購(gòu)部、設(shè)計(jì)部、售后服務(wù)部展開(kāi)一次銷售技巧交流商討會(huì)；2）參加有關(guān)行業(yè)展會(huì)，此中展會(huì)時(shí)期安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼會(huì)談會(huì)；2、客戶回訪：目前在福州市場(chǎng)上流通的相像品牌之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥募?，?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈,已組成市場(chǎng)威迫。為牢固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必增強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系，著重銷售特點(diǎn)（軟裝觀點(diǎn)以及家居配套團(tuán)購(gòu)）1）為與客戶增強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)vip客戶每周拜見(jiàn)兩次；對(duì)一級(jí)客戶每周拜見(jiàn)一次；對(duì)于二級(jí)客戶依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況另行安排拜見(jiàn)時(shí)間；2）適應(yīng)掌握局勢(shì)，銷售工作已不不過(guò)是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶確認(rèn)到貨，幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，發(fā)掘其潛伏資源，擴(kuò)大影響。這項(xiàng)工作列入團(tuán)購(gòu)部XX年工作要點(diǎn)。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充散發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前狀況下，我企業(yè)仍舊以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不停增強(qiáng)優(yōu)良服務(wù)?？蛻羰褂梦覀兊漠a(chǎn)品好像享受我們供給的服務(wù)，從牢固市場(chǎng)、長(zhǎng)久合作的角度，我們務(wù)必增強(qiáng)為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)遇，供給熱忱詳細(xì)周祥的服務(wù)，給企業(yè)增添一個(gè)取勝的籌碼。團(tuán)購(gòu)部將嚴(yán)格恪守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力達(dá)成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：專心必定能博得(來(lái)自:WwW.:團(tuán)購(gòu)活動(dòng)總結(jié))出色！團(tuán)購(gòu)部銷售計(jì)劃：篇四：團(tuán)購(gòu)工作總結(jié)年度個(gè)人述職報(bào)告敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)將自己2009年的工作狀況作一簡(jiǎn)單報(bào)告，請(qǐng)大家責(zé)備指正。一、工作職責(zé)我的主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)商場(chǎng)的集體購(gòu)物銷售工作。二、工作職責(zé)執(zhí)行狀況一年來(lái)，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷愛(ài)惜、各位同仁的支持配合和團(tuán)購(gòu)部全體員工的通力協(xié)作下，較好地執(zhí)行了自己的工作職責(zé)，圓滿達(dá)成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。1、年初，擬訂了二OO九年團(tuán)購(gòu)部工作計(jì)劃。同時(shí)備用一本工作記錄簿、客戶資料簿以及記事簿，以便于在工作中做到日清日結(jié)，這樣一來(lái)就無(wú)形中提高了自己的工作效率和能力。2、給自己定了一個(gè)目標(biāo)。希望自己能在團(tuán)購(gòu)工作這一塊發(fā)揮好“傳幫帶”的作用。2009年，我在團(tuán)購(gòu)操作模式這一塊進(jìn)行了一個(gè)改變。如：每次接到團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，都要求工作人員成立詳細(xì)的客戶檔案，盡可能地知足客戶的要求，增強(qiáng)與客戶的交流，進(jìn)而成立一種優(yōu)秀的客商關(guān)系。3、經(jīng)過(guò)與大型團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行聊天式的交流與交流，力求在2010年做一種既有銷售又有收益的團(tuán)購(gòu)。一年來(lái)，我對(duì)全部的客戶進(jìn)行了拜見(jiàn)，如發(fā)現(xiàn)有人事改動(dòng)的單位，就快速經(jīng)過(guò)前任負(fù)責(zé)人引薦和新上任的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)優(yōu)秀的交流與交流，進(jìn)而達(dá)到使對(duì)方成為我們一個(gè)固定客戶目的。同時(shí)，在每逢節(jié)日的前一天以團(tuán)購(gòu)部的名義給全部的客戶發(fā)短信賀語(yǔ)，反應(yīng)較好，客戶也很快樂(lè)，并紛繁回電，并且有些客戶每次節(jié)日還會(huì)主動(dòng)給我發(fā)短信，此時(shí)的交流與交流為整年的團(tuán)購(gòu)工作確立了一個(gè)優(yōu)秀的基礎(chǔ)。一年來(lái)，總團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)***元。三、存在的問(wèn)題一年多來(lái)，只管我在做好自己的本員工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：一是對(duì)理論研究不夠。對(duì)我來(lái)說(shuō)，適應(yīng)環(huán)境，熟習(xí)業(yè)務(wù)還需要過(guò)程，工作的深度和廣度仍有待進(jìn)一步拓展。二是工作開(kāi)辟創(chuàng)新不夠。在工作中還存在一些因循保守的觀點(diǎn)，在此后的工作中應(yīng)不停創(chuàng)新，踴躍開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)銷售的新渠道?？偠灾乙詾樽鰣F(tuán)購(gòu)專心去做不必定能做出成績(jī)來(lái)，但假如不專心去做，那更是做不出成績(jī)，那么也就是說(shuō)，做團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是做恒心、做毅力、做服務(wù)，能夠說(shuō)最最少要具備以上基本因素，才能使團(tuán)購(gòu)工作發(fā)展得欣欣向榮，所以，我以為不論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么強(qiáng)烈，也不論展開(kāi)團(tuán)