某公司產(chǎn)品營銷方案

{營銷方案}某公司產(chǎn)品營銷方案目錄1行業(yè)市場分析41.1搜索行業(yè)市場分析41.2家電行業(yè)搜索分析71.3行業(yè)母本分析111.3.1品牌愿景111.3.2營銷目標：111.3.3搜索核心目標111.3.4搜索策略111.3.5搜索投放歷程111.3.6推廣產(chǎn)品線預算配比121.3.7搜索產(chǎn)品投放策略121.3.8關(guān)鍵字投放策略121.3.9亮點——亞運會事件營銷一三1.3.10總結(jié)141.4競品分析141.4.1品牌愿景141.4.2搜索核心目標141.4.3投放策略一五1.4.4投放細節(jié)一五1.4.5SEM賬戶推廣重點一五1.4.6KPI一五1.4.7小結(jié)161.5本品分析161.5.1海爾品牌和卡薩帝品牌搜索分析161.5.2海爾產(chǎn)品分析171.5.3卡薩帝產(chǎn)品分析192SEM方案212.1海爾&卡薩帝2012年目標及策略212.1.1總目標212.1.2總策略222.1.3整合222.1.4體系232.1.5精準232.1.6時尚232.1.7實效242.22012年海爾品牌執(zhí)行規(guī)劃242.2.1媒體選擇242.2.2投放比重分配252.2.3投放渠道252.2.4事件營銷全年規(guī)劃252.2.5搜索網(wǎng)絡(luò)272.2.6內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)372.32012年卡薩帝品牌執(zhí)行規(guī)劃382.3.1媒體選擇382.3.2投放比重分配382.3.3投放渠道392.3.4搜索網(wǎng)絡(luò)392.3.5內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)462.3.6移動網(wǎng)絡(luò)473SEO方案473.1SEO分析473.1.1本品SEO診斷473.1.2行業(yè)母本分析483.1.3分析小結(jié)513.1.4數(shù)據(jù)對比513.2SEO策略533.2.1網(wǎng)站集群體系創(chuàng)建543.2.2信息協(xié)同化建設(shè)543.3優(yōu)化方案553.3.1關(guān)鍵詞延展建設(shè)(KeywordsBuilding)553.3.2內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)建設(shè)(LinkBuilding)563.3.3頁面質(zhì)量建設(shè)（PageBuilding）573.3.4Spider抓取通道建設(shè)573.3.5數(shù)據(jù)監(jiān)控體系制定583.3.6持續(xù)優(yōu)化體系制定593.4全年SEO活動行程593.5SEO創(chuàng)新技術(shù)593.5.1熱點事件SEO專題系統(tǒng)（CMS、優(yōu)化一體）593.5.2關(guān)鍵詞建立及排名監(jiān)測系統(tǒng)603.5.3MEO移動搜索引擎優(yōu)化603.5.4品牌搜索引擎正向增益613.6案例分享623.6.1汽車媒體類SEO操作案例623.6.2家電媒體類SEO操作案例624增值服務(wù)634.1建立SEO優(yōu)化體系634.2危機管理體系644.3搜索結(jié)果頁信息覆蓋644.4SEM&SEO培訓機制655團隊介紹656CIG介紹696.1CIG簡介：696.2CIG所獲榮譽696.3CIG整合數(shù)字營銷服務(wù)：706.4CIG正在服務(wù)的客戶706.5區(qū)域網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)優(yōu)勢711行業(yè)市場分析1.1搜索行業(yè)市場分析截至2011年6月，國內(nèi)搜索引擎保持快速增長趨勢，搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達79.6%，用戶規(guī)模達3.8億人。搜索引擎已經(jīng)成為最主要的信息渠道，并成為網(wǎng)民第一大應用。Google業(yè)化程度。從2011年各品牌搜索引擎用戶屬性分布來看：百度：用戶覆蓋面廣泛，用戶屬性分布比較均衡。谷歌：較高學歷，較高收入，技術(shù)型和管理型職業(yè)較多。搜搜、搜狗：學歷一般，年齡和收入向兩端分布，藍領(lǐng)用戶和自由職業(yè)者較多。小結(jié)：百度規(guī)模最大，谷歌受眾高端，搜狗使用率相對較高搜索引擎發(fā)展趨勢：信息搜索精準搜索無線搜索1.2家電行業(yè)搜索分析2011年上半年家電行業(yè)搜索整體均衡，搜索需求會隨著節(jié)假日，淡旺季的來臨而增加。Q2季度是夏季的來臨，空調(diào)、冰箱需求量增加，搜索需求也再增加。著節(jié)假日、產(chǎn)品旺季的來臨而不斷上升，下圖為家電品牌關(guān)注排名，可以看出海爾、美的、格力關(guān)注度都比較高，其中，美的、格力呈上升趨勢，而海爾在下降。信息來源：百度小結(jié)：做為老牌的中國企業(yè)，海爾亟待繼續(xù)通過互聯(lián)網(wǎng)這一新的營銷平臺，了解競爭產(chǎn)品，通過不同的營銷產(chǎn)品組合，既實現(xiàn)廣泛覆蓋、又兼顧深度影響，還要同網(wǎng)民實現(xiàn)良性互動，繼續(xù)進一步打造自己國際化與年輕化的品牌形象。家電產(chǎn)品搜索熱度有明顯季節(jié)差異：家電行業(yè)搜索指數(shù)：關(guān)注家電人群年輕、關(guān)注信息多樣：1.3行業(yè)母本分析母本選?。好赖娜肟?、及整合營銷的有效方式，配合其近年體育營銷策略成功提升美的搜索關(guān)注度。1.3.1品牌愿景做世界的美的致力于成為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導者，躋身全球家電綜合實力前五強，使“美的成為全球知名的品牌1.3.2營銷目標：合理品牌曝光、提升品牌形象1.3.3搜索核心目標提升品牌曝光及網(wǎng)站訪問量1.3.4搜索策略點面結(jié)合，多維鎖定1.3.5搜索投放歷程第一階段：2008年-2009年初步嘗試搜索投放，以產(chǎn)品推廣為主第二階段：2010年將搜索作為常規(guī)推廣手段，長期推廣，并嘗試多種廣告形式整合式投放，嘗試大事件營銷，并取得良好效果第三階段：2011年繼承并深入擴展，精耕細作，調(diào)整評估體系，增加后續(xù)轉(zhuǎn)化評估1.3.6推廣產(chǎn)品線預算配比1.3.7搜索產(chǎn)品投放策略1.3.8關(guān)鍵字投放策略關(guān)鍵字類別：通用詞、產(chǎn)品詞、競品詞、活動詞關(guān)鍵字創(chuàng)意：突出品牌信息鏈接頁面（精準）：通用詞：品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品網(wǎng)站、活動網(wǎng)站產(chǎn)品詞：產(chǎn)品網(wǎng)站或活動網(wǎng)站銷售類詞：淘寶商城、京東商城KPI：點擊成本、網(wǎng)站到達率、二跳率、活動參與量1.3.9亮點——亞運會事件營銷雖不是亞運會官方贊助商，單憑借與國家跳水隊游泳隊的單線合作，通過品牌專區(qū)+知道專區(qū)、關(guān)鍵字、貼吧大燈塔、精準廣告、知道關(guān)聯(lián)、貼吧關(guān)聯(lián)等，利用有效的搜索產(chǎn)品組合，牌專區(qū)的roi也有較大的提升，美的官網(wǎng)及minisite通過搜索廣告帶來的的訪問量上升了36%。品牌專區(qū)的roi也有較大的提升，美的官網(wǎng)及minisite通過搜索廣告帶來的的訪問量上升了36%。廣告到達率及二跳率高于網(wǎng)站平均水平的86%。1.3.10總結(jié)縱觀美的搜索投放，有以下幾點優(yōu)勢:利用多種搜索產(chǎn)品組合，配合線下，積極整合貫通。配合公司整體運營，針對集團主推產(chǎn)品及活動對資源進行分配，各產(chǎn)品配相符合的鏈接頁面。1.4競品分析競品選?。喝?.4.1品牌愿景領(lǐng)導數(shù)字融合潮流。賴的市場領(lǐng)導者。1.4.2搜索核心目標保持品牌長期穩(wěn)定高度曝光增加網(wǎng)站流量，提升到達率增加用戶忠誠度，穩(wěn)步拓展市場配合新品推廣活動，線上線下整合聯(lián)動1.4.3投放策略長短結(jié)合，針對訂制1.4.4投放細節(jié)投放金額:3000萬（2011年）投放形式及占比：1.4.5SEM賬戶推廣重點建立單獨品牌推廣賬戶，長期穩(wěn)定推廣，其他產(chǎn)品活動賬戶，配合推廣；重點品牌核心詞，單獨設(shè)置預算進行管理；關(guān)鍵字全覆蓋業(yè)務(wù)線，且覆蓋各階段；推廣物料貼合品牌定位，將品牌理念直達潛在客戶，并強化認知；不參與惡意競價，不主動購買競品詞多個推廣渠道和推廣形式相互配合，全面覆蓋潛在客戶。1.4.6KPI點擊成本（CPC）1.4.7小結(jié)根據(jù)新品傳播節(jié)奏，多種搜索形式配合投放相較于排名，更關(guān)注獲得點擊及網(wǎng)站訪問的成本建立單獨品牌推廣賬戶，長期穩(wěn)定推廣，其他產(chǎn)品活動賬戶，配合推廣1.5本品分析1.5.1海爾品牌和卡薩帝品牌搜索分析小結(jié)：海爾品牌和卡薩帝搜索指數(shù)來看，卡薩帝搜索量相對比較低，應在推廣方向上更注重進攻詞和拓展詞為主，海爾品牌更多采取防守類詞，如品牌詞、產(chǎn)品詞為主。1.5.2海爾產(chǎn)品分析關(guān)鍵字分析海爾產(chǎn)品詞類個數(shù)總量為4228個，其中通用詞、活動詞、競品詞占比例最高。分別為44%、22%、一五%。海爾產(chǎn)品詞類總點擊量為278485次，其中活動詞、人群詞、通用詞所占比例最高，分別為60%、一八%、12%。海爾產(chǎn)品詞類總消費為343535萬元，其中活動詞、通用詞、人群詞消費比例最高，分別為53%、21%、17%。創(chuàng)意展現(xiàn)、鏈接頁面分析詞類關(guān)注人群關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫鏈接展示說明鏈接空調(diào)頁面關(guān)注家電行海爾空調(diào)型號舒適空氣綠通用詞空調(diào)型號xxhaierxconsumer/air業(yè)人群色節(jié)能解決方案提供商_conditioners/海爾除甲醛空調(diào),去除室內(nèi)鏈接空調(diào)頁面關(guān)注競品人美的商用空甲醛污染物,迅速有效,立競品詞xxhaierxconsumer/air群調(diào)刻體驗清新!海爾,健康生_conditioners/活的保障!海爾空調(diào),舒適空氣綠色節(jié)鏈接空調(diào)頁面關(guān)注海爾人海爾家電促能解決方案提供商.海爾空活動詞xxhaierxconsumer/air相關(guān)活動。群銷活動調(diào)舒適,高效,低碳,十年免_conditioners/費包修!鏈接到所有產(chǎn)品促銷活動頁面更能抓住搜索人群。品牌相關(guān)事物。鏈接海爾冷柜頁面關(guān)注海爾人海爾官方電海爾冷柜高效制冷,省錢省品牌詞xxhaierx/人群是否想了解海爾具體群話心!cncooling產(chǎn)品還是售后不是很明確，鏈接官網(wǎng)更能鎖定搜索人群目標。甲醛治理,去除室內(nèi)甲醛污染物,迅速有效,立刻體驗xxhaierxconsumer/air人群詞關(guān)于甲醛治理清新!海爾,健康生活的保_conditioners/障!關(guān)注海爾人海爾冷柜您身邊的制冷專xxhaierx/產(chǎn)品詞海爾冷柜群家,高效制冷!cncooling小結(jié)：關(guān)鍵詞整體策略為進攻。關(guān)鍵詞選擇過于寬泛。關(guān)鍵詞預算控制與整體有悖，沒有達到預期效果。關(guān)鍵詞與創(chuàng)意匹配度不高。鏈接與關(guān)鍵詞創(chuàng)意相關(guān)度不大。1.5.3卡薩帝產(chǎn)品分析關(guān)鍵字分析卡薩帝9月份詞類總個數(shù)為431%、19%、14%。卡薩帝產(chǎn)品9月份詞類點擊總量為4875893%卡薩帝產(chǎn)品9月份詞類總消費為12930396%創(chuàng)意展現(xiàn)、鏈接頁面分析詞類關(guān)注人群關(guān)鍵詞創(chuàng)意撰寫鏈接展示說明通用詞關(guān)注家電行高端家電卡薩帝創(chuàng)藝高端家電真實鏈接“聽”頁面業(yè)人群觸動,知味人生,生活新享群受.快快登陸卡薩帝高端家鏈接：首頁鏈接更能體現(xiàn)電,“味嗅觸視”“聽味人生……?來看卡薩帝,創(chuàng)意：符合關(guān)注競品人群關(guān)注競品人即刻參加卡薩帝視覺活動,鏈接：創(chuàng)意表現(xiàn)視覺活動，競品詞凡帝羅群去創(chuàng)建你眼中獨一無二的鏈接視覺頁面更能體現(xiàn)主視界!題?？ㄋ_帝視覺活動盡享生活關(guān)注卡薩帝卡薩帝視覺連接：創(chuàng)意表現(xiàn)視覺活動，活動詞格調(diào),卡薩帝創(chuàng)藝家電不可人群活動鏈接視覺頁面更能體現(xiàn)主或缺!題?？ㄋ_帝創(chuàng)藝家電盡享生活關(guān)注卡薩帝格調(diào)!即刻參加卡薩帝創(chuàng)藝品牌詞卡薩帝人群交響,喚醒雙耳,聆聽家的聲音!關(guān)注話劇,盡享生活格調(diào),關(guān)于卡薩帝關(guān)性不大人群詞歐米茄即刻參加卡薩帝創(chuàng)藝交響,人群喚醒雙耳,聆聽家的聲音!接創(chuàng)意描述頁面卡薩帝冰箱創(chuàng)藝家電盡享生活格調(diào)!即刻參加卡薩帝人群創(chuàng)藝交響,喚醒雙耳,聆聽關(guān)注卡薩帝產(chǎn)品詞卡薩帝冰箱家的聲音!卡薩帝冰箱,知人群味人生,生活新享受.快快登陸卡薩帝體驗格調(diào)時尚到相關(guān)產(chǎn)品。生活!小結(jié)：關(guān)鍵詞整體策略為進攻；消費主要集中在一個詞類；創(chuàng)意單一，沒有具體針對性；不同詞類關(guān)鍵詞都鏈接在一個頁面，沒有具體針對性。2SEM方案2.1海爾&卡薩帝2012年目標及策略2.1.1總目標海爾品牌目標：打造同行業(yè)搜索領(lǐng)域NO.1卡薩帝品牌目標：加深優(yōu)雅格調(diào)的品牌認知，提升品牌影響力。2.1.2總策略【關(guān)鍵字】：整合、體系、精準、時尚、實效2.1.3整合1構(gòu)建搜索推廣與數(shù)字營銷的精準體系模型；傳統(tǒng)與搜索整合、搜索與數(shù)字營銷整合、pc端與移動端整合2海爾品牌與海爾商城受眾行為（cookie）數(shù)搜索營銷與傳統(tǒng)營銷整合：據(jù)共享；從傳統(tǒng)媒體（如電視廣告）的視覺影響到受眾主動線上搜索；受眾對廣告的宣傳認知通過搜索引擎予以反饋；此品牌認知的過程催生了“電視+搜索”的廣告形式，即在廣告中植入搜索框，引導消費者到互聯(lián)網(wǎng)上進行品牌搜索，進而產(chǎn)生消費行為的轉(zhuǎn)變。搜索營銷與數(shù)字營銷整合：構(gòu)建海爾數(shù)字營銷平臺；數(shù)據(jù)導入渠道、智能數(shù)字營銷平臺等多維度數(shù)字支持；通過專業(yè)的數(shù)字分析和數(shù)據(jù)挖掘確保智能數(shù)字營銷精準化。再營銷：在整個網(wǎng)絡(luò)中尋找曾經(jīng)訪問過海爾網(wǎng)站的用戶，有效集客和提高品牌認知。PC、電視等終端與移動端整合：搜索在家電購買決策前后發(fā)揮著重要作用；用戶越來越多的使用移動設(shè)備；移動上網(wǎng)的行為和PC上網(wǎng)的行為可互補；移動智能端用戶與海爾受眾更加契合。2.1.4體系構(gòu)建搜索推廣與數(shù)字營銷的精準體系模型；利用再營銷體系劃分受眾，達到人群、效果多重精準化；建立并即時更新的海爾專屬SEM&SEO綜合詞庫；海爾品牌與海爾商城受眾行為（cookie）數(shù)據(jù)共享；推廣資源分配體系：1、基本原則：a)理分配；b)品牌第一、商城或活動第二；c)按照家電行業(yè)平均cpc210%-30%的上限浮動區(qū)間；d)超出上限價格不再參與更高競價；2、彈動原則：a)新產(chǎn)品上市追加；b)活動內(nèi)容推廣；c)其他臨時事件。2.1.5精準將決策營銷漏斗各階段需求分解為針對不同人群影響，賦予不同推廣目標，針對性推廣。2.1.6時尚牌形象；化的特點，且傳播速度快，獨特新穎，傳播范圍廣。2.1.7實效根據(jù)活動性質(zhì)細分推廣策略，定制專屬KPI考核標準。事件營銷KPI對照表活動KPI促銷類ROI名單收集量參與類活動參與人數(shù)展示樣式品推類

曝光量CPC到達成本2.22012年海爾品牌執(zhí)行規(guī)劃2.2.1媒體選擇2.2.2投放比重分配2.2.3投放渠道2.2.4事件營銷全年規(guī)劃大事件營銷全年規(guī)劃月份時間事件主題受眾人群地域投放渠道KPI關(guān)注家電行業(yè)和1月1.20-2.10春節(jié)春節(jié)促銷全國搜索網(wǎng)絡(luò)ROI海爾人群內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)關(guān)注家電行業(yè)和2月1.20-2.10春節(jié)春節(jié)促銷全國移動網(wǎng)絡(luò)ROI海爾人群新婚新居、綠色名單收集量3.12植樹節(jié)海爾產(chǎn)品除甲醛檢測服務(wù)活動全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)環(huán)保人群活動參與人數(shù)消費者權(quán)益倡導不使用含有甲醛粘劑的家新婚新居、綠色3月3.一五全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量日具的活動環(huán)保人群3.31地球一小時內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量分享全球化視野與責任感品質(zhì)人群全國20:30-21:30活動移動網(wǎng)絡(luò)CPC全國重4.1愚人節(jié)創(chuàng)意賀卡與海爾超薄空調(diào)結(jié)合年輕時尚白領(lǐng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)活動參與人數(shù)點城市4月搜索網(wǎng)絡(luò)全國重名單收集量4.7世界衛(wèi)生日優(yōu)惠購買148超薄空調(diào)活動年輕時尚白領(lǐng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)點城市活動參與人數(shù)移動網(wǎng)絡(luò)搜索網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意海爾除甲醛空調(diào)海報，勞5.1勞動節(jié)品質(zhì)人群全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)ROI動節(jié)促銷；移動網(wǎng)絡(luò)5月與魔術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)意海爾超薄全國重展示樣式5.4青年節(jié)年輕時尚白領(lǐng)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)空調(diào)點城市曝光量等5.一三母親節(jié)創(chuàng)意購買除甲醛空調(diào)贏助學金有小寶寶的母親全國搜索網(wǎng)絡(luò)名單收集量主題移動網(wǎng)絡(luò)活動參與人數(shù)6月6.1兒童節(jié)關(guān)愛兒童，遠離甲醛全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量7月國際體育日，搭載奧運，創(chuàng)意超薄無甲醛概7.1-8.12年輕白領(lǐng)全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量奧運會念，體現(xiàn)超薄造型的力與美8月9月-------突出綠色出行，綠色生活，增搜索網(wǎng)絡(luò)

年輕白領(lǐng)、新婚曝光量10.1-10.7國慶節(jié)加除甲醛空調(diào)的傳播力度，同全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)新居人群ROI10月時國慶節(jié)促銷移動網(wǎng)絡(luò)上海國際藝海爾超薄機型與藝術(shù)線條之美曝光量10.19年輕時尚白領(lǐng)上海內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)術(shù)節(jié)相吻合CPC中國國際設(shè)展示樣式通過超薄空調(diào)挑戰(zhàn)吉尼斯世界11月11.12計藝術(shù)博覽年輕時尚白領(lǐng)北京內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量紀錄，引起話題，撰寫創(chuàng)意會CPC12月-------2012年中國航天展現(xiàn)世界領(lǐng)先的技術(shù)與想象力全國內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)曝光量2.2.5搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字廣告.1關(guān)鍵字賬戶架構(gòu)SEM&SEO綜合詞庫（SEM詞庫包括常規(guī)推廣詞庫和活動詞庫），涉及品牌類、通用類、產(chǎn)品類、價格類、售后類、口碑類、競品類、活動類等詞匯。架構(gòu)圖詳見下表：賬戶級別：將海爾品牌和各產(chǎn)品線劃分為4個賬戶，分開管理；關(guān)鍵字類別：將關(guān)鍵字與各產(chǎn)品線“對號入座。海爾品牌：海爾空調(diào)：海爾冰箱：海爾電視：備注：詳細關(guān)鍵字和類別請參考海爾SEM詞庫.xls.2關(guān)鍵字預算分配海爾冰箱：全年關(guān)注特點：四個季度關(guān)注曲線相對平穩(wěn)；第二、三季度關(guān)注度增長一八0%；相比海爾其他產(chǎn)品線而言，關(guān)注度偏低。投放思路：設(shè)定小額度預算，在第二、三季度適當加大投放力度。海爾電視：全年關(guān)注特點：四個季度關(guān)注曲線較為平穩(wěn)；電視關(guān)注度高于冰箱；無明顯季節(jié)之分。投放思路：設(shè)定中等額定預算，全年平均投放即可。海爾空調(diào)：全年關(guān)注特點：海爾產(chǎn)品線中關(guān)注度最高；季節(jié)淡旺季區(qū)分明顯；第二、三季度關(guān)注度陡然遞增，相比淡季提升5-10倍。投放思路：淡季設(shè)定小額度預算，第二、三季度強勢加量，大力推廣。全年各季度、各產(chǎn)品線預算分配比例：海爾SEM全年各季度預算分配表類別/產(chǎn)品線第一季度第二季度第三季度第四季度海爾品牌/通用/競品35%10%10%35%海爾冰箱一五%20%一五%一五%海爾電視35%30%30%35%海爾空調(diào)一五%40%45%一五%-100%100%100%100%海爾SEM全年各產(chǎn)品線預算分配表類別/產(chǎn)品線第一季度第二季度第三季度第四季度-//競品35%一五%一五%35%100%海爾冰箱20%30%25%25%100%海爾電視30%20%20%30%100%海爾空調(diào)10%40%40%10%100%.3關(guān)鍵字廣告創(chuàng)意撰寫受眾人群創(chuàng)意撰寫側(cè)重點樣例特別說明創(chuàng)意文字精煉、充滿新意，突出270利促關(guān)注海爾人群大事件/新品上市/海爾活動等即時尚年輕化，最銷了哦！記得裝修買家電來海爾商城逛逛哦！時內(nèi)容，吸引該人群。大程度吸引該人群眼球關(guān)注家電行業(yè)海爾家電年終瘋狂季，全場6折起，購買多件另有驚喜大禮主動影響消費者

品特性/價格/性價比/促銷活動等人群包贈送！優(yōu)惠多多讓你hold不??！決策前期心理因素。買家電，來海爾商城，購節(jié)能家電，最高享3萬元保險，萬切忌誤導、詆毀關(guān)注競品人群海爾品牌/海爾產(chǎn)品/海爾活動亮元服務(wù)大禮包，免費上門安裝，支持貨到付款，多重保障讓性創(chuàng)意點。您用的更安心！.4LandingPage策略表：受眾人群關(guān)鍵字類別著陸頁面品牌詞官方首頁/minisite首頁產(chǎn)品詞產(chǎn)品列表頁/產(chǎn)品頁價格詞產(chǎn)品列表頁/產(chǎn)品頁關(guān)注海爾人群口碑詞官方首頁/產(chǎn)品列表頁售后詞服務(wù)支持頁面首頁/官方首頁活動類活動專題首頁/官方首頁/海爾商城首頁關(guān)注家電行業(yè)通用詞官方首頁/產(chǎn)品列表頁人群購買渠道詞海爾商城首頁/海爾商城產(chǎn)品列表頁關(guān)注競品人群競品詞官方首頁/minisite首頁.5地域投放常規(guī)投放區(qū)域：全國覆蓋；活動區(qū)域配合：根據(jù)海爾產(chǎn)品活動區(qū)域在搜索結(jié)果頁匹配兩條信息。.6每日投放時段分配.7關(guān)鍵字匹配方式以有效點擊為主家電行業(yè)通用類、產(chǎn)品通用類、競品類均為精確匹配；其他類型關(guān)鍵字以短語匹配為主。.8關(guān)鍵字排名規(guī)則及出價原則基礎(chǔ)原則：各類別關(guān)鍵字根據(jù)其性質(zhì)和用途制定相關(guān)排名及出價；海爾SEM關(guān)鍵字排名及出價原則對照表受眾人群關(guān)鍵字類別排名出價范圍（元）品牌詞第1位0.8-2產(chǎn)品詞1-30.8-2價格詞1-50.8-2關(guān)注海爾人群口碑詞首屏/首頁0.8-1.5售后詞首頁0.8-1.5活動類1-51-2.6關(guān)注家電通用詞首屏/首頁1-2行業(yè)人群購買渠道詞首屏/首頁0.8-1.8關(guān)注競品人群競品詞首屏/首頁0.8-2備注：為避免資源浪費，購買品牌專區(qū)詞匯不參與競價投放。.9移動搜索（智能機）主要選擇Google移動搜索網(wǎng)絡(luò)。投放策略、預算分配及原則遵循搜索網(wǎng)絡(luò)。.10關(guān)鍵字優(yōu)化原則.11CIG-SEM智能系統(tǒng)CIG-SEM系統(tǒng)介紹：廣告管理平臺系統(tǒng)，主要功能包括：告優(yōu)化等功能、自動化報表等。準確分析營銷效果。對手取長補短。廣告管理平臺系統(tǒng)目標：人工做報告的時間；可以查詢所有客戶的平均廣告效果，了解CPC、點擊率、轉(zhuǎn)化率等常規(guī)指標的整體水平；置、形式在不同媒體的效果差別。品牌專區(qū)購買關(guān)鍵字推薦：海爾、海爾官網(wǎng)、haier、海爾冰箱、海爾空調(diào)、海爾電視、海爾洗衣機品牌專區(qū)各位置內(nèi)容分配原則：區(qū)域1：介紹集團背景、品牌愿景、品牌理念、長遠規(guī)劃等等；區(qū)域2：介紹海爾新產(chǎn)品、促銷等最新活動；區(qū)域3：展現(xiàn)海爾現(xiàn)有產(chǎn)品線等信息，主要用來做各產(chǎn)品站固定入口。2.2.6內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)谷歌再營銷適用時段：配合海爾2012年參與類及促銷類活動進行投放效果轉(zhuǎn)化。鴻媒體適用時段：配合海爾2012年品推類活動進行投放站點，實現(xiàn)與海爾受眾人群完美對接。2.32012年卡薩帝品牌執(zhí)行規(guī)劃2.3.1媒體選擇2.3.2投放比重分配2.3.3投放渠道2.3.4搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字廣告.1關(guān)鍵字賬戶架構(gòu)以受眾人群為導向，按照關(guān)注卡薩帝、高端家電行業(yè)、競品三大方面人群建立卡薩帝專屬SEM&SEOSEM價格類、售后類、口碑類、競品類、活動類等詞匯?？ㄋ_帝賬戶結(jié)構(gòu)如下表：備注：詳細關(guān)鍵字和類別請參考海爾SEM詞庫.xl.2關(guān)鍵字全年預算分配.3關(guān)鍵字廣告創(chuàng)意撰寫受眾人群創(chuàng)意撰寫側(cè)重點樣例特別說明盡享生活格調(diào)，創(chuàng)意美好生活！即刻參加卡薩帝創(chuàng)意交響，創(chuàng)意文字精煉、關(guān)注卡薩帝人薩帝大事件/新品上市/卡薩帝活傳遞幸福還有機會贏取大獎！卡薩帝創(chuàng)意交響，取喚醒您的充滿新意，突出群動等即時內(nèi)容，吸引該人群。耳朵，聆聽家的聲音！高端格調(diào)關(guān)注高端家電卡薩帝，品質(zhì)與優(yōu)雅的碰撞，格調(diào)生活的體現(xiàn)，滿足高端人主動影響消費者品特性/品牌影響力/促銷活動等行業(yè)人群士的需要！卡薩帝家電，享受極“質(zhì)”生活的首選！決策前期心理因素。,闡述完美家的藝術(shù)！對待品切忌誤導、詆毀關(guān)注競品人群出卡薩帝品牌/卡薩帝產(chǎn)品/卡薩味，我們只有一種規(guī)格，卡薩帝高檔家電，真實觸動您的心性創(chuàng)意帝活動亮點。靈！.4LandingPage策略：表：受眾人群關(guān)鍵字類別著陸頁面品牌詞官方首頁/minisite首頁產(chǎn)品詞產(chǎn)品列表頁/產(chǎn)品頁關(guān)注卡薩帝人價格詞產(chǎn)品列表頁/產(chǎn)品頁群口碑詞官方首頁/產(chǎn)品列表頁售后詞服務(wù)支持頁面首頁/官方首頁活動類活動專題首頁/官方首頁通用詞官方首頁/產(chǎn)品列表頁關(guān)注高端家電人群詞官方首頁行業(yè)人群購買渠道詞卡薩帝商城首頁/卡薩帝商城產(chǎn)品列表頁關(guān)注競品人群競品詞官方首頁/minisite首頁.5地域投放常規(guī)投放區(qū)域：一線城市.6每日投放時段分配.7關(guān)鍵字匹配方式以精準曝光為主人群詞、競品類為精確匹配；其他類型關(guān)鍵字以短語匹配為主。.8關(guān)鍵字排名規(guī)則及出價原則基礎(chǔ)原則：各類別關(guān)鍵字根據(jù)其性質(zhì)和用途制定相關(guān)排名及出價；活動考慮添加蹊徑推廣。卡薩帝SEM關(guān)鍵字排名及出價原則對照表受眾人群關(guān)鍵字類別排名出價范圍（元）能否蹊徑品牌詞第1位0.8-2是產(chǎn)品詞1-31-2是價格詞1-51-2是關(guān)注卡薩帝人群口碑詞首屏/首頁0.8-1.5是售后詞首頁0.8-1.5是活動類1-31-2.6是通用詞首屏/首頁1-2視情況而定關(guān)注家電人群詞首頁1-2視情況而定行業(yè)人群購買渠道詞首屏/首頁0.8-1.8是關(guān)注競品人群競品詞首屏/首頁1-2否.9移動搜索（智能機）主要選擇Google移動搜索網(wǎng)絡(luò)。投放策略、預算分配及原則遵循搜索網(wǎng)絡(luò)。.10蹊徑根據(jù)卡薩帝市場需求及活動、事件營銷配合，酌情增設(shè)百度蹊徑推廣和Google附加信息投放。百度蹊徑式樣：Google附加信息式樣：.11關(guān)鍵字優(yōu)化原則.12CIG-SEM智能系統(tǒng)CIG-SEM系統(tǒng)介紹：廣告管理平臺系統(tǒng)，主要功能包括：告優(yōu)化等功能、自動化報表等。準確分析營銷效果。對手取長補短。廣告管理平臺系統(tǒng)目標：人工做報告的時間；可以查詢所有客戶的平均廣告效果，了解CPC、點擊率、轉(zhuǎn)化率等常規(guī)指標的整體水平；置、形式在不同媒體的效果差別。2.3.5內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)搜索活動營銷KPI對照表活動KPI促銷類ROI名單收集量參與類活動參與人數(shù)展示樣式品推類曝光量CPC到達成本興趣營銷對性投放激發(fā)消費者的興趣。適用時段：配合卡薩帝2012年參與類或品推類活動進行投放使用方式：興趣營銷積累用戶數(shù)據(jù)。鴻媒體適用時段：配合卡薩帝2012年品推類活動進行投放2.3.6移動網(wǎng)絡(luò)AdMob智能機APP廣告適用時段：配合卡薩帝2012年品推類活動進行投放投放目的：Admob用戶高消費能力，時時與高端受眾零距離接觸。3SEO方案3.1SEO分析3.1.1本品SEO診斷海爾官網(wǎng)SEO分析1、頁面關(guān)鍵詞部署、切詞不符合搜索引擎抓取規(guī)則2、網(wǎng)站URL層級關(guān)系權(quán)重分配、傳輸不明確3、頁面關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容匱乏，關(guān)鍵詞密度有待提高4、網(wǎng)頁源代碼SEO優(yōu)化不徹底5、頁面SEO屬性基本無添加6、網(wǎng)站地圖問題，應建立XML地圖、HTML地圖、搜索管理員后臺7、網(wǎng)站外部鏈接建設(shè)匱乏8、網(wǎng)站PR較低，網(wǎng)頁搜索引擎收錄較少卡薩帝官網(wǎng)SEO分析1、卡薩帝官方網(wǎng)站搜索引擎權(quán)重PR值過低2、論壇被收錄頁面較多，產(chǎn)品詞優(yōu)化沒有充分利用此資源3、網(wǎng)站URL層級關(guān)系權(quán)重分配、傳輸不明確4、頁面關(guān)鍵詞部署、切詞不符合搜索引擎抓取規(guī)則5、頁面關(guān)鍵詞密度較低，相關(guān)內(nèi)容較少6、XML網(wǎng)站地圖有錯誤海爾商城官網(wǎng)SEO分析1、海爾商城官方網(wǎng)站搜索引擎權(quán)重PR值過低，應提升至7-82、海爾商城官方網(wǎng)站搜索引擎收錄過低，百度快照更新時間較慢

3、頁面關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容匱乏，關(guān)鍵詞密度有待提高4、網(wǎng)頁源代碼SEO優(yōu)化不徹底5、頁面SEO屬性基本無添加6、網(wǎng)站地圖問題，應建立XML地圖、HTML地圖、搜索管理員后臺詳見附件：海爾-卡薩帝-海爾商城【SEO問題診斷】.xls3.1.2行業(yè)母本分析行業(yè)母本選為:xxapplexx/(蘋果中國官網(wǎng))母本優(yōu)勢分析所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索均排名良好關(guān)鍵詞具備良好的landingpage規(guī)劃URL最到了最優(yōu)（包含關(guān)鍵詞、層級淺）頁面其他信息鏈接相關(guān)性高內(nèi)容豐富，具備充足的純文本站內(nèi)結(jié)構(gòu)良好，鏈接豐富搜索引擎友好的URL命名xxapplexxxxapplexxxxapplexxxxapplexxxxapplexxxxapplexx品牌關(guān)鍵詞排名全部品牌關(guān)鍵詞排名都比較好AppleSEOKeywordsList關(guān)鍵詞Baidu(自然排名)Google（自然排名）Iphone31Iphone3gs94Iphone452Iphone4s52Ipad42Ipad279ipod21Ipodtouch31Ipodtouch4117Ipodnano31Ipodshuffle31Mac42Macair31Macpro31Imac31Macbook61Macbookair31Macbookpro2Itunes11豐富的頁面信touch91息部署Footer相關(guān)區(qū)塊增加產(chǎn)品&資訊互通相關(guān)內(nèi)容延展自身“子網(wǎng)站”鏈接互通appstore蘋果公司體系內(nèi)的網(wǎng)站綜合搜索引擎權(quán)重。完善的HTML地圖完整的HTML地圖有助于搜索引擎spider完整、高效的爬取網(wǎng)站內(nèi)容完整的頁面信息標簽完整IMGalt填寫通順的頁面標題（title）符合頁面規(guī)則的描述（description）3.1.3分析小結(jié)簡短的URL更利于SEO豐富的信息互通利于SEO衛(wèi)星網(wǎng)站之間的關(guān)聯(lián)影響SEO完善的sitemap利于SEO完整的信息標簽利于SEO3.1.4數(shù)據(jù)對比橫向競品對比參照物：海爾官網(wǎng)（xhaierx）競品1：惠普官網(wǎng)（xhpx）競品2：戴爾官網(wǎng)（xdellx）競品3：三星官網(wǎng)（xsamsungx）競品4：西門子官網(wǎng)（xsiemensx）小結(jié)海爾綜合搜索引擎收錄數(shù)量低于競爭對手PageRank低于同行業(yè)水平海爾搜索引擎鏈接資源匱乏自然搜索流量獲取普遍低于競爭對手縱向本品對比本品1：海爾官網(wǎng)（haierx）本品2：海爾商城（ehaierx）本品3：無霜冰箱（haierwushuangx）本品4：卡薩帝官網(wǎng)（casartex）小結(jié)【海爾官網(wǎng)】需要改善頁面結(jié)構(gòu)提升收錄【海爾商城】需要進一步增加信息量【卡薩帝官網(wǎng)】需要加強資源建設(shè)、品牌建設(shè)【無霜冰箱】需要全面優(yōu)化底層架構(gòu)3.2SEO策略建立完整的SEO體、時尚群體）人群定向滲透，從搜索引擎多角度影響受眾人群。3.2.1網(wǎng)站集群體系創(chuàng)建以海爾官網(wǎng)、海爾冰箱等、海爾商城、卡薩帝為主，貼合品牌受眾搜索習慣，提升海爾在3.2.2信息協(xié)同化建設(shè)擎更看重海爾官網(wǎng)。3.3優(yōu)化方案海爾官網(wǎng)URL：xxhaierx3.3.1關(guān)鍵詞延展建設(shè)(KeywordsBuilding)關(guān)鍵詞體系建立鍵詞方案，為每個頁面預設(shè)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞體系的表現(xiàn)分別于以下幾點。每個頁面獨特PageTitle規(guī)劃PageTitle更突出頁面內(nèi)容包含品牌詞的網(wǎng)站名稱（webname）每個關(guān)鍵詞特有的“落地頁（landingpage）以適當?shù)木S度增加關(guān)鍵詞組合示例URL：xxhaierxconsumerdkmbxt6_21666.sTitle628升節(jié)能增鮮冰箱BCD-628WACZ||||海爾家電家居-美好住居生活解決方案提供商優(yōu)化后：【海爾BCD-628WACZ對開門冰箱】_628升_節(jié)能_無霜_風冷_變溫_控溫_低噪-海爾對開門冰箱-海爾美好住居生活解決方案提供商關(guān)鍵詞體系延展description每個頁面的關(guān)鍵詞描述需要具備以下幾點要素。每個頁面描述（description）具備獨特唯一性首頁描述需要概括網(wǎng)站主體內(nèi)容List頁描述需要羅列本list中展示的全部內(nèi)容產(chǎn)品底層頁描述需要配備完整的參數(shù)信息文章底層頁描述需要概括本文核心要點活動頁描述虛精準概括活動內(nèi)容3.3.2內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)建設(shè)(LinkBuilding)URL優(yōu)化方案搜索引擎（spider）抓取頁面最重要的參照物是URL，URL在整個SEO體系中占有非常重要的成份，一份完整的、符合邏輯的URL體系是網(wǎng)站SEO的核心。簡短的URL命名剔除無意義層級（時間維度）以“/”展示模式為最佳使用絕對路徑為最佳內(nèi)容歸屬層級清晰URL中包含關(guān)鍵詞（拼音）例：海爾官網(wǎng)URL實例更佳的URL命名如下首頁：xhaierx美國官網(wǎng)：產(chǎn)品首頁：xhaierx洗衣機：xhaierxlaundry/滾筒洗衣機：xhaierxlaundryXQG70-K1286關(guān)愛:xhaierxlaundrytimeID-頁面邏輯關(guān)聯(lián)性建設(shè)【改善同品信息關(guān)聯(lián)】產(chǎn)品頁是官網(wǎng)核心內(nèi)容，產(chǎn)品頁是否能獲得SEO排名重點在于以下幾點。產(chǎn)品與資訊的鏈接關(guān)系產(chǎn)品與介紹的鏈接關(guān)系產(chǎn)品與售后的鏈接關(guān)系產(chǎn)品與社區(qū)的鏈接關(guān)系【改善同類信息關(guān)聯(lián)】供更多更有價值的信息展示。同類產(chǎn)品不同性能的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（風冷）同類產(chǎn)品不同規(guī)格的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（幾門）同類產(chǎn)品不同參數(shù)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)（節(jié)能）【網(wǎng)站底層架構(gòu)關(guān)聯(lián)】一級欄目與二級欄目鏈接數(shù)量增加二級欄目與三級欄目鏈接數(shù)量增加產(chǎn)品維度標簽使用靜態(tài)<A>標簽鏈接產(chǎn)品、技術(shù)維護、社區(qū)、解決方案，彼此鏈接互通建設(shè)3.3.3頁面質(zhì)量建設(shè)（PageBuilding）擎頁面質(zhì)量建設(shè)歸類于以下幾點。頁面純文字比重圖片需要具備alt屬性盡量縮進頁面樣式代碼H1-H6按內(nèi)容重要程度依次劃分Javascript代碼需要縮進CSS樣式需要外調(diào)JS代碼需要移動至代碼末端3.3.4Spider抓取通道建設(shè)spider）抓取頁面通常需要通過一些特殊通道進行快速爬取，這些通道分別擔任著約束和指引spider工作的角色。是SEO中必要的優(yōu)化環(huán)節(jié)。Robots設(shè)置搜索引擎默認的robots路徑是xdomain/文件，若為空則表示允許抓取任何一個頁面，一些沒有價值的頁面也會被搜索引擎索引。降低搜索引擎用戶體驗。建議設(shè)置較為詳細的文件建立sitemapSitemap建立應該存在兩種形態(tài)用于提交搜索引擎，根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容準確解讀網(wǎng)站內(nèi)容。通過連接的形式引導spider抓取網(wǎng)站每個頁面。頁面跳轉(zhuǎn)使用規(guī)范例：xhaierx使用302跳轉(zhuǎn)至xhaierx網(wǎng)頁正常狀態(tài)唯一HTTP返回值是代碼200，通常一些臨時移動的頁面會使用302跳轉(zhuǎn)，永久移動頁面會使用301到已經(jīng)遷徙的頁面。增加搜索引擎信任度。但不符合規(guī)則的跳轉(zhuǎn)則會造成負面影響。3.3.5數(shù)據(jù)監(jiān)控體系制定過系統(tǒng)的SEO監(jiān)測體系建立全局SEO數(shù)據(jù)走勢通過這套SEO監(jiān)測體系的建立，我們可以了解到更精準的搜索引擎信息，并進行下一輪持續(xù)的優(yōu)化跟進。關(guān)鍵詞排名趨勢Landingpage正確與否關(guān)鍵詞策略貢獻度（覆蓋面積）網(wǎng)站點擊量趨勢內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)優(yōu)劣勢受眾人群點擊行為3.3.6持續(xù)優(yōu)化體系制定SEO不斷循環(huán)不斷提升的過程。在這個過程中，不斷的改善結(jié)構(gòu)、頁面質(zhì)量、內(nèi)外鏈接的建設(shè)使網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更優(yōu)秀的展示空間，關(guān)鍵詞排名不斷提高，覆蓋面積不斷增加。3.4全年SEO活動行程針對2012年重大事件、活動預設(shè)全年衛(wèi)星站（MiniSite）自然搜索流量分離，增進搜索用戶對“海爾”品牌認知，并跟隨事件維度、季節(jié)維度、需求維度針對“海爾商城海爾官網(wǎng)“卡薩帝”進行不同人群的SEO滲透。核心目標如下海爾官網(wǎng)：全年以大型、熱點事件營造品牌氣息，傾向于年輕人群，提升受眾群體活躍度。海爾商城：以五一、十一家電銷售黃金期進行定向產(chǎn)品滲透，促進銷售?？ㄋ_帝：以高端事件、節(jié)日維度滲透高端人群，提升品牌認知及影響力?；顒釉斍橐姼奖恚?012年海爾【S