“水孩兒”童裝品牌全國營銷項目推廣策劃方案

“水孩兒”童品牌全營銷推廣策劃書

目錄【前言.........................................-4-一、品牌形勢分.................................-1-111.21.314

市場分...................................-1-消費者分..................................-5-企業(yè)分....................................-8-結(jié)......................................-11-二、品牌推廣戰(zhàn)略分............................-11-2.1222.32.4

品牌定...................................-11-推廣目..................................-11-推廣口...................................-11-推廣行動策...............................-11-2.5介推廣策略................................-14-2.5.1

廣告目.................................-14-三、品牌形象建設(shè)推............................-20-3.13.23.33.43.53.6

量歲定...................................-20-故事征...................................-20-月刊文...................................-20-游戲?qū)?..................................-21-產(chǎn)品延...................................-21-價格策...................................-21-四、渠道建設(shè)推................................-21-

4.14.2

新客.....................................-21-老客.....................................-22-4.3渠道策略規(guī)劃和模..........................-22-附錄..........................................-24-

【前言】水孩兒童裝品牌，主要服務(wù)于2-15歲少年兒童，開發(fā)以中式為特色結(jié)合休閑運動風(fēng)格的各種系列服裝產(chǎn)品根據(jù)北京億元商場2011月份的統(tǒng)計顯示，水孩兒以10.05%的售額占有率遙遙領(lǐng)先于第二名3個百分點，持續(xù)了北京市銷售額、銷售量雙料冠軍的地位，成為中國乃至世界廣闊童裝市場上的一朵奇葩。兒童作為直接的消費受益人們身后的父母親人才是我們所要真正推銷的對象因此我們策劃了許多家長比較關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題?！八骸钡陌l(fā)展是有目共睹的，但,前“水孩兒”還面臨著多家童裝品牌的競爭，例如金童王、笑瞇瞇、巴拉巴拉等多個國內(nèi)知名品牌的威脅以本次全國營銷推廣策劃我們以成為全國童裝第一提及品牌為目標(biāo)制定了一系列的策劃包括品牌推廣、媒介推廣、品牌形象建設(shè)、公關(guān)活動策劃以及產(chǎn)品的渠道建設(shè)等多個方面的內(nèi)容。相信不久的將來，水孩兒童裝品牌戰(zhàn)略將會滲透全國各省、市及縣市場，為國內(nèi)的童裝第一提及品牌。

1．1

“水孩童品營推策書一、品牌形分析市場分析1.1童裝市場來需求量，前景廣。據(jù)報告目前我國到15歲兒童有億年產(chǎn)童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只占全國服裝總消費的近7％。但可喜的是幾年童裝消費每年保持8％的速度在增加。權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，到2012，新生兒出生數(shù)將在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍如此龐大的新生群體構(gòu)成了強大的童裝消費增長后勁些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計與研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段1.1.2

圖1.“水孩兒”童裝展示童裝市場問重重，現(xiàn)狀峻。雖然童裝市場前景是廣闊的面對風(fēng)暴童裝市場的現(xiàn)狀卻--

“水孩童品營推策書不容樂觀。（1設(shè)計與市脫節(jié)，各類裝仿制成。童裝設(shè)計既要款式時尚、色澤艷麗，又要安全舒適、經(jīng)臟耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特征。比如款式設(shè)計，為體現(xiàn)童真童趣設(shè)計師多運用各種裝飾工藝可裝飾工藝的運用須格外謹(jǐn)慎。童裝設(shè)計師們一方面是對自身提出的更高要求方面又是自身缺乏市場需求為這種不需設(shè)計師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強不可撼得童裝設(shè)計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展。（2）國童裝缺乏色，大設(shè)計是利成人衣服模板。國內(nèi)童裝起步較晚有專門的童裝設(shè)計研究機構(gòu)和專業(yè)人才培訓(xùn)基地缺乏定期對兒童自身生理特點的研究人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板只重數(shù)量不重品牌業(yè)內(nèi)專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設(shè)計觀品牌童裝設(shè)計不僅是款式和花色的外觀設(shè)計重要的是遵循兒童心理特征、滿足兒童生理需求的功能設(shè)計。（3國內(nèi)童裝的又一市場檔是無品運作能力國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段有考慮售后服務(wù)而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。--

“水孩童品營推策書（）令多消費者以接受的牌童裝價格使國內(nèi)童品牌化道路重道遠(yuǎn)。品牌童裝價格偏高的因素有：①品牌授權(quán)費是價格偏高的主要因素；②童裝面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升；③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低；④童裝規(guī)格較多也影響到售價；⑤季節(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價提高。1.1.3

童裝市場方從童裝市場廣闊的前景可以看出著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數(shù)量消費”轉(zhuǎn)向“品牌消費”階段。圖2.2012“水孩兒”童裝地區(qū)發(fā)展分布圖（1高科技競--

“水孩童品營推策書童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品能提高市場占有率。由資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭，如衛(wèi)生、保健功能性童裝、環(huán)保性童裝、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容。(2)牌競爭產(chǎn)品可以互相替代而品牌的個性及價值是不可取代的產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進(jìn)入形象消費時代。建立良好的品牌意識及觀念掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù)將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素。--

“水孩童品營推策書圖3.裝前十名品牌市場占有率對比圖(3)爭弱化童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)在適應(yīng)新技術(shù)的要求下童裝行業(yè)要學(xué)會主動與對手合作結(jié)為利益一致的聯(lián)盟實現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。1.1.4

總結(jié)：以上所談到的是我國童裝的前景現(xiàn)狀及發(fā)展方向?qū)τ谥袊瓌?chuàng)品“水孩兒而言現(xiàn)在仍是品牌提升的關(guān)鍵階段孩兒童裝應(yīng)該抓住機遇讓原創(chuàng)品牌能在未來的幾年中成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的主力軍，實現(xiàn)中國童裝的品牌化之路。1.2

消費者分析目前童裝市場的目標(biāo)消費者主要是0~16歲的兒童。兒童作--

“水孩童品營推策書為一個消費群體，其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍，追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是12歲下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買的，但有60%的家長會聽取孩子意見。1.2.1

消費群體構(gòu)兒童市場并不單一按照其心理和生理特征可分為四個目標(biāo)群體：（105，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策。（269，喜歡流行的群體，也是重量級的電視觀眾，熱愛觀看卡通動畫。（310—13，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。（414—16，追星一族，追求時尚、偶像。1.2.2

家長的消費析：（1消費行為①消費對象：童裝的購買者主要為25~40的家長，以女性為主其中6%的費者表示購買童裝主要是饋贈別人而94%則是為自己孩子購買由此可知童裝消費主要是以家庭購買行為為主。②消費時機：33%消費者通常是憑自我感覺選擇購買童裝的時間；20%消費者表示會在重大節(jié)日場合里購買童裝，如六--

“水孩童品營推策書一兒童節(jié)等；而15%的消費者則更喜歡在換季的時候進(jìn)行購買；另外還有24%的消費者則等孩子缺少衣服時才進(jìn)購買。③消費渠道：有63.9%的消費者表明通常更喜歡到大中型商場購買童裝的消費者則選擇到綜合服裝市場購買童裝；④承受價格消費者表示承受得起元童裝價格，44%的消者表示承受得起元的童裝，而承受得起200~500價格的消費者僅有6%。（2消費習(xí)慣①消費決策中的影響因素在購買童裝時，不同的消費者其所考慮的因素也有所不同。程度

非常重要比較要

一般

不太重要因素尺寸型號面料質(zhì)地

40.8%67.5%

49.0%22.9%

8.2%款做

式工

42%

28%35.7%

26%45%顏色花型價格流行性售后服務(wù)

32.2%9.6%

53.5%37.2%20.4%

14%50.1%26.2%20.2%

41.4%41.5%--

品產(chǎn)

牌地

“水孩童品營推策書26.9%15.1%44.2%55.1%由上表可知及到產(chǎn)品質(zhì)量的面料質(zhì)地是消費者最主要的考慮因素另外款式與尺寸型號也是影響消費者購買的主要影響因素。②購買決策參與者自己占50%兒童占26%，家庭其他成員占16%.(3)童的偏好①決策參考作用：78%兒童認(rèn)為家長會考慮他們的意見。②購買時機：重大節(jié)日場合占56%，逛商場有合適服占衣服破舊占10%，別人有新衣服占8%③顏色偏好：藍(lán)色占24%黃色占24%紅色占14%，白色12%，綠色占12%④花型選擇：66%歡卡通圖案，8%喜英文、漢字圖案6%喜歡動物、大花型圖案1.3

企業(yè)分析1.3.1

企業(yè)的背景況企業(yè)作為社會的一個組織，它所考慮的不僅僅是贏利，--

“水孩童品營推策書而更多的考慮到他在社會中所扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任?！八骸痹谶@方面做出了杰出的表率，不僅通過自己簡潔大方的傳統(tǒng)服裝為中國的兒童培養(yǎng)新時代的審美觀，讓兒童通過著裝展現(xiàn)出落落大方的感覺與親和力，更為重要的是，讓他們通過著裝潛移默化地受到中國文化的熏陶，培養(yǎng)出民族自豪感和自信心?！八骸背薪又幕闹厝?，對兒童進(jìn)行著傳統(tǒng)文化的培育不遺余力，并在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)揚光大。1.3.2

企業(yè)文化水孩兒"裝品牌，1995年創(chuàng)立于中國北京。法文品牌名"SOUHAIT"中國本土最早的童裝品牌中文品牌名"水孩兒"品牌取意于"子像水一樣的純凈透徹活潑靈動法文品牌名"SOUHAIT"源自法語，"望、美好的祝愿"之意，意"子就是世界的希望，是我們美好的明天“souhait”源自法語，有“希望、美好的祝愿”之,孩子就是世界的希望，是我們美好的明天中法文字組合既像水的波浪也是以“手牽手”的形式體現(xiàn)我們相親相融的團(tuán)隊精神?！八骸钡钠放坪诵氖恰吧菩小保菩械淖罡呔辰缦袼?。我們用水的文化來管理和發(fā)展品牌們有一顆像水一樣純潔透明的心我們有一種像水一樣相融和諧的生活方式我們有一種像水一樣拼搏向前的工作精神。1.3.3

企業(yè)的SWOT析--

“水孩童品營推策書（1企業(yè)在市中的優(yōu)勢：①公司具有雄厚的童裝開發(fā)實力，產(chǎn)品的品類齊全，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，并獲得了國內(nèi)外一些列的榮譽。②有較強的品牌意識，形成了獨有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來；③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽度；④定位準(zhǔn)確，迎合消費者的心理特點；（2企業(yè)在市中的劣勢：①銷售網(wǎng)點覆蓋面小，沒有形成一個良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；②同國內(nèi)其他知名品牌童裝相比孩兒品牌價值影響力不高；③在國內(nèi)童裝市場中，其價格定位較高；（3企業(yè)的市機會：①隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費水平逐漸提高，且越來越重視兒童的健康成長，兒童正成為家庭消費的重要組成部分②龐大的新生群體構(gòu)成了強大的童裝消費增長童裝市場廣闊；③我國童裝市場正逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費階段（4企業(yè)面臨市場威脅：①來自無品牌或者雜牌產(chǎn)品的沖擊于兒童生長發(fā)育的特點，很多的消費者不愿意為了短期使用產(chǎn)品而花費更多的--

1．4

“水孩童品營推策書資金。②來自國外品牌的壓力久以來與國外品牌的競爭中，國內(nèi)的童裝品牌都處于不利位置。③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。結(jié)論根據(jù)以上對童裝市場兒童裝企業(yè)及消費者的分析，我們不難看出，在大的環(huán)境下水孩兒”還是有很大的發(fā)展空間的。二、品牌推戰(zhàn)略分析2.1

品牌定位“水孩兒”服飾產(chǎn)品以民族、環(huán)保、活力、科技、時尚為設(shè)計理念。面料以環(huán)保舒適的棉、麻、絲等天然紡織品為主，全面呵護(hù)孩子的健康。2．2

推廣目標(biāo)制定合理的增長目標(biāo)，從商品企劃、品牌推廣、團(tuán)隊建設(shè)等執(zhí)行。以品牌定位和核心價值為基礎(chǔ)，以發(fā)展目標(biāo)為中心，建立在對品牌的真正的理解上對品牌和市場做策略性的思考并找到它與消費者連接的紐帶。2.32.4

推廣口號力爭成為中國童裝行業(yè)第一品牌。推廣行動策2.4.1

氛圍布置--

“水孩童品營推策書通過氣球、櫥窗布置、海報、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的布置。氛圍置

以“嗒嘀嗒”為基礎(chǔ)創(chuàng)作品牌主題歌；并且定期制作提供合適的賣場CD和MTV

在持續(xù)播2.4.2

活動事件營綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人進(jìn)行有效的宣傳，讓目標(biāo)消費者認(rèn)識、了解水孩兒品牌，提高知名度。（1熱點活動：結(jié)合社會熱點進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。（2公益活動聯(lián)合品牌形象代言人舉行公益活動等提升品牌形象的影響力。（3招商活動樣板市場招商會熱點策劃與支持提升市場信心，加強企業(yè)信息互動。2.4.3銷策略2011年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點，其他節(jié)--

“水孩童品營推策書假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營造品牌文化表為本年度水孩兒童裝的具體促銷時間表:節(jié)假日

主題

形式

禮品規(guī)劃

網(wǎng)點分配兔行春節(jié)

買贈

臺歷、紅包運五一+一童享樂園折扣水壺、個性運動鞋暑假

歡樂假期折扣筆記本、水彩筆套開學(xué)

多彩學(xué)年贈品裝喜迎國慶國慶+秋

贈品

手表、共祝團(tuán)圓元旦/誕-禮雙節(jié)買贈“?！弊珠T貼開業(yè)周年慶季末清倉

開業(yè)盛典買贈時尚襪子、優(yōu)惠券優(yōu)惠券、周年紀(jì)念歡享誕辰折上折禮包季末嘉年買二送一華--

“水孩童品營推策書圖4.歷樣本（禮品）另外以以水孩兒的名義制作并播放有育嬰知識講座、家庭教育”的系列科教短片，以影響童裝的購買者—家長。有一個普遍現(xiàn)象些剛剛懷孕的年輕父母往懷著期盼，臺歷樣本好奇的心情在懷孕期間就大量購買嬰兒服同時還購買大量的胎教碟片和育兒書籍。在許多地方，當(dāng)新生兒誕生后，許多親朋好友也有贈送嬰兒服的習(xí)慣2.5介推廣策略2.5.1

廣告目標(biāo)（1提高消費者購買興趣；（2滿足消費者的心理需求；（3直接達(dá)到銷售目的；2.5.2

媒介選擇設(shè)由于媒介的特征不同，其承載和傳播廣告的效果也不同?；趯Ω鞣N廣告媒介特性以及水孩兒現(xiàn)階段品牌發(fā)展的認(rèn)識們從各種媒介的量和質(zhì)的方面對媒介進(jìn)行評估而得出以下的媒介選擇的設(shè)定。--

“水孩童品營推策書報紙廣告（1選擇：在全國范圍內(nèi)影響較大的兒童報紙媒體如《幼兒智力世界少兒童》等等。（2位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。（3創(chuàng)意描述：體現(xiàn)水孩兒童真童趣的特點，灌輸水孩兒品牌“會講故事”以及“愛心”的品牌內(nèi)涵。雜志廣告（1擇兒童群體當(dāng)中具有較大影響的雜志小聰仔《娃娃畫報樂童話》等雜志上投放相應(yīng)的精美水孩兒平面廣告，這類雜志的讀者均為15以下兒童，比較固定。（2位置：雜志的封底、拉頁等。（3創(chuàng)意簡述：創(chuàng)意同報紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出水孩兒產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。電視廣告（1選擇：中央電視臺財經(jīng)頻道、中央電視臺少兒頻道、各地方臺少兒頻道（2時間：動畫節(jié)目前后15，動畫片中間插播廣告（3創(chuàng)意簡述：播放水孩兒的品牌動畫片及其廣告宣傳片。廣播廣告（1選擇：中央臺文藝之聲《寶寶故事秀》--

“水孩童品營推策書（2時間對此節(jié)目冠名贊助或者是節(jié)目播放的前后十秒、半整點報時等時段都是水孩兒投放廣播廣告的時機。（3創(chuàng)意簡述：歡快的對答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)水孩兒的童真童趣。互聯(lián)網(wǎng)廣告（1除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。同時，在電子商務(wù)極速發(fā)達(dá)的今天，在淘寶等網(wǎng)上交易平臺上投放水孩兒廣告也是至關(guān)重要的。（2位置：門戶網(wǎng)站的顯眼位置、彈出廣告、視頻網(wǎng)站的開播前廣告等。（3創(chuàng)意描述面及視頻廣告秉承水孩兒原有的廣告風(fēng)格。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng)廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。戶外廣告（1選擇：全國各大中城市繁華街道的路牌廣告、霓虹燈廣告、交通廣告等。（2創(chuàng)意表述：同報紙、雜志廣告的畫面內(nèi)容大體一致，另戶外廣告更加側(cè)重解釋性語言的運用?，F(xiàn)場廣告（1使用方式：將其贈送給銷售商、代理商；--

“水孩童品營推策書（2要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。（3創(chuàng)意闡述利用宣傳冊子海報招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費者的注意。--

“水孩童品營推策書圖5.傳海報--

“水孩童品營推策書事件媒介利用春節(jié)兒童節(jié)等節(jié)假日制造一定的節(jié)日性事件來進(jìn)行水孩兒廣告宣傳由于水孩兒的少兒產(chǎn)品屬性可以贊助或者邀請國內(nèi)一些少兒小作家小畫家等進(jìn)行相關(guān)比賽在倡導(dǎo)寶寶智力發(fā)展的同時，起到宣傳水孩兒的作用。2.5.3

媒介發(fā)布模水孩兒產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。其產(chǎn)品在消費商有淡季和旺季之分針對這種情況我們?yōu)樗褐贫瞬ɡ诵蔚拿浇榘l(fā)布模式：在水孩兒產(chǎn)品消費的淡季，媒介發(fā)布走向低谷，發(fā)布次數(shù)減少，廣告投放量減少；在消費的旺季，如春節(jié)等節(jié)假日，媒介投放走向高峰，發(fā)布次數(shù)增多，廣告投放量增加。同時要注意的是水孩兒的產(chǎn)品雖有一定的季節(jié)性但也屬于四季皆有消費的產(chǎn)品，因此，即便是在淡季時，仍需保持一定的廣告投放醒消費者加強水孩兒的品牌識別而提高商品的消費量。2.5.4

媒介發(fā)布時策略水孩兒采取及時推出的媒介發(fā)布方式告的投放和水孩兒產(chǎn)品的上市在相同的時間使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息以廣告帶動水孩兒產(chǎn)品的銷售。2.5.5

效果預(yù)測與水孩兒的企業(yè)目標(biāo)相配合，到2012年底，亞禮得在全國地區(qū)的品牌知名度提高至60%以上，美譽度和品牌忠誠度提高到75%以上，成國內(nèi)童裝品牌的領(lǐng)先者，市場占有率提高到20%--

“水孩童品營推策書左右。三、品牌形建設(shè)推廣“品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力就成為發(fā)展的動力這次我們針對水孩兒的品牌特點和特殊的目標(biāo)人群，通過對水孩兒的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價格策略制定以及促銷策略這幾個方面進(jìn)行規(guī)劃。3.1

量歲定制“水孩兒”的受眾是2-15歲”的兒童，每個兒童在不同的成長時期會呈現(xiàn)出不同的生理和心理的狀態(tài)該根據(jù)這一特點將“水孩兒”的產(chǎn)品分按“25歲的嬰兒、9歲的幼、1013歲的中童和14～15歲的大童”劃分別設(shè)計不同的童裝。3.2

故事征文圍繞品牌名稱“水孩兒開展“孩兒”的故事系列故事征集，并編制成《水孩兒故事》畫冊，完善品牌文化的內(nèi)涵，突出品牌個性在調(diào)動了兒童的積極性增加了互動性的同時也擴大了影響力。3.3

月刊文化在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個休息區(qū)放置若干《水孩兒的故事月刊供顧客免費取閱刊可以包括家庭教育兒心理、企業(yè)動態(tài)產(chǎn)品介紹銷活動等專欄借此與顧客深度溝通，--

“水孩童品營推策書建立充實親切的品牌形象讓家長和孩子在輕松的環(huán)境下獲得關(guān)于“水孩兒”品牌的相關(guān)信息，增強品牌信心。3.4

游戲?qū)^(qū)真對于兒童喜玩的特點專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個嬰幼兒游戲區(qū)，放置玩具，供嬰幼兒免費玩耍。既可以增加專賣店的客流量時也為兒童和家長營造了一種歸屬感和一個來專賣店的理由，在提升業(yè)績的同時將品牌的理念、文化植入消費者心中。3.5

產(chǎn)品延伸以“水孩兒”故事為背景，設(shè)計開發(fā)出系列玩具。在服裝市場取得一定成績的同時可以開發(fā)玩具市場，讓產(chǎn)品鏈更加完整。3.6

價格策略（1定位于中檔，恤60～100/，單褲60～100元/秋季套裝120～200元,冬季套裝300元/，牛仔100200元/。（）套采取分別價，可以單件購買，單件之和比套裝高8元左右。4.1

四、渠道建推廣新客戶以進(jìn)貨額分（?。┐?、代、專賣店柜）：進(jìn)貨折扣和道具、返點、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000元，按專柜、專賣店、店--

“水孩童品營推策書面面積、代理等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨軟件的押金。折扣：3-4折進(jìn)貨累計進(jìn)貨越多折扣越低特品除外注：折扣高不適合做商場專柜）返利：實行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴(yán)重，廠家不給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業(yè)贈品pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈品要常有，贈品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。大代理商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資料。4.2

老客戶：老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報。4.3渠道略規(guī)劃和模：--

4.3.1

“水孩童品營推策書渠道規(guī)劃知名度——美譽度——占有率——中國童裝第一品牌。(1)做”或買”某品“童裝“的名度：事營銷、展會營銷軟文網(wǎng)站推（中國嬰童網(wǎng)中國童裝網(wǎng)等雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。(2)做”美譽關(guān)到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費者、加盟商滿意度等。(3)做”品牌中國童裝品牌有