優(yōu)秀大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

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實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)權(quán)威發(fā)布優(yōu)秀大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告，更多優(yōu)秀大學(xué)生保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)。今天是5月5日，我終止了在中國人壽xxxx分公司的結(jié)果一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這可能是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然潤濕了。我是3月5日到達(dá)xxxx市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，其次天就被調(diào)配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌贝撕蟪蔀槲覀兛谥姓宫F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。社會(huì)上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一無所知，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我彌漫期望的實(shí)習(xí)就這樣開頭了。產(chǎn)品說明會(huì)3月初，春節(jié)過后，第一季度的結(jié)果一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是“開門紅”時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的結(jié)果階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營銷員)銷售方法外，還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營造一種愉悅的環(huán)境空氣，請(qǐng)講師做專題講座，結(jié)果業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。我加入的第一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的其次天(周六)，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會(huì)”，是由xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和氣力為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺供給的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己承受場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要承受很大的風(fēng)險(xiǎn)，由于一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品表示和唱單登記。隨著說明會(huì)的舉行，我的心跳不斷加速，由于已經(jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸不斷續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。結(jié)果，終究銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)拾掇設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我體驗(yàn)的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。創(chuàng)業(yè)說明會(huì)假設(shè)把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和壓服你，讓你對(duì)參與保險(xiǎn)業(yè)彌漫了期望，讓你對(duì)未來彌漫信仰。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望告成，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的告成欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，本來對(duì)生活和未來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一片面人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。鋪天蓋地的海報(bào)做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場(chǎng)破零處境追蹤表”，由于這張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的斷定“字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力”。而這位經(jīng)理就是后來教了我好多東西，給我好多磨練機(jī)遇的李經(jīng)理。三月“開門紅”時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)根本上隔天一場(chǎng)，慌張而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說會(huì)的其次天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)空氣，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期，海報(bào)也是必不成少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上，做海報(bào)也有好多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是達(dá)成宣傳效果，起到鼓舞業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安置，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是，初到公