公司經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃范文匯總

2/2公司經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃范文匯總公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文匯總

日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候開頭寫工作方案了。但是要怎么樣才能避開自嗨型工作方案呢?下面是職場(chǎng)細(xì)心整理的公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文匯總，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所關(guān)懷。

公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文一

一、對(duì)銷售工作的熟識(shí)

1。市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3。留意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息。

6。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，到達(dá)思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月方案和周計(jì)訪客戶。思索北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感到饒有興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)留意要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參預(yù)項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡快地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的相互溝通。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和相互溝通，本人也曾參預(yù)過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問過(guò)客戶，都很情愿參預(yù)這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡快的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對(duì)于老客戶和固定客戶，時(shí)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的相互溝通。

3。利用下班時(shí)間和周末參預(yù)一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文二

20xx年以來(lái)，我經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，真抓實(shí)干，奮力拼搏，較圓滿地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)，現(xiàn)將我部門20xx年度的工作總結(jié)暨20xx年工作支配匯報(bào)如下。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況

1、管理常抓不懈，規(guī)范化管理水平明顯提高

公司年初便確定了以經(jīng)營(yíng)部的工作為重點(diǎn)的工作思路，經(jīng)營(yíng)部工作的好壞直接影響到公司整體經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營(yíng)部針對(duì)規(guī)范化管理主要做了以下幾項(xiàng)工作

為提高員工隊(duì)伍專業(yè)素養(yǎng)，部門在公司的統(tǒng)一組織部署下，對(duì)員工進(jìn)行了專業(yè)技能培訓(xùn)和考核，并且支配組織員工進(jìn)行實(shí)地參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)考察培訓(xùn)，員工處理緊急突發(fā)大事的力氣得到了大幅度的提高。

2、經(jīng)營(yíng)管理持之以恒，全力提高公司經(jīng)濟(jì)效益

經(jīng)營(yíng)部日常工作居多，瑣碎繁雜，一絲疏漏便會(huì)給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，因此我部在經(jīng)營(yíng)管理方面當(dāng)心謹(jǐn)慎，從大處著眼、從小處著手，精打細(xì)算，一切舉措均以提高經(jīng)濟(jì)效益為動(dòng)身點(diǎn)。

三、其他工作一是工作有方案性

我部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)、大力支持下，從20xx年11月份便開頭醞釀?wù)w工作思路，未雨綢繆。公司依據(jù)整體工作思路，并且每周一固定召開一次工作例會(huì)，將方案開展的主要工作一一排開，明確方案完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人及職責(zé)。對(duì)上周工作予以總結(jié)，對(duì)本周工作予以方案支配，沒有完成的工作要分析緣由，制定整改措施。由于方案周密，部署準(zhǔn)時(shí)，保證了工作忙而不亂、步步為營(yíng)。

二是崗位分工明確

部門人員配備到位，員工整體素養(yǎng)較高，具有較強(qiáng)的責(zé)任感和主人公意識(shí)。對(duì)工作踏實(shí)負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，對(duì)公司忠心耿耿，任勞任怨，尤其提出表?yè)P(yáng)的是我部門的趙杰同志，對(duì)待工作一絲不茍，認(rèn)真細(xì)心。在此基礎(chǔ)上明確分工專人分別負(fù)責(zé)結(jié)算審核、電腦及網(wǎng)站更新維護(hù)、文件資料整理保管等工作。工作忙時(shí)有交叉、有協(xié)作，平常工作各有側(cè)重，便于區(qū)分責(zé)任和調(diào)動(dòng)主動(dòng)性。

總結(jié)上半年的工作，我部門在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的大力支持和關(guān)心下取得了點(diǎn)滴成果，但也存在不少問題。如與客戶協(xié)調(diào)相互溝通還需進(jìn)一步融洽，管理工作還需更加進(jìn)一步提高，部門內(nèi)部管理制度還有待進(jìn)一步完善、與公司各部門的協(xié)作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)等等。

四、20xx年下半年工作方案

20xx年度，經(jīng)營(yíng)部將在公司的領(lǐng)導(dǎo)下連續(xù)將提高經(jīng)濟(jì)效益放在首位，做公司圓滿完成20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)連續(xù)努力。

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升部門員工整體素養(yǎng)，更好的服務(wù)寬闊用戶。

（二）選擇實(shí)行有效措施，準(zhǔn)時(shí)精確推動(dòng)前進(jìn)計(jì)量結(jié)算工作的開展，確保正常經(jīng)營(yíng)。

（三）加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高運(yùn)行操作技能，保證用戶滿意度。

（四）依據(jù)公司整體規(guī)劃建設(shè)步伐，通過(guò)大量調(diào)查走訪用戶，了解把握新最近市場(chǎng)狀況、為進(jìn)展新用戶奠定基礎(chǔ)。

（五）依據(jù)用戶的反饋，加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作程度，準(zhǔn)時(shí)互通信息。

在下半年中，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，推動(dòng)**公司事業(yè)飛躍進(jìn)展，為公司締造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益而做出我們更大的貢獻(xiàn)！

公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文三

xxxx年是采油廠實(shí)現(xiàn)"十二五'目標(biāo)的收官之年，也是企業(yè)步入內(nèi)涵式進(jìn)展軌道的開局之年。國(guó)際油價(jià)持續(xù)走低，轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力巨大；兩降兩保任務(wù)困難，提質(zhì)增效迫在眉睫；面對(duì)新的形勢(shì)任務(wù)和內(nèi)涵式進(jìn)展要求，為全力保障我站xxxx年持續(xù)高效運(yùn)行，全面提升綜合管控力氣，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案。

一、整體工作思路

以集團(tuán)公司一屆五次職代會(huì)精神為指導(dǎo)，深入到到貫徹落實(shí)油田、采油廠二屆五次職代會(huì)精神，深刻熟識(shí)當(dāng)前進(jìn)展形勢(shì)，緊緊圍繞原油處理中心任務(wù)，以"管理升級(jí)、運(yùn)行提效'為總目標(biāo)，以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng)，持續(xù)強(qiáng)化"三基'工作，穩(wěn)步推動(dòng)前進(jìn)平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，全面優(yōu)化成本管控措施，切實(shí)發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能，努力提高站點(diǎn)順應(yīng)進(jìn)展要求和推動(dòng)內(nèi)涵式進(jìn)展的力氣和水平，保障各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)順當(dāng)完成。

二、重點(diǎn)工作任務(wù)

依據(jù)采油廠xxxx年原油生產(chǎn)方案和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀，保持48萬(wàn)噸以上的含水油接收量，處理凈化油27萬(wàn)噸左右，達(dá)標(biāo)處理污水26萬(wàn)噸以上；全面提高計(jì)量和化驗(yàn)精準(zhǔn)度，降低產(chǎn)銷誤差，把握庫(kù)存盈虧率，保證產(chǎn)銷連接有序；大力推動(dòng)前進(jìn)平安

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升平安風(fēng)險(xiǎn)管控力氣，實(shí)現(xiàn)平安環(huán)保"雙零'目標(biāo)；推行全面預(yù)算管理，提高成本管控水平，保證處理成本在方案線內(nèi)運(yùn)行；持續(xù)深化黨建文化管理工程，創(chuàng)新黨群工作思路，提高全員綜合素養(yǎng)和工作績(jī)效。

三、主要工作措施

圍繞企業(yè)進(jìn)展形勢(shì)和既定工作思路，為保障各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順當(dāng)完成，我站xxxx年的主要工作措施概括為"五提一降兩促進(jìn)'，即提升系統(tǒng)運(yùn)行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高平安風(fēng)險(xiǎn)防控力氣、提高設(shè)備健康水平、提升全員綜合素養(yǎng)；降低生產(chǎn)成本投入；促進(jìn)作風(fēng)改進(jìn)、促進(jìn)管理升級(jí)。

（一）強(qiáng)化生產(chǎn)組織，提升系統(tǒng)運(yùn)行效率。結(jié)合采油廠機(jī)構(gòu)整合調(diào)整和"四定"工作要求，全面梳理崗位職能，合理支配崗位編制，提高工作運(yùn)行整體質(zhì)量。一是理順工作思路，針對(duì)原運(yùn)銷和采油部門派駐人員的調(diào)整，加強(qiáng)與上游單位和生產(chǎn)運(yùn)行科的工作連接，保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)精確無(wú)縫對(duì)接；二是依據(jù)"四定'工作要求，依據(jù)用工總量縮編要求，結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀，合理設(shè)置崗位，優(yōu)化人員編制，依據(jù)員工履職力氣和業(yè)務(wù)特長(zhǎng)，進(jìn)行大幅相互溝通調(diào)整，提高全員工作效率；三是不斷完善崗位工作流程，細(xì)化崗位工作職責(zé)，加強(qiáng)節(jié)點(diǎn)管理措施，強(qiáng)化節(jié)點(diǎn)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，細(xì)化節(jié)點(diǎn)管理監(jiān)管和考核體系建設(shè)，不斷提高節(jié)點(diǎn)管理質(zhì)量，打造一支"履職盡責(zé)、執(zhí)行有效、運(yùn)行規(guī)范'的干部職工隊(duì)伍。

（二）狠抓降本增效，提升成本管控質(zhì)量。樹立成本觀念和"過(guò)緊日子'的思想，大力開展"全員節(jié)支、全程降本'活動(dòng)，嚴(yán)格把握成本費(fèi)用，營(yíng)造"管控有效、節(jié)支有方'的管理新格局。一是落實(shí)全面預(yù)算管理，制定費(fèi)用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案，完善費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料，提高預(yù)算的依據(jù)性和精確性，按月與企管、財(cái)務(wù)部門進(jìn)行費(fèi)用數(shù)據(jù)對(duì)接，定期進(jìn)行成本運(yùn)行綜合分析，不斷優(yōu)化管控措施；二是開展"我為降本獻(xiàn)一策'主題爭(zhēng)辯活動(dòng)，吸取全員才智，爭(zhēng)論制定降本增效新策略。大力開展"修舊利廢、設(shè)備內(nèi)修'活動(dòng)，開發(fā)一批節(jié)能降耗項(xiàng)目課題，力爭(zhēng)取得顯著成效。三是加強(qiáng)材料和資產(chǎn)管理，健全材料出入庫(kù)賬目，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺(tái)賬，嚴(yán)格執(zhí)行材料申報(bào)審批工作流程，規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管，對(duì)崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進(jìn)行定期公示，探究低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費(fèi)用。四是制定"節(jié)電、節(jié)油'具體措施，降低公共費(fèi)用支出，嚴(yán)控車輛油耗和修理費(fèi)用，壓縮辦公印刷費(fèi)用，加強(qiáng)成本基礎(chǔ)管理，使生產(chǎn)成本始終在方案線內(nèi)運(yùn)行。

（三）推動(dòng)前進(jìn)平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)管控力氣。整合各類平安標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建資源，總結(jié)HSE管理閱歷和成果，將平安標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的各類理論成果和制度要求轉(zhuǎn)化為全員的平安意識(shí)和平安

力氣，不斷提高本質(zhì)平安水平。一是矢志不渝地抓好平安訓(xùn)練培訓(xùn)，堅(jiān)持定期召開平安環(huán)保專題會(huì)議，定期開展消防平安、業(yè)務(wù)技能專題培訓(xùn)，認(rèn)真開展平安警示訓(xùn)練活動(dòng)，組織開展內(nèi)容豐富的"平安生產(chǎn)月'活動(dòng)，切實(shí)提高全員的平安意識(shí)，強(qiáng)化全員平安管理力氣。二是抓緊抓實(shí)平安隱患排查治理，嚴(yán)格落實(shí)平安隱患"三級(jí)'檢查制度，將崗位層面的HSE檢查和管理層面的HSE巡查相結(jié)合，形成互促互進(jìn)、相互制約的平安監(jiān)管機(jī)制，落實(shí)隱患整改責(zé)任，提高發(fā)覺隱患和整改隱患的力氣。三是加強(qiáng)平安基礎(chǔ)管理，對(duì)存在隱患的區(qū)域和設(shè)備設(shè)施進(jìn)行技改修理，對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中發(fā)覺的"三違'現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)峻問責(zé)。四是提高應(yīng)急處置力氣，適時(shí)修訂各類應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)案的可操行和有用性；加強(qiáng)應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，定期對(duì)應(yīng)急設(shè)施進(jìn)行試運(yùn)行，保證各類應(yīng)急設(shè)備設(shè)備的完好性和牢靠性；選擇實(shí)行定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式，提高處置突發(fā)大事的力氣。

公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文四

1、抓好各部門現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)物資工作（12月29日1月3日，相關(guān)

部門負(fù)責(zé)）；

3、確定印刷品的印刷（12月29日31日，銷售部負(fù)責(zé)）；制作好房門牌、臺(tái)號(hào)座、請(qǐng)柬、打火機(jī)、海鮮價(jià)格牌（12月29日31日銷售）；

4、抓好各部門培訓(xùn)工作，包括應(yīng)知應(yīng)會(huì)、樓面服務(wù)接待、營(yíng)業(yè)點(diǎn)菜、菜式烹調(diào)（1月1日1月13日，各部門負(fù)責(zé)）；

5、周邊市場(chǎng)調(diào)查，包括菜式價(jià)格、銷售方式及策略（12月29日1月10日，營(yíng)業(yè)、銷售負(fù)責(zé)）；

7、定好價(jià)格，做好菜譜（12月29日1月12日，營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)）；做好明檔各檔口及自制船木架的菜式（1月2日11日，營(yíng)業(yè)

負(fù)責(zé)）；8、抓好銷售方面工作，主要是銷售方案、宣布傳達(dá)畫冊(cè)、宣布傳達(dá)造勢(shì)；（1月1日1月13日，銷售負(fù)責(zé)）；

9、確定各種原材料的供應(yīng)商，做好原材料的選購(gòu)：干貨、海鮮、蔬菜、水果、三鳥、肉類、副食、調(diào)味品、酒水、洗滌用品等（1月1日8日，選購(gòu)部負(fù)責(zé)）；

10、抓好系統(tǒng)及硬件方面工作：點(diǎn)菜系統(tǒng)、對(duì)講機(jī)、洗碗機(jī)等。（12月30日1月10日，選購(gòu)負(fù)責(zé)）；

11、做好酒樓內(nèi)部宣布傳達(dá)欄、飲水杯架（1月1日10日，策劃及工程負(fù)責(zé)）。

12、做好室內(nèi)綠化工程工作（1月2日13日，樓面負(fù)責(zé)）；

13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種、銷售方案（1月1日8日，海鮮負(fù)責(zé)）；

14、做好假期工的聘請(qǐng)工作（1月1日10日，人事負(fù)責(zé)）；

15、跟蹤好酒樓工程的收尾工作（12月29日1月5日，相關(guān)負(fù)責(zé)）；

16、跟催酒樓的餐具、用具、布草、用品到位（臺(tái)布、席巾、窗簾、喜帳等）（1月1日10日，各部負(fù)責(zé)）；

17、調(diào)試酒樓的水、電、空調(diào)、燈光、音響等是否正常（1月5日

13日，各部負(fù)責(zé)）；

18、試菜式（1月8日13日，中廚）；

19、跟蹤酒樓的開業(yè)宴請(qǐng)菜式、宴請(qǐng)名單并派請(qǐng)柬（1月5日13

日，銷售、營(yíng)業(yè)、中廚負(fù)責(zé)）；

20、跟蹤酒樓開業(yè)慶典方案（1月5日10日，銷售負(fù)責(zé)）；

21、開業(yè)大吉。（1月15日）

公司經(jīng)營(yíng)工作方案范文五

XX年上半年，經(jīng)營(yíng)部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作、閱歷體會(huì)及今后工作預(yù)備匯報(bào)一下：

一、主要完成的工作：

X、完成了東部新城XXX國(guó)道供水管道的PE管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用PE管的工程，影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星PE管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

X、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的PE管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為XX。X萬(wàn)元，目前合同正在履行中。由于經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)協(xié)作上比較困難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

X、完成了山大新校供水管道PE管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價(jià)XX萬(wàn)元，已履約XX萬(wàn)元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓試驗(yàn)，驗(yàn)收合格，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程。

X、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作。

二、工作中消逝的問題及解決方法：

X、在年初工作中，由于自身業(yè)務(wù)水平較低、閱歷不足，在剛開頭的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身緣由、分析工程標(biāo)書、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身力氣，增加企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。

X、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：①缺乏把握市場(chǎng)信息的力氣，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò)，但是我們卻沒有抓住；②缺少處理市場(chǎng)信息的力氣，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，準(zhǔn)時(shí)把握了信息，我們又往往缺乏如何推斷信息的正確性；③缺乏信息相互溝通，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)選擇實(shí)行有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的力氣，加強(qiáng)溝通相互溝通，能夠正確推斷信息的精確性。

X、缺乏方案，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中，由于對(duì)工程進(jìn)度缺乏了解，沒有分清輕重緩急，在支配生產(chǎn)上對(duì)方案的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨緩慢；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了沒有配件，影響正常施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，關(guān)懷業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度，提前做出規(guī)劃，在管件上做出余量方案。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng)，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理，不留隱患。對(duì)于時(shí)常損壞的配件，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備。

三、今后的工作預(yù)備：

X、培育市場(chǎng)，加大廣告宣布傳達(dá)，樹立品牌意識(shí)。濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部高校城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的