成也銷售提成敗也銷售提成 -管理資料

1/1成也銷售提成，敗也銷售提成-管理資料在量化考核盛行的今天，銷售人員的銷售提成考核應(yīng)用最為普及，并成為企業(yè)管理銷售團隊的一個法寶，銷售提成考核極大激發(fā)銷售熱情，成也銷售提成，敗也銷售提成

。在這一繁榮的背后，隱藏著各種危機，有的企業(yè)已經(jīng)隱隱地意識到了，但在沒有找到切實可行的辦法之前，對銷售提成考核是既愛又恨。

銷售額意味業(yè)績，在以業(yè)績論英雄的年代，自然而然的又把歸結(jié)為能力，導(dǎo)致目前部分銷售精英高高在上，不可一世，不怎么聽話了；

一味地強調(diào)銷售業(yè)績，在人員選拔方面也是唯業(yè)績論英雄，忽略了團隊建設(shè)，銷售隊伍始終是來了一撥，走掉一撥。在這來去匆匆中，我們是否意識到這對銷售團隊人心穩(wěn)定的危機，不要以優(yōu)勝劣汰來自圓其說；

在我們的銷售團隊是否存在著這樣的情形，銷售人員離職時，也順手牽羊把我們的客戶給帶走了呢？這時我們千萬不要怪我們的個別銷售人員品質(zhì)不好，這只能怪我們的“圈”沒有關(guān)牢，這能怪誰呢？

在業(yè)績說話面前，以銷售額論英雄，其他工作一切顯得蒼白無力，我們是否意識到了這影響到了企業(yè)的長期規(guī)劃？

種種跡象表明，銷售提成制對企業(yè)的長遠發(fā)展埋下了種種隱患，不管我們是否愿意面對這一切。

這讓想到了家庭聯(lián)產(chǎn)承包承任制，剛推行時，農(nóng)民熱情空前高漲，極大地提高了生產(chǎn)效率，但是在規(guī)?；?jīng)營的今天，家庭作坊式的發(fā)展明顯跟不上時代的步伐了。這是否也跟我們的銷售團隊有異曲同工之妙呢？

我們分析到這里，大家想到的一點是，有何高見？

在亮招之前，我覺得有必要澄清一個問題，我并不排斥銷售提成績效考核方式，并且我也非常贊成銷售提成績效考核方式，只是我們現(xiàn)行銷售提績效考核方式存在一定的缺陷，需要解決、完善，管理資料《成也銷售提成，敗也銷售提成》(https://.)。首先我們需要了解一下，銷售提成績考核方式是否存在下列弊端，再作應(yīng)對辦法也不遲。

以團隊總業(yè)績論英雄

我們的銷售團隊中是否存在著，銷售精英獨立撐起一片天的狀況，我們是為擁有這些銷售精英感到驕傲，還是感到擔憂呢？我想我們大家大部分是為此感到興奮，可是我對此一點都興奮不起來，我們細想一下，在我們的企業(yè)中，當出現(xiàn)某個或少數(shù)銷售精英業(yè)績高高在上時，對他們的管理我們是否仍然可以保持以往的狀態(tài)呢？這些銷售精英是否還和以前一些溫順呢？實際這就是隱憂，這個問題處理不好，隨時都是一顆定時炸彈，這也成為銷售精英談判的法碼。

我并不否認個別銷售精英為公司作出的貢獻，但當我們把鮮花與掌聲送給他時，在眾多榮譽與光環(huán)面前，我們的銷售精英是否還能保持一顆平常心呢？這留給大家去回味吧。

團隊建設(shè)才是管理者的責(zé)任

我們唯業(yè)績論英雄這沒有錯，錯在我們業(yè)績是什么？難道就是銷售額、毛利嗎、鋪貨率等指標？在銷售團隊管理中，銷售額、毛利、鋪貨率等指標需要重視，但這不是全部，特別是銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，給他們的業(yè)績指標應(yīng)是一支團隊，銷售指標可以指導(dǎo)下級去完成。因此我們在給銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)進行考核時，需要加入一個合格人員達標率的管理指標，也就是說支撐你的銷售任務(wù)指標完成，需要多少達標的銷售人員，如果這一問題能夠很好的解決，也就意味著，我們的經(jīng)營指標是我們團隊中的每一個人共同完成的，榮譽歸于這個集體，這時還會有精英與你叫板嗎？

實際上以銷售總業(yè)績論英雄時，往往會被勝利的喜悅沖昏了頭，忽略了危機的存在。銷售既定完成了