少年留學(xué)生-國(guó)際教室項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

少年留學(xué)生·國(guó)際教室項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)少年留學(xué)生1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目預(yù)期盈利）少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）1、留學(xué)教育，迎接個(gè)人全球化時(shí)代美國(guó)學(xué)者托馬斯·弗里德曼（《世界是平的》作者）幾年前曾提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。他認(rèn)為，全球化的進(jìn)程可以分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是國(guó)家之間的融合；第二階段是公司的全球擴(kuò)張；第三階段，個(gè)人將成為全球化的主角。每個(gè)人都可以在全球舞臺(tái)上尋覓機(jī)會(huì)、尋求資本、參與分工，并獲得全球性的成功。這是一個(gè)與此前完全不同的時(shí)代。但問(wèn)題是，該如何成為一個(gè)全球化的人才？出國(guó)留學(xué)——接受全球化的教育，顯然是一條重要的途徑。全球化的知識(shí)不僅改變命運(yùn)，更重要的是改變了生命的走向，讓個(gè)體與世界鏈接，把根扎在世界的土壤上。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2、中國(guó)學(xué)生留學(xué)，進(jìn)入大眾時(shí)代長(zhǎng)期以來(lái)，出國(guó)留學(xué)都是一件普通人難以企及的事情。一方面受制于經(jīng)濟(jì)因素，中國(guó)留學(xué)生需要依賴(lài)于國(guó)家的資助或獎(jiǎng)學(xué)金；另一方面，教育體系相對(duì)封閉，國(guó)內(nèi)學(xué)生難以獲取國(guó)外學(xué)校的信息。在這種狀況下，留學(xué)只是少數(shù)人才享有的專(zhuān)利。但是隨著收入的增長(zhǎng)與國(guó)家的開(kāi)放，留學(xué)已經(jīng)進(jìn)入大眾時(shí)代。全球化的不斷深入，需要越來(lái)越多的全球化人才，新一代學(xué)生因此獲得了更廣闊的發(fā)展空間。每個(gè)有條件的家庭都可以結(jié)合自身的狀況，為孩子選擇成長(zhǎng)方式，在全球教育平臺(tái)上對(duì)接資源，走上成才之路。教育也因此成為一個(gè)更加開(kāi)放的體系。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2、中國(guó)學(xué)生留學(xué)，進(jìn)入大眾時(shí)代根據(jù)中國(guó)教育部公開(kāi)資料顯示，1998年中國(guó)留學(xué)海外人數(shù)僅1.76萬(wàn)，時(shí)隔16年，2014年中國(guó)留學(xué)生人數(shù)已達(dá)到45.98萬(wàn)，增長(zhǎng)26.1倍。截至2014108.89萬(wàn)留學(xué)。美4415%，跟隨其后的7%和6%。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）3、少年留學(xué)，從未如此井噴2014年8201331889F12005人，850倍。原因一方面在于國(guó)內(nèi)教育制度、生活環(huán)境的日益惡化；一方面在于近年來(lái)高考棄考人數(shù)不斷攀升，2013年已達(dá)100萬(wàn)人，其中約20%是選擇出國(guó)讀本科，但海外優(yōu)秀大學(xué)的席位數(shù)量也是固定的，人數(shù)劇增，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群把孩子出國(guó)的準(zhǔn)備工作進(jìn)一步前移，以尋求先發(fā)優(yōu)勢(shì)。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）3、少年留學(xué)，從未如此井噴2015年10月，啟德教育發(fā)布最新年度留學(xué)市場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告顯示：2014年的中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)，可用低齡、名校和就業(yè)這三個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括。2012年，出國(guó)讀中學(xué)和本科的學(xué)生僅占23%；2014年，出國(guó)讀中學(xué)和本科的學(xué)生占該年所有出國(guó)留學(xué)學(xué)生的40%，兩年間增長(zhǎng)17個(gè)百分點(diǎn)；2015年，赴加留學(xué)的學(xué)生中有70%讀本科和中學(xué)，去新加坡留學(xué)的學(xué)生中有49%讀本科和中學(xué)。加拿大、美國(guó)、新加坡因?yàn)榻逃|(zhì)量以及移民訴求成為低齡留學(xué)生最關(guān)注的目的國(guó)。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人以美國(guó)留學(xué)為例，2013年中國(guó)學(xué)生赴美就讀高中人數(shù)是八年前的50倍，是兩年前的5倍，僅以后一項(xiàng)數(shù)據(jù)的平均值減半來(lái)測(cè)算，未來(lái)五年僅赴美就讀高中的中國(guó)學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)仍有超過(guò)6倍的增長(zhǎng)，約為19.9萬(wàn)人。按留美占45%的一般比例(教育部數(shù)據(jù))測(cè)算，全部海外高中就讀人數(shù)約為49.7萬(wàn)人。出國(guó)就讀小學(xué)與初中階段學(xué)生比例按20%的一般比例(教育部數(shù)據(jù))測(cè)算，預(yù)計(jì)2019年，全世界中國(guó)少年留學(xué)生（小學(xué)、初中、高中階段）總?cè)藬?shù)在62.1萬(wàn)人左右，較2013年的8.8萬(wàn)人，增加53.3萬(wàn)人。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人相應(yīng)的費(fèi)用，根據(jù)平均測(cè)算，小學(xué)階段每年全部留學(xué)費(fèi)用在人民幣20萬(wàn)元左右，中學(xué)階段在人民幣30萬(wàn)元左右。少年留學(xué)生大部分就讀美國(guó)高中，即四年時(shí)間，總費(fèi)用在人民幣120萬(wàn)元左右；少部分從初中甚至小學(xué)五六年級(jí)讀起，總費(fèi)用超過(guò)200萬(wàn)元。以2019年的測(cè)算62.1萬(wàn)人，年人均留學(xué)費(fèi)用人民幣30萬(wàn)元計(jì)，消費(fèi)總額為1863億元；每名學(xué)生家庭的可支配資產(chǎn)以人民幣500萬(wàn)元計(jì)，總額為31050億元。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)“蛋糕”很誘人由于留學(xué)劇增而帶動(dòng)的中小學(xué)生海外游學(xué)（含學(xué)期內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)及假期夏令營(yíng)、冬令營(yíng)）市場(chǎng)，2014年已突破30萬(wàn)人次，以人均消費(fèi)人民幣3萬(wàn)元計(jì)，消費(fèi)總額為90億元。由于海外游學(xué)人數(shù)連續(xù)數(shù)年保持30%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率（教育部數(shù)據(jù)），據(jù)此測(cè)算，到2019年，游學(xué)人數(shù)將突破110萬(wàn)人次，消費(fèi)總額將達(dá)到330億元。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）5、縣、區(qū)一級(jí)，還是藍(lán)海市場(chǎng)雖然具備消費(fèi)能力的學(xué)生（家庭）相對(duì)比例要低于大城市學(xué)校，但由于全國(guó)2858個(gè)縣、區(qū)（包括縣級(jí)市）擁有9.1億人口（占全國(guó)人口總數(shù)70%）的龐大基數(shù)，具備消費(fèi)能力的絕對(duì)人數(shù)仍然是一片可觀(guān)的藍(lán)海市場(chǎng)。少年留學(xué)生一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）5、縣、區(qū)一級(jí)，還是藍(lán)海市場(chǎng)截止2015年10月，全國(guó)共有縣、區(qū)級(jí)行政區(qū)劃2858個(gè)（含縣、縣級(jí)市、市轄區(qū)、旗等），面積占國(guó)土總面積的90%，人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，經(jīng)濟(jì)上占全國(guó)GDP總量的55%。對(duì)近3015152/310少年留學(xué)生1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1、媒體平臺(tái)與公信力少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1、媒體平臺(tái)與公信力201596《少年留學(xué)生》雜志同時(shí)還編輯出版少年留學(xué)生系列叢書(shū)和其他平媒衍生品，首項(xiàng)產(chǎn)品——《中小學(xué)世界各國(guó)名校學(xué)生手冊(cè)》將于2016年問(wèn)世并投放合作學(xué)校。少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）2、媒體內(nèi)容與吸引力2015年，節(jié)目在山東廣播電視臺(tái)播出一年的實(shí)踐證明，以生動(dòng)、形象的電視手段，真實(shí)、感人的紀(jì)錄片手法，濃縮留學(xué)少年在異國(guó)他鄉(xiāng)校園學(xué)習(xí)和寄宿家庭社會(huì)生活的經(jīng)歷，從知識(shí)、身體到思想、心靈的變化，傳播發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的教育理念、教育制度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法，展現(xiàn)獨(dú)具特色的異域風(fēng)光、社會(huì)文化、人情冷暖的內(nèi)容，能夠帶給中國(guó)孩子和家長(zhǎng)、教育工作者們耳目一新的感受，幫助他們“開(kāi)眼看世界”，從而得到他們的喜愛(ài)、關(guān)心和信任。少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）3、“國(guó)際教室”線(xiàn)下活動(dòng)與開(kāi)創(chuàng)性ABCDE少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源（節(jié)目還得到一批教育專(zhuān)家和基層教育局長(zhǎng)、重點(diǎn)中小學(xué)校長(zhǎng)的支持，各類(lèi)教育學(xué)會(huì)、中小學(xué)校長(zhǎng)協(xié)會(huì)、教育論壇及會(huì)議等平臺(tái)，將給《少年留學(xué)生》節(jié)目推廣與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的支撐。少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源中國(guó)青少年研究中心所做的“2013年中國(guó)青少年人口詳數(shù)”調(diào)查研究顯示，全國(guó)中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億。其中，小學(xué)教育階段在校學(xué)生數(shù)為10564萬(wàn)人，初中教育階段在校學(xué)生數(shù)為5736.19萬(wàn)人，高中教育階段在校學(xué)生數(shù)為4527.49萬(wàn)人。2013年，中小學(xué)階段海外留學(xué)生總?cè)藬?shù)約8.8萬(wàn)人，占全國(guó)總學(xué)生人數(shù)的0.04%，至2019年海外留學(xué)生人數(shù)達(dá)到62.1萬(wàn)人時(shí)，占全國(guó)總學(xué)生人數(shù)（考慮國(guó)家開(kāi)放二胎生育政策，在校生總?cè)藬?shù)不再持續(xù)下降）的比例將上升到0.29%。從0.04%到0.29%，怎樣有效識(shí)別這一人群？少年留學(xué)生二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源《少年留學(xué)生》的全國(guó)基礎(chǔ)教育信息數(shù)據(jù)庫(kù)采用3×2模式，即省、市（地區(qū)）、縣（區(qū)）三級(jí)全覆蓋，每地小學(xué)、初中、高中三個(gè)階段各采集綜合排名前兩位學(xué)校的信息，確保覆蓋當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件最好及較好的家庭。這些學(xué)校也是線(xiàn)下推廣的主要對(duì)象。以山東省為例，2015年度全省共有小學(xué)在校生674.63萬(wàn)人，初中在校生310.81萬(wàn)人，高中在校生169.12萬(wàn)人，合計(jì)13850所普通中小學(xué)校，在校生1154.56萬(wàn)人，而節(jié)目組采集的數(shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)學(xué)校，也即潛在有效客戶(hù)所在學(xué)校的在校生總數(shù)，全省約900多所學(xué)校，240多萬(wàn)人。這樣可以使線(xiàn)下的節(jié)目推廣和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)更加明確，措施可以更有針對(duì)性，效率也更高。少年留學(xué)生二、方案及優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）4、教育系統(tǒng)背景與資源少年留學(xué)生1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）1、市場(chǎng)份額分享目標(biāo)（）（游學(xué)。1000200）少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）2、傳統(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合，線(xiàn)上與線(xiàn)下推廣相結(jié)合501000所。、少年留學(xué)生三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）3、合作伙伴資源，疊加優(yōu)勢(shì)效應(yīng)每年有近2000。”（）少年留學(xué)生1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）1一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（為什么要做？）2二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)施優(yōu)勢(shì)（為什么能夠做？）3三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及策略（怎么樣做？）4四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目預(yù)期盈利）少年留學(xué)生四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）1、近期融資計(jì)劃及資金用途在目前已完成工作的基礎(chǔ)上，近期項(xiàng)目計(jì)劃出讓10%股份，融資500萬(wàn)元人民幣，用于首年度運(yùn)營(yíng)，具體用途為：（預(yù)計(jì)前兩個(gè)季度資金支出量較大，第三季度起，商業(yè)回報(bào)開(kāi)始部分實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，財(cái)務(wù)狀況向好。少年留學(xué)生四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）2、項(xiàng)目盈利途徑A、投入資金到位，可以即時(shí)實(shí)現(xiàn)的收入：）、藝術(shù)類(lèi)）（）。少年留學(xué)生四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）2、項(xiàng)目盈利途徑B、國(guó)際化教育管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)收費(fèi)收入：項(xiàng)目第一階段重點(diǎn)推廣“少年留學(xué)生·國(guó)際教室”品牌，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，并轉(zhuǎn)化為后續(xù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的盈利，保證項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展，給投資人帶來(lái)初期回報(bào)；第二階段重點(diǎn)建立科學(xué)、高效的教育管理公司模式，輸出專(zhuān)業(yè)的、世界一流水準(zhǔn)的國(guó)際化教育管理服務(wù)產(chǎn)品，幫助合作學(xué)校形成相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，促使其轉(zhuǎn)變?yōu)樽栽付ㄆ诮患{服務(wù)費(fèi)用的消費(fèi)客戶(hù)。這可以使全國(guó)27.97萬(wàn)所普通中小學(xué)都成為目標(biāo)客戶(hù)，項(xiàng)目面對(duì)更廣闊的市場(chǎng)，獲得更大的盈利，給投資人帶來(lái)更豐厚的回報(bào)。少年留學(xué)生四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）3、以案例方式計(jì)算的項(xiàng)目年度預(yù)期盈利137（其中5128個(gè)縣級(jí)市、個(gè)縣），每12000人計(jì)2000人×200所＝404012.8的200所×20人×2學(xué)期×2.8萬(wàn)元團(tuán)費(fèi)×18＝4032萬(wàn)元；20元利潤(rùn)，4020元×2學(xué)期＝1600萬(wàn)元；少年留學(xué)生四、商業(yè)計(jì)劃及回報(bào)（項(xiàng)目實(shí)施的盈利）3、以案例方式計(jì)算的項(xiàng)目年度預(yù)期盈利），540萬(wàn)×3個(gè)×5＝600萬(wàn)元；萬(wàn)元。50150萬(wàn)元。2000以上四項(xiàng)合計(jì)，山東市場(chǎng)預(yù)期年度收