五大基本動(dòng)作

新人入門(mén)的第一堂課之一一五大基本動(dòng)作一、新人進(jìn)入后的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作（填卡后立即講，老朋友要純熟）（一）閉嘴與開(kāi)口一一閉完美的嘴，開(kāi)口交朋友因?yàn)椴粫?huì)或環(huán)境不好，多了解客戶(hù)的情況、需求及基本資料，成為朋友后溝通更為方便。（二）多體驗(yàn)產(chǎn)品一一信心的來(lái)源1、多買(mǎi)幾樣產(chǎn)品，當(dāng)天體驗(yàn)2、不光是吃產(chǎn)品，而是用心去體會(huì)3、我們講的是分享銷(xiāo)售，用自己的真實(shí)體會(huì)分享，如果自己不用產(chǎn)品就是欺騙（三）多參加聚會(huì)，多看資料、CD，多聽(tīng)錄音1、人是環(huán)境之子，脫離環(huán)境就好像是魚(yú)脫離了水2、學(xué)習(xí)。首先讓自己專(zhuān)業(yè)，要成贏家先成專(zhuān)家。（四）列名單與寫(xiě)夢(mèng)想1、50-100人的名單。2、列名單的客戶(hù)可分為四類(lèi)：有錢(qián)有觀念，有錢(qián)沒(méi)觀念，沒(méi)錢(qián)有觀念，沒(méi)錢(qián)沒(méi)觀念。3、寫(xiě)夢(mèng)想。給自己一個(gè)刻骨銘心的理由，擁有一個(gè)強(qiáng)烈的企圖心，男人的肩上肩負(fù)著責(zé)任。二、有效邀約合理運(yùn)用“一.詵一法則”即永和豆?jié){的故事。提前半小時(shí)邀約，防止新人遲到。1、邀約之前要有推崇。推崇老師，推崇會(huì)議，推崇對(duì)方需求。事先要做好充分的鋪墊，感情基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)的欲望，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻等。2、要有積極的態(tài)度，興奮的語(yǔ)言。3、要有具體的時(shí)間、地點(diǎn)。4、在分手的時(shí)候或1分鐘放電話(huà)，別多說(shuō)廢話(huà)。三、ABC法則一一黃金法則，一生都要運(yùn)用的法則A—顧問(wèn)、指導(dǎo)（演員）B一橋梁（導(dǎo)演）C—顧客、新朋友（觀眾）會(huì)議成功率：A——30%B——50%座位——20%運(yùn)用：1、事先通知A,關(guān)于C的情況。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2、背后推崇A，當(dāng)面簡(jiǎn)單介紹C。3、站位：B在C的右側(cè)，促成握手座位：BC坐在一起（同側(cè)），A斜對(duì)Co4、坐下介紹C：背景，需求，怎么來(lái)的。（B搭橋）5、A張嘴，B閉嘴。（五不許一一插話(huà)，搶話(huà)，糾正，做小動(dòng)作，離開(kāi)）6、A要適時(shí)贊美Bo（睿智，有魄力，改變……）7、B要積極肯定、推動(dòng)、分享。8、B要替C提出問(wèn)題，讓A來(lái)解答。9、簽單、購(gòu)物、服務(wù)、指導(dǎo)四個(gè)動(dòng)作要標(biāo)準(zhǔn)。10、B帶動(dòng)C感謝Ao（模式）11、送走C，B返回與A討論得失，以利再戰(zhàn)。B—B—A—A八種影響力的A可以事半功倍：人、會(huì)議、資料、書(shū)、照片、磁帶、形象、成績(jī)。四、會(huì)議的注意事項(xiàng)（一）會(huì)前：1、確定：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主講人；（事先要推崇）2、老朋友帶新人或者不帶新人都必須準(zhǔn)時(shí)參加；（提前進(jìn)入為新人營(yíng)造氛圍）3、一分鐘之內(nèi)爭(zhēng)取都認(rèn)識(shí)，氣氛融洽，不提沒(méi)來(lái)的人；4、老朋友之間三不問(wèn)：級(jí)別、收益、成??；5、準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，不能拖等，會(huì)前不招待，不發(fā)資料。6、會(huì)議中禁止，來(lái)回走動(dòng)，手機(jī)響，交頭接耳遞眼色。（二）會(huì)中：1、三大法寶：握手，微笑，回應(yīng)；（天龍八部要標(biāo)準(zhǔn)）2、避免干擾：小孩，寵物，手機(jī)；3、認(rèn)真做筆記，帶動(dòng)新人；4、陪同并鼓勵(lì)新朋友全程參與；5、主講人講完后，老朋友要積極分享；6、帶動(dòng)新朋友參與分享，談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)，融入環(huán)境；7、熟練掌握：小組會(huì)、會(huì)后會(huì)、分享。（三）會(huì)后：1、引導(dǎo)新朋友問(wèn)問(wèn)題，但不搶答；2、OPP的再現(xiàn)一一哪來(lái)有問(wèn)題專(zhuān)講哪里；3、新朋友離開(kāi)前借他一些資料，創(chuàng)造下一次見(jiàn)面機(jī)會(huì)。*注意事項(xiàng)：（1）跟進(jìn)次數(shù)：X+1次（48小時(shí)內(nèi)）（2）教會(huì)填表，列名單；（3）指導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)品、用法、用量；（4）教會(huì)基本動(dòng)作；（5）每周至少參加四次培訓(xùn)，OPP、NDO各一半。五、積極跟進(jìn)跟進(jìn)跟進(jìn)，跟著跟著就進(jìn)來(lái)了。積極的跟進(jìn)是正常現(xiàn)象，不要指望一次成交，那是不正常的。1、資料跟進(jìn)法：目標(biāo)：如不能在48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)的人使用。方法：借照片資料給他三天后取回。2、通風(fēng)報(bào)信法：目標(biāo)：比較難辦的人一時(shí)說(shuō)不了。方法：有好消息立即告之。3、一針見(jiàn)血法:目標(biāo)：沒(méi)有主見(jiàn)的人。方法：把他要講的話(huà)講出來(lái)。4、假定成交法：目標(biāo)：有威望的人。方法：你要完美餐還是禮盒5、單兵作戰(zhàn)法：目標(biāo)：關(guān)系比較好的人。方法：推心置腹，心理無(wú)障礙（功力要好點(diǎn)）。6、組織跟進(jìn)法：目標(biāo)：比較易感染的人重情義的人。方法：掌握目標(biāo)的動(dòng)態(tài)---家庭、生日、身體，倆三對(duì)人一起家訪合作自然。7、工作安排法：目標(biāo)：無(wú)主張的人無(wú)主見(jiàn)的人。方法：你明天第一做…第二做…8、活動(dòng)參與法：目標(biāo)：愛(ài)玩的人，愛(ài)熱鬧的人，文化人。方法：請(qǐng)他參加活動(dòng)（聯(lián)誼會(huì)郊游）。9、一錘定音法：目標(biāo)：有興趣但猶豫不決、想的太多的人。方法：你到底做還是不做10、隨時(shí)騷擾法：目標(biāo)：關(guān)系要好，家庭獨(dú)立---不進(jìn)入狀態(tài)你也不用想了，你也不用做了。售后服務(wù)：顧客是上帝，服務(wù)定江山一一3、5、7、15天是售后服務(wù)的黃金時(shí)間。￥指導(dǎo)產(chǎn)品的使用，引導(dǎo)效果一一看你這次氣色和精神狀態(tài)比上次好多了，晚上睡眠比以前好多了吧產(chǎn)品用法、用量、時(shí)間、喝水方法、調(diào)整反應(yīng)（好轉(zhuǎn)反應(yīng)、身體耐受反應(yīng)）量到、水到、時(shí)間到、效果到。￥改變觀念，建立消費(fèi)群體醫(yī)院治不了，我們的產(chǎn)品可以解決；吃點(diǎn)好東西，省錢(qián)，防?。蝗耸强克幓钪€是靠營(yíng)養(yǎng)；正因?yàn)樗皇撬?，才能起到藥起不到的作用。￥排除障礙負(fù)面消極心里，解