任正非在2023年市場(chǎng)工作會(huì)議上的講話(huà)

任正非：華為不要爭(zhēng)做雞頭螞蟻容易被大象踩死——任正非在2023年市場(chǎng)工作會(huì)議上的講話(huà)來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家任正非最新講話(huà)稱(chēng)，華為的技術(shù)戰(zhàn)略路線(xiàn)，這些年在聚焦上有了不少進(jìn)步，才使今天效益顯著增長(zhǎng)。我們?cè)谥卫砩?，永遠(yuǎn)要朝著以客戶(hù)為中心，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不斷簡(jiǎn)化治理，縮小期間費(fèi)用而努力。任正非最新講話(huà)稱(chēng)，華為的技術(shù)戰(zhàn)略路線(xiàn)，這些年在聚焦上有了不少進(jìn)步，才使今天效益顯著增長(zhǎng)。他提醒大家，要明白華為不是萬(wàn)能的，一只螞蟻被大象踩死，卻是必然可能的，沒(méi)有什么稀奇的，在主航道外，爭(zhēng)做雞頭的方法是不好的。近日，任正非在華為2023年市場(chǎng)工作會(huì)議上發(fā)表講話(huà)。任正非在講話(huà)中稱(chēng)，華為變革的目的就是要多產(chǎn)糧食以及增加土地肥力，不能對(duì)這兩個(gè)目的直接和間接做出奉獻(xiàn)的流程制度都要逐步簡(jiǎn)化。“我們從包著白頭巾，走出青紗帳，不過(guò)十幾年，知道全球化也才是近幾年的事。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們還擔(dān)不起世界領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)子，任重而道遠(yuǎn)！雖然聚焦不一定能引領(lǐng)主潮流，但發(fā)散肯定不行。〞以下為講話(huà)全文：任正非在2023年市場(chǎng)工作會(huì)議上的講話(huà)變革的目的就是要多產(chǎn)糧食〔銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、優(yōu)質(zhì)交付、提升效率、賬實(shí)相符、五個(gè)一……〕，以及增加土地肥力〔戰(zhàn)略奉獻(xiàn)、客戶(hù)滿(mǎn)意、有效治理風(fēng)險(xiǎn)〕，不能對(duì)這兩個(gè)目的直接和間接做出奉獻(xiàn)的流程制度都要逐步簡(jiǎn)化。這樣才可能在以客戶(hù)為中心的奮斗目標(biāo)下，持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。我們要接受“瓦薩〞號(hào)戰(zhàn)艦漂浮的教訓(xùn)。戰(zhàn)艦的目的就是為了作戰(zhàn)，任何裝飾都是余外的。我們?cè)谧兏镏?，要防止?huà)蛇添足，使流程繁瑣。變革的目的要始終圍繞為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，不能為客戶(hù)直接和間接創(chuàng)造價(jià)值的部門(mén)為余外部門(mén)、流程為余外的流程、人為余外的人。我們要緊緊圍繞價(jià)值創(chuàng)造，來(lái)簡(jiǎn)化我們的組織與流程。在一些穩(wěn)定的流程中，要逐步標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化，提高及時(shí)效勞的能力，降低期間本錢(qián)和治理本錢(qián)。將一些不確定出現(xiàn)的問(wèn)題，轉(zhuǎn)交由不管部門(mén)處理。未來(lái)五至十年，我們將從中央集權(quán)式的治理，逐步邁向讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)喚喚炮火。當(dāng)前正在進(jìn)行的治理從以功能部門(mén)為中心，轉(zhuǎn)向以工程為中心的過(guò)渡試驗(yàn)，就是對(duì)這種模式的探索。假設(shè)五至十年后，我們能實(shí)現(xiàn)治理權(quán)力下沉，前方支持的優(yōu)質(zhì)效勞質(zhì)量上升，那么我們及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力及速度就會(huì)增強(qiáng)，我們就能在大流量洶涌中存活下來(lái)。一、變革的方向?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)這種目標(biāo)，我們?nèi)肆Y源的金字塔模型要進(jìn)行一些異化。在實(shí)行分享制機(jī)制的根底上，我們探索按多產(chǎn)糧食來(lái)確定薪酬包、獎(jiǎng)勵(lì)……，同時(shí)對(duì)干部在合規(guī)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)平安、隱私保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)治理等方面要綜合評(píng)判；并按對(duì)戰(zhàn)略奉獻(xiàn)來(lái)提拔專(zhuān)家、干部……，這樣就能不斷地自我鼓勵(lì)。這種方式，一定會(huì)加大收入的差距，我們要習(xí)慣并接受。我們要加強(qiáng)對(duì)骨干員工的評(píng)判和選拔，使他們能在最正確的角色上、在最正確的時(shí)間段，做出最正確的奉獻(xiàn)并得到合理的酬勞，這些與他們的年齡、資歷、學(xué)歷……無(wú)關(guān)。我們要適應(yīng)評(píng)判的多元化。天底之下有桿秤，但劉羅鍋只有一個(gè)秤砣。我們?cè)谌肆Y源崗位稱(chēng)重時(shí)，要多有幾個(gè)秤砣，分類(lèi)應(yīng)用，對(duì)標(biāo)電子工程師只是一個(gè)秤砣。對(duì)在特殊情況下，克服困難，但一時(shí)糧食產(chǎn)量也上不去的地區(qū)、部門(mén)的一些突出的基層骨干，可以上報(bào)一層給以一些評(píng)判。戰(zhàn)役的失利是領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)，奪灘登陸的廣闊英勇將士仍然光照千秋。我們要及時(shí)調(diào)整因戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情……產(chǎn)生困難的國(guó)家的基線(xiàn)治理，將充裕的人員轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)去。我們要理解做出大奉獻(xiàn)的員工，通過(guò)分享制，要比別人拿到手的多一些，或多得多。工作努力的一般性員工的薪酬也應(yīng)比社會(huì)高20%～30%，當(dāng)然工作效率也要高20%～30%。我們要注意優(yōu)秀種子的發(fā)現(xiàn)，以及給以他們成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)大，只要自己多努力，多踐行，努力奮斗的人，總會(huì)進(jìn)步快一些，我們要?jiǎng)?chuàng)造一些時(shí)機(jī)讓他去艱苦地區(qū)、艱苦崗位、艱難的工程去放射光輝。那些在安逸小窩中的小鳥(niǎo)，終歸不能成為鯤鵬的。在這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有什么奇跡不可以產(chǎn)生。現(xiàn)任俄羅斯國(guó)防部長(zhǎng)謝爾蓋·紹伊古，就是一個(gè)直接從上尉提拔為上將的人。華為要做到群賢畢至，充分發(fā)揮組織潛力、奮斗者的潛力，優(yōu)先給他們創(chuàng)造實(shí)踐時(shí)機(jī)。要允許相當(dāng)多的優(yōu)秀員工快速升級(jí)，多擔(dān)責(zé)任。我們要尊重有體會(huì)的各級(jí)干部，讓他們?cè)诹鞒讨邪l(fā)揮重要的骨干作用。但，按序排輩、按資歷排輩會(huì)使一局部?jī)?yōu)秀員工流失。人的工作生命周期很短，我們要讓它在最正確時(shí)段放射光輝。我們經(jīng)歷二十多年的艱苦奮斗，形成了全覆蓋的大平臺(tái)，而且有數(shù)萬(wàn)富有體會(huì)的人在經(jīng)營(yíng)治理這個(gè)大平臺(tái)。允許一局部“自由電子〞、“中子〞沖擊內(nèi)核，會(huì)激活核能，產(chǎn)生更大的能量，有什么不可以的，也不會(huì)不可控的。人的生命是短暫的，我們要讓一些優(yōu)秀人員，在最正確時(shí)段上，走上最正確的崗位，做出最大的奉獻(xiàn)。激活組織，煥發(fā)個(gè)人潛力，充滿(mǎn)最大能量。各級(jí)組織對(duì)不善于學(xué)習(xí)的人，使用要慎之又慎。公司的一些功能部門(mén)，以及一些效勞部門(mén)，它們的工作特征是以過(guò)程為主的，它們更需要體會(huì)的積存，資歷對(duì)他們是重要的，針對(duì)他們的人力資源政策應(yīng)以穩(wěn)定為主，淘汰別太快了。我們是趕著牛車(chē)創(chuàng)業(yè)的，現(xiàn)在是高鐵時(shí)代了，有些人沒(méi)有“買(mǎi)〞上票，許多人還不能當(dāng)高鐵的“司機(jī)〞，當(dāng)我們調(diào)薪時(shí)，有一局部人降薪就不奇怪了。當(dāng)然，這還是比過(guò)去的艱苦時(shí)期，掙得多得多了，牛車(chē)也賣(mài)的是“風(fēng)光牛車(chē)〞票，貴多了。不要與坐上高鐵的人比待遇。每個(gè)人都要找到自己適宜的崗位，踏踏實(shí)實(shí)在那兒奉獻(xiàn)，使自己在隨時(shí)代進(jìn)步的時(shí)候，不至于落得太遠(yuǎn)。我們?cè)谖鐣?huì)高端人才的同時(shí)，更要關(guān)注干部、專(zhuān)家的內(nèi)生成長(zhǎng)，不要這個(gè)看不順眼，那個(gè)看不順眼，對(duì)做出奉獻(xiàn)的員工，放手讓他們發(fā)揮作用，試試看。我們要能接受有缺陷的完美。沒(méi)有缺陷，這是假的。讓聽(tīng)得到炮聲的人來(lái)喚喚炮火，一定要大道至簡(jiǎn)，一定要分層分級(jí)授權(quán)。使治理標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化。一定要減少會(huì)議、簡(jiǎn)化考核、減少考試，不能用學(xué)生式的治理方式進(jìn)行治理，更不能按考試得分影響薪酬。主要精力要集中在產(chǎn)糧食上，按奉獻(xiàn)評(píng)判人。我們要形成一個(gè)奮斗者噴發(fā)欲出的態(tài)勢(shì)。國(guó)家可以“遍地英雄下夕煙〞，“六億神州盡舜堯〞。我們?yōu)槭裁床荒苁谴蠖鄶?shù)人是英雄、模范呢？任何一個(gè)崗位，都能產(chǎn)生做出奉獻(xiàn)的英雄、模范，人人都是可以有作為的。未來(lái)20-30年內(nèi)，傳統(tǒng)社會(huì)一定會(huì)演進(jìn)為信息社會(huì)，雖然實(shí)現(xiàn)形式我們并不明白，但趨勢(shì)已經(jīng)明顯。這是人類(lèi)社會(huì)千年來(lái)最重要的轉(zhuǎn)折，充滿(mǎn)了時(shí)代的期盼與使命，我們一定要在信息的傳送、處理與儲(chǔ)存上做出奉獻(xiàn)。為滿(mǎn)足這樣的社會(huì)需要，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)發(fā)生巨大變化。我們要站在全局的觀(guān)點(diǎn)上，對(duì)未來(lái)信息傳送的思想上、理論上、架構(gòu)上，做出奉獻(xiàn)。未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)一定是標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、易用化。我們一定不要用在高速公路上扔一個(gè)小石子的方法，形成自己的特殊優(yōu)勢(shì)。要像大禹治水一樣，胸懷寬廣地疏導(dǎo)。我們不能光關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)能力以及盈利增長(zhǎng)，更要關(guān)注合作創(chuàng)造，共建一個(gè)世界統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)。要接受上世紀(jì)火車(chē)所謂寬軌、米軌、標(biāo)準(zhǔn)軌距的教訓(xùn)，要使信息列車(chē)在全球快速、無(wú)礙流動(dòng)。我們一定要堅(jiān)信信息化應(yīng)是一個(gè)全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)的核心價(jià)值是互聯(lián)互通，信息的核心價(jià)值在于有序的流通和共享。而且也不是一、兩家公司能創(chuàng)造的，必須與全球的優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作來(lái)奉獻(xiàn)。面對(duì)著未來(lái)網(wǎng)絡(luò)的變化，我們要持續(xù)創(chuàng)新。為世界進(jìn)步而創(chuàng)造，為價(jià)值奉獻(xiàn)而創(chuàng)新。在堅(jiān)持延續(xù)創(chuàng)新的同時(shí)，要容忍不同意見(jiàn)和不同創(chuàng)新。創(chuàng)新要有邊界，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)針尖戰(zhàn)略，用大壓強(qiáng)原那么，在大數(shù)據(jù)時(shí)代領(lǐng)先突破。要堅(jiān)持不在非戰(zhàn)略時(shí)機(jī)點(diǎn)，消耗了太多的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。面對(duì)未來(lái)大數(shù)據(jù)的潮流來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步趕不上需求的增長(zhǎng)是可能的，我們一定要走在需求的前頭。除了力量聚焦外，我們沒(méi)有別的出路。我們要看看成功的美國(guó)公司，大多數(shù)是非常聚焦的。難道他們就不能堆出個(gè)螞蟻包？為什么他們不去堆呢？當(dāng)前，不是我們超越了時(shí)代需求，而是我們趕不上，盡管我們已經(jīng)走在隊(duì)伍的前面，還是不能真正滿(mǎn)懷信心地說(shuō)，我們是可以引領(lǐng)潮流的。但，只要我們聚焦力量，是有希望做到不可替代的。盡管有一些產(chǎn)品不能形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但，要在標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化、免保護(hù)化上下功夫。也要在商業(yè)模式上、治理模式上、人的奮斗精神、能力與責(zé)任心上，構(gòu)建合理的優(yōu)勢(shì)，形成差異，以獲取勝利的喜悅。我們決不走低價(jià)格、低本錢(qián)、低質(zhì)量的道路。假設(shè)果那樣，將會(huì)摧毀我們二十年后的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力。我們不僅僅要在技術(shù)、市場(chǎng)、效勞……上取得優(yōu)勢(shì)，更要關(guān)注質(zhì)量體系的建設(shè)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)容量越來(lái)越大，平安穩(wěn)定越來(lái)越困難，質(zhì)量是我們的生命。我們要高度關(guān)注大流量的大質(zhì)量體系建設(shè)，過(guò)去我們的質(zhì)量建設(shè)大多是關(guān)注產(chǎn)品、工程……的。我說(shuō)的大質(zhì)量體系，是個(gè)系統(tǒng)工程，要確保我們?cè)谖磥?lái)大流量時(shí)代的及時(shí)、準(zhǔn)確，傳送大的數(shù)據(jù)流量的平安、穩(wěn)定、可靠，對(duì)大質(zhì)量體系的認(rèn)識(shí)，要有一個(gè)大的構(gòu)架。這涉及文化、哲學(xué)……無(wú)限的領(lǐng)域，我們要充分利用世界各國(guó)的優(yōu)勢(shì)，首先形成以中、德、日為根底的大質(zhì)量能力中心。我們的技術(shù)戰(zhàn)略路線(xiàn)，這些年在聚焦上有了不少進(jìn)步，才使今天效益顯著增長(zhǎng)。要明白我們不是萬(wàn)能的，大象踩死一只螞蟻，是必然可能的，沒(méi)有什么稀奇的，在主航道外，爭(zhēng)做雞頭的方法是不好的。我們十五萬(wàn)員工，歷時(shí)二十多年，努力劃槳，終于把華為這只航母，劃到了時(shí)代的起跑線(xiàn)上，而且在這條起跑線(xiàn)上的大船并不多，為什么我們不繼續(xù)努力在信息領(lǐng)域?yàn)槿祟?lèi)社會(huì)做出大的奉獻(xiàn)呢？前期的成功，也許會(huì)使我們的自信心膨脹。這種膨脹不符合我們的真實(shí)情況與需求。我們還不知道未來(lái)的信息社會(huì)是什么樣子，怎么知道我們能領(lǐng)導(dǎo)主潮流。我們從包著白頭巾，走出青紗帳，不過(guò)十幾年，知道全球化也才是近幾年的事。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們還擔(dān)不起世界領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)子，任重而道遠(yuǎn)！雖然聚焦不一定能引領(lǐng)主潮流，但發(fā)散肯定不行。我們?cè)谥卫砩?，永遠(yuǎn)要朝著以客戶(hù)為中心，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不斷簡(jiǎn)化治理，縮小期間費(fèi)用而努力。任何余外的花絮，都要由客戶(hù)承當(dāng)支付的，越來(lái)越多的裝飾，只會(huì)讓客戶(hù)遠(yuǎn)離我們。因此，我們明確任何變革都要看近期、遠(yuǎn)期是否能增產(chǎn)糧食。我們未來(lái)十年的變革，逐步從屯兵組織，轉(zhuǎn)變?yōu)榫M織。我們這樣理解，對(duì)前端的不確定，使用富有戰(zhàn)略眼光、富有組織能力、意志堅(jiān)強(qiáng)的精兵組織；對(duì)確定的事情，由前方組織在戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)上適當(dāng)屯兵〔邏輯〕，以加強(qiáng)平臺(tái)支持效勞能力的提升。我們要持續(xù)的表彰那些為ITS&P、IPD、ISC、海外ERP、IFS……做出奉獻(xiàn)的人。昨天他們努力時(shí)，看起來(lái)是笨拙的，今天看他們是如此美麗。昨天我們窮，沒(méi)有方法獎(jiǎng)勵(lì)他們。今天的高效率，是昨天他們刨松了土地，不要忘了他們，就是在鼓勵(lì)明天的英雄。不要忘記歷史，就是要鼓舞奮力前行。今天我們?cè)趶?qiáng)推LTC，為實(shí)現(xiàn)賬實(shí)相符、五個(gè)一而努力。一定要把代表處、站點(diǎn)的IT連接作為重點(diǎn)任務(wù)。不然不能支持未來(lái)五至十年時(shí)間的開(kāi)展，我們要使代表處從屯兵組織逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫M織。我們要重視戰(zhàn)略后備隊(duì)的培養(yǎng)，要不斷地總結(jié)體會(huì)、案例，在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司優(yōu)化治理的目標(biāo)?？偨Y(jié)這些時(shí)，也要對(duì)一局部?jī)?yōu)秀員工介紹這些成功的大時(shí)空背景。二、勝利的根底以上我說(shuō)了三個(gè)方面治理的看法。下面說(shuō)說(shuō)，我們持續(xù)成功的三個(gè)要素。1、必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，這個(gè)核心集團(tuán)，必須聽(tīng)得進(jìn)去批評(píng)。2、我們應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格有序的規(guī)那么、制度，同時(shí)這個(gè)規(guī)那么、制度是進(jìn)取的。這個(gè)規(guī)那么制度的重要特性就是確定性，這是我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和公司運(yùn)作規(guī)律的認(rèn)識(shí)，規(guī)律的變化是緩慢的，所以，我們是以確定性來(lái)應(yīng)對(duì)任何不確定性。3、要擁有一個(gè)龐大的、勤勞的、勇敢的奮斗群體。這個(gè)群體的特征是善于學(xué)習(xí)。三、長(zhǎng)期戰(zhàn)略利益與短期效益之間的關(guān)系上面說(shuō)了長(zhǎng)期戰(zhàn)略問(wèn)題，但，得活到那個(gè)時(shí)候，才會(huì)看見(jiàn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的價(jià)值。沒(méi)有短期的成功，就沒(méi)有戰(zhàn)略的根底。沒(méi)有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見(jiàn)，沒(méi)有清晰的目光，短期努力就會(huì)像幾千年的農(nóng)民種地一樣，日復(fù)一日。持續(xù)有效增長(zhǎng)，當(dāng)期看財(cái)務(wù)指標(biāo)；中期看財(cái)務(wù)指標(biāo)背后的能力提升；長(zhǎng)期看格局，以及商業(yè)生態(tài)環(huán)境的健康、產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)開(kāi)展等。商業(yè)成功永