鐵嶺山水源著售樓處室內(nèi)空間設(shè)計(jì)

本科論文目錄TOC\o"1-2"\h\z\u4755摘要 224178Abstract 313461引言 486051國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析 5302401.1國(guó)外現(xiàn)狀分析 5102291.2國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析 5158171.3研究的目的 635931.4研究的意義 6279062售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)分析 746332.1售樓處內(nèi)部空間分析 723702.2售樓處的文化內(nèi)涵 9110493項(xiàng)目設(shè)計(jì) 9161883.1平面設(shè)計(jì) 996953.2功能分區(qū)設(shè)計(jì) 1163523.3軟裝搭配設(shè)計(jì) 14238433.4燈光照明設(shè)計(jì) 1517318結(jié)論 185332參考文獻(xiàn) 1930104致謝 21本科論文摘要由于房地產(chǎn)行業(yè)的大熱，室內(nèi)設(shè)計(jì)也逐漸被重視了起來，地產(chǎn)商開始逐漸將內(nèi)部設(shè)計(jì)用作一種營(yíng)銷工具，在這一工具中，銷售中心日益成為展覽、談判和簽合同的重要場(chǎng)所。因此，不動(dòng)產(chǎn)公司可以依靠?jī)?nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)來促進(jìn)銷售。面對(duì)這種情況，我把銷售中心的內(nèi)部設(shè)計(jì)風(fēng)格設(shè)定為新中式以傳統(tǒng)元素作為重點(diǎn)對(duì)象，同時(shí)也研究了一下它的發(fā)展。在設(shè)計(jì)中不是只有元素的疊加，復(fù)制才可以給人們帶來美好的視覺效果，也可以通過對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，提取傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代創(chuàng)意相結(jié)合，在順應(yīng)大眾的審美需求同時(shí)來營(yíng)造富有傳統(tǒng)韻味的設(shè)計(jì)風(fēng)格。然而，目前對(duì)銷售中心內(nèi)部設(shè)計(jì)的理論研究也不多，盡管近年來銷售中心的設(shè)計(jì)作品逐漸增加。本文立足于房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析和探討了銷售中心的現(xiàn)狀和存在的問題，通過對(duì)銷售中心的類別特征的研究，并深入研究了其設(shè)計(jì)方法和理念，為其室內(nèi)設(shè)計(jì)提出了高質(zhì)量的建議。最后，進(jìn)行了更詳細(xì)的比較分析，總結(jié)了銷售中心的概念、需要和空間創(chuàng)造，并提出了自己的設(shè)計(jì)建議。關(guān)鍵詞：銷售中心；室內(nèi)設(shè)計(jì)；傳統(tǒng)元素；新中式；

AbstractDuetothegreatpopularityofinteriordesignintherealestateindustry,developersbegantouseinteriordesignasamarketingtool.Inthistool,thesalescenterisincreasinglybecominganimportantplaceforexhibition,negotiationandcontractsigning.Therefore,realestatecompaniescanrelyoninternalenvironmentdesigntopromotesales.Inthefaceofthissituation,IfocusonthetraditionalelementsofthenewChinesestyleintheinternaldesignstyleofthesalescenter,andalsostudyitsdevelopment[19].Inthedesign,itisnotonlythesuperpositionofelements,butalsothecombinationoftraditionalelementsandmoderncreativitythroughtheunderstandingoftraditionalculturetocreateadesignstylewithtraditionalcharm.However,atpresent,therearefewtheoreticalresearchesontheinternaldesignofthesalescenter,althoughthenumberofdesignworksofthesalescenterhasincreasedgraduallyinrecentyears[20].Basedonthedevelopmentoftherealestateindustry,thispaperanalyzesanddiscussesthecurrentsituationandexistingproblemsofthesalescenter,throughthestudyofthecategorycharacteristicsofthesalescenter,andin-depthstudyofitsdesignmethodsandconcepts,andputsforwardhigh-qualitysuggestionsforitsinteriordesign.Finally,amoredetailedcomparativeanalysisiscarriedout,theconcept,needsandspacecreationofthesalescenteraresummarized,andthedesignsuggestionsareputforward.Keywords:salescenter;interiordesign;Traditionalelements;NewChinesestyle;引言該建筑是一個(gè)展覽和銷售房子的平臺(tái)，也是顧客可以在其中知道有關(guān)房屋的各種訊息的地方，我們稱之為房地產(chǎn)銷售中心或接待中心。銷售中心是項(xiàng)目的第一次與客戶接觸，該項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)和功能配置對(duì)銷售有直接影響。一個(gè)好的接待中心，可以代表整個(gè)項(xiàng)目，于是產(chǎn)生了一個(gè)慣性思維，銷售中心的設(shè)計(jì)大多是盲目追求，華麗與高費(fèi)用。如果銷售中心沒有事先規(guī)劃，內(nèi)部的功能分區(qū)和線路設(shè)計(jì)就太隨機(jī)，甚至混亂。在有些情況下，房地產(chǎn)開發(fā)商尋求所謂的房地產(chǎn)質(zhì)量，以增加其項(xiàng)目的附加值，增加其投資，并以夸張和奢侈的方式設(shè)計(jì)，而不考慮建筑質(zhì)量問題[1]。有一些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了一些奇怪的、夸張的建筑想要通過這樣的項(xiàng)目提高自己的地位，就成為了具有個(gè)性的建筑。安徽保利，不同于其他人，在小的基礎(chǔ)上，找到小的，精細(xì)的和獨(dú)特的風(fēng)格。在平時(shí)，銷售中心通常被開發(fā)商以“展覽中心”、“接待中心”、等各樣名稱命名。這一標(biāo)題本身的目的是創(chuàng)造一種營(yíng)銷氣氛，并從不同的角度反映出它的多種功能。最早以前的銷售公司是單一的，只為接待客戶用的。然而，隨著改革開放、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，中國(guó)擁有大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，而且自單一功能開始以來，銷售場(chǎng)所已成為獨(dú)特和功能性的場(chǎng)所[2]?？傮w來說，銷售中心是開發(fā)商建造的專門建筑，目的是在考慮到有利因素的情況下增加銷售量。1國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀分析1.1國(guó)外現(xiàn)狀分析因?yàn)閲?guó)內(nèi)國(guó)外國(guó)情與文化的不同，國(guó)外沒有中國(guó)這樣的大規(guī)模建設(shè)，也沒有太多需求通過銷售中心這樣的建筑來進(jìn)行展示與銷售。銷售中心這種形式只是很少量的存在，所以，此方面的案例和相關(guān)著作都比較少。在外國(guó)銷售樓盤大都是在固定的交易中心進(jìn)行的，很多都是通過展覽館或者博覽會(huì)公開地對(duì)房屋進(jìn)行展示與宣傳[3]。例如土耳其伊斯坦布爾的銷售中心，此項(xiàng)目的不同之處在于可以通過二樓大廳的過廊直接通往項(xiàng)目工地，以便于顧客知道項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)狀況。一樓二樓的售樓處大廳室內(nèi)如圖1.1、1.2所示。圖1.1一樓的售樓處大廳室內(nèi)圖1.2二樓的售樓處大廳室內(nèi)1.2國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀分析隨著房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的迅速發(fā)展，銷售中心作為向客戶提供項(xiàng)目信息的一種媒介，已成為房產(chǎn)銷售的非常重要的一環(huán)，其設(shè)計(jì)對(duì)項(xiàng)目的影響越來越重大。銷售中心的主要職能是展示、接待、銷售。最初，銷售中心里沒有一套樣板公寓，只是把辦公用品放在一個(gè)臨時(shí)場(chǎng)地上，然后開始銷售。直到最近幾年，建筑設(shè)計(jì)才得到改進(jìn)，并建立了專門的場(chǎng)地。這一趨勢(shì)變強(qiáng)的另一個(gè)原因是經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng)，導(dǎo)致了房地產(chǎn)數(shù)量的增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，銷售中心開始多了起來，所有城市都開始建立了售樓中心[4]。正是由于這個(gè)原因，銷售中心在房地產(chǎn)行業(yè)中變得越來越重要，而且對(duì)它們的需求越來越大。從單調(diào)的水平到目前的多種風(fēng)格，從以前的不完整功能到今天的豐富和多樣性，這一進(jìn)程還產(chǎn)生了許多不同模式的例子。如無錫億豐時(shí)代廣場(chǎng)售樓處，該案例主要強(qiáng)調(diào)燈光的設(shè)計(jì)將中西方特色相結(jié)合設(shè)計(jì)出一種融合豁達(dá)和婉約感的空間效果。其中由上而下灑落的燈光，不僅在視覺上令人感嘆，也在建筑中充分發(fā)揮其引導(dǎo)作用。售樓處大廳如圖1.3、1.4所示。圖1.3售樓處大廳圖1.4售樓處大廳1.3研究的目的樓盤銷售中心的文化是能夠代表城市美學(xué)之一的文化，無論是透明玻璃空間還是堅(jiān)定不移的堡壘形式，恐怕當(dāng)我們30或50年后回來時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種純粹的混合物[5]。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，售樓處的出現(xiàn)為開發(fā)商和消費(fèi)者提供了良好的銷售平臺(tái)和溝通橋梁。售樓處的第一印象非常重要，因?yàn)樗粌H是賣房的角色，也是開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)，是接待來訪客戶、展示項(xiàng)目和洽談簽約的重要場(chǎng)所。因此，內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)特別受到開發(fā)商的看重，以便使客戶有多個(gè)感官感受，使他們能夠體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)生活理想，創(chuàng)造財(cái)富，其促進(jìn)指導(dǎo)作用是顯而易見的。在設(shè)計(jì)處理時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)它的特征，只有可見的特征才能吸引顧客的眼球，同時(shí)提供良好的心理感受，從而增加購(gòu)買的欲望，這是一種鏈條效應(yīng)，不可分割。由此可見，開發(fā)商之所以對(duì)售樓處的投資不惜一切代價(jià)不在乎成本，是因?yàn)槭蹣翘幙梢越o房地產(chǎn)業(yè)帶來巨額利潤(rùn)。1.4研究的意義因?yàn)殇N售中心的理論研究和相關(guān)資料不夠，所以其中許多是以個(gè)案研究為基礎(chǔ)的，特別是在詳細(xì)設(shè)計(jì)室內(nèi)空間方面，并且大部分研究都是根據(jù)建筑外觀進(jìn)行的。因此，與現(xiàn)有的研究結(jié)果不同，本文側(cè)重于銷售中心的室內(nèi)設(shè)計(jì)、室內(nèi)空間組織、功能區(qū)規(guī)劃、環(huán)境視覺設(shè)計(jì)等方面的描述。當(dāng)然，它不僅限于對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行理論研究，而且還從若干方面分析其價(jià)值。我希望能夠深入分析建筑的內(nèi)部設(shè)計(jì)，并為未來的售樓處設(shè)計(jì)提供一點(diǎn)理論參考。273322售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)分析2.1售樓處內(nèi)部空間分析建筑物內(nèi)部空間的區(qū)域分化主要取決于其使用功能。根據(jù)其使用功能，它們可以分成接待區(qū)、談判區(qū)、展覽區(qū)和辦公區(qū)等。除了這些使用功能外，還可以根據(jù)自己的商業(yè)情況，例如增加多媒體視頻室的數(shù)量，向買方提供更全面的信息和服務(wù)。這使得客戶能夠獲得更直接的信息或增加互動(dòng)，從而促進(jìn)了項(xiàng)目的銷售[6]。由于售樓處空間的隨機(jī)性，一些售樓處會(huì)將接待區(qū)和洽談區(qū)合并為一個(gè)區(qū)域，并會(huì)在里面建樣板房，部分售樓處在室外會(huì)設(shè)置獨(dú)立走廊，與樣板房連接，而施工現(xiàn)場(chǎng)附近的一些銷售辦公室通常會(huì)包括工程部和公司辦公室。2.1.1接待區(qū)設(shè)計(jì)分析接待區(qū)通常位于銷售中心入口，是顧客的第一個(gè)視覺入口。在該區(qū)域，銷售顧問會(huì)向顧客介紹有關(guān)項(xiàng)目現(xiàn)狀、商品價(jià)格和房子的戶型等方面的信息。經(jīng)過這些大概的認(rèn)知，顧問可以根據(jù)客戶的意向，帶他參觀內(nèi)部展示區(qū)的細(xì)節(jié)，還可以安排顧客去參觀樣板房屋。因此，在某些方面上來講，接待區(qū)也可以是另一個(gè)銷售區(qū)。根據(jù)銷售中心的內(nèi)部設(shè)計(jì)，一般接待區(qū)設(shè)有一個(gè)接待臺(tái)，在接待臺(tái)附近的會(huì)有一個(gè)企業(yè)標(biāo)志，該標(biāo)志作為一道形象墻呈現(xiàn)給顧客[7]。形象墻必須展示開發(fā)商的力量，最好直接向客戶表露出公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，甚至品味和層次。接待區(qū)的銷售顧問將根據(jù)所售商品房數(shù)目來確認(rèn)，兩到十多個(gè)人不等。項(xiàng)目建筑物的紙質(zhì)信息資料往往可在接待區(qū)附近給顧客查閱。2.1.2洽商區(qū)設(shè)計(jì)分析洽商區(qū)是賣方與買方談判、商量和確定最后交易的地點(diǎn)，在該區(qū)域，將向住房購(gòu)買者提供有關(guān)項(xiàng)目建筑物的詳細(xì)信息，如規(guī)劃指標(biāo)、周圍環(huán)境、規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格和采購(gòu)程序。建筑物洽商空間的大小是將根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模與前期收集客流量信息來確認(rèn)的。一般來說，為了給顧客帶來放松和愉快的心情，是會(huì)在洽商區(qū)放置桌椅，沙發(fā)。銷售中心的洽商區(qū)大多會(huì)以開放的形式出現(xiàn)，在窗戶附近也設(shè)置了一些座位，顧客一般可以聊天來欣賞周圍的風(fēng)景，這也是人們喜歡坐在窗口旁的人性化設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。大多數(shù)洽商區(qū)被一些裝飾分隔，而其他一些則通過隔板或區(qū)塊分隔，從而為VIP客戶或那些對(duì)購(gòu)買住房有強(qiáng)烈興趣的人創(chuàng)造更私密的區(qū)域。2.1.3展示區(qū)設(shè)計(jì)分析展示區(qū)是能讓顧客最全面和最容易理解項(xiàng)目的重要區(qū)域。展示區(qū)也是整個(gè)銷售中心最中心的地區(qū)和最有效的輔助銷售區(qū)。在該區(qū)，銷售顧問會(huì)讓顧客通過展示沙盤和繪圖獲得建筑項(xiàng)目的詳細(xì)資料。在銷售中心設(shè)計(jì)中，展示區(qū)通常被設(shè)計(jì)成視覺中心[8]。該區(qū)域的面積較大，通常在總面積的30%至50%之間。在展示區(qū)內(nèi)的主對(duì)象是模型，并配備了各種模型，如整體規(guī)劃模型、單體建筑模型、住宅規(guī)劃模型等，其尺寸必須根據(jù)建筑物的實(shí)際尺寸來確定。一般來說，設(shè)計(jì)師會(huì)用開發(fā)商和代理商的意見作為制作模型的基礎(chǔ)。在模型的邊緣應(yīng)當(dāng)標(biāo)注的實(shí)際的比例是多少，以避免顧客誤解。該模型還可以包括燈光、色彩和材料的裝飾，以展示該模型所要表達(dá)的信息，其全部意圖是使買方清楚地了解項(xiàng)目的好處。2.1.4輔助空間設(shè)計(jì)分析輔助空間是協(xié)助其他實(shí)現(xiàn)其主要銷售目標(biāo)，如辦公室、財(cái)務(wù)、文件室、廁所等。一般來說，在這些區(qū)域規(guī)劃不在辦公人員以外的路線上設(shè)置，也就是說，不在房屋購(gòu)買者的路線上設(shè)置，以避免顧客和工作人員之間的實(shí)地混淆。其中，財(cái)務(wù)室和辦公室包括銷售辦公室都是房地產(chǎn)公司和銷售中心的工作人員辦公地點(diǎn)。在有些銷售中心，會(huì)有儲(chǔ)藏室更衣室，但房舍一般不太寬敞，地點(diǎn)也比較隱蔽。金融區(qū)主要是購(gòu)房者支付住房費(fèi)用的地方，一般由工作人員控制，因此，這是銷售中心中略為重要的區(qū)域[9]。當(dāng)顧客知道銷售顧問提供的一系列有關(guān)建筑項(xiàng)目的信息時(shí)，他們希望購(gòu)買房屋，即使他們只支付了一筆預(yù)付款，也會(huì)對(duì)銷售顧問的業(yè)績(jī)有不小的影響。有些銷售中心沒有這樣的服務(wù)，當(dāng)客戶出現(xiàn)支付費(fèi)用猶豫時(shí)，沒有推波助瀾，很容易就放棄了購(gòu)買房屋的想法。如果當(dāng)時(shí)有一個(gè)財(cái)務(wù)區(qū)，讓客戶可以感到開發(fā)商的誠(chéng)信和專業(yè)精神，從而促使交易成功。辦公房舍只供大樓工作人員使用，銷售處的工作人員主要包括與承包商協(xié)議有關(guān)的人員、與代理協(xié)議有關(guān)的人員以及房地產(chǎn)公司的部分工作人員，而在有些銷售中心會(huì)將辦公區(qū)與財(cái)務(wù)區(qū)兩者合并。2.1.5外部停車場(chǎng)設(shè)計(jì)分析建筑物外最重要的就是停車場(chǎng)。由于擁有汽車的人越來越多，為了避免顧客對(duì)來到銷售中心找不到停車位而產(chǎn)生不好的印象，需要有一個(gè)方便用戶的交通環(huán)境和足夠?qū)挸ǖ耐＼囄唬瑮l件允許的情況下可以設(shè)計(jì)一個(gè)自己的獨(dú)立停車場(chǎng)。這些措施旨在增加客流量，也可以為建筑項(xiàng)目贏得良好的聲譽(yù)。2.2售樓處的文化內(nèi)涵雖然這是一個(gè)商業(yè)空間，但它也是一個(gè)需要藝術(shù)和文化的場(chǎng)所。一個(gè)優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計(jì)在一個(gè)銷售中心中必須輔之以適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)和文化以豐富空間內(nèi)容。近年來，對(duì)不動(dòng)產(chǎn)的需求不僅表現(xiàn)在物質(zhì)需求上，而且表現(xiàn)在精神需求上，這表明文化因素在住房購(gòu)買中發(fā)揮著越來越重要的作用。對(duì)我們的設(shè)計(jì)者來說，我們還必須理解社會(huì)的近期和即將發(fā)生的變化，我們必須將文化融入設(shè)計(jì)的所有細(xì)節(jié)，即建筑空間文化、不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)文化，并合理地加以應(yīng)用建筑銷售文化，設(shè)計(jì)文化，甚至城市文化[10]。為了創(chuàng)造一種情緒氣氛，我們可以通過設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)特的文化空間來改變?cè)摻ㄖ?xiàng)目，毋庸置疑，這個(gè)空間是文化的載體之一，它包含著它們的內(nèi)涵，從而提高了它們的價(jià)值。對(duì)于銷售中心來說，它們不僅僅是窗、背景、銷售場(chǎng)合，更是許多銷售中心向客戶提供文化內(nèi)容的地方。當(dāng)然，文化只是其中一種表達(dá)方式。有的地產(chǎn)商會(huì)請(qǐng)一些有名氣的設(shè)計(jì)師包裝他們的產(chǎn)品只是為了通過文化包裝提高商業(yè)價(jià)值，包裝公司的文化價(jià)值是一種最容易的包裝方式?？偟膩碚f，企業(yè)文化是指一個(gè)目標(biāo)、一種精神、一種價(jià)值觀、一種反映企業(yè)形象和生產(chǎn)管理的概念。顯然，企業(yè)文化不僅有助于企業(yè)的發(fā)展，而且也能成為企業(yè)的靈魂[11]。銷售中心就恰巧成為一個(gè)展示這種企業(yè)文化的平臺(tái)。銷售中心的室內(nèi)空間是可以最直觀的讓顧客了解到項(xiàng)目、品味和企業(yè)文化的空間。273323項(xiàng)目設(shè)計(jì)3.1平面設(shè)計(jì)越特別，別致，創(chuàng)新的銷售中心才會(huì)更加吸引大眾的目光，并且會(huì)加深大家對(duì)他的印象，因此，銷售中心的室內(nèi)設(shè)計(jì)必須要有不同尋常的設(shè)計(jì)理念，從而達(dá)到吸引人眼球，加深大眾印象的目的[12]。我對(duì)于該項(xiàng)目做的設(shè)計(jì)不僅要美觀還要具有多樣性，達(dá)到美觀又實(shí)用。從顧客的角度來看，為了對(duì)空間產(chǎn)生影響，必須在外觀、空間結(jié)構(gòu)、用專業(yè)的設(shè)計(jì)來營(yíng)造空間效果，盡力讓購(gòu)房者對(duì)售樓部印象深刻增高口碑。我所設(shè)計(jì)的售樓處，主要分為五個(gè)區(qū)域，分別是展示區(qū)，水吧區(qū)，洽談區(qū)，工作區(qū)，會(huì)議室，在設(shè)計(jì)的初期，我將中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓融入了進(jìn)去，并加入了空間藝術(shù)的設(shè)計(jì)，以確?？臻g得到充分利用，并界定了功能分區(qū)。在入口處的接待處，室內(nèi)的功能劃分是清晰可見的，最先可以看到展示區(qū)域，展示區(qū)域是最容易被客戶看見的，整個(gè)展示區(qū)域是每個(gè)顧客前往第一階段的地方，不規(guī)則的異形燈讓人產(chǎn)生視覺上奢華大氣的感受，同時(shí)它也襯托了整個(gè)空間。售樓處的隔斷運(yùn)用的是藍(lán)色屏風(fēng)再加上金屬邊框的點(diǎn)綴烘托出展示區(qū)的整個(gè)空間格調(diào)。這種裝飾性設(shè)計(jì)的使用使沙盤區(qū)的樓盤更加擁有視覺沖擊力，使客戶能便捷、深入的了解樓盤信息[13]。接待區(qū)的旁邊就是售樓處辦公區(qū)，它的位置比較私密，安靜的辦公環(huán)境為工作人員提供了一個(gè)舒適的辦公空間。整個(gè)售樓處有兩大主題，即展示區(qū)和洽談區(qū)，洽談區(qū)的座椅使用現(xiàn)代中式的設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用了帶有東南亞色彩的裝飾，這樣別致的融合，不僅讓整個(gè)樓盤的藝術(shù)感得到了提升，還為項(xiàng)目樓盤增加了文化韻味[14]。一樓二樓平面如圖3.13.2所示。圖3.1一樓平面圖3.2二樓平面3.2功能分區(qū)設(shè)計(jì)3.2.1展示區(qū)域方案設(shè)計(jì)在對(duì)售樓處的功能分區(qū)規(guī)劃中，首先需要對(duì)入口展示區(qū)進(jìn)行分析和研究。因?yàn)檎故緟^(qū)是進(jìn)入售樓處的必經(jīng)之路，它也是人們對(duì)于樓盤項(xiàng)目最初心理感受和產(chǎn)生第一印象的地方[15]。所以展示區(qū)的設(shè)計(jì)的是否符合大眾的審美，是可以改變?nèi)藢?duì)整個(gè)樓盤的第一印象的，在設(shè)計(jì)中不是只有元素的疊加，復(fù)制才可以給人們帶來美好的視覺效果，也可以通過對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，提取傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代創(chuàng)意相結(jié)合，在順應(yīng)大眾的審美需求同時(shí)來營(yíng)造富有傳統(tǒng)韻味的設(shè)計(jì)風(fēng)格[16]。在設(shè)計(jì)中，不僅需要美觀還需要切實(shí)為客戶考慮，首先需要注意的是人流暢通，能夠在人流量大的環(huán)境下，讓每一位客戶都能看到整個(gè)樓盤的景觀規(guī)劃，商業(yè)設(shè)計(jì)，帶給他們絕佳的體驗(yàn)效果，售樓處與普通的商業(yè)建筑不同，它需要合理的規(guī)劃空間，展示區(qū)在整個(gè)空間范圍內(nèi)存在至關(guān)重要的作用，它連通了售樓處的各個(gè)功能分區(qū)，入口區(qū)域連接著水吧區(qū)，洽談區(qū)，工作區(qū)，不僅在空間設(shè)計(jì)上具有合理的劃分，還增強(qiáng)了整個(gè)售樓的整體性和統(tǒng)一性，給客戶帶來更好的體驗(yàn)[17]。展示區(qū)如圖3.3所示。圖3.3展示區(qū)3.2.2水吧區(qū)域分析水吧區(qū)域的設(shè)計(jì)是讓感興趣的客戶熟悉有關(guān)項(xiàng)目建筑的信息，并在銷售中心中占據(jù)更大的位置。同時(shí)，需要在這個(gè)地方引起客戶的足夠注意。介紹的主要目的是鼓勵(lì)顧客購(gòu)買住房。利用照明設(shè)計(jì)水吧區(qū)，精細(xì)裝配和瓷磚設(shè)計(jì)，為客戶提供高端大氣感覺，主要是因?yàn)橄Ｍ芟蚋信d趣的客戶清楚地展示該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。水吧區(qū)如圖3.4所示。圖3.4水吧區(qū)3.2.3洽談區(qū)方案設(shè)計(jì)洽談區(qū)是客戶與售樓顧問研究問題的地區(qū)，顧問向客戶提供有關(guān)價(jià)格、利益、住房模式、進(jìn)度、開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、支付方式等方面的詳細(xì)信息。因此，該區(qū)域需要打造一個(gè)愉悅舒服的氛圍，不要讓顧客感到不舒服。該項(xiàng)目洽談區(qū)中使用的是圍坐式的中式沙發(fā)，這會(huì)創(chuàng)造出比較私密空間，私密的洽談空間讓購(gòu)房者更容易降低防備心理，增加購(gòu)買欲望。同時(shí)，設(shè)計(jì)了小部分墻壁，以創(chuàng)建一個(gè)的私人對(duì)話空間，通常提供給想要購(gòu)買的客戶或VIP客戶。從洽商區(qū)的走廊上過去可以看到展示區(qū)域，如果在洽商過程中有關(guān)于房屋的問題，可以立即前往展示區(qū)，用沙盤模型詳細(xì)回答，以便顧客更好地理解。洽談區(qū)如圖3.5、3.6所示。圖3.5洽談區(qū)圖3.6洽談區(qū)3.3軟裝搭配設(shè)計(jì)該售樓中心風(fēng)格定義為新中式風(fēng)格，整體搭配低調(diào)而高級(jí)的色彩和材質(zhì)變化?？臻g的環(huán)境氛圍營(yíng)造出一種獨(dú)特的品位，提升物質(zhì)生活和精神生活。簡(jiǎn)約的家具中不乏時(shí)尚與高貴。它注重手工精細(xì)裁剪，注重不同材質(zhì)的銜接，使整個(gè)空間更豐富，更有層次感，讓顧客盡享尊貴的生活方式，彰顯身份和地位。高貴典雅的皮革面料搭配精致的金屬配飾。紋理細(xì)膩的大理石折射出柔和的光線，凸顯低調(diào)的奢華與品味。高級(jí)灰色定下空間的基調(diào)，以明艷的黃色直擊空間的焦點(diǎn)，以低調(diào)內(nèi)斂溫暖的配色力求和諧，給人干凈純凈的視覺體驗(yàn)。穩(wěn)重，優(yōu)雅，和諧共處之余，點(diǎn)綴著深邃的青色。綠色深邃，有著無邊的遼闊和獨(dú)特的高冷。靈感來源于寂靜的山林，遠(yuǎn)離城市的喧囂，感受高山流水的悠然自然，尊重自然環(huán)境的本真饋贈(zèng)。用強(qiáng)烈的層次感節(jié)奏來承載空間的情感。軟裝搭配設(shè)計(jì)如圖3.7、3.8所示。圖3.7軟裝搭配設(shè)計(jì)圖3.8軟裝搭配設(shè)計(jì)3.4燈光照明設(shè)計(jì)作為樓盤的形象工程和接待客戶的場(chǎng)所，銷售中心的室內(nèi)外照明都應(yīng)引起重視。燈飾不僅作為銷售中心的功能照明，還提升了銷售中心的形象和品牌宣傳。燈光已經(jīng)成為銷售中心重要的營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單的室內(nèi)設(shè)計(jì)往往讓空間缺乏精神和動(dòng)感。燈光就像是空間的催化劑，使同一空間的明暗達(dá)到巧妙的平衡，從而形成視覺層次感?？紤]到不同的情境，材料呈現(xiàn)的視覺效果是不同的，包括雨水，光線，明暗，植物景觀影響下的材料屬性。局部照明不同于基礎(chǔ)照明，一般表現(xiàn)出不同倍數(shù)甚至3~5高的光澤，質(zhì)感和立體感?；菊彰髋c局部照明應(yīng)盡量保持在同一水平線上，不宜使差異過大，以免人在轉(zhuǎn)移視線時(shí)產(chǎn)生疲勞感。局部處理方法多采用射燈，如高層窗戶，展示架照明時(shí)射燈，模型展示架內(nèi)部設(shè)置日光燈，展示柜上方設(shè)置吊燈等，都是為了讓顧客聚焦于觀點(diǎn)?；A(chǔ)照明是指整個(gè)售樓處的空間照明，簡(jiǎn)單來說就是一個(gè)空間的整體照明。它的主要作用是照明空間，必要時(shí)創(chuàng)造一定的室內(nèi)風(fēng)格。裝飾照明是指那些在室內(nèi)空間中沒有實(shí)際照明意義，僅用于裝飾環(huán)境的照明。大多數(shù)設(shè)計(jì)師會(huì)使用泛光燈，霓虹燈，激光發(fā)生器等設(shè)備來調(diào)節(jié)空間的情調(diào)和氛圍。使用時(shí)，空間環(huán)境和空間裝飾要協(xié)調(diào)，不能過于突?；蚬铝ⅰＱb飾照明只是作為一種裝飾效果而存在，不能代替基礎(chǔ)照明和局部照明。光對(duì)售樓處空間的引導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)師對(duì)環(huán)境中的光的設(shè)計(jì)和人流的引導(dǎo)，一般會(huì)產(chǎn)生心理感受，順應(yīng)光的變化，引導(dǎo)和感受時(shí)空的變化，光的定向不僅僅作為簡(jiǎn)單的流線引導(dǎo)，還可以設(shè)計(jì)關(guān)鍵的對(duì)比區(qū)域和空間連續(xù)性[18]。照明設(shè)計(jì)如圖3.9、3.10所示。圖3.9照明設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)圖3.10照明設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)結(jié)論通過這個(gè)項(xiàng)目，我學(xué)到了很多東西，很多實(shí)際知識(shí)，還有很多經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)從實(shí)際項(xiàng)目出發(fā)，將理論與設(shè)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，以理論為基礎(chǔ)，以實(shí)踐為依據(jù)，為銷售中心開發(fā)出一套可行的、可操作的空間規(guī)劃方案。目前的銷售中心空間設(shè)計(jì)中的大多數(shù)問題是各個(gè)區(qū)域的功能問題和設(shè)計(jì)材料過于鋪張浪費(fèi)問題。這個(gè)銷售中心空間的規(guī)劃和設(shè)計(jì)大大提升了我的思維和設(shè)計(jì)方法。在設(shè)計(jì)該項(xiàng)目的過程中，通過我的市場(chǎng)研究和對(duì)裝飾材料的理解，以及將許多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師做的項(xiàng)目結(jié)合在一起，為我?guī)砹嗽S多新的想法和突破。設(shè)計(jì)結(jié)果概述如下：(1)從研究到理論分析到現(xiàn)狀分析，總結(jié)房地產(chǎn)銷售中心內(nèi)部設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，并根據(jù)目前的狀況和客戶調(diào)查，確定了項(xiàng)目設(shè)計(jì)的風(fēng)格。(2)在之前調(diào)查和相關(guān)理論回顧與分析的基礎(chǔ)上，從細(xì)節(jié)入手，設(shè)計(jì)并繪制了該項(xiàng)目的草稿、施工圖和效果圖。(3)通過不斷完善項(xiàng)目的過程，進(jìn)一步了解了銷售中心內(nèi)部空間的設(shè)計(jì)，并從中吸取了更多的經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)方式與設(shè)計(jì)思想。在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中，發(fā)現(xiàn)了許多自己在專業(yè)里面的缺失，有些是理論性的，其他一些是實(shí)踐性的。尤其是在裝飾材料上面，必須繼續(xù)累積經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中，我將更加努力地填補(bǔ)自己的空白，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，同時(shí)展現(xiàn)想象力和創(chuàng)造力，希望通過我自己的思考和借鑒優(yōu)質(zhì)作品，發(fā)展我自己的設(shè)計(jì)和思考風(fēng)格。參考文獻(xiàn)[1]張航.室內(nèi)裝飾在地產(chǎn)營(yíng)銷中的作用與實(shí)物[J].家具與室內(nèi)裝飾,2011,17(3)：31-35[2]徐冰.談當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展趨向[J].山西建筑,2009,18(2)：64-67[3]張國(guó)明.苗澤惠主編.房地產(chǎn)開發(fā)[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社,2005,4：305-350[4][日]傳藤忠雄著.白林譯.安藤忠雄論建筑[M].北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社,2003,1：10-25[5]