珠寶市場實(shí)習(xí)總結(jié)

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珠寶市場實(shí)習(xí)總結(jié)

時間過的真快！轉(zhuǎn)瞬間，在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司的實(shí)習(xí)立刻要接近尾聲了。在這3個月的時間，我學(xué)到了許多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會閱歷。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心援助下，我很快融入了江北世紀(jì)新都潤金珠寶這個新的環(huán)境。

實(shí)習(xí)對于高校生來說是特別有須要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，這次在江北世紀(jì)新都潤金珠寶公司為期3個月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著非常重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐技能上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也漸漸加強(qiáng)了，我時刻提示自己唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，分析過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名同學(xué)，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。顯著，自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這幾個月好比是一個過度期——從同學(xué)到上班族，是非常關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝店里面的老員工在這段時間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo)，我從中學(xué)到了許多做人，做事的閱歷和道理。

以下是我在實(shí)習(xí)期間對實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是進(jìn)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員〔照實(shí)習(xí)生〕了解用人單位的文化和理念，從而加強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對同學(xué)而言，實(shí)習(xí)可以使每一個同學(xué)有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實(shí)的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名同學(xué)，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獵取知識，獵取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會做出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)。

1．扎實(shí)的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺味同嚼蠟，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)覺專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的旅游管理專業(yè)，也學(xué)習(xí)過市場營銷學(xué)、企業(yè)管理等相關(guān)銷售的學(xué)科，推銷與談判這些是需要知道的，由于在日常工作中要到處用到，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，做為銷售人員，在我們公司來說就是銷售業(yè)績就是權(quán)威，假設(shè)沒有扎實(shí)的交際表達(dá)技能，在整個銷售過程中你就會失??？遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢？

2．學(xué)好一門外語是你增加工資的資本。學(xué)我們市場營銷這一行的，也就是文科生，假如不著重外語的學(xué)習(xí)，你就會低人一等，你在一外資企業(yè)工作，不會一門外語是行不通的,不會外語，你就無法和老板溝通，溝通。你只能悶著頭的干(和一個啞巴沒有什么區(qū)分〕。干了什么？干的怎么樣？老板根本不知道，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個公司又怎么進(jìn)展？

3．不但有良好的工作立場，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老誠實(shí)實(shí)做事”在今日，只是老誠實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是須要的！這樣你才有進(jìn)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！

4．團(tuán)結(jié)協(xié)作，擅長溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司確定不止你一個人，作為公司的員工，你假設(shè)想把本公司的事做的超卓，那你需要把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的能量，那樣才能事半功倍！擅長溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是須要的也是需要的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能協(xié)作好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是特別須要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能勝利！

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。

1、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導(dǎo)你

工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部都有各式各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感愛好的。

2、積極進(jìn)取的工作立場

在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作立場不夠積極就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的技能要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的技能以及與人合作的技能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，需要牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會涌現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為同學(xué)不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)當(dāng)合乎禮儀，才不會影響工作的.正常進(jìn)行。這就需要平常多學(xué)習(xí)，比如留意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事

作為同學(xué)面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為繁復(fù)的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥當(dāng)處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

在實(shí)習(xí)工作中我也發(fā)覺自己存在的一些不足：

1、缺乏工作閱歷

由于自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會漸漸積累閱歷的。

2、工作立場仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但假設(shè)沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。

3、工作時仍需追求完滿在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)是時刻要牢記的。

以上是我3個月來的實(shí)習(xí)總結(jié)。對于剛踏出校門的應(yīng)屆畢業(yè)生來說，學(xué)習(xí)與熬煉無疑是最重要的，在今后的職業(yè)生涯中，我將會更加積極地工作，對別人抱以熱心，對工作抱已責(zé)任心。我堅信在不久的將來，我可以開拓自己的一片天地。

珠寶市場實(shí)習(xí)總結(jié)

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一·實(shí)習(xí)的基本概況

2022年10月、11月期間，學(xué)校組織了三次珠寶市場實(shí)習(xí)。由指導(dǎo)員陳南老師，劉斯明老師，戚明老師，單海月老師等帶領(lǐng)我們**級寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)同學(xué)參觀了五寰珠寶市場，羊肉胡同珠寶市場，潘家園古玩市場，紅橋珍珠商城，和中國寶玉石展覽。

二·實(shí)習(xí)感受

經(jīng)過三天的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我看到了許多東西，學(xué)到了許多東西。比如在五寰珠寶市場，銷售人員向我們介紹了應(yīng)當(dāng)如何選擇彩色寶石；羊肉胡同的裸鉆，寶石加工都是它的一大特點(diǎn)；潘家園里面大多是水晶，翡翠制品，比較適合一些中小企業(yè)的批發(fā)零售；而給我最大感受的是紅橋商城的珍珠，銷售人員給我們具體的介紹了珍珠的生長和選方法，在這里我結(jié)合自己所學(xué)的，向大家好好的介紹一下如何選擇珍珠。

珍珠，以其淡雅、優(yōu)美自古便受到人們的摯愛。女性佩帶珍珠更加表達(dá)出其溫順和浪漫情調(diào)，可謂一種永不落伍的時尚。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢？除了對款式的喜歡外，可以主要從以下幾方面選擇珍珠。

珍珠的選擇，首先應(yīng)當(dāng)明確，淡水珠和海水珠是屬于二個不同檔次的商品，就象岫玉與翡翠，不可一概而論。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，外形瑕疵(斑點(diǎn))等因素，作出自己的最終選擇。

顏色：珍珠可謂五光十色，其顏色由體色和充滿于整個體色之上，一種朦攏可見的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原那么影響其價格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。在你購買珍珠的時候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而苦惱，只需要選擇喜愛的顏色就可以。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色調(diào)的金黃色珍珠，富有浪漫色調(diào)的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿足。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉紅色、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，假設(shè)是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保留它的本色，但各民族對顏色的喜好有差異，假設(shè)是出口歐美的珠子，確定都是經(jīng)過漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最正確。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的。不是全部珍珠都會呈現(xiàn)。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光亮的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色。不是全部珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實(shí)上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)章的外形之上。

光澤：珍珠以其溫柔高雅的珍珠光澤來吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)分，光澤對珍珠的美觀和價格有著明顯的影響。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細(xì)碎的變化的暈彩。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì)，透亮度和珠母層的厚度決斷。有時在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)改變有關(guān)，應(yīng)盡量避開這種珠。毫無疑問，光澤越強(qiáng)，質(zhì)量越佳。

大?。赫渲榈某叽缭酱螅杏倪^程越困難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個道理。總體來說海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價格高出許多，并且其價格隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠那么顯得清秀純凈，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜歡的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處認(rèn)真觀測珠層厚度，順便觀測珠核是否在穿孔時遭到破損。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷，太薄的珠不耐用，抱負(fù)的珠應(yīng)在半mm以上。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時間長短是厚度的最主要決斷因素。

外形：珍珠的外形非常豐富，大致可分為圓、對稱、異性三種類型。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到許多難以掌握因素的影響，外形好的數(shù)量很少，因此對稱的水滴形、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是非常不易獲得的。異形珍珠雖然價值不高，但經(jīng)設(shè)計師獨(dú)具匠心的制作后身價倍增，并且再也不會找到相同一款。外形對串珠而言，應(yīng)力求顆顆圓潤光滑、均稱、規(guī)章。但假設(shè)你能以較少的代價買到體積較大的珍珠，將使你保藏珍珠的寶庫里更添姿彩。

光亮度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不非常明顯或藏于鑲嵌等較隱藏的地方，那么對美觀和價格的影響就較小，沒有須要過分追求完滿。除了向外突出的瑕點(diǎn)外，瑕疵還可以是裂痕、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶，應(yīng)盡量避開。但在放大觀測時，總能找到一些毛病。

以上幾方面需要你綜合考慮，選購珍珠時，還應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己的偏好、年齡、其它服飾等狀況來判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn)。自己喜愛是最重要的尺度。假設(shè)能從以上幾個方面細(xì)心選擇，肯定能找到所中意的珍珠飾品。

三·感受建議

總的認(rèn)為，作為一個高校生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先需要學(xué)好理論知識，結(jié)合實(shí)際，培育各種綜合技能，特別留意提高自己的實(shí)干技能。還有一種重要的素養(yǎng)是學(xué)習(xí)技能，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在高校把學(xué)業(yè)搞好，肯定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功