有關網絡營銷方案范文錦集5篇

第頁有關網絡營銷方案范文錦集5篇網絡營銷方案篇1

影樓行業(yè)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了百花爭艷的現(xiàn)象，市場一片旺盛。影樓網絡營銷大行其道，每一家影樓在每一次改變的革命中都希望折騰出業(yè)績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網絡營銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之后，有許多的經營者都會發(fā)覺結果并沒有達到自己的預期目標，那么這原委是什么緣由呢?

網絡營銷部門組建不合理，職責不清楚

假如影樓要做網絡營銷，就須要成立網絡營銷部門。網絡營銷部門一般須要包含程序員、網頁美工、網絡推廣(seo)、網絡編輯(文案)和網絡接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現(xiàn)高效的工作。

程序員主要負責網站程序的開發(fā)、網站功能的維護。假如發(fā)覺網站的某個頁面出現(xiàn)問題，可以交給程序員處理，假如想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，制作圖片的工作不應當由程序員來處理。許多公司的領導認為程序員懂電腦，于是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。

網頁美工的工作就是根據要求設計出網頁的視覺效果，然后做成靜態(tài)頁面。假如有須要，美工還須要擔當別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。

網絡推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網絡推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平臺的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很簡單疲憊。在我看來，網絡推廣的工作應當是負責各種平臺推廣，seo優(yōu)化，搜尋引擎競價管理，但是軟文應當有特地的文案人員來寫，網絡推廣只負責把寫出來的東西發(fā)表出去，這樣才能更高效。

網絡編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網絡編輯必需由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員肯定要過關，這一點很重要。

網絡接單員。影樓網絡接單人員須要有肯定的網絡學問、銷售學問，打字速度要快，特殊是詢問量大的影樓，更須要一個打字速度快的網絡接單人員。假如不能剛好回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利于銷售的。因為網絡接單人員對產品參數(shù)、產品價格很清晰，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。

關于工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的詳細工作到詳細任務都規(guī)定清晰了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業(yè)，許多公司的崗位職責很不清晰，簡直就是一打雜的，這在肯定程度上嚴峻的影響了工作效率。

缺乏線下互動

線上再喧鬧，沒有線下的大力支持，影樓網絡營銷也很難開展。許多影樓成立網絡營銷部后，實體店內的員工就覺得網絡搶了他們的生意，內心表現(xiàn)出一種不滿足的心情。網站推廣在這種不滿足的心情之下，很自然就會表現(xiàn)出一種不協(xié)作網絡營銷的行為來。

全體員工支持網絡營銷后，還須要主動的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然后在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數(shù)倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效?？傊?，線下活動是多種多樣的，這須要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

領導對網絡營銷缺乏深化了解

現(xiàn)在影樓的領導都很重視網絡營銷，網絡推廣但是光重視是不夠的，必需認清網絡營銷的實質，以及網絡營銷的投入和回報等問題。許多影樓的老板天真的認為，只要搞網絡營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網絡營銷并沒有那么簡潔，網絡營銷只是為影樓供應一個拓展業(yè)務的平臺，并不表示搞網絡營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統(tǒng)的營銷方式，網絡營銷有著自己的優(yōu)勢，大家都知道在鬧市區(qū)隨意租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網絡營銷團隊了。

曾經在影樓做網絡推廣的時候，網絡營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最終一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢!網絡的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老板卻心疼了。一邊說重視網絡營銷，一邊又舍不得投資，回報何來?

網絡營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必需投入，只有上道了，才能看出網絡營銷的優(yōu)勢。

網絡營銷方案篇2

紡織服裝行業(yè)網絡營銷特點

客戶群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶的網絡營銷影響也不容輕視；

如產品更新周期短，網絡市場如何搶占先機，國際市場的拓展等；

網上產品展示困難，服裝面料等的質地很難通過圖片、文字展示，而服裝的款式展示也須要新技術的應用；

網站推廣的策略選擇，是搜尋引擎還是綜合B2B，或行業(yè)B2B；

網絡營銷規(guī)劃須要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略想結合。

服裝紡織行業(yè)網絡營銷解決方案

1、針對不同企業(yè)特點定制網絡營銷解決方案。

紡織行業(yè)分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等，以業(yè)務模式有生產廠家、銷售商，內貿和外貿為主等形態(tài)，針對不同的行業(yè)特點，企業(yè)業(yè)務特點網贏通供應不同的網站解決方案；服裝行業(yè)可以分OEM、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網站策略和網站展示設計上須要針對不同的分類進行設計。

2、以用戶良好體驗為標準，提升顧客轉換率為指標

贏客網絡紡織服裝行業(yè)網絡營銷解決方案供應的營銷型網站管理系統(tǒng)，以用戶良好體驗為標準，以提升顧客轉化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業(yè)網站的訪客轉化為企業(yè)的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業(yè)做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉變?yōu)橛唵蔚钠毡閱栴}。依據不同的企業(yè)需求采納多媒體、視頻、服裝CAD等技術和軟件來實現(xiàn)不同產品的展示形式，同時針對不同的業(yè)務形態(tài)與目標客戶群設定更符合用戶需求的流程。

3、特殊針對搜尋引擎優(yōu)化設計，讓用戶更簡單找到你。

贏客網絡紡織服裝行業(yè)網絡營銷解決方案通過建設一個營銷型的網站平臺，很好地解決了搜尋引擎優(yōu)化的基礎平臺問題。與此同時，我們還供應基于服裝紡織行業(yè)網絡營銷和贏客松（EMCMS）營銷型網站管理系統(tǒng)的理念和運用培訓服務，授之以魚的同時還授之以漁。

網絡營銷方案篇3

一、淘寶內推廣

1、關鍵詞優(yōu)化

買家搜尋珍寶時會再搜尋欄輸入珍寶的關鍵詞，每個人輸入的關鍵詞都不一樣。全部珍寶名稱寫的越全越好，利用好熱門關鍵詞，也就是要做好搜尋引擎優(yōu)化，那樣珍寶貝搜尋到的機率才會大。

2、阿里旺旺的推廣

A、特性簽名中加入店鋪鏈接

B、旺旺狀態(tài)設置：如“今日新款促銷”，“新款上市”等。設置旺旺自動回復（加上網店鏈接或珍寶介紹）

3、淘寶個人空間

多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝閱歷共享，可引起顧客的共鳴等。

4、泡論壇

泡淘寶論壇，多寫些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接

5、主動參與社區(qū)商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

6、淘寶活動推廣

如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應，增加店鋪的點擊率和曝光率，最好選在高峰時段上架。

7、打造人氣珍寶

A、店鋪舉薦珍寶

B、櫥窗舉薦珍寶

C、淘寶社區(qū)首頁圖片舉薦（需用銀幣搶購）

D、論壇右邊文字舉薦位，站內信舉薦位等（需用銀幣搶購）

二、淘寶付費推廣

1、淘寶直通車

2、淘客推廣

淘客推廣是專為賣家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣的商品鏈接，在閑聊，論壇，博客中或者個人網站幫賣家推廣，成交了才需付傭金。

3、購買淘寶旺鋪

每月幾十元的費用，購買了可以為所欲為的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。

4、淘寶廣告

一般收費比較昂揚，適合強大經濟實力的賣家。

三、淘寶外推廣

1、閑聊工具推廣

QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在特性簽名，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產品的介紹。

2、論壇社區(qū)推廣

論壇發(fā)帖回帖。沭陽吧論壇，西祠，天際，人人等

3、登陸搜尋引擎

用戶在搜尋相關信息的時候會搜到你的網店鏈接，加大網店被搜尋到的概率。

以下是登錄幾個重要搜尋引擎的網站登錄入口地址：

百度：

Google：

中國雅虎：

微軟：

網易-有道：

Google英文：

SOSO：

搜狗：

4、貼吧（百度貼吧百度知道），微博（新浪，騰訊），

5、58同城，趕集網，百姓網，列表網，大眾點評網等網站注冊，然后發(fā)布信息

6、商貿網站注冊，發(fā)布信息（慧聰網，環(huán)球經貿網，商國互聯(lián)等）

網絡營銷方案篇4

明確網絡營銷定位

網絡營銷的一個重要作用是宣揚推廣。某些目前實力還不足的蔬菜經營者可以將網絡營銷的主要功能定位在宣揚和推廣上，即通過建立自己的主頁宣揚蔬菜產品，通過具體的產品信息吸引消費者上門訂購蔬菜產品。不久前，某溫州農戶利用微博這種網絡宣揚方式推銷滯銷的甌柑，許多消費者通過網絡得到這個信息后自發(fā)地組團來到果園采摘購買并幫助其推廣銷售。因此，蔬菜生產經營者在沒有足夠的資源綻開系統(tǒng)的網絡營銷時，運用各種成本低廉的網絡渠道宣揚推廣可能會收到不錯的營銷效果。

選擇合理的配送區(qū)域

蔬菜網絡營銷物流成本高的關鍵緣由在于客戶的分散和單次訂購量較少。針對這個問題，不同類型的商家可以實行不同的策略。以平臺類購物網站為依托的蔬菜網絡營銷商家的規(guī)模通常較小，可采納第三方物流。這類企業(yè)在物流環(huán)節(jié)中的議價實力較低，無法很好的限制物流成本，所以商家須要利用營銷手段盡量讓顧客的單次購買量增多以降低平均物流成本，如以折扣的方式激勵顧客邀請鄰居等組團購買或者通過套餐的形式吸引消費者一次性購買多個品種和較多量的蔬菜產品。而規(guī)模比較大的蔬菜網絡營銷企業(yè)可建設自己的物流體系。自營的物流系統(tǒng)使企業(yè)的配送自由度更大，成本限制實力增加。蔬菜網絡營銷企業(yè)可以有選擇性地以部分區(qū)域作為主要營銷區(qū)域，進行集中的物流配送降低物流成本。

采納適當?shù)谋ｕr手段

易腐易損的特性使得蔬菜產品在物流的過程中簡單發(fā)生水分削減、質量下降等問題。商家可通過物理或化學的保鮮方式減緩蔬菜產品簇新度的下降，如通過加冰或特別氣體、加覆保鮮膜或緩沖材料等方式緩解，在外包裝上通過特別的包裝材料和包裝方式抗震，削減蔬菜產品因運輸中的撞擊等問題造成的損耗、因水分削減而造成的產品量不足的問題;商家也可以預估途中的削減量，在發(fā)貨前增加份量來補償物流過程中的損耗;商家還可以通過和快遞協(xié)議的方式來負擔運輸?shù)膿p耗，即在物流過程中，一旦出現(xiàn)因運輸而造成的人為損耗，快遞公司需擔當部分的損失，通過這種方式可以迫使物流公司當心運輸蔬菜產品以削減損耗。保鮮保量的手段只能在肯定程度上解決短途的損耗問題，受蔬菜特性的限制，蔬菜網絡營銷還不能適應大范圍的銷售，因此，蔬菜網絡生產經營者的貨源和供貨半徑都無法延長到太遠的區(qū)間。目前為止，江浙滬網購蔬菜的需求量最大，因此多數(shù)蔬菜網商將市場定位在長三角地區(qū)，供貨范圍也大-60-寬線上渠道，不再須要完全依靠供應鏈上其他成員才能出售蔬菜產品，即對一些蔬菜生產經營者來說，可以縮短供應鏈的環(huán)節(jié)，繞過部分中間商的制約，從而在供應鏈中提高議價實力，爭取更多的利益。蔬菜網絡營銷模式越過了傳統(tǒng)商務模式的障礙，對消費者、企業(yè)及市場都有著巨大的吸引力和影響力，在新經濟時期無疑是達到“多贏”效果的志向模式。

完善業(yè)務流程

保障有機蔬菜網絡營銷的良性循環(huán)須要一套完善的營銷供應系統(tǒng)。達。通過系統(tǒng)的供應體系，網購蔬菜就能在較短的時間內送達客戶手中。而完善的供應體系須要物流的協(xié)作，自營物流系統(tǒng)的企業(yè)可以敏捷的支配協(xié)作整個供應系統(tǒng)，而依靠第三方物流的企業(yè)須要選擇合適的物流公司和路途來協(xié)作。

打造網絡營銷品牌

蔬菜網絡營銷的信任問題須要商家以長期的努力去營造值得信任的網絡環(huán)境來解決。蔬經營者必需通過合法的渠道取得認證信息，如“蔬果園”作為天貓商場上銷量較大的蔬菜經營企業(yè)，采納了追溯碼的方式讓每一個蔬菜產品都可追溯，增加了消費者的信任感，并令其成為消費者信任度較高的有機蔬菜網絡銷售商。此外，部分擁有特色蔬菜品種的區(qū)域則可以發(fā)揮地方特色產品優(yōu)勢，通過農村合作社等組織構建當?shù)靥厣卟似贩N的營銷網站，利用農產品區(qū)域品牌取得消費者信任，增加競爭力。蔬菜網絡營銷企業(yè)必需要有長期經營的意識，通過規(guī)范的產品、優(yōu)良的服務和長期良性的合作建立自己的品牌，因為只有創(chuàng)建品牌才是讓企業(yè)長存的最好的品質認證。

網絡營銷方案篇5

土特產賣得出去是因為客戶發(fā)覺它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產新產品推廣要依據客戶認知的須要來發(fā)覺和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿意和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產能夠獲得勝利的關鍵，假如這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產新產品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得勝利。

首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產的范疇，市場上土特產的競爭很激烈，他們的產品定位一般是禮品和贈品，他們的營銷渠道選擇自建直營店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求狀況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產或作為旅游觀光是購買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。

其次是自身分析：錦州小菜主要產品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百零一零一余個品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而著名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經錦州品嘗什錦小菜時贊嘆不已，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產已用于產品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產品。有深厚的文化底蘊，有享譽海內外的名聲。

最終擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特別狀況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。假如單純作為禮品，就要受到時令的'限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。

定價：分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家常小菜。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。

寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外溝通文化節(jié)中作為參展和溝通項目，樹立農產品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產品參與各種博覽會，展覽會，參與農業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經銷商了解錦州小菜。利用網絡傳媒進行宣揚。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內，成本合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇干脆供貨大型連鎖超市和零售店。依據實際狀況選擇多種分銷渠道，避開單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應。

線上營銷考慮

現(xiàn)在做線上生鮮生活服務類一塊的有幾家大型網站。比如順豐優(yōu)選、原來生活網、沱沱工社等。這幾家網站雖各有區(qū)分，但在本質上都是一樣，定位健康、高端、養(yǎng)分。在建立渠道上，和他們合作是最好的?？墒菂s有幾個考慮的地方：一是如何去和這些平臺進行利益安排；二是這幾個網站都有自己的產品，有機大米同質化嚴峻，如何去讓自己的產品突出；三是怎么樣來保證物流和自己產品在流通時的高品質。

從成本分析上考慮發(fā)覺，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身價格就比較高，假如既要保證給電商的毛利，還要支持我們自己的生存，走電商反而會拖累我們的行程。對于前期自身品牌樹立來說，依靠電商來推廣品牌的效果并不好。從長遠考慮，我們會建立自己的有機食品的產品系列，包括大米、雞蛋、肉類等等一些具有高養(yǎng)分價值、平安無公害的產品。線上與電商合作的渠道，最終放棄。

天貓是否可以考慮？

天貓的生鮮超市曾經也在我們的考慮范圍之內，但卻發(fā)覺天貓推廣的成本比線下推廣的成本要高出許多。首先是入住費用，然后是年費、服務費、保證金等等。這樣一算，就把我們前期的預算成本拉高，這樣從整體考慮，也沒準備從天貓入手，當然，其他平臺如京東、當當?shù)纫彩峭瑯拥牡览怼?/p>

最終，我們選擇了淘寶店。當然，淘寶上可能給人的感覺是假貨橫行，價格敏感的消費者居多。但我們認為線上是線下的一種補充，并不是全依靠線上。就像我所預想的一樣，凡客今后也會出現(xiàn)實體店。電商是一種趨勢，但不是唯一的經營方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補充。我們做線上，就是補充我們線下渠道的一種方式。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。

推廣問題

線上最大的難題應當是推廣，雖然我們的主要精力沒在線上，但為了補充線下渠道的一些缺陷（如地區(qū)局限性等），我們還是有小部分精力做線上推廣。推廣方式無外乎就是線上推廣的老幾套方式了。

1、博客如何推廣自己的產品

我們在做博客推廣時，從來不說自己產品多牛B，多么的吸引人，而是去介紹一些跟大米有關的