市場(chǎng)營(yíng)銷論文

word文檔可自由復(fù)制編輯市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)及能力調(diào)查研究所屬系部：經(jīng)貿(mào)系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷年級(jí)：2010級(jí)指導(dǎo)教師：學(xué)生：聯(lián)系電話：摘要大學(xué)生面臨日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，自我營(yíng)銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要，進(jìn)行有效的自我營(yíng)銷，將有利于學(xué)生的培養(yǎng)、有利于開拓大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)，提高大學(xué)生的就業(yè)率。為了深入了解山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我意識(shí)及能力情況以便改進(jìn)學(xué)生培養(yǎng)方案，本文采用了文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問卷法等研究法，在明確本研究具有較強(qiáng)研究可行性和現(xiàn)實(shí)意義的基礎(chǔ)上，了解自我營(yíng)銷及相關(guān)概念后，從“4P”角度圍繞我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生是否有自我營(yíng)銷意識(shí)及自我營(yíng)銷能力兩個(gè)主要問題設(shè)計(jì)制作問卷，將得到的數(shù)據(jù)進(jìn)一步分析，了解到煤干院自我營(yíng)銷意識(shí)的情況。關(guān)鍵詞：自我營(yíng)銷；自我營(yíng)銷組合；職業(yè)規(guī)劃；市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析目錄一、自我營(yíng)銷概念界定 4（一）自我營(yíng)銷的含義 4（二）自我營(yíng)銷的內(nèi)容 51、職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的養(yǎng)成 52、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析和評(píng)價(jià) 53、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 54、資源的優(yōu)化配置 55、自我營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì) 6二、調(diào)查結(jié)果與分析 7（一）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷認(rèn)識(shí)分析 7（二）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)分析 81、山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃意識(shí)分析 82、山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)分析 8（三）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷能力分析 101、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)自我營(yíng)銷組合能力分析 102、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力分析 113、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生優(yōu)化配置現(xiàn)有資源能力分析 12三、結(jié)論 12四、建議 13參考文獻(xiàn) 15附錄1 16附錄2 20前言自1999年高校擴(kuò)招學(xué)生開始，高校大學(xué)生開始迎來就業(yè)難的新時(shí)代。如何提高高校大學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)率是擺在每一所高校面前的重要課題，更是高校畢業(yè)生面對(duì)的首要問題。自我營(yíng)銷是提高大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，解決大學(xué)生就業(yè)難問題最有效的途徑之一，此觀點(diǎn)已在國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界得到普遍認(rèn)可。在自我營(yíng)銷過程中，可以把大學(xué)生看成特殊的產(chǎn)品，將現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略應(yīng)用到其中，真正實(shí)現(xiàn)自我營(yíng)銷。一、自我營(yíng)銷概念界定（一）自我營(yíng)銷的含義對(duì)于“自我營(yíng)銷”這個(gè)概念，很多學(xué)者都做出過解釋，學(xué)者方素琴在《做自己最好的銷售》一文中，論述了自我營(yíng)銷的概念。所謂“自我營(yíng)銷”是在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、性格特點(diǎn)，結(jié)合社會(huì)環(huán)境，通過自我定位、自我設(shè)計(jì)、自我開發(fā)展現(xiàn)自身能力、發(fā)揮自身的作用做出對(duì)社會(huì)有用的貢獻(xiàn)，得到自己和社會(huì)的認(rèn)可與肯定。也有觀點(diǎn)認(rèn)為自我營(yíng)銷就是為自己做營(yíng)銷，目的是讓“目標(biāo)顧客”——用人單位對(duì)自己產(chǎn)生興趣，最終決定“購(gòu)買”——錄用的過程。這也只是自我營(yíng)銷與一般營(yíng)銷的區(qū)別。一般的營(yíng)銷，比如對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)、對(duì)非盈利性組織、對(duì)概念、乃至對(duì)名人、人物(個(gè)人營(yíng)銷)，都是對(duì)客體進(jìn)行的營(yíng)銷。而自我營(yíng)銷恰恰是對(duì)我們通常所忽略的個(gè)體——自身進(jìn)行營(yíng)銷。學(xué)者汪中求在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書中，開篇寫道“營(yíng)銷別人，先營(yíng)銷自己”。書中論證自我營(yíng)銷是從自我定位、設(shè)計(jì)自我營(yíng)銷組合、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等過程達(dá)到目的。通過對(duì)多位學(xué)者對(duì)自我營(yíng)銷概念的思考和總結(jié)，本文中自我營(yíng)銷概念定義為：在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，結(jié)合社會(huì)環(huán)境進(jìn)行自我定位、自我設(shè)計(jì)、自我展示從而得到用人單位認(rèn)可的一系列行為活動(dòng)。（二）自我營(yíng)銷的內(nèi)容自我營(yíng)銷意識(shí)和能力主要從職業(yè)規(guī)劃意識(shí)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析和評(píng)價(jià)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、資源的優(yōu)化配置、自我營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)幾個(gè)層面進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。1、職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的養(yǎng)成大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃就是大學(xué)生通過對(duì)自身進(jìn)行多方面包括主觀、客觀的分析后，確立自己的職業(yè)目標(biāo)，為之努力奮斗，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而制定一套具有可行性的規(guī)劃。良好而有效的職業(yè)生涯規(guī)劃有利于大學(xué)生發(fā)揮自身潛力，更好的實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值?，F(xiàn)實(shí)意義上講，能夠增加大學(xué)生在就業(yè)過程中的競(jìng)爭(zhēng)力。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析和評(píng)價(jià)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)是自我營(yíng)銷意識(shí)養(yǎng)成的首要步驟。大學(xué)生的自我營(yíng)銷是建立在用人企業(yè)對(duì)大學(xué)生有人才需求的基礎(chǔ)上的，如果沒有用人企業(yè)人才需求的方向指導(dǎo)，大學(xué)生的自我營(yíng)銷會(huì)迷失正確的航向。大學(xué)生要學(xué)會(huì)對(duì)市場(chǎng)所能提供給大學(xué)生的工作機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，也就是進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)優(yōu)劣分析，以能夠找到適合自己的企業(yè)。3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇每一個(gè)即將走出校門的大學(xué)生，在求職的過程中首要任務(wù)就是了解自身的實(shí)力，明確自己適合的行業(yè)、職位，并以此作為對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)價(jià)的根據(jù)，撥開云霧，在眾多細(xì)分市場(chǎng)中選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而選擇出適合自己的工作機(jī)會(huì)。4、資源的優(yōu)化配置在校大學(xué)生能夠利用的資源主要是課堂上可以學(xué)到專業(yè)知識(shí)，和課外搜集到的一些相關(guān)信息。學(xué)生社團(tuán)的學(xué)生工作也能夠?yàn)樵谛４髮W(xué)生工作協(xié)調(diào)能力的鍛煉提供良好的環(huán)境。在校的學(xué)生應(yīng)該充分利用各種有利條件，將校方提供的和自己掌握的資源進(jìn)行有效的優(yōu)化的合理配置，加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，以便在求職過程中取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、自我營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)大學(xué)生是特殊的商品，在自我營(yíng)銷的過程中要把自己看成是一件產(chǎn)品去進(jìn)行營(yíng)銷，要進(jìn)行高效的自我營(yíng)銷將營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略應(yīng)用到自我營(yíng)銷中是很好的途徑。產(chǎn)品營(yíng)銷組合包括產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品即是大學(xué)生本身。大學(xué)生本身是自我營(yíng)銷組合中一個(gè)根本的也是最重要因素。大學(xué)生所提供的核心產(chǎn)品是大學(xué)生就業(yè)者能滿足企業(yè)的何種需要或者企業(yè)能夠從大學(xué)生就業(yè)者處獲得的效用或利益。而大學(xué)生就業(yè)者的工作能力、相貌打扮、言談舉止和氣質(zhì)特征等外在表現(xiàn)屬于有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品的載體。做好有形的包裝能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取更多的好感。一份優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷是自我營(yíng)銷的第一步，優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷能夠幫助大學(xué)生就業(yè)者爭(zhēng)取到更多的面試機(jī)會(huì)。儀表舉止也是有形產(chǎn)品的重要部分，要打扮整潔、大方并符合應(yīng)聘崗位的特質(zhì)。充分展現(xiàn)自我風(fēng)采。定價(jià)策略：就業(yè)過程中，薪資是十分敏感又難以控制的因素，直接關(guān)系到用人單位和大學(xué)生就業(yè)者的雙方接受程度?，F(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，在擇業(yè)過程中，大學(xué)生應(yīng)參照社會(huì)對(duì)職業(yè)的認(rèn)知度來給自己定位，不要一味的追求高薪、穩(wěn)定、輕松的工作。分銷策略：大學(xué)生就業(yè)營(yíng)銷渠道策略，營(yíng)銷學(xué)的營(yíng)銷渠道包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、中間商、最終消費(fèi)者或用戶等。自我營(yíng)銷過程中，供應(yīng)商和生產(chǎn)者都是大學(xué)生自身。大學(xué)生就業(yè)主要渠道包括：公開招聘，即校園招聘、網(wǎng)上招聘、招聘會(huì)招聘、媒體廣告招聘等渠道，大學(xué)生就業(yè)者要廣泛收集招聘信息，準(zhǔn)備應(yīng)聘；就業(yè)推薦，包括職業(yè)中介機(jī)構(gòu)、大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心、個(gè)人人際網(wǎng)關(guān)系等渠道；自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)逐漸成為很多學(xué)生的選擇，可從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或者合伙經(jīng)營(yíng)。有自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間就應(yīng)該主動(dòng)加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等理論知識(shí)的學(xué)習(xí)并且多多參加實(shí)踐活動(dòng)。促銷策略：大學(xué)生就業(yè)者應(yīng)用多種信息溝通方式與手段，向用人企業(yè)傳遞自己的信息，并使用人企業(yè)產(chǎn)生興趣與好感，相互信任，進(jìn)而達(dá)到被錄用的目的活動(dòng)。自我營(yíng)銷的促銷策略包括：包裝策略，準(zhǔn)備好精彩的簡(jiǎn)歷和得體的衣著；面試策略，面試要準(zhǔn)備充分，如準(zhǔn)備好自然簡(jiǎn)練的自我介紹，多多了解用人企業(yè)的企業(yè)理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等信息，以便輕松自如的應(yīng)對(duì)用人企業(yè)的面試問題。在面試過程中一定要謙而不卑、自信大方，給用人企業(yè)留下好印象；自我展示策略，現(xiàn)在的用人企業(yè)十分重視大學(xué)生求職者的組織協(xié)調(diào)能力，所以大學(xué)生在校期間應(yīng)多多的參加社團(tuán)活動(dòng)和校外實(shí)踐活動(dòng)，面試時(shí)充分展示這些能力。二、調(diào)查結(jié)果與分析（一）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷認(rèn)識(shí)分析通過對(duì)同學(xué)們進(jìn)行問卷調(diào)查，得出以下數(shù)據(jù)，有80.72%的同學(xué)在此次調(diào)查之前聽說過自我營(yíng)銷(見表1)，在回答“您認(rèn)為自我營(yíng)銷會(huì)對(duì)您的工作有哪些幫助”一題時(shí)，78.31%的同學(xué)選擇了“適當(dāng)?shù)淖晕覡I(yíng)銷可以讓別人了解我的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處”一項(xiàng)(見表2)，說明我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生普遍認(rèn)可自我營(yíng)銷的重要性。有絕大部分同學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)自我營(yíng)銷是有幫助的，但是其中五成的明確知道學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法能夠幫助自己制定一套最合適自己的自我營(yíng)銷方案，五成的同學(xué)知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)自我營(yíng)銷有幫助但是不明確到底有什么幫助（見表3）。表1在此次調(diào)查前是否聽說過自我營(yíng)銷人數(shù)比例表選項(xiàng)是否頻數(shù) 6716比例80.72%19.28%表2自我營(yíng)銷會(huì)幫助認(rèn)識(shí)比例表選項(xiàng)有，能夠得到重用有，了解我的長(zhǎng)處沒有幫助頻數(shù)13655比例15.66%78.31%6.02%表3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)自我營(yíng)銷幫助比例表選項(xiàng)制定自我營(yíng)銷方案有，不清楚幫助其他頻數(shù)40403比例48.19%48.19%3.61%（二）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)分析1、山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃意識(shí)分析通過分析可知，54.22%的同學(xué)有職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，但是只有從業(yè)方向而沒有明確的目標(biāo)。有27.71%的同學(xué)有明確的職業(yè)規(guī)劃（見表4），其中大一的同學(xué)所占比例最大，為43.48%（見表5）。表4是否有職業(yè)生涯規(guī)劃學(xué)生比例表選項(xiàng)有明確職業(yè)規(guī)劃不明確職業(yè)規(guī)劃我也不知道其他頻數(shù)2345123比例27.71%54.22%14.46%3.61%表5有明確職業(yè)生涯規(guī)劃學(xué)生比例表年級(jí)大一大二大三頻數(shù)1238比例52.17%13.04%34.78%2、山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)分析考察學(xué)生是否具有目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)主要有兩層次，即對(duì)就業(yè)形勢(shì)的了解看法和擇業(yè)過程中的主要考慮因素。通過分析可以看出，有65.06%的同學(xué)認(rèn)為就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)壓力很大的選項(xiàng)所占百分比最大。其中大一和大三年級(jí)同學(xué)對(duì)就業(yè)形勢(shì)的看法相對(duì)樂觀(見表6、表7）。表6對(duì)就業(yè)形勢(shì)的看法比例圖選項(xiàng)形式嚴(yán)峻可以適應(yīng)容易就業(yè)不了解頻數(shù)541955比例65.06%22.90%6.02%6.02%表7認(rèn)為就業(yè)形式嚴(yán)峻的同學(xué)年級(jí)分布比例表年級(jí)大一大二大三頻數(shù)181323比例33.33%24.07%42.59在就業(yè)過程中考慮因素考察題中得分均值較高的是發(fā)展空間因素和個(gè)人喜好因素。說明被測(cè)同學(xué)擇業(yè)過程中最注重考察個(gè)人發(fā)展空間和是否符合個(gè)人喜好來選擇工作。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度均值僅為5.00，在倒數(shù)第二位，市場(chǎng)需求均值得分為6.75%說明被測(cè)同學(xué)在擇業(yè)過程中較少考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題。在均值得分較高的發(fā)展空間、個(gè)人喜好、工作環(huán)境和薪資水平選項(xiàng)中，薪資水平和發(fā)展空間兩項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)差值相對(duì)較小，說明這兩項(xiàng)集中趨勢(shì)穩(wěn)定，即被測(cè)同學(xué)普遍對(duì)薪資水平和發(fā)展空間兩項(xiàng)因素比較在意（見表8）。表8就業(yè)過程中考慮因素比例表因素頻數(shù)比例平均值標(biāo)準(zhǔn)差市場(chǎng)需求278.0%6.753.10行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度行205.9%5.003.46晉升制度298.6%7.251.50發(fā)展空間5315.7%13.252.06個(gè)人喜好5115.1%12.755.32能力所及236.8%5.752.50工作環(huán)境3813.1%9.52.38福利條件338.0%8.250.95家庭因素175.0%4.252.06薪資水平4613.6%11.51.73（三）山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷能力分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)自我營(yíng)銷組合能力分析調(diào)查數(shù)據(jù)中，平均值得分最高的是一份精彩的簡(jiǎn)歷，說明同學(xué)們普遍認(rèn)可精彩的簡(jiǎn)歷是最愿意應(yīng)用的自我營(yíng)銷方式。而直接介紹自己選項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)差得分最低，即直接介紹自己選項(xiàng)在三個(gè)年級(jí)的同學(xué)中認(rèn)可度比較均一（見表9）。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，有43.4%的同學(xué)表示并沒有過自我營(yíng)銷組合當(dāng)中的方式，而進(jìn)行過自我營(yíng)銷的同學(xué)中，被應(yīng)用最多的是直接介紹自己（見表10）?？梢娢倚Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)自我營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)能力處于初級(jí)水平，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)。表9自我營(yíng)銷方式認(rèn)可程度比例表所知道的營(yíng)銷方式頻數(shù)比例平均值標(biāo)準(zhǔn)差演講3320.1%6.004.97參加或組織公共活動(dòng)2420.7%8.504.20精彩的簡(jiǎn)歷5835.4%14.502.89直接介紹自己3722.6%9.250.50其他21.2%0.500.58表10是否有過自我營(yíng)銷行為比例表自我營(yíng)銷行為演講直接介紹自己沒有其他頻數(shù)1825364比例21.7%30.1%43.4%4.8%2、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生分析和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力分析對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到，大部分同學(xué)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)前景看法比較樂觀（見表11）。而問及認(rèn)為自己在就業(yè)方面有哪些優(yōu)勢(shì)一題中平均數(shù)得分最高的選項(xiàng)是性格，而且性格選項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)差得分較低，比較穩(wěn)定，說明選擇大一到大三三個(gè)年級(jí)的同學(xué)對(duì)性格優(yōu)勢(shì)的看法比較統(tǒng)一?；卮饘I(yè)知識(shí)的同學(xué)比例為18.8%，排在第二位，標(biāo)準(zhǔn)差得分最低，表示同學(xué)認(rèn)為專業(yè)知識(shí)是同學(xué)就業(yè)過程中的優(yōu)勢(shì)。但是比例及平均值得分僅為性格的一半，說明我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)的專業(yè)知識(shí)需要加強(qiáng)培養(yǎng)，因?yàn)樽陨硭刭|(zhì)的過強(qiáng)過硬才是找到好工作的基石（見表12）。表11對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)前景認(rèn)識(shí)情況比例表選項(xiàng)很有前途較有前途一般較無前途沒前途不知道比例12.05%34.94%36.15%7.23%7.23%2.40%頻數(shù)102930662表12就業(yè)中的優(yōu)勢(shì)比例表優(yōu)勢(shì)頻數(shù)比例平均值標(biāo)準(zhǔn)差形象氣質(zhì)1816.1%4.502.08專業(yè)知識(shí)2118.8%5.250.96性格3833.9%9.501.73人際關(guān)系1614.3%4.004.08其他1917.0%4.752.503、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生優(yōu)化配置現(xiàn)有資源能力分析是否有過自我營(yíng)銷行為體現(xiàn)了被測(cè)同學(xué)是否已經(jīng)掌握營(yíng)銷學(xué)專業(yè)知識(shí)并且將其應(yīng)用到時(shí)間生活中。通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析得出，69.88%的同學(xué)都選擇了會(huì)主動(dòng)去心儀的公司推銷自己。說明超過半數(shù)的同學(xué)通過日常專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)已經(jīng)形成自我營(yíng)銷的意識(shí)（見表13）。但是在問到是否有向他人或公司推銷過自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有將近半數(shù)43.37%的同學(xué)選擇了沒有（見表14），可見被測(cè)同學(xué)的自我營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用能力還有待進(jìn)一步開發(fā)培養(yǎng)。同時(shí)，結(jié)合表12也可發(fā)現(xiàn)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)同學(xué)的專業(yè)知識(shí)沒有到十分扎實(shí)的程度，而且專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用能力欠佳，說明我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)校方提供的學(xué)習(xí)資源沒有實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置。表13是否會(huì)進(jìn)行自我營(yíng)銷行為比例表選項(xiàng)會(huì)，向公司推銷自己不會(huì)，等通知其他頻數(shù)581510比例69.88%18.07%12.05%表14是否有過自我營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)比例表選項(xiàng)有，展示自己有，介紹自己沒有其他頻數(shù)1825364比例21.69%30.12%43.37%4.82%三、結(jié)論本文結(jié)合山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的具體情況，從自我營(yíng)銷的五個(gè)層面出發(fā)，對(duì)被測(cè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)分析進(jìn)一步推理可得出：首先，雖然大部分被測(cè)學(xué)生在此次調(diào)查之前聽說過自我營(yíng)銷的概念，但是聽說過自我營(yíng)銷的學(xué)生人數(shù)與認(rèn)識(shí)到自我營(yíng)銷對(duì)實(shí)際工作有幫助的人數(shù)存在不對(duì)等關(guān)系，說明有部分同學(xué)是僅僅因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)或其他途徑聽說過“自我營(yíng)銷”這個(gè)詞匯而已，對(duì)自我營(yíng)銷的重要性以及在今后就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過程中能夠起到的作用認(rèn)識(shí)不足；一部分同學(xué)能夠粗略的領(lǐng)會(huì)自我營(yíng)銷就是把大學(xué)生本身看做特殊的商品去營(yíng)銷，說明還是有一部分同學(xué)能夠活學(xué)活用，領(lǐng)會(huì)到自我營(yíng)銷的含義。但是，半數(shù)同學(xué)對(duì)自我營(yíng)銷的必要性認(rèn)識(shí)是欠缺的，有些同學(xué)抱著“是金子總會(huì)發(fā)光的”思想，不愿意過多的展示自己的才華。其次，職業(yè)規(guī)劃意識(shí)缺乏。通過分析得出半數(shù)的同學(xué)表示自己有職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，將近三成的同學(xué)表示自己沒有明確的職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，淺顯層面看就能發(fā)現(xiàn)剩下的兩成同學(xué)對(duì)自己是否有職業(yè)規(guī)劃意識(shí)還處于模糊狀態(tài)，造成這種結(jié)果原因有二，一是因?yàn)閷W(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃的概念不明確，二是學(xué)生把自己對(duì)未來職業(yè)的一些構(gòu)想誤當(dāng)做職業(yè)規(guī)劃意識(shí)。從各個(gè)角度分析得出：山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃概念是模糊的，職業(yè)規(guī)劃意識(shí)是缺乏的。第三，目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)缺乏。本文從對(duì)就業(yè)形勢(shì)的看法和擇業(yè)過程中考慮的因素分析被測(cè)同學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)。將近半數(shù)的同學(xué)認(rèn)為就業(yè)壓力很大，其中大三年級(jí)的同學(xué)對(duì)就業(yè)形勢(shì)的看法最不樂觀，但是在就業(yè)過程中仍然以是否符合個(gè)人喜好為主要考慮因素來選擇工作，另外選擇薪資水平和發(fā)展空間作為主要考慮因素的同學(xué)在三個(gè)年級(jí)中分布較為平均。說明被測(cè)同學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)意識(shí)不明確。最后，設(shè)計(jì)自我營(yíng)銷組合能力欠佳。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)構(gòu)成本專業(yè)學(xué)生就業(yè)過程中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是大學(xué)生能夠提供給企業(yè)的核心產(chǎn)品，但是大部分同學(xué)并不認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷組合中最重要的“核心產(chǎn)品”因素被同學(xué)們忽略。大部分被測(cè)同學(xué)認(rèn)為自己的個(gè)性是就業(yè)過程中的優(yōu)勢(shì)，但是，性格以及相貌打扮等都是個(gè)人能力之外的附加值。如果核心產(chǎn)品，不能夠給企業(yè)提供有效的效用和利益，所有的附加值都是無用的。進(jìn)而反映出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)專業(yè)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，不夠牢固，所以才沒有把本專業(yè)的知識(shí)當(dāng)做就業(yè)過程中的優(yōu)勢(shì)。也就是說并沒有將校方提供的學(xué)習(xí)的資源高效地優(yōu)化地配置。四、建議想要提升我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，要以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)為重點(diǎn)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)，從專業(yè)課程實(shí)踐和社會(huì)課程實(shí)踐兩方面入手加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷的實(shí)踐能力。建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的實(shí)踐課程體系。提升就業(yè)力為核心的課程教學(xué)服務(wù)體系和全程就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，優(yōu)化學(xué)科專業(yè)設(shè)置。進(jìn)而提升我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大就業(yè)率。

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附錄1山西煤干院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)程度及自我營(yíng)銷能力狀況調(diào)查問卷您好！我是來自山西煤干院10市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的蘇斐斐，為了解我系學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)程度及能力強(qiáng)弱，以便能夠針對(duì)性的對(duì)體院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何加強(qiáng)本專業(yè)學(xué)生自我營(yíng)銷意識(shí)和能力建設(shè)提出合理化建議?，F(xiàn)特進(jìn)行本次調(diào)查，希望您能抽出寶貴的時(shí)間，回答本次調(diào)查問卷的相關(guān)問題。謝謝您的合作與支持！本次調(diào)查僅作學(xué)術(shù)活動(dòng)之用，遵循保密性原則，您可放心填寫個(gè)人信息。請(qǐng)?jiān)谧屑?xì)閱讀本調(diào)查問題后，在您認(rèn)可的答案前√，選項(xiàng)外答案請(qǐng)將寫在其它選項(xiàng)后的橫線處。例如：擇業(yè)過程中，以哪項(xiàng)為前提考慮就業(yè)：□興趣愛好□√適合程度□家庭影響□晉升空間□薪資水平□其它______同事關(guān)系____。一、基本情況：專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)年級(jí)：□大一□大二□大三二、正文：1.您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)如何？A形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)壓力很大B形勢(shì)正常，可以適應(yīng)C形勢(shì)較好，工作機(jī)會(huì)較多，容易就業(yè)D不了解2.在擇業(yè)過程中，哪項(xiàng)因素會(huì)成為您的主要依據(jù)？（本題可多選）A市場(chǎng)需求B行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度C晉升制度D發(fā)展空間E個(gè)人喜好F能力所及G工作環(huán)境H福利條件I家庭因素J薪資水平K其他3.您對(duì)未來的工作是否有一份職業(yè)規(guī)劃？A有，希望從自己所處行業(yè)的最底層做起，一段時(shí)間有一點(diǎn)進(jìn)步。B有，但沒有明確的時(shí)間目標(biāo)，只是希望自己能按照這個(gè)方向發(fā)展C我也不知道D其他您認(rèn)為所學(xué)專業(yè)前景如何？A市場(chǎng)人才需求量較大，很有前途B專業(yè)較有前途C與其他專業(yè)無太大差異，一般C較無前途D沒前途，畢業(yè)后不準(zhǔn)備從事本專業(yè)工作E其他您認(rèn)為自己在就業(yè)方面有哪些優(yōu)勢(shì)？A形象氣質(zhì)B專業(yè)知識(shí)C性格D人際關(guān)系E其他6.您在畢業(yè)后想從事的行業(yè)\職業(yè)是什么？A營(yíng)銷行業(yè)B體育行業(yè)C人力資源行業(yè)D其他7.在一個(gè)企業(yè)中，您給自己的定位或者認(rèn)為最適合自己的職位是什么？A輔助別人工作B指揮別人工作C策劃者D決策者E其他8.在此次調(diào)查之前，您是否聽說過自我營(yíng)銷？A是B否您認(rèn)為工作生活中自我營(yíng)銷是否有必要？A有必要，自己的優(yōu)點(diǎn)總要展示出來讓別人知道B一般，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)有必要展示優(yōu)點(diǎn)C沒必要，是金子總會(huì)發(fā)光的您認(rèn)為自我營(yíng)銷會(huì)對(duì)您的工作有哪些幫助？？A能夠讓我得到重用B適當(dāng)?shù)淖晕覡I(yíng)銷可以讓別人了解我的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處C工作成績(jī)主要看個(gè)人能力，沒有幫助11.您是否會(huì)在找工作的過程中運(yùn)用到營(yíng)銷知識(shí)？A會(huì)，會(huì)主動(dòng)去心儀的公司推銷自己B不會(huì)，都是等公司給我打電話通知我面試我才去C其他12.您是否向他人或公司推銷過自己？A有，通過演講或者在公共場(chǎng)合的其他形式展示過自己B有，主動(dòng)向他人或公司介紹自己C沒有D直接介紹自己E其它13.您所知道的自我營(yíng)銷方式有哪些？A演講B參加或組織公共活動(dòng)C一份精彩的個(gè)人簡(jiǎn)歷D其他14.您愿意應(yīng)用的自我營(yíng)銷方式有哪些？A演講B參加或組織公共活動(dòng)C一份精彩的個(gè)人簡(jiǎn)歷D直接介紹自己E