工作總結商務男裝銷售總結

商務男裝銷售總結2012年商務男裝十大品牌分別是：柒牌、九牧王、七匹狼、千紙鶴、gxg男裝、勁霸、利郎、君泰、雅庫、寶路結合等十個品牌。排名不分先后，大多數(shù)大家應當是認識的，君泰、雅庫和寶路結合可能不是很認識，經(jīng)過下邊就知道了。文章根源：商務男士的齊集地，分享一品男人的天地！柒牌男裝：這家主要以商務男士西褲為主，它要點打造的中華立當先后被評為中國服飾十佳過硬品牌，中國有名商標，中國名牌產(chǎn)品，國家免檢產(chǎn)品等殊榮。國際巨星李連優(yōu)異任柒牌品牌大使。九牧王：致力于中高檔男仕系列衣飾的開發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品尤以款式優(yōu)雅、品種豐富、用料考究、做工精美、質(zhì)量超群而著稱。此中“JOEONE九牧王”西褲素有“中國西褲第一品牌”的美名，是業(yè)界公認的“男褲專家”。七匹狼：一句經(jīng)典的廣告語：男人不僅有一面。正是這個狼性男裝品牌的最好解說，也是以男士商務西褲和西服為主。男士周邊產(chǎn)品皮帶和皮夾等也是特別棒的產(chǎn)品。千紙鶴：品牌于20年前成立于歷史古城泉州，或許正是因為古城的文化熏陶，一直堅持把希望融入制衣生產(chǎn)工藝，再經(jīng)過成衣將祝愿傳達給大眾的溫馨公司理念，到現(xiàn)在被稱為網(wǎng)絡第一褲王。GXG：擁有法國設計風格Gill和Green的中國年青時髦商務男性品牌，他崇尚永久和經(jīng)典的大氣主流風格，在產(chǎn)品中許多應用一些流行的面料和時髦的工藝來演義男裝中經(jīng)典的款式。最全面的范文參照寫作網(wǎng)站是25到35歲之間的時髦商務人士最愛。勁霸：這家應當是好多人都知道的了，第一家走出國門，進入法國巴黎世界男裝站的國內(nèi)商務男裝有名品牌，專注商務男士夾克系列。利郎：簡潔是一種較高層次的生活質(zhì)量，而不是樸實、小氣、搪塞等對生活質(zhì)量缺乏重視的態(tài)度。致力打造中國超高端男士商務男裝的國際品牌男裝。君泰：前面說了太多要不是西褲就是西服或許夾克的，而這一家就是只專注一個襯衫領域的商務男裝品牌，幾十年專注于為商務男士打造不同風格和品位的男士襯衫，讓你自信非凡，氣場高昂。雅庫：近來幾年才發(fā)展起來的高端商務男士經(jīng)典品牌，每件衣服的用料高端，質(zhì)地也特別的好，并且專為精英商務人士要點打造，相同是商務人士，它卻能帶給你不相同的尊貴和豪華。寶路結合：一款經(jīng)典之做早就了寶路結合經(jīng)典的品牌形象，bomllunite頂尖原創(chuàng)品牌。介紹這款是因為，商務男們在的場合需要的就是這類能讓你表現(xiàn)完滿自我，非凡氣質(zhì)的最好著裝。低調(diào)的豪華，簡潔的優(yōu)雅，精深的剪裁技術，創(chuàng)建了高級休閑的風格不經(jīng)意間幫助了公事纏身的都市男和新貴族們在平時生活中擁有無可挑剔的穿衣風格，而它真實做大了這一點。這十個品牌就是2012年最新的商務男裝十大品牌了，這個已經(jīng)是獲得大家公認的！篇二：商務男裝品牌排行榜國際商務男裝品牌排行榜1.阿瑪尼(ARMANI)(意大利)Armani(中文名稱阿瑪尼)是意大利有名的時裝品牌之一，Armani品牌由首創(chuàng)人GiorgioArmani(喬治.阿瑪尼)于1975年創(chuàng)辦，代表了意大利時裝的Armani阿瑪尼品牌以設計夾克而有名，短短時間內(nèi)成為領導全世界時髦的高級花費品品牌之一。此刻Armani這個世界頂級豪侈品品牌不停顯現(xiàn)出新的魅力，帶給我們普通化而質(zhì)量優(yōu)異的Armani品牌時裝。2.范思哲(VERSACE)(意大利)Versace中文名：范思哲。Versace是意大利語思想報告專題，創(chuàng)辦人：GianniVersace詹尼·范思哲(1997年逝世)設計師：GianniVersace詹尼·范思哲設計風格：創(chuàng)辦于1978年，品牌標記是神話中的蛇妖美杜莎(Medusa)，代表著致命的吸引力。范思哲的設計風格特別鮮亮，是獨到的美感極強的藝術前鋒，強調(diào)快樂與性感，領口常開到腰部以下，設計師拮取了古典貴族風格的豪華、奢麗，又能充分考慮衣著舒坦及適合的顯示體型。范思哲擅長采納尊貴豪華的面料，借助斜裁方式，制作高檔衣飾。經(jīng)營范圍：女裝系列、男裝系列、男士腕表、女士腕表、香水、眼鏡、絲巾、領帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單、臺布、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、家具產(chǎn)品等。3.瓦倫蒂諾(Valendino)(意大利)1962年，瓦倫蒂諾開始登上國際舞臺。在乎大利的時髦之都------佛羅倫薩的Pitti宮殿舉辦的首場時裝公布會異樣受歡迎，年青的設計師被紛繁飛來的外國購置者的訂單和新聞媒體熱情洋溢的評論包圍了。到1965年，瓦倫蒂諾已成為意大利時髦潮流的領導者。瓦倫蒂諾設計的時裝同時上《時代》(TIME)和《生活》(LIFE)雜志封面，在他的客戶和朋友中享有名譽，包含象肯尼迪夫人、范文寫作瑪克麗塔公主、伊麗莎白.泰勒、AgaKhan女王這樣的世界紳士。4.杰尼亞(ErmenegildoZegna)(意大利)杰尼亞男裝般人對訂制的印象是以為體型特別的人材需要量身訂制，Zegna男裝則是完全推翻這類看法，其推行量身訂制的目的，在于讓顧客擁有專屬個人的衣飾與品嘗，所以每季供給4至百款布料，及上百種款式設計圖，讓顧客從中精選，搭配個人最喜愛的款式。Zegna男裝量身訂制還有一個與傳統(tǒng)裁縫師最大不同處，在于會先供給mastergarment讓顧客氣身，讓顧客先感覺衣飾穿在身上的感覺，并切實地感覺師傅所建議的長度與個人接受度，輔助兩方交流，最后完滿的塑造個人專屬衣飾。5.波士(HUGOBOSS)(德國)波士(HUGOBOSS)以其男裝及男裝置飾、男士香水、女士香水、錢包、腕表和眼鏡配飾而有名。香水向來以法國、意大利的品牌有名國際，但以謹慎、周密著稱的德國人卻卻創(chuàng)建了一個這樣的波士(HUGOBOSS)：率性卻不出位，感性卻不張揚。6.登喜路(Dunhill)(英國)英國高檔名牌AlfredDunhill的成就，應當歸功于首創(chuàng)人對工藝廢寢忘食的追求。AlfredDunhill的格言是：“適用、靠譜、雅觀、長久，同類產(chǎn)品第一流?！边@是一百多年來AlfredDunhill一直堅持的準則。AlfredDunhill開初從事制造挽具的家族買賣，以后于1893年創(chuàng)辦了第一家供給鞍具、挽具、馬服和各樣必需品的公司，漸成天氣。以后，跟著汽車日趨普及，AlfredDunhill抓住這個時機，開始向車主供給各種用品和服飾，這個產(chǎn)品系列命名為Dunhill(登喜路)，很快就成為人人皆知的名牌。7.迪奧.男士(DiorHomme)(法國)1947年2月12日，ChristianDior迪奧先生在巴黎Montaigne大街推出了他的首批時裝作品，立時使“

ChristianDior

”成為舉世矚目的品牌。8.寶利(Burberry)(

英國)巴寶利由英國人ThomasBurberry創(chuàng)于1856年，Burberry以經(jīng)典的格子圖案、獨到的布料功能和大方優(yōu)雅的剪裁，成為英國傳統(tǒng)的代名詞，成為“一戰(zhàn)”英軍的征衣和英國皇室的御用品牌，在詞典里甚至用Burberry來代表風雨衣。歷經(jīng)百年后此刻Burberry再度成為最熱點的熱點時髦品牌，遇到了各個年紀階層花費者的喜愛。莎朗·斯通、麥當娜、辣妹維多利亞等時髦界紳士也開始熱中Burberry。9.紀梵希(Givenchy)(意大利)出生于法國的”紀梵希”品牌，是以其首創(chuàng)人，第一位首席設計師休伯特·德·紀梵希命名。它的標記是“G”字母的變形組合，表現(xiàn)紀梵希華貴典雅的個性，卓爾非凡的氣質(zhì)。開朗謙恭，加上法國人的浪漫深情，令紀梵希博得時髦界高度贊美。真實的美是來自對傳統(tǒng)的尊敬，以及對古典主義的敬慕。蔚藍的眼眸、銀白的發(fā)絲、修長的身材、開朗的笑臉，“時髦巨人”紀梵希(GIVENCHY),依靠其氣質(zhì)與個性，半個多世紀以來興隆不衰。她與奧黛麗·赫本的惺惺相惜，以及她所創(chuàng)建出的“赫本旋風”成為流行史上的美談。她的4G設計風格：古典(Gneteel)、優(yōu)雅(Grace)、歡樂(Gaiety)、紀梵希(Givenchy)，衍生在同名的家具品牌上，讓世人能夠在更多的領域享受“紀梵?！钡馁|(zhì)量與品位，新法式家具的奇葩讓擁有者對她寵愛不已。10.DG(意大利)DG于1994年推出，作為DolceGabbana的副線，持續(xù)一線品牌精神的同時，更為入風趣風趣而狂放的元素，以此來吸引年青人，狂野的豹紋以前一度是DG的代表性圖案，成為年青人神往的歐洲風格的流行標記。當前，DG的風頭已經(jīng)大大超出了它的一線品牌。用古靈精怪來形容這個品牌一點也可是分，被稱為最正確時髦二人組的兩位品牌設計師以其另類時裝風格征服了大量年青人。無論在款式及顏色上，都顯得年青很多。而在設計上，則大量運用了各樣擁有彈性的材質(zhì)，加上鮮艷的顏色，使其服飾時興且簡單衣著。DG也正是年青人精神的表現(xiàn)，代表著自由、個性的年青化風格，身上有時還帶著些反叛的滋味。篇三：2013秋冬貨物剖析總結終端商鋪產(chǎn)品剖析報告序言：男裝行業(yè)已經(jīng)全面進入品牌時代，人們開始找尋自己的固有品牌，品牌含金量顯得尤其重要。從這幾日的市場調(diào)研來看，營銷的先期展望、中期履行和微調(diào)直接考證著銷售業(yè)績的利害，而我們此刻卻在走著“亡羊補牢”的營銷門路。2013年銷售額較于2012年，降落了20%？原由在哪？是花費者不識貨？實際上是市場變了，我們沒變，花費者需求變了，我們還是老樣子。我們根本給不了花費者想要的東西。市場變了，銷售管理者也得變，營銷策略、貨物、服務、人員等等都得變。下邊我從這幾方面詳細論述。一、商鋪位臵與裝飾陳設1、**屬于加盟代理的經(jīng)營模式，對比較雅戈爾的直營銷售有一定限制性。商場店廳位臵有必定的弱勢，而雅戈爾侵占著各大商場的邊廳惹眼位臵，并且面積大2-3倍。在位臵限制下我們要在視覺營銷上下功夫，建立一種激烈的現(xiàn)場空間了，吸引顧客進入一種購置氛圍。很多世界級的服飾品牌都特別著重賣場氛圍的營造。Eg:威可多男裝一致木質(zhì)空間格局。2、**各大賣場整體裝飾略顯老氣，但視覺營銷不等同于裝潢奢華的商鋪，終端設計定位應與品牌自己定位高度一致。杉杉向來倡議“綠色、環(huán)?！钡墓疚幕?，而綠色代表活力和活力。服飾零售賣場不僅是逗留在傳統(tǒng)語言與視覺交流層面，也包含溫馨的空間布臵，感人的音樂，觸手可及的服飾，貼心到舉手間的茶具等等。Eg:益東商場柏蘭蒂男裝票臺前的成套茶具、仿古座椅。3、合理有效的陳設能夠給予產(chǎn)品生命和靈魂，而與燈光、模特、宣傳品等奇妙的搭配，則能使產(chǎn)品的光芒、質(zhì)感、特點玲瓏表現(xiàn)出來，加強顧客的購置力。而**的陳設因為沒有雅戈爾專業(yè)陳設師做搭配，顯得擁堵、單一、無層次感，無形中為產(chǎn)品減分。4、燈光照明是服飾零售賣場的“軟包裝”，傳達著賣場的風格、品位和經(jīng)營思想。原來**的主流產(chǎn)品為商務男裝，顏色偏暗，而建華商場眺望黑糊糊一片，給顧客一種壓迫感。而威可多的燈光很好的突出了賣場的層次感和深沉度。二、貨物管理1、款式：產(chǎn)品種類因為季節(jié)和渠道的限制性，層次化、立體化的組合才能知足渠道收益。產(chǎn)品規(guī)劃應在品牌定位的前提下做取舍，而歷史銷售數(shù)據(jù)和先期展望成了必需準備。Eg:北國店廳貨品構造不合理：薄利多銷的基本款規(guī)格不全；流行款沒有熱銷的潛質(zhì)；時髦點綴款沒有增添賣場的新鮮度，逢迎不了高價位的銷售集體。2、價錢：因為不同地區(qū)、不同花費習慣、不同花費水平的分別，決定了產(chǎn)品構造的高中低檔的合理組合。而杉杉西服廣泛集中在零售價4000左右，大衣同含量、同板型的價位比同品牌拉大2000左右，純棉襯衫質(zhì)地差，價位高。而羅蒙的價錢優(yōu)勢在人民和東購顯得尤其突出。3、色系：視覺顏色的奇妙組合能給顧客帶來激烈的視覺沖擊，進而吸引顧客進店，而威可多、雅戈爾、羅蒙、柏蘭蒂等品牌的顏色運用勇敢，有條有理，可選擇面廣?？偠灾驗槭袌稣雇陀嗀浨皽蕚湟?guī)劃不足，**總庫存量大，有效庫存少成了秋冬天節(jié)致命硬傷。所以終端賣場商品應以擁有較優(yōu)惠或更高性價比的“當季主導產(chǎn)品”為主，并且各樣價位及系列的產(chǎn)品都須陳設豐富。4、節(jié)余庫存消化力度不夠，折扣店沒有充分利用起來。Eg:建華商場的順美男裝9月-12月品牌特賣會，1折領跑，遠遠拉大了其余品牌的銷售額。邯山商場二線三線品牌：大水男裝穩(wěn)坐銷售第一把交椅。5、高端產(chǎn)品不給力。Eg:良友金利來男裝的品牌含金量和品牌呼吁力，使得**尼戰(zhàn)勝、大衣顆粒未收。6、店長素質(zhì)和對貨物的重視程度直接致使銷售額的高低，平時沒有充分考慮貨物構造的均衡和商品生命周期的變化，以及與公司間的交流配合。以致于常常出現(xiàn)庫里有貨而當下沒碼屢次出去調(diào)貨的窘態(tài)。三、銷售管理1、進店率低：因為商場的諸多限制，巡店過程中好多店員都會感觸沒人，一個顧客都沒有，進而呆站在柜臺旁，以致于死氣沉沉的氛圍延伸整個店廳，地鐵修路原來人就少，僅有的客流也因為低落的氛圍而繞店而走。Eg:北國的店員特別主動，每次巡店，不是整理貨物，就是從頭調(diào)整陳設。所以我總結：店員越忙，人氣越旺。2、管理是服飾零售業(yè)競爭的實質(zhì)，而管理的一個核心就是有目的、高效率地采集、辦理、使用各樣信息，而早年銷售數(shù)據(jù)的分析是研究市場規(guī)律、擬訂訂貨、補貨、和促銷計劃、調(diào)整銷售措施的依照。銷售數(shù)據(jù)剖析有：總銷售額、分類銷售額、產(chǎn)品生命周期率、庫銷比、客單價、連帶銷售、人均日銷售等。Eg:北國的連帶銷售做的特別好。而威可多、夏蒙、金利來的客單價高。3、促銷：促銷不是成立在破壞品牌價值、形象和定位上的。A、**的促銷缺乏創(chuàng)新B、新品上市對顧客的迷惑不大C、且關于同類品牌的促銷沒有針對性。清理庫存式的特賣會太多，短期中能夠緩解資本和庫存的壓力，但從長久來看，對品牌形象的損失難以估計。Eg:順美有特意的折扣店；滄州特賣屢次，顧客有點討厭。4、VIP會員管理不完美。四、人員1、在銷售中，店員在銷售商品、供給服務、宣傳形象等方面發(fā)揮重要作用。而一個優(yōu)異的店員甚至牽動著一個店廳的每一根神經(jīng)。