畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)一講師操作手冊(cè)2015版

第三周-第三天：畫(huà)圖險(xiǎn)（一一、課程目讓新人了解畫(huà)圖險(xiǎn)的好處以及如何使用畫(huà)圖來(lái)險(xiǎn)幫助新人掌握兩個(gè)畫(huà)圖險(xiǎn)的邏輯。二、訓(xùn)前準(zhǔn)對(duì)“階梯圖”和“健康險(xiǎn)三個(gè)圈”做到能熟練地邊畫(huà)邊講（脫稿151521534042051065五、操作要（一）考勤及小早小早會(huì)：資訊、公司資訊、自定義小專（二）工作日志檢同新人匯報(bào)，并且講師做點(diǎn)評(píng)。（三）講師講第一部分：險(xiǎn)為何要畫(huà)題，如“是什么？“我為什么要買？“我該買什么？”等而講師提醒新人注意，因?yàn)榈臒o(wú)形、無(wú)法試用、無(wú)立即利益的特性，很難明確向客戶說(shuō)明，并引起新人思考：我們?cè)撊绾斡行У叵蚩蛻粽f(shuō)明理講師告知新人畫(huà)圖險(xiǎn)的好處說(shuō)，視覺(jué)占83%，聽(tīng)覺(jué)占11%，味覺(jué)占1%。在方面，只聽(tīng)不看的，三天后留畫(huà)圖險(xiǎn)比用文字、數(shù)字更生動(dòng)形象、易理解講師告知新人如何畫(huà)圖使用“畫(huà)圖險(xiǎn)”的場(chǎng)合：需要解釋“什么是”時(shí)；需要保險(xiǎn)意義與功用時(shí)；需要告訴客戶如何買時(shí)等。使用“畫(huà)圖險(xiǎn)”的注意事項(xiàng)第三部分“畫(huà)圖險(xiǎn)”示講師示范“階梯圖”和“健康險(xiǎn)三個(gè)圈（①我把目前在整個(gè)中國(guó)的保障體系分為兩大塊：社會(huì)和商業(yè)，社會(huì)眾所周知。②商業(yè)又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技可能一直健健康康，擁有的生活，擁有家庭，擁有孩子，那么是不是還要活？我們就必須準(zhǔn)備這一塊；⑧準(zhǔn)備好了，我們的晚年生活很，同時(shí)我們也是一個(gè)很成功的。那我們是不是有閑錢？我們還要有投資這一塊。???的保費(fèi)交到公司以后，我們就擁有了優(yōu)雅生活的權(quán)利和快樂(lè)治病的安心。安全保值型，我叫它懶人型。很多成功的在各自的領(lǐng)域非常的成功但對(duì)于他們自己閑余的安全保值、資本運(yùn)用，他們是沒(méi)有那個(gè)理念和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。所以我就叫他懶人型。把錢交給公司，讓公司來(lái)幫你做專業(yè)?同時(shí)，按年收入再做一個(gè)劃分。十萬(wàn)以內(nèi)的年收入和十萬(wàn)以上的年收在這個(gè)階梯圖里面呢，社會(huì)保障是米飯。我們每天必須吃，但正因?yàn)樗敲罪?，它不可能讓我們每頓吃得津津有味。要給它配點(diǎn)美味的菜肴。那美味的菜肴誰(shuí)提供給我們？是當(dāng)前中國(guó)所有的公司都會(huì)提供給我們的商業(yè)保障體系這一塊。商業(yè)保障體系這一塊的菜肴，須配置。（“健康險(xiǎn)三個(gè)圈（功能：溝通重大疾病理念如果我們現(xiàn)在有50如果萬(wàn)一我們不幸罹患重大疾病，需要50萬(wàn)，錢就要交到醫(yī)院對(duì)于來(lái)講，重大疾病要么發(fā)生，要么不發(fā)生。萬(wàn)一不幸發(fā)生了，把銀如果我們把50萬(wàn)中的一小部分錢拿出來(lái)重大疾病，保額50萬(wàn)，在觀察期之后，公司就開(kāi)始承擔(dān)重疾保障責(zé)任了。萬(wàn)一不幸罹患重大疾病時(shí)，只要確診，就能得到50萬(wàn)的重疾金用以療。而我們銀行里的錢還是我們自己的。所以，就是在幫助我們規(guī)避家庭其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)投保。區(qū)別在于，一種是向自己的腰包投保，一種是向公司投保。向自己腰包投保，發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)自己，向公司投保（四）演練及通一對(duì)一演新人一對(duì)一演練