國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識第一頁，共81頁。目錄2.1國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系2.2國際貿(mào)易方式2.3國際貿(mào)易交易程序2.4國際貨物買賣合同的基本條款2.5國際貨物買賣合同的主要條款第二頁，共81頁。2.1國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系從物流以及國際物流的起源分析，物流因?yàn)橛斜容^優(yōu)勢而存在，物流與貿(mào)易的產(chǎn)生是同時(shí)的。是廉價(jià)的物流手段在使貿(mào)易得以進(jìn)行，比較優(yōu)勢才得以實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)意義上，可以說是國際物流與國際貿(mào)易分享了同樣的理論基礎(chǔ)。然而，國際物流與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易運(yùn)輸有著明顯的區(qū)別。為更好地說明二者之間的區(qū)別于聯(lián)系，我們首先從跨國公司的國際業(yè)務(wù)與國際貿(mào)易的關(guān)系入手，探討一下國際貿(mào)易的概念。認(rèn)識和理解跨國公司的國際商務(wù)與國際貿(mào)易的關(guān)系，是我們理解國際物流與國際貿(mào)易、國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)年P(guān)鍵所在。第三頁，共81頁。

⑴國際商務(wù)與國際貿(mào)易不是同一個(gè)概念。國際貿(mào)易可以不存在產(chǎn)品或有形商品的物流移動。產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)讓，但產(chǎn)品不一定產(chǎn)生地理上移動，跨國公司在東道國投資建立產(chǎn)生設(shè)施，避免了制成品的進(jìn)口，避開了東道國進(jìn)口政策和關(guān)稅壁壘。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，不用再考慮進(jìn)口出口。同時(shí)，跨國公司也可以選擇將生產(chǎn)設(shè)施建立在某一特定國家，作為像消費(fèi)國出口的基本地，而不是就地生產(chǎn)，就地消費(fèi)。

⑵國際商務(wù)與國際貿(mào)易兩者為不同的利益團(tuán)體。國際貿(mào)易更多地是在貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)行，而跨國公司的國際商務(wù)則往往表現(xiàn)在集團(tuán)間的貿(mào)易、隨著區(qū)域貿(mào)易經(jīng)濟(jì)一體化。歐盟各國、北美自由貿(mào)易區(qū)外對區(qū)內(nèi)的進(jìn)口，保護(hù)區(qū)內(nèi)的廠商利益。希望打入?yún)^(qū)域市場的跨國公司，最終將在區(qū)域內(nèi)部設(shè)立生產(chǎn)能力，以大規(guī)模占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?。這種跨國公司業(yè)務(wù)的結(jié)果，是增加了目前處于快速增長之中的區(qū)間貿(mào)易。第四頁，共81頁。⑶國際貿(mào)易的重要組成部分是原材料和中間產(chǎn)品。跨國公司的活動則集中于從自己的生產(chǎn)基地或合約供應(yīng)商將半成品暈倒總裝工廠或配送中心。有學(xué)者研究表明，20世紀(jì)80年代跨國公司內(nèi)部貿(mào)易約占國際莫阿姨的20%~30%(Doz1987)；20世紀(jì)90年代在經(jīng)合組織內(nèi)部，跨國公司的內(nèi)部貿(mào)易約占成員國之間貿(mào)易的一般以上（Cooper1993）。在國際貿(mào)易總量之中，制成品出口所占的比重變得越來越小。這是國際物流增長的一個(gè)反映------國際物流在以最可能低的價(jià)格、最近的地點(diǎn)以最高的品質(zhì)購買零部件或者組織生產(chǎn)。第五頁，共81頁。國際商業(yè)模式一直在變化。在過去的20年間，國際貿(mào)易的地區(qū)分布發(fā)生了很大變化。以歐洲為中心的國際貿(mào)易量逐漸縮小，遠(yuǎn)東和太平洋地區(qū)國際貿(mào)易所占的比重逐步上升。公司之間采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享技術(shù)和市場的趨勢日益明顯。商業(yè)運(yùn)作全球化的趨勢，是由研究開發(fā)的集中化，瑟吉?dú)W長的同質(zhì)化，全球生產(chǎn)和全球營銷的需要，不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的需要，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的工資差別以及維持低關(guān)稅的政治努力等要素共同推動的。全球商業(yè)運(yùn)作同樣得益于較低的運(yùn)輸成本和通信成本，使信息和服務(wù)延伸到更遙遠(yuǎn)的地區(qū)，接近主要的消費(fèi)市場。公司組織的最后關(guān)鍵就是如何組織復(fù)雜的供應(yīng)鏈能力。從上述分析結(jié)合物流與國際物流的概念，我們知道，國際物流是包括計(jì)劃、控制和實(shí)施的供應(yīng)鏈過程，其中不僅僅涉及有形物流移動的概念，更主要的是一個(gè)綜合管理概念。國際物流是物流的復(fù)雜形式，是跨越國界或者在全球范圍運(yùn)作的物流體系。而國際貿(mào)易運(yùn)輸知識國際物流的其中一部分環(huán)節(jié)，或者說是簡單意義上和傳統(tǒng)意義上的物流形式。國際物流是跨國企業(yè)或全球戰(zhàn)略的重要組織部分和實(shí)現(xiàn)手段，它不像國際貿(mào)，是一個(gè)單一的交易過程。不管是國際海運(yùn)、國際空運(yùn)還是國際多式聯(lián)運(yùn)，都是國際物流供應(yīng)鏈的一部分，這是國際物流與國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹饕獏^(qū)別。

第六頁，共81頁。從功能上來說，國際物流是在國際范圍或全球范圍實(shí)現(xiàn)物流的價(jià)值增值，這種價(jià)值增值是作為一個(gè)整合的體系而實(shí)現(xiàn)的。國際貿(mào)易運(yùn)輸，作為國際物流的單一環(huán)節(jié)，本身并不具備價(jià)值增值的功能，國際貿(mào)易運(yùn)輸必須與供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)結(jié)合在一起，才能實(shí)現(xiàn)國際物流的價(jià)值增值。國際物流與國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)闹黧w不同。國際物流與國內(nèi)物流一樣，其承載的主體，既包括了有形貨物的物流移動，又包括了對服務(wù)個(gè)信息的供應(yīng)鏈管理過程。而國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)姆?wù)對象，主要是有形貨物的跨越國際的移動。雖然從概念和功能上，國際物流與國際貿(mào)易運(yùn)輸有著明顯的區(qū)別，但是由于過于貿(mào)易運(yùn)輸時(shí)國際物流的組成部分，而國際物流又是國際貿(mào)易的一部分，影響國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)囊蛩?，比如，關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘、匯率、國際條約與組織、國際貿(mào)易條件、各國政府的政策等因素，全部對國際物流產(chǎn)生著重要的影響。因此，對影響國際貿(mào)、國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)囊蛩氐难芯?，將成為對國際物流影響因素研究的重要內(nèi)容。第七頁，共81頁。2.2國際貿(mào)易方式

國際貿(mào)易方式是國際間進(jìn)行商品貿(mào)易采用的各種具體做法。其中最常用的貿(mào)易方式是逐筆售定，即單邊出口或單邊進(jìn)口方式，由買賣雙方通過談判磋商，就某一商品的交易條件達(dá)成協(xié)議，簽訂合同，履行合同。常見的貿(mào)易方式還有包銷、代理、寄售、招標(biāo)投標(biāo)、拍賣、補(bǔ)償貿(mào)易等。第八頁，共81頁。1.包銷（1）包銷的含義

包銷是指出口人與國外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時(shí)間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商。雙方通過包銷協(xié)議來建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系。第九頁，共81頁。（2）包銷協(xié)議包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件。顯然包銷協(xié)議是說明出口人與包銷商之間權(quán)利與義務(wù)的重要文件。包銷協(xié)議一般包括以下主要內(nèi)容：

⑴包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)。

⑵包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。包銷協(xié)議雙方應(yīng)為賣方與買方的關(guān)系，即屬買賣關(guān)系。

⑶包銷商品的范圍。列明所包銷商品的具體范圍。⑷包銷地區(qū)。指包銷商行使經(jīng)營權(quán)的地理范圍。⑸包銷期限。即為包銷協(xié)議的有效期限，通常規(guī)定為1～2年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款

第十頁，共81頁。⑹專營權(quán)。在這里專買權(quán)和專賣權(quán)統(tǒng)稱為專營權(quán)。專賣權(quán)是指在包銷方式下，包銷商享有的在包銷期限和地域內(nèi)獨(dú)家銷售指定商品的權(quán)利。規(guī)規(guī)定專賣權(quán)的情況下，供貨商要承擔(dān)在包銷期限內(nèi)不再向包銷區(qū)域內(nèi)的客戶直接供應(yīng)商品的義務(wù)。專買權(quán)對于包銷商來講，實(shí)際上是一種義務(wù)。在協(xié)議中規(guī)定了專買權(quán)的情況下，包銷商要承擔(dān)只從供貨商那里取得貨源，而不向第三者購買的義務(wù)。因此，它對于供貨商來講是一種獨(dú)占權(quán)。⑺包銷數(shù)量或金額。指在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)，包銷商必須向出口人承購的最低限額。也有的包銷協(xié)議對此不作規(guī)定⑻包銷商品的價(jià)格。包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時(shí)按市場行情商定第十一頁，共81頁。（3）包銷的作用對于出口商來講，采用包銷的方式是穩(wěn)固市場、擴(kuò)大銷售的有效途徑之一。這主要是因?yàn)?，在包銷方式下，出口商通常要在價(jià)格、支付條件等方面給予包銷商一定的優(yōu)惠，這有利于調(diào)動包銷商的積極性，利用其經(jīng)銷渠道為推銷出口商品服務(wù)。有些情況下，還可要求包銷商提供售后服務(wù)和進(jìn)行市場調(diào)研。由于包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)，這在一定程度上可避免或減少因自相競爭而造成的損失.第十二頁，共81頁。（4）包銷應(yīng)注意的問題當(dāng)企業(yè)為了擴(kuò)大出口而采用獨(dú)家經(jīng)營方式時(shí)，應(yīng)注意以下問題：⑴慎重選擇包銷商經(jīng)驗(yàn)證明，如果包銷商選擇得當(dāng)，包銷商可以利用自己熟悉所在國或地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、政府條令、法規(guī)等方面的便利，及時(shí)為供應(yīng)商提供必要的信息，如市場需求情況，消費(fèi)者對產(chǎn)品的反映等，以幫助其改進(jìn)產(chǎn)品，做到適銷對路，并且減少不必要的法律糾紛。然而，如果包銷商選擇不當(dāng)，其經(jīng)營能力較弱，或者信譽(yù)不佳，則會使供應(yīng)商陷入困境。為了防止這類情況的發(fā)生，供應(yīng)商在選擇包銷商時(shí)，必須認(rèn)真進(jìn)行資信調(diào)研，以防后患。

⑵訂好包銷協(xié)議包銷協(xié)議是確定供應(yīng)商和包銷商之間的權(quán)利和義務(wù)的法律文件，協(xié)議規(guī)定得好壞，直接關(guān)系到業(yè)務(wù)的成敗。在協(xié)議中應(yīng)合理確定包銷的商品種類，因?yàn)椴⒎撬械纳唐范歼m合采用包銷方式。一些市場潛力較大，出口方貨源又有限的暢銷商品就不宜采用包銷的方式，以免捆住手腳。對于包銷商品的數(shù)量或金額，也應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況合理規(guī)定，不要過高或過低。過高，完不成定額，會產(chǎn)生糾紛；過低，則達(dá)不到擴(kuò)大出口的目的。另外，還應(yīng)妥善地規(guī)定包銷的區(qū)域和期限。一開始，區(qū)域不宜過大，期限不宜過長，以后隨著雙方合作的發(fā)展情況再逐步調(diào)整。關(guān)于其他條款，均可根據(jù)雙方的共同意愿，做出合理明確的規(guī)定。第十三頁，共81頁。2.代理代理是許多國家的商人從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)中習(xí)慣采用的一種貿(mào)易做法。1.代理的定義國際貿(mào)易中的代理，主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達(dá)成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代理出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。2.代理的種類根據(jù)委托人授予代理人的權(quán)限不同，我們一般可將銷售代理分為以下幾種：⑴總代理總代理是委托人的全權(quán)代表，在指定地區(qū)內(nèi)代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務(wù)活動?？偞砜梢灾付ǚ执怼＂篇?dú)家代理獨(dú)家代理是指在代理協(xié)議規(guī)定的時(shí)間、地區(qū)內(nèi)，對指定商品享有專營權(quán)的代理人，即委托人不得在以上范圍內(nèi)自行或通過其他代理人進(jìn)行銷售。按照慣例，委托人在代理區(qū)域內(nèi)達(dá)成的交易，凡屬獨(dú)家代理人專營的商品，不論其是否通過該獨(dú)家代理人，委托人都要向其支付約定比率的傭金。⑶一般代理一般代理也就是傭金代理，指不享有獨(dú)家代理專營權(quán)的代理商，委托人可同時(shí)委托若干個(gè)代理人在同一地區(qū)推銷相同商品。第十四頁，共81頁。3.代理協(xié)議代理協(xié)議也稱代理合同，它是用以明確委托人和代理人之間權(quán)利與義務(wù)的法件。協(xié)議內(nèi)容由雙方當(dāng)事人按照契約自由的原則，根據(jù)雙方的共同意愿加以規(guī)定。主要內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：⑴協(xié)議雙方當(dāng)事人。簽訂代理協(xié)議的雙方當(dāng)事人的名稱、姓名和住所。⑵指定的代理商品。要具體說明代理商品的品名、規(guī)格等。⑶指定的代理地區(qū)。代理地區(qū)是指代理人有權(quán)開展代理業(yè)務(wù)的地區(qū)。⑷授予代理的權(quán)利。要具體限定代理人所享有的權(quán)利。⑸協(xié)議有效期及中止條款。按照國際市場的一般習(xí)慣做法，代理協(xié)議既可以定期，也可以不定期。⑹代理人傭金條款。是代理協(xié)議的重要條款之一。應(yīng)該包括代理人索取傭金的時(shí)間、傭金率、計(jì)傭的基礎(chǔ)及償付傭金的方法等。第十五頁，共81頁。3.寄售

⑴寄售的含義寄售是指賣方（寄售人）先將貨物運(yùn)往國外，委托國外客戶（代銷人）按雙方事先商定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌錾洗鸀殇N售，這是一種委托代售的交易方式，雙方當(dāng)事人為委托關(guān)系。⑵寄售的義務(wù)在寄售方式中，寄售人與代銷人各自負(fù)有不同的義務(wù)。寄售人的義務(wù)主要包括：按質(zhì)、按量，長期提供寄售商品；償付代銷人在寄售過程中所代墊的費(fèi)用。代銷人的義務(wù)主要包括：提供儲存寄售商品的倉庫，雇傭工作人員，取得進(jìn)口商品的許可證；努力保證寄售商品在倉庫存放期間，品質(zhì)和數(shù)量完好無損；代墊寄售商品在經(jīng)營、倉儲期內(nèi)所產(chǎn)生的有關(guān)費(fèi)用；宣傳廣告，展示商品或提供售后服務(wù)等。1.寄售的含義、義務(wù)和特點(diǎn)第十六頁，共81頁。⑶寄售的特點(diǎn)

寄售方式的優(yōu)點(diǎn)是：寄售是一種先出運(yùn)、后成交的貿(mào)易方式，是現(xiàn)貨買賣，有利于賣方根據(jù)市場供求情況，掌握銷售時(shí)機(jī)，爭取較好的售價(jià)；對于國外買主來說，可以看貨成交，隨時(shí)采購，立即交貨，從而節(jié)約了從簽約至到貨的時(shí)間，又可避免承擔(dān)貨物在運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，減少資金占用；通過寄售方式，賣方直接和國外當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、零售商或?qū)嶋H用戶建立關(guān)系，現(xiàn)貨買賣可以更有效地進(jìn)行商品宣傳，了解消費(fèi)者習(xí)慣，改進(jìn)品質(zhì)和包裝，這些都有利于開拓國外市場；寄售方式下，代銷人既不需墊付資金，又不承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，比較愿意接受這種方式，有利于賣方利用國外代銷人的貿(mào)易渠道擴(kuò)大出口。

寄售方式的缺點(diǎn)是：寄售人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，要承擔(dān)貨物出售前的一切風(fēng)險(xiǎn)，包括運(yùn)輸和儲存中的風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格變動風(fēng)險(xiǎn)、不能脫售的風(fēng)險(xiǎn)等等；寄售人承擔(dān)的費(fèi)用較多，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、儲存費(fèi)、稅收、傭金及貨物出售前的其他一切費(fèi)用，而且對代銷人經(jīng)手的各項(xiàng)銷售費(fèi)用很難控制;因?yàn)槭窍瘸鲞\(yùn)后成交，寄售人墊付的各項(xiàng)費(fèi)用，要待貨物出售后才能收回貨款，資金周轉(zhuǎn)比較慢。第十七頁，共81頁。（2）寄售協(xié)議寄售協(xié)議必須包括以下內(nèi)容：⑴協(xié)議雙方之間的關(guān)系條款。明確委托人與代銷人之間的關(guān)系、權(quán)利及義務(wù)。⑵寄售商品的價(jià)格條款。明確規(guī)定寄售商品的作價(jià)方法。⑶傭金條款。⑷協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款。此外，在寄售協(xié)議中，還應(yīng)規(guī)定收售寄售商品的程序等內(nèi)容。（3）寄售中應(yīng)注意的問題

⑴必須嚴(yán)格選擇代銷人。⑵慎重選擇作價(jià)方法。⑶在簽訂寄售協(xié)議前，調(diào)查寄售地的市場動態(tài)、供求情況、外貿(mào)制度及商業(yè)習(xí)慣等。⑷為減少風(fēng)險(xiǎn)，最后要求代銷人提供銀行保函，如代銷人不履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)時(shí)，由銀行承擔(dān)支付責(zé)任。第十八頁，共81頁。4.招標(biāo)投標(biāo)與拍賣1.招標(biāo)投標(biāo)

⑴招標(biāo)投標(biāo)的定義招標(biāo)和投標(biāo)是國際貿(mào)易中一種常見的方式。它是有組織的按一定交易條件在特定地點(diǎn)進(jìn)行交易的一種競賣方式。招標(biāo)是招標(biāo)人按事先規(guī)定的條件公開征求應(yīng)征人，選擇最優(yōu)者成交；投標(biāo)是投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)人提出的要求，提出自己相應(yīng)的價(jià)格和條件，通過競爭，爭取為招標(biāo)者選中成交。

⑵招標(biāo)投標(biāo)的種類①國際競爭性招標(biāo)。它是指招標(biāo)人邀請幾個(gè)甚至幾十個(gè)投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)的投標(biāo)人達(dá)成交易。②談判招標(biāo)。又叫議標(biāo)，是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。③兩段招標(biāo)。兩段招標(biāo)是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時(shí)，先用公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)，分兩段進(jìn)行。第十九頁，共81頁。⑶招標(biāo)投標(biāo)的環(huán)節(jié)

招標(biāo)投標(biāo)的具體過程包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)和決標(biāo)五個(gè)環(huán)節(jié)。

①招標(biāo)。招標(biāo)人應(yīng)在權(quán)威性的報(bào)刊或有關(guān)專業(yè)刊物上公布招標(biāo)通告，同時(shí)要求投標(biāo)人填寫招標(biāo)人編制的“資格預(yù)審表”，包括投標(biāo)人的經(jīng)營規(guī)模、人員設(shè)施概況、工程記錄等，并提供有關(guān)證明文件和資料，由招標(biāo)人確認(rèn)其是否有投標(biāo)能力。針對有資格的投標(biāo)人，招標(biāo)人會組織有關(guān)人員制定招標(biāo)書，說明采購商品或發(fā)包工程的技術(shù)條件和貿(mào)易條件，并且將其寄送投標(biāo)人，或通知其自行索取或購買。

②投標(biāo)。投標(biāo)人取得招標(biāo)書后，根據(jù)實(shí)際情況，編制投標(biāo)書，主要內(nèi)容包括對招標(biāo)條件的確認(rèn)、商品或各個(gè)項(xiàng)目的有關(guān)指標(biāo)和工程進(jìn)度、技術(shù)說明和圖紙、投標(biāo)人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及總價(jià)和單價(jià)分析表，這是一份投標(biāo)人對招標(biāo)人的一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤。招標(biāo)人一般會要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金，以防止投標(biāo)人中標(biāo)后拒不簽約。投標(biāo)人要在有效時(shí)間內(nèi)，將密封的投標(biāo)文件送選指定地點(diǎn)。

③開標(biāo)。招標(biāo)人在預(yù)先公布的時(shí)間和地點(diǎn)，當(dāng)眾開啟密封的投標(biāo)文件，宣讀內(nèi)容。開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。

④評標(biāo)。招標(biāo)人必須對投標(biāo)進(jìn)行審核、比較，然后擇優(yōu)確定中標(biāo)人選。包括審查投標(biāo)文件、比較投標(biāo)人的交易條件等以確定中標(biāo)人選，對中標(biāo)人選進(jìn)行資格復(fù)審。

⑤決標(biāo)。確定中標(biāo)人的過程稱為決標(biāo)。確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人以書面通知中標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，并繳納履約保證金或以銀行保函作履約擔(dān)保。第二十頁，共81頁。（2）拍賣

⑴拍賣的定義拍賣是由貨主委托拍賣行，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價(jià)競購，把貨物賣給出價(jià)最高者的一種現(xiàn)貨交易方式。

⑵拍賣的競價(jià)方式①增價(jià)拍賣。也稱為淘汰性拍賣。拍賣時(shí)，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價(jià)，然后競買者相繼出價(jià)競購。最后由拍賣人以擊槌方式表示成交，將貨物賣給出價(jià)最高者。②減價(jià)拍賣。也稱為荷蘭式拍賣。由拍賣人先開出最高價(jià)，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受，即達(dá)成交易。③密封遞價(jià)拍賣。也稱為招標(biāo)式拍賣。由買主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單遞交拍賣人，由拍賣人選擇買方。第二十一頁，共81頁。⑶拍賣的一般程序拍賣由拍賣行主持，在指定時(shí)間和地點(diǎn)，按照拍賣行規(guī)定的程序和銷售條件進(jìn)行。

①準(zhǔn)備階段。拍賣前，賣方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，把參加拍賣的商品運(yùn)至拍賣行指定的存放地點(diǎn)。由賣方委托拍賣行代為整理挑選、分類、分級和分批。然后由拍賣行刊登廣告，公布拍賣日期和地點(diǎn)、商品品種、存放地點(diǎn)等，或印發(fā)商品拍賣目錄。

②拍賣階段。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍賣品目錄規(guī)定的程序，逐批拍賣。一旦交易達(dá)成，雙方均受約束。

③交貨階段。拍賣成交后，一般由買主開出購買確認(rèn)書，并預(yù)付少部分貨款，然后于規(guī)定期限內(nèi)，在指定倉庫憑提貨單提貨，同時(shí)付清其余貨款。第二十二頁，共81頁。5.補(bǔ)償貿(mào)易1.補(bǔ)償貿(mào)易的含義補(bǔ)償貿(mào)易是指購進(jìn)方在信貸的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)匯進(jìn)口商品、勞務(wù)、技術(shù)后，以產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)款分期償還供應(yīng)方貨款的貿(mào)易方式。構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易，必須具備以下兩個(gè)條件，它們也是補(bǔ)償貿(mào)易不同于其他貿(mào)易方式的根本特征。⑴信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可少的前提條件。在實(shí)際的補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)中，信貸可以表現(xiàn)為多種形式，但更多地體現(xiàn)為商品信貸，即設(shè)備的賒銷。⑵設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)，這是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易的必備條件。第二十三頁，共81頁。2.補(bǔ)償貿(mào)易的種類按照補(bǔ)償方法的不同，補(bǔ)償貿(mào)易大體分為三類。

⑴直接產(chǎn)品補(bǔ)償直接產(chǎn)品補(bǔ)償即雙方在協(xié)議中約定，設(shè)備供應(yīng)方向設(shè)備進(jìn)口方承諾購買一定數(shù)量或金額的由該設(shè)備直接生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這是補(bǔ)償貿(mào)易最基本的做法。

⑵其他產(chǎn)品補(bǔ)償當(dāng)所交易的設(shè)備本身不生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品，或設(shè)備所生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對方所需或在國際市場上不好銷時(shí)，由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購其他產(chǎn)品來代替。

⑶勞務(wù)補(bǔ)償雙方根據(jù)協(xié)議，由一方墊付貨款購進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，另一方按照要求加工生產(chǎn)后，從應(yīng)收的工繳費(fèi)中分期扣還所欠款項(xiàng)。第二十四頁，共81頁。3.補(bǔ)償貿(mào)易的交易程序

進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易業(yè)務(wù)的一般程序可分為以下三個(gè)階段：

⑴準(zhǔn)備階段對于引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的一方來說，在這一階段需要做的工作包括：選擇、確定所要引進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)和補(bǔ)償產(chǎn)品；辦理申請報(bào)批手續(xù)，即在項(xiàng)目初步選定后，編制項(xiàng)目建議書，按審批權(quán)限報(bào)批之后進(jìn)行可行性研究，再度報(bào)批后，方可對外進(jìn)行合同談判；在報(bào)批階段，要做好國外市場調(diào)研，初步估算投資效果；做好建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃，并落實(shí)各方面條件。

⑵交易磋商和簽訂合同階段開展補(bǔ)償貿(mào)易的雙方，經(jīng)過磋商達(dá)成一致意見后，要簽訂書面協(xié)議和合同。補(bǔ)償貿(mào)易既包括進(jìn)口又包括出口，比一般貿(mào)易復(fù)雜，僅訂立一份合同往往不夠，常常是一并簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議和設(shè)備進(jìn)口合同及出口補(bǔ)償產(chǎn)品合同等多項(xiàng)法律文件。補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議規(guī)定雙方在提供設(shè)備和回購產(chǎn)品方面的承諾和一般條件，然后在分別訂立的進(jìn)出口合同中，對進(jìn)出口商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等做出具體安排。⑶履行合同階段這一階段的工作包括備貨、裝運(yùn)和交貨、檢查和驗(yàn)收貨物、對異議索賠進(jìn)行處理、結(jié)算貨款等。第二十五頁，共81頁。3.補(bǔ)償貿(mào)易的作用

開展補(bǔ)償貿(mào)易，無論是對設(shè)備進(jìn)口方還是設(shè)備出口方，都可起到一定的積極作用。

⑴對設(shè)備進(jìn)口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：①它是一種利用外資的方式，可起到彌補(bǔ)國內(nèi)資金不足的作用。②通過補(bǔ)償貿(mào)易獲得的設(shè)備和技術(shù)，可以發(fā)展和提高本國的生產(chǎn)能力，加快企業(yè)的技術(shù)改造、產(chǎn)品的升級換代以及多樣化。③可以擴(kuò)大出口產(chǎn)品的品種，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)層次和質(zhì)量，從而增強(qiáng)出口產(chǎn)品的市場競爭能力。④通過回購，還可在擴(kuò)大出口的同時(shí)，得到一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售市場和銷售渠道。⑵對設(shè)備出口方而言，補(bǔ)償貿(mào)易的積極作用主要表現(xiàn)在：①通過給進(jìn)口方提供信貸，突破進(jìn)口方支付能力不足的障礙，從而擴(kuò)大其資本貨物的銷售市場。②在當(dāng)今國際市場競爭日益激烈的條件下，承諾回購義務(wù)是加強(qiáng)自己的競爭地位、戰(zhàn)勝對手的一種重要手段。③可以從圓購中取得比較固定的原材料供應(yīng)來源，或從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)售中獲得一定利潤。第二十六頁，共81頁。2.3國際貿(mào)易交易程序國際貿(mào)易的當(dāng)事人在進(jìn)行交易之前，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：交易前的準(zhǔn)備工作、交易磋商工作、訂立合同工作。交易磋商工作可以口頭、書面的形式完成。其過程可分為邀請發(fā)盤（詢盤）、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是磋商成功的必備環(huán)節(jié)，是達(dá)成交易所必需的法律步驟。第二十七頁，共81頁。1.邀請發(fā)盤

邀請發(fā)盤也稱為詢盤，是指交易的一方向另一方探詢交易條件，或就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議，表示交易愿望的一種行為。一般探詢的主要是價(jià)格，因此有時(shí)邀請發(fā)盤也稱為詢價(jià)。詢盤對交易雙方無法律上的約束力。如買方詢盤：有興趣東北大豆，請發(fā)盤；或者有興趣東北大豆，1月裝運(yùn)，請報(bào)CIF紐約價(jià)。第二十八頁，共81頁。2.發(fā)盤

發(fā)盤也稱為發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意就此條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定性的表示。發(fā)盤在法律上稱作“要約”。發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出，稱作遞盤。第二十九頁，共81頁。（1）發(fā)盤的含義根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）第14條第1款解釋：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤”。所以構(gòu)成一個(gè)有效的發(fā)盤,應(yīng)具備以下條件：⑴發(fā)盤要針對一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出。即發(fā)盤中要指明特定的受盤人的名稱。出口商刊登廣告，或向國外廣泛寄發(fā)商品目錄、價(jià)目表等，一般只能視為邀請發(fā)盤，而不視為發(fā)盤。⑵發(fā)盤要表明得到接受時(shí)發(fā)盤人承受約束的意旨。這種表示，通常用“發(fā)盤’’、“報(bào)價(jià)”、“訂貨”、“遞盤’’等字樣。⑶發(fā)盤的內(nèi)容要十分確定。《公約》認(rèn)為：“一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格即為十分確定”。按照<公約》的規(guī)定，貨物名稱、數(shù)量和價(jià)格，這三項(xiàng)條件必須由雙方當(dāng)事人約定。第三十頁，共81頁。（2）發(fā)盤的撤回與撤銷《公約'第15條第2款規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤即使是不可撤銷的，也是可以撤回的。發(fā)盤的撤回是指撤回通知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前，或與原發(fā)盤同時(shí)送達(dá)受盤人，發(fā)盤人阻止其生效將其收回的行為。發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤在送達(dá)受盤人之后，發(fā)盤人將已經(jīng)生效的發(fā)盤取消?！豆s》規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人后，在受盤人尚未表示接受前，發(fā)盤人將撤銷通知送達(dá)受盤人，發(fā)盤可予撤銷。但下列兩種情況下，發(fā)盤是不可撤銷的:(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的；(2)受盤人有理由相信該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。第三十一頁，共81頁。（3）還盤還盤是指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見。還盤可以看成是原發(fā)盤受盤人發(fā)出的一項(xiàng)新的發(fā)盤，因此還盤也稱為新的發(fā)盤。

還盤會產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果：還盤一經(jīng)做出，則原發(fā)盤失效，原發(fā)盤對原發(fā)盤人的效力解除。

還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件無需重復(fù)。第三十二頁，共81頁。（4）接受

接受是指受盤人無條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件的一種表示，在法律上稱為“承諾”。接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立，雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。按《公約》規(guī)定，一項(xiàng)有效的接受應(yīng)符合下列條件：

⑴須由受盤人做出。由受盤人以外的其他人所做出的接受，只能視作一項(xiàng)新的發(fā)盤。⑵接受必須是無條件的。這里的無條件是指不能對發(fā)盤的內(nèi)容作任何實(shí)質(zhì)性的變更（包括品名、品質(zhì)、價(jià)格、交付、賠償）。⑶必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出。⑷接受必須表示出來。緘默或不行動不構(gòu)成接受。在接受生效的時(shí)間上，《公約》明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。

第三十三頁，共81頁。2.4國際貨物買賣合同的基本條款1.標(biāo)的物的相關(guān)條款

國際貨物買賣合同的標(biāo)的物就是貨物，圍繞著貨物有一系列的相關(guān)條款，包括品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款和檢驗(yàn)條款。1.品質(zhì)條款⑴品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)。商品的內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理和機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物學(xué)特征等；商品的外觀形態(tài)包括商品的造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。⑵品質(zhì)的重要性提高商品品質(zhì)具有重要的意義。商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場價(jià)格的重要因素。顯然，在競爭激烈的今天，品質(zhì)的高低也是加強(qiáng)對外經(jīng)銷的重要手段之一。因此，企業(yè)在國際貿(mào)易中，不斷改進(jìn)和提高出口商品的品質(zhì)，可以增強(qiáng)出口競爭能力，擴(kuò)大銷路，提高售價(jià)，增加創(chuàng)匯。第三十四頁，共81頁。⑶品質(zhì)的表示方法在國際貿(mào)易中，表示商品品質(zhì)的方法可分為憑樣品和用文字、圖樣說明兩大類。后者又分為憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)，憑商標(biāo)或牌名，憑產(chǎn)地名稱，憑說明書和圖樣表示等幾種方法。

①憑樣品。樣品是指能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品為交貨品質(zhì)依據(jù)的交易稱作憑樣品買賣。根據(jù)提供樣品的方式，又可細(xì)分為憑賣方樣品買賣、憑買方樣品買賣及憑對等樣品買賣。

②憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)。商品的規(guī)格是用來反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能，大小、粗細(xì)等。用規(guī)格確定商品品質(zhì)，作為交貨依據(jù)的交易，稱為憑規(guī)格買賣。商品的等級是對同類商品按照規(guī)格上的差異，用甲、乙、丙或一、二、三等文字或數(shù)字以及符號所做的分類。以商品的等級表示商品品質(zhì)的交易，稱為憑等級買賣。商品的標(biāo)準(zhǔn)是政府機(jī)構(gòu)或商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。以標(biāo)準(zhǔn)表示商品品質(zhì)的交易，稱為憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。在國際市場買賣農(nóng)副產(chǎn)品時(shí)，常用良好平均品質(zhì)(簡寫為FAQ)標(biāo)準(zhǔn)，俗稱“大路貨”，指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)。第三十五頁，共81頁。

③憑商標(biāo)或牌名。對于某些品質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格劃一、信譽(yù)良好、廣為人知的商品，可以用商標(biāo)或牌名表明其品質(zhì)，無須具體說明其規(guī)格或寄送樣品。以這種方式達(dá)成的交易，稱為憑商標(biāo)或牌名買賣。

④憑產(chǎn)地名稱。某些商品，主要是農(nóng)副土特產(chǎn)品，其良好品質(zhì)和商品特色受惠于產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，所以產(chǎn)地名稱成為代表該商品品質(zhì)的重要標(biāo)志，并作為交易中表示品質(zhì)的一種方法，稱為憑產(chǎn)地名稱買賣。

⑤憑說明書和圖樣。某些商品如機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備等，型號繁多，結(jié)構(gòu)和性能復(fù)雜，無法用上述方法確定其品質(zhì)，需要有詳細(xì)的說明書和技術(shù)圖表、設(shè)計(jì)安裝圖紙等，具體說明其構(gòu)造、性能、使用操作規(guī)程、安裝和維修方法，稱為憑說明書和圖樣買賣。第三十六頁，共81頁。2.數(shù)量條款商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一。按照《公約》的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。第三十七頁，共81頁。⑴計(jì)量單位①按重量計(jì)算②按數(shù)量計(jì)算③按長度計(jì)算④按面積計(jì)算⑤按體積計(jì)算⑥按容積計(jì)算第三十八頁，共81頁。⑵計(jì)算重量的方法國際貿(mào)易中許多商品是以重量計(jì)量的。計(jì)算重量的方法有以下幾種：

①毛重毛重是指商品本身的重量加上包裝材料的重量。這種計(jì)重方法一般適用于低值的商品。②凈重凈重是指商品本身的重量，即除去包裝物后的商品實(shí)際重量。國際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品，大部分都是按凈重計(jì)價(jià)的。不過，有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品有時(shí)也采用“以毛作凈”的辦法計(jì)重。第三十九頁，共81頁。③公量公量是指用科學(xué)方法抽去商品中的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所得的重量。這種方法適用于價(jià)值較高而水分含量又很不穩(wěn)定的棉花、羊毛、生絲等商品。其計(jì)算公式為

實(shí)際回潮率=含水量／干量

公量=商品實(shí)際重量*[（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）／（1+實(shí)際回潮率）]式中

含水量——商品中所含水分的絕對重量；干量——商品除去水分烘干后的絕對重量；實(shí)際回潮率——商品的含水量與干量的比值；標(biāo)準(zhǔn)回潮率——買賣雙方約定的商品回潮率。第四十頁，共81頁。④理論重量對于一些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，所以一般可以從其件數(shù)推算出總重量，這就是所謂的理論重量。第四十一頁，共81頁。⑶數(shù)量條款數(shù)量條款的主要內(nèi)容是規(guī)定交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重量計(jì)量的商品，還要規(guī)定計(jì)算重量的方法。在實(shí)際履約過程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力，通常雙方會在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款，它會規(guī)定此次交貨數(shù)量的機(jī)動幅度，具體的表示方法有兩種：

①具體規(guī)定增減幅度：這種做法就是在合同中具體規(guī)定數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動。例如：數(shù)量3000長噸，5%伸縮。②規(guī)定約量：在合同數(shù)量前冠以“大約、約、近似、左右”等帶伸縮性的字眼，來說明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量。國際上對約數(shù)含義的解釋很不一樣，為了避免糾紛，在合同中最好不用約量。但按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，這種約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過1o%的增減幅度。第四十二頁，共81頁。3.包裝條款

商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，通常也是商品進(jìn)入流通領(lǐng)域的必備條件之一。國際貿(mào)易由于運(yùn)輸環(huán)節(jié)多，距離遠(yuǎn)，經(jīng)歷的時(shí)間長，氣候變化大；同時(shí)，不同國家和民族的銷售對象，對包裝的規(guī)定、慣例、風(fēng)俗、愛好各異。因此必須要對商品進(jìn)行包裝，才算完成商品的生產(chǎn)，才能進(jìn)入國際流通領(lǐng)域。第四十三頁，共81頁。⑴包裝的種類

按照包裝在流通過程中的作用，包裝分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類。①運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝

單件運(yùn)輸包裝是指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。包裝外形有包、箱、桶、袋、捆、盒等。集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝，又稱為成組化運(yùn)輸包裝。是指在單位運(yùn)輸包裝的基礎(chǔ)上，為了適應(yīng)運(yùn)輸、裝卸工作現(xiàn)代化的要求，將若干件單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。目前常見的集合運(yùn)輸包裝有集裝包和集裝袋、托盤、集裝箱等。②銷售包裝

銷售包裝又稱為小包裝或內(nèi)包裝。第四十四頁，共81頁。⑵包裝標(biāo)志①運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志俗稱嘜頭，它通常由三部分組成：圖形和文字字母、目的港名稱、件號和批號，目的是為了便于識別貨物。②指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志是對容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，用圖形或文字說明做出的標(biāo)志，以引起有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)和儲存時(shí)注意。③警告性標(biāo)志按照各國的規(guī)定，在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、自燃物品、遇水燃燒物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性等危險(xiǎn)貨物時(shí)，都必須在運(yùn)輸包裝上清楚地標(biāo)明所規(guī)定的用于各類危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告，使有關(guān)人員在貨物的運(yùn)輸、保管和裝卸過程中，根據(jù)貨物的性質(zhì)，采取相應(yīng)的保護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。第四十五頁，共81頁。⑶包裝條款包裝條款的主要內(nèi)容是規(guī)定包裝材料、包裝方式、包裝費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。包裝材料和包裝方式應(yīng)根據(jù)商品性質(zhì)和運(yùn)輸方式做出規(guī)定，規(guī)定應(yīng)明確、具體，忌用含意不清、容易引起糾紛的語句。另外包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)內(nèi)，不另計(jì)價(jià)。但也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而規(guī)定由買方另外支付。究竟由何方負(fù)擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。第四十六頁，共81頁。（4）檢驗(yàn)條款國際貿(mào)易中賣方所交貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等必須符合合同規(guī)定，因而在買賣雙方交接貨物過程中，對商品進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)證書，是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。商檢的目的在于，確定進(jìn)出口商品是否與合同中的規(guī)定一致，并在發(fā)現(xiàn)不符或發(fā)生貨損貨差時(shí)分清責(zé)任，避免爭議，以便向有關(guān)責(zé)任方提出索賠。⑴檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)①在出口國產(chǎn)地檢驗(yàn)。②在裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)。③目的港卸貨后檢驗(yàn)。④出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)。第四十七頁，共81頁。⑵商檢機(jī)構(gòu)國際上的商檢機(jī)構(gòu)，有官方的，也有非官方的。官方的商檢機(jī)構(gòu)只對特定商品進(jìn)行檢驗(yàn)，如美國食品藥物管理局(FDA)。國際貿(mào)易中的商品檢驗(yàn)主要由民間商檢機(jī)構(gòu)承擔(dān)，民間商檢機(jī)構(gòu)具有公證機(jī)構(gòu)的法律地位。如瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司(SGS)、英國勞合氏公證行等．我圖的商檢機(jī)構(gòu)是官方機(jī)構(gòu)，是國家出入境商品檢驗(yàn)檢疫局和．設(shè)在全國各地的商檢局。第四十八頁，共81頁。⑶檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書是指進(jìn)出口商品經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)、鑒定后出具的證明文件。①作為證明賣方所交貨物的品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝以及衛(wèi)生條件等是否符合合同規(guī)定的依據(jù)。②作為買方對品質(zhì)、重量、數(shù)量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證。③作為賣方向銀行議付貨款的一種單據(jù)。如果檢驗(yàn)證書中所列檢驗(yàn)結(jié)果與合同或信用證中的規(guī)定不符，銀行有權(quán)拒絕議付貨款。④作為通關(guān)驗(yàn)放的有效證件。凡法律、法規(guī)規(guī)定實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品由商檢機(jī)構(gòu)予以檢驗(yàn)出證，作為經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)申請人據(jù)以向海關(guān)報(bào)關(guān)驗(yàn)放的有效法律證件。第四十九頁，共81頁。2.國際貿(mào)易爭議處理的相關(guān)條款國際貿(mào)易的買賣雙方達(dá)成交易后在履約的過程中，由于各種因素的變化和影響引起爭執(zhí)和糾紛，解決的方法一般是當(dāng)發(fā)生爭議時(shí)，首先采用由雙方當(dāng)事人友好協(xié)商的方式解決，以利于保持合作關(guān)系、保護(hù)商業(yè)機(jī)密和企業(yè)聲譽(yù)。但如協(xié)商得不到解決時(shí)，則當(dāng)事人可以按照合同或爭議的情況采用調(diào)解、仲裁或訴訟方式解決爭議。由于國際貿(mào)易需跨國而為，當(dāng)事人雙方又分屬于不同的國家，因此買賣雙方如果采用訴訟方式解決爭議的話，過程一般是復(fù)雜又昂貴的，如果有可能的話應(yīng)該盡量避免。仲裁方式相對來說比較便宜，裁決速度又快，因此在國際貿(mào)易實(shí)踐中，仲裁是最被廣泛采用的一種解決爭議的方式。第五十頁，共81頁。（1）仲裁的含義仲裁是指雙方當(dāng)事人達(dá)成書面協(xié)議，自愿把爭議交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決，而這個(gè)裁決是終局的，對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行。仲裁具有解決爭議時(shí)間短，能為當(dāng)事人保密，裁決有權(quán)威性，異國執(zhí)行方便等優(yōu)點(diǎn)。第五十一頁，共81頁。（2）仲裁協(xié)議仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人在自愿、協(xié)商、平等、互利的基礎(chǔ)之上將爭議交付仲裁機(jī)構(gòu)解決的書面文件，是申請仲裁的必備材料。仲裁協(xié)議有兩種形式：⑴仲裁條款這是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之前訂立的，表示同意把將來可能發(fā)生的爭議提交仲裁機(jī)構(gòu)解決的協(xié)議，這種協(xié)議一般都已包含在合同內(nèi)，作為合同的一項(xiàng)條款，這就是所說的仲裁條款。

⑵提交仲裁的協(xié)議這是由雙方當(dāng)事人在爭議發(fā)生之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的爭議交付仲裁機(jī)構(gòu)解決的協(xié)議，這種協(xié)議稱為提交仲裁的協(xié)議。第五十二頁，共81頁。（3）仲裁程序按我國仲裁規(guī)則的規(guī)定，仲裁的基本程序如下：⑴申請仲裁⑵受理仲裁案件⑶指定仲裁員⑷仲裁審理⑸仲裁裁決國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁庭多數(shù)由三名仲裁員組成，根據(jù)多數(shù)仲裁員的意見做出裁決．在仲裁庭不能取得多數(shù)意見時(shí)，依據(jù)首席仲裁員的意見做出裁決。仲裁裁決采取調(diào)解先行的方式。仲裁裁決是終局的，對雙方當(dāng)事人都有約束力．第五十三頁，共81頁。3.國際貨物裝運(yùn)的相關(guān)條款裝運(yùn)是指把貨物裝上運(yùn)輸工具；交貨是指賣方按照合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式將貨物交付紿買方．在國際貿(mào)易中，裝運(yùn)條件就是交貨條件．合同中的裝運(yùn)條款，應(yīng)具體規(guī)定交貨時(shí)間，裝運(yùn)地、目的地、能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容．第五十四頁，共81頁。（1）交貨時(shí)間合同中規(guī)定的交貨時(shí)間是買賣雙方實(shí)際交接貨物的時(shí)問。交貨時(shí)問是合同中的重要條款，推遲和提前交貨都構(gòu)成違約。對于裝運(yùn)合同中裝運(yùn)期的規(guī)定，通常有下列作法：⑴規(guī)定明確裝運(yùn)時(shí)間，可以是對裝運(yùn)期規(guī)定上下限，也可以只規(guī)定最遲裝運(yùn)日期。⑵規(guī)定收到信用證后若干天之內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)賣方往往要等收到買方開來信用證后才開始備貨或投產(chǎn)，因而交貨時(shí)間與收到信用證的時(shí)間相關(guān)聯(lián)。⑶規(guī)定“近期裝運(yùn)”。規(guī)定近期裝運(yùn)的表達(dá)方式有“立即裝運(yùn)”、“盡快裝運(yùn)”等，此類表達(dá)缺乏統(tǒng)一而明確的解釋。所以《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中規(guī)定：“不應(yīng)使用諸如‘迅速，、立即，、盡可能快，及類似詞語，如使用這類詞語銀行將不予置理”。因此，如今已很少使用這種規(guī)定。第五十五頁，共81頁。（2）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船

1.分批裝運(yùn)在大宗貨物交易中，買賣雙方根據(jù)運(yùn)輸條件和供需情況，可在合同中規(guī)定分批裝運(yùn)條款。分批裝運(yùn)是指成交貨物分若干批在不同航次裝運(yùn)。按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，除非信用證明示不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，可視作允許分批裝運(yùn)。多張運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使注明不同的裝運(yùn)日期或不同裝貨地點(diǎn)，也不視作分批裝運(yùn)。2，轉(zhuǎn)船轉(zhuǎn)船是指貨物在運(yùn)輸過程中換船運(yùn)至目的港。對于無直達(dá)船的港口，或雖有直達(dá)船但無固定船期或航次很少的目的港，買賣雙方可以在合同中商定轉(zhuǎn)船條款，即規(guī)定允許轉(zhuǎn)船。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，信用證未明確禁止轉(zhuǎn)船，即為允許轉(zhuǎn)船。第五十六頁，共81頁。

4.國際貨物保險(xiǎn)的相關(guān)條款在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的運(yùn)輸距離長，中間環(huán)節(jié)多，可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)而遭受損失。如果貨物運(yùn)輸參加保險(xiǎn)可消除這種后顧之憂。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是指投保人（被保險(xiǎn)人）在貨物裝運(yùn)前，按一定金額向承保人即保險(xiǎn)公司投保一定險(xiǎn)別的運(yùn)輸險(xiǎn)，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)人承保后，如果所保貨物在運(yùn)輸過程中遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)單證的持有人可憑以要求保險(xiǎn)人進(jìn)行賠償。貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)按運(yùn)輸方式的不同，可以分為海上運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸上運(yùn)輸保險(xiǎn)、航空運(yùn)輸保險(xiǎn)、郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)等。關(guān)于運(yùn)輸保險(xiǎn)的具體內(nèi)容在后章展開。第五十七頁，共81頁。（1）合同中的保險(xiǎn)條款在國際貿(mào)易中，無論進(jìn)口貨物還是出口貨物，通常都需要辦理保險(xiǎn)，并事先在合同中訂立保險(xiǎn)條款。其內(nèi)容包括：

⑴規(guī)定投保人

⑵投保險(xiǎn)別的選擇

⑶保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算第五十八頁，共81頁。（2）保險(xiǎn)的做法⑴出口保險(xiǎn)凡按CIF或CIP條件成交的出口貨物，由出口企業(yè)向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司逐筆辦理投保手續(xù)。應(yīng)根據(jù)合同或信用證規(guī)定，在備妥貨物，并確定裝運(yùn)日期和運(yùn)輸工具后，按規(guī)定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別和保險(xiǎn)金額，向保險(xiǎn)公司投保。投保時(shí)應(yīng)填制投保單并支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)公司憑以出具保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證。投保的日期應(yīng)不遲于貨物裝船的日期。出口保險(xiǎn)的保險(xiǎn)金額中，應(yīng)包括貨價(jià)、買方的交易費(fèi)用、預(yù)期利潤以及因貨損而可能產(chǎn)生的違約的賠償責(zé)任，稱之為加成投保。保險(xiǎn)單證是主要的出口單據(jù)之一，它所代表的保險(xiǎn)權(quán)益經(jīng)背書后可轉(zhuǎn)讓，賣方在向買方交單前，應(yīng)先行背書。⑵進(jìn)口保險(xiǎn)按FOB、CFR、FCA或CPT條件成交的進(jìn)口貨物，由我國進(jìn)口企業(yè)自行辦理保險(xiǎn)。為簡化投保手續(xù)和避免漏保，一般采用預(yù)約保險(xiǎn)的做法，即被保險(xiǎn)人（投保人）和保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的物的范圍、險(xiǎn)別、責(zé)任、費(fèi)率以及賠款處理等條款簽訂長期性的保險(xiǎn)合同。投保人在獲悉每批貨物起運(yùn)時(shí)，應(yīng)將船名、開船日期及航線、貨物品名及數(shù)量、保險(xiǎn)金額等內(nèi)容，書面定期通知保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司對屬于預(yù)約保險(xiǎn)合同范圍內(nèi)的商品，一經(jīng)起運(yùn)，即自行承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。第五十九頁，共81頁。2.5國際貨物買賣合同的主要條款1.有關(guān)價(jià)格的國際貿(mào)易術(shù)浯國際貿(mào)易術(shù)語是指以簡明的外貿(mào)語育或縮寫的字母或國際代號，來概括說明買賣雙方在交易中交貨的地點(diǎn)，貨物交接的責(zé)任、費(fèi)用，以及風(fēng)險(xiǎn)的劃分，表明價(jià)格構(gòu)成等諸方面的特殊用語。國際貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的運(yùn)用可以追溯到一百多年前，但是在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)國際上沒有形成對各種貿(mào)易術(shù)語的統(tǒng)一解釋。為了解決這一問題，國際商會、國際法協(xié)會等國際組織以及美國一些著名商業(yè)團(tuán)體經(jīng)過長期的努力，分別制定了解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則。這些規(guī)則在國際上被廣泛采用，因而成為一般的國際貿(mào)易慣例。目前比較常用的關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是國際商會制定的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（以下簡稱《通則》）。第六十頁，共81頁。在《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中，列出了四組13種貿(mào)易術(shù)語，見表2-1。E組啟運(yùn)EXWExWorks工廠交貨F組主運(yùn)費(fèi)未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨C組主運(yùn)費(fèi)已付CFRCostandFreightCIFCostinsuranceand

FreightCIPCarriageandInsurancePaidto成本加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至D組到達(dá)DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第六十一頁，共81頁。六種常用的貿(mào)易術(shù)語：

FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIPFOB、CFR、CIF術(shù)語均屬于裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語。它們只適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸，買賣雙方在貨物交接方式和風(fēng)險(xiǎn)劃分中所承擔(dān)的義務(wù)基本一致，只是在運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任、費(fèi)用上有所區(qū)別。FCA、CPT、CIP術(shù)語屬于向承運(yùn)人交貨的貿(mào)易術(shù)語。它們不僅適用于海洋和內(nèi)河運(yùn)輸，而且適用于航空、鐵路和公路運(yùn)輸。第六十二頁，共81頁。1）FOBFOB即FreeOnBoard(.namedportofshipment)，裝運(yùn)港船上交貨（……指定裝運(yùn)港）。它是指賣方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷后，辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。⑴賣方的基本義務(wù)⑵買方的基本義務(wù)⑶使用FOB應(yīng)注意的問題第六十三頁，共81頁。2）CFRCFR即CostandFreight(．．．namedportofdestination)，成本加運(yùn)費(fèi)（…指定目的港）。它是指賣方在裝運(yùn)港將貨物越過船舷，并支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，就算完成交貨義務(wù)。⑴賣方的基本義務(wù)⑵買方的基本義務(wù)⑶使用CFR應(yīng)注意的問題第六十四頁，共81頁。3）CIFCIF即CostInsuranceFreight(.namedportofdestination)，成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港）。它是指賣方須支付將貨物運(yùn)至目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的額外費(fèi)用由賣方轉(zhuǎn)移到買方。⑴賣方的基本義務(wù)①簽訂從指定裝運(yùn)港承運(yùn)貨物的合同；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后須及時(shí)通知買方。②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。③按照買賣合同的約定，自付費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)。④自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。⑤提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)，或具有同等效力的電子信息，并且自費(fèi)向買方提供保險(xiǎn)單據(jù)。⑵買方的基本義務(wù)①接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進(jìn)口關(guān)稅。第六十五頁，共81頁。4）FCAFCA即FreeCarrier(．，．namedplace)，貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)）。它是指賣方將貨物在指定地點(diǎn)交給指定的承運(yùn)人，并辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成義務(wù)，而買方要指定承運(yùn)人，支付運(yùn)費(fèi)，承擔(dān)賣方交付貨物后的風(fēng)險(xiǎn)。

⑴賣方的基本義務(wù)①按指定地點(diǎn)、日期，將貨物交給指定的承運(yùn)人，并給予買方通知。②辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。③提供單證。

⑵買方的基本義務(wù)①訂立指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，并將承運(yùn)人的名稱及時(shí)通知賣方。②承擔(dān)賣方交付貨物時(shí)起的風(fēng)險(xiǎn)。③受領(lǐng)單證，付款。第六十六頁，共81頁。5）CPTCPT即CarriagePaidto(.namedplaceofdestination)，運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地）。它是指賣方向承運(yùn)人交貨，并支付運(yùn)費(fèi)，買方承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。⑴賣方的基本義務(wù)①訂立運(yùn)輸合同，貨交承運(yùn)人，發(fā)出通知。②辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。③向買方提供單證。⑵買方的基本義務(wù)①承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。②支付運(yùn)費(fèi)外的運(yùn)輸費(fèi)用。③在目的地受領(lǐng)貨物，并受領(lǐng)單證，付款。第六十七頁，共81頁。6）CIPCIP即CarriageandInsurancePaid。t0(．．．namedplaceofdestination)，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地）。它是指賣方向承運(yùn)人交貨，支付運(yùn)費(fèi)，投保，支付保儉費(fèi)，麗買方承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。⑴賣方的基本義務(wù)①訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同，貨交承運(yùn)人，支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，發(fā)出通知。②辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。③提供單證。⑵買方的基本義務(wù)①自貨交承運(yùn)人時(shí)起，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。②支付運(yùn)費(fèi)之外的額外費(fèi)用。③受領(lǐng)貨物，受領(lǐng)單據(jù)，付款。第六十八頁，共81頁。2.國際貨款收付的結(jié)算工具和支付方式1）結(jié)算工具國際結(jié)算有其復(fù)雜性和特殊性，因此了解國際貨款收付的結(jié)算工具和支付方式就十分重要。一般的結(jié)算工具包括現(xiàn)金和票據(jù)，支付方式包括商業(yè)信用支付方式和銀行信用支付方式。在國際際貿(mào)易過程中，可以采用現(xiàn)金或者票據(jù)結(jié)算，但大多使用非現(xiàn)金結(jié)算，即使用票據(jù)來進(jìn)行國際貿(mào)易的債權(quán)債務(wù)的結(jié)算。主要的票據(jù)有匯票、本票和支票。第六十九頁，共81頁。⑴匯票是出票人向受票人簽發(fā)的，要求于見票時(shí)或在指定日期或在將來可以確定的日期給某人或其指定的人或來人支付一定金額的無條件的書面支付命令。根據(jù)出票人的不同，匯票可分為銀行匯票和商業(yè)匯票；根據(jù)有無隨付商業(yè)單據(jù)，匯票可分為光票和跟單匯票；根據(jù)付款時(shí)間的不同，匯票可分為即期匯票和遠(yuǎn)期匯票。⑵本票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，保證于見票時(shí)或定期或在可以確定的將來的時(shí)間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。本票可分為商業(yè)本票和銀行本票。⑶支票是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條