業(yè)務(wù)員工作說(shuō)明書(shū)

松川企業(yè)公司工作說(shuō)明書(shū)一、崗位資料崗位名稱：業(yè)務(wù)務(wù)員崗位編號(hào)：：崗位人數(shù)：職位等級(jí)：：所屬部門/科室室：辦事處直屬屬上司職位：：辦事處經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：：行政主任（其其他業(yè)務(wù)員）可輪調(diào)崗位：其他區(qū)域業(yè)業(yè)務(wù)員可升遷崗位：辦辦事處經(jīng)理二、崗位在組織織中的位置營(yíng)營(yíng)銷總部經(jīng)理業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師三、匯報(bào)程序及及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：：辦事處經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)崗崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)崗崗位，共人四、崗位職責(zé)：：1、參與本區(qū)域域內(nèi)銷售計(jì)劃劃的制訂2、完成公司訂訂立的銷售目目標(biāo)3、反饋本區(qū)域域內(nèi)的市場(chǎng)信信息及客戶需需求4、制訂本區(qū)域域內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓計(jì)劃并實(shí)實(shí)施5、制訂本區(qū)域域內(nèi)的月度銷銷售、預(yù)測(cè)計(jì)計(jì)劃6、制訂本區(qū)域域內(nèi)客戶拜訪訪計(jì)劃并實(shí)施施7、跟蹤客戶定定單的具體落落實(shí)（簽定合合同、交貨、貨貨款回收等）8、按時(shí)、按量量、按質(zhì)提交交相應(yīng)業(yè)務(wù)表表格五、權(quán)限范圍·合同簽訂權(quán)·本區(qū)域內(nèi)調(diào)整整售價(jià)的權(quán)力力（公司規(guī)定定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大大專年齡：20歲以上經(jīng)驗(yàn)：1年以以上相關(guān)工作作經(jīng)驗(yàn)基本技能：談判判、信息收集集能力、溝通通能力基本素質(zhì)：吃苦苦耐勞、敬業(yè)業(yè)精神、誠(chéng)實(shí)實(shí)守信、身體體好特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)對(duì)象部門外：客戶部門內(nèi)：售后服服務(wù)經(jīng)理、辦辦事處經(jīng)理、、售售后服務(wù)技術(shù)術(shù)員、大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、行政主主任九、績(jī)效考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過(guò)目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得分月度季度半年年度（100-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標(biāo)客戶中中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目標(biāo)客戶拜訪量量≥30個(gè)/月≥90個(gè)/月≥180個(gè)/月月≥360個(gè)/月月5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率≤42．8%≤42．8