某公司白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)

貴州酒中灑集團(tuán)遵義市場(chǎng)部一：公司簡(jiǎn)介二：公司企業(yè)文化三：產(chǎn)品簡(jiǎn)介四：白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)五：醬香白酒的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)六：促銷方案業(yè)務(wù)培訓(xùn)酒中酒公司簡(jiǎn)介貴州酒中酒集團(tuán)由仁懷酒中酒集團(tuán)有限責(zé)任公司，仁懷酒中酒銷售公司，仁懷天豪大酒店，茅臺(tái)鎮(zhèn)古鎮(zhèn)酒業(yè)有限責(zé)任公司，仁懷陽(yáng)光娛樂(lè)城有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金三億倆仟萬(wàn)，點(diǎn)地628畝，公司經(jīng)歷二十年發(fā)展，集團(tuán)共有酒中酒，酒中酒霸，小品酒，西部河谷酒四大品牌系列產(chǎn)品。獲外觀設(shè)計(jì)23項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)17個(gè)。其中“本強(qiáng)”商標(biāo)，“小品酒”商標(biāo)被評(píng)為貴州著名商標(biāo)。本強(qiáng)“酒中酒”“酒中酒霸”被評(píng)為貴州名牌產(chǎn)品，包裝各具特色，酒體風(fēng)格獨(dú)特，規(guī)格檔次各異，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地，大中南北，深受廣大消費(fèi)者的青睞，2008年被遵義市政府評(píng)為一大十星企業(yè)。2011年酒中酒被評(píng)為貴州100強(qiáng)企業(yè)和四大白酒景觀旅游地之一

第一部分核心文化理念核心價(jià)值觀誠(chéng)信為本：誠(chéng)者，城之道也；人之道也，誠(chéng)信是每一個(gè)酒中酒人最基本的素質(zhì)的品德，也是成為酒中酒人最起碼的要求，我們通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象誠(chéng)信于銷費(fèi)者和客戶

創(chuàng)新志強(qiáng)：企業(yè)使命弘揚(yáng)白酒文化創(chuàng)造激情快樂(lè)酒中酒依托仁懷得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，傳承貴州兩千年來(lái)形成的工藝獨(dú)特的釀酒技術(shù)和悠久的酒文化我們要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，努力提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)成為國(guó)內(nèi)一流的大型白酒企業(yè)集團(tuán)的宏偉目標(biāo)企業(yè)愿景立足白酒行業(yè)，致國(guó)成為國(guó)內(nèi)一流白酒企業(yè)企業(yè)精神求實(shí)誠(chéng)信專注求實(shí)：我們倡導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，員工踏實(shí)工作誠(chéng)信：我們堅(jiān)持對(duì)客戶，同事和工作要真誠(chéng)，守信專注：專注才能專心，才能達(dá)到精益求精的境界企業(yè)宗旨為員工創(chuàng)造未來(lái)：我們以真誠(chéng)的關(guān)愛(ài)，人性化的管理，客觀，公正的態(tài)度對(duì)待所有員工為客戶創(chuàng)造快樂(lè)：通過(guò)不斷創(chuàng)新，為客提供多樣化，高品質(zhì)，差異性的白酒，給客戶帶來(lái)不同的感受和快樂(lè)為企業(yè)創(chuàng)造效益：我們立足本職工作盡心盡責(zé)，以酒中酒事業(yè)和發(fā)展目標(biāo)為已任，努力為企業(yè)創(chuàng)造最大收益為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值：我們合法經(jīng)營(yíng)，按章納稅，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值，同時(shí)我們努力承擔(dān)社會(huì)義務(wù)，關(guān)愛(ài)社會(huì)，回饋社會(huì)，章顯企業(yè)的社會(huì)價(jià)值第二部分企業(yè)亞文化理念戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略定位：我們專注白酒的釀造與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，積極開(kāi)發(fā)醬香，濃香和兼香白酒產(chǎn)品，積極調(diào)動(dòng)，整合和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上資金，技術(shù)，管理等資源，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和盈利模式，不斷提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想：立足白酒釀造與經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化核心資源，不斷求變新，實(shí)施差異化個(gè)性經(jīng)營(yíng)，培育競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保永續(xù)發(fā)展企業(yè)目標(biāo)：近期，2014年實(shí)現(xiàn)銷收入20億。

遠(yuǎn)期，爭(zhēng)取成為上市公眾企業(yè)，國(guó)內(nèi)著名的大型白酒企業(yè)集團(tuán)核心文化2核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建要素：品牌渠道

產(chǎn)品

人力資源核心文化3資源配置原則：堅(jiān)持“統(tǒng)一有效”組織文化組織特征：忠誠(chéng)，學(xué)習(xí)，進(jìn)取組織目標(biāo)：高目標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)，高境界組織方針：迅捷，合作，執(zhí)著組織原則：責(zé)任權(quán)利結(jié)合，激勵(lì)約束結(jié)合，規(guī)范創(chuàng)新結(jié)合組織決策原則：系統(tǒng)思考，科學(xué)論證，柔性操作，防范風(fēng)險(xiǎn)組織執(zhí)行理念：五要，五不要組織執(zhí)行原則：能做的必須做好，該做的必須做完，想做的盡量做成經(jīng)營(yíng)文化經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和諧共贏經(jīng)營(yíng)思相：差異，整合，靈動(dòng)經(jīng)營(yíng)原則：追求過(guò)程效率，確保結(jié)果效益核心能力：創(chuàng)新，產(chǎn)品，品牌，管理，團(tuán)隊(duì)，文化營(yíng)銷理念：精耕細(xì)作，以深取勝生產(chǎn)理念：精益制造，精細(xì)操作，精品策略研發(fā)理念：貼近，差異質(zhì)量理念：產(chǎn)品是企業(yè)的生命，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命服務(wù)理念：以微笑換滿意，以誠(chéng)心換放心發(fā)展理念：穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，持續(xù)增長(zhǎng)品牌文化品牌理念：品牌是責(zé)任，品牌是資源，品牌是價(jià)值品牌建設(shè)：確?！叭热浴比龋褐龋雷u(yù)度，忠誠(chéng)度

三性：獲利性，拓展性，持續(xù)性

品牌傳播：酒中酒天下友人本文化管理原則：三心管理：愛(ài)心，關(guān)心，用心人才理念：品德為先，適者為才用人觀：能者上，平者讓，庸者下價(jià)值評(píng)價(jià)：目標(biāo)導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，關(guān)注過(guò)程價(jià)值分配：有績(jī)有酬，有為有位，有智有值團(tuán)隊(duì)建設(shè)：尊重，包容，理解，信任管理者文化管理者立身原則：身先足以率人，律已足以服人，量寬足以得人管理者行為要求：做指導(dǎo)者，關(guān)心教誨，成就下屬，完善自我

做支持者，鼓勵(lì)幫助，對(duì)事對(duì)人，客觀公正

做成就者，目標(biāo)明確，志存高遠(yuǎn)，堅(jiān)定執(zhí)著管理者責(zé)任：?jiǎn)T工富有成就，工作富有效率，企業(yè)富效益管控文化戰(zhàn)略引導(dǎo)：文化凝聚，制度約束，目標(biāo)管理第三部分道德操守誠(chéng)信正直謙遜容異熱忱敬業(yè)積極主動(dòng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)

如果您對(duì)醬香酒感興趣。要告訴您一個(gè)真實(shí)的陳年醬香酒,要從醬香酒的生產(chǎn)釀造工藝說(shuō)起。醬香酒生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，每年重陽(yáng)開(kāi)始投料，同批原料要?dú)v時(shí)一年，經(jīng)９次蒸煮，８次發(fā)酵、７次取酒，再經(jīng)３年以上酒庫(kù)存放，最后精心勾兌，普通型醬香成品酒方能包裝出廠。整個(gè)過(guò)程耗時(shí)至少５年,所以普通型醬香酒一出廠，就可以說(shuō)已經(jīng)是５年的“年份酒”了。醬香酒工藝特殊之處的另一個(gè)重要方面，在于必須“長(zhǎng)期陳放”,經(jīng)過(guò)一年如果您對(duì)醬香酒感興趣。要告訴您一個(gè)真實(shí)的陳年醬香酒,要從醬香酒的生產(chǎn)釀造工藝說(shuō)起。

白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)制酒，生產(chǎn)出來(lái)的醬香酒新酒就進(jìn)入“長(zhǎng)期陳放”階段。新酒入庫(kù)，要進(jìn)行精心照料。要根據(jù)氣候來(lái)調(diào)節(jié)庫(kù)內(nèi)空氣對(duì)流、擦拭酒壇，讓其晶瑩發(fā)亮到照得見(jiàn)人的程度，而且還要保持地面清潔，不能有水漬，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握酒壇的滲透情況。新酒入庫(kù)一年后，便進(jìn)行“盤勾”，接著再陳放，達(dá)到３年，酒才基本老熟。醬香酒由特殊工藝組成，還有一個(gè)重要方面，那就是“精心勾兌”,好的白酒都需要勾兌。白酒中的主要成分是醇類物質(zhì)，也還有微量的酸、酯、酮、酚等物質(zhì)成分。正是這些成分之間的量比關(guān)系決定著白酒的風(fēng)格。因此，一般的企業(yè)都需要制作“調(diào)味酒”，通過(guò)調(diào)味酒來(lái)保持各種成分的平衡，從而保證其酒的質(zhì)量和風(fēng)格。醬香酒有不同年份酒、不同香型酒、不同輪次酒、不同酒精濃度的酒，完全依靠和采用以上不同的老酒來(lái)完成，因此不需要添加任何香氣物質(zhì)，保證了醬香酒純天然的特點(diǎn)和最終形成醬香酒“醬香突出、幽雅細(xì)膩”的獨(dú)特風(fēng)格。不了解白酒生產(chǎn)工藝的消費(fèi)者有一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū),勾兌就是香精、酒精和水的勾兌，這是對(duì)勾兌的誤解,有必要加以澄清的是，醬香酒的勾兌，通俗說(shuō)，它的勾兌是用“老酒”勾調(diào)出廠酒。正因?yàn)獒u香是天然釀造、老酒勾兌，沒(méi)有外來(lái)添加物質(zhì)，所以能夠長(zhǎng)期存放（包括出廠的瓶裝酒），越陳越香。白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)醬香酒經(jīng)高溫蒸餾和三年以上陳釀后，容易揮發(fā)的小分子物質(zhì)已經(jīng)通過(guò)化合反應(yīng)生成大分子物質(zhì)；醬香酒在陳釀過(guò)程中損失率高達(dá)3%左右。另外，醬香酒蒸餾時(shí)的接酒溫度高達(dá)40℃以上，能最大限度地排除如醛類及硫化物等有害物質(zhì)。醬香酒的接酒濃度為52％～56％(v/v),而其他蒸餾酒接酒濃度可達(dá)67％(v/v)以上，然后加水加漿稀釋到所需濃度，如40％(v/v)，38％(v/v)等。因此，醬香酒中易揮發(fā)物質(zhì)相對(duì)較少，不易揮發(fā)物質(zhì)相對(duì)較多，對(duì)人的剌激小，飲后不上頭，不辣喉，不“燒心”。這是其它任何蒸餾酒所無(wú)法比擬的。——醬香酒含有大量的酸類物質(zhì)。由于酒精相對(duì)容易揮發(fā)，所以接酒時(shí)開(kāi)始酒精度高，后面越來(lái)越低，而酸相對(duì)來(lái)說(shuō)不易揮發(fā)。醬香酒的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定酸度為1．5～3.0g/L,而其他有些白酒規(guī)定酸度是0.5～1.7g/L。醬香酒所含的酸類物質(zhì)是其他白酒的３～４倍，而以乙酸、乳酸和不飽和脂肪酸為主，有利于人體健康。白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)醬香酒的天然酚類物質(zhì)多。醫(yī)學(xué)界認(rèn)為葡萄干紅酒能預(yù)防心血管疾病，其原因就是酒中含有大量的酚類物質(zhì)。根據(jù)白酒專家分析，醬香酒中的酚類化合物是其他名優(yōu)酒的３～４倍。——醬香酒的酒精濃度為53%(v/v)左右，是世界上所有蒸餾酒中最科學(xué)的酒精濃度。而國(guó)內(nèi)外其他白酒，如白蘭地、威士忌、伏特加等名酒，其傳統(tǒng)接酒濃度都在65%(v/v)以上，有的高達(dá)67%(v/v)，然后加水降到需要的濃度。很明顯，這些名牌蒸餾酒在酒精與水的締合上，不能與醬香相比。世界上有一個(gè)經(jīng)典的科學(xué)實(shí)驗(yàn)：53.94mL時(shí)的純酒精加49.83mL水，混合物體積不是103.77mL，而是100mL，體積減少了3.77mL。這說(shuō)明，酒精濃度在53%(v/v)時(shí)水分子和酒精子分子締合得很緊密。因此，醬香酒的傳統(tǒng)酒精濃度是非常科學(xué)、合理的，再加之要經(jīng)三年以上的貯存，所以醬香酒較柔和，酒度高而不烈，對(duì)人體的刺激小,有利健白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)

陳年醬香酒在外觀上、口味上、理化指標(biāo)上都有非同尋常之處。一般來(lái)說(shuō)，陳年醬香酒色澤更微黃、余味更長(zhǎng)，老酒味濃郁，固形物多，醬香酒需要長(zhǎng)期儲(chǔ)存，長(zhǎng)期儲(chǔ)存的醬香酒質(zhì)量更好,可以說(shuō)，醬香酒越陳越香，其特殊工藝是醬香酒具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。醬香酒多輪次發(fā)酵、長(zhǎng)期儲(chǔ)存，標(biāo)準(zhǔn)體系非常復(fù)雜，要勾兌出色、香、味俱佳，口感風(fēng)格相對(duì)恒定的醬香酒，要用少則三四十種，多則１００多種，甚至更多不同年份、不同輪次、不同典型體、不同酒精度的酒樣來(lái)調(diào)配融合,“精心勾兌”最集中地體現(xiàn)了醬香酒工藝將精確技術(shù)——醬香酒經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期陳釀和精心勾兌后，不僅香味香氣成分組成十分復(fù)雜、豐富、協(xié)調(diào)，而且酒體蘊(yùn)涵有多種有益健康的微量成分。醬香酒不能等同于普通白酒及其他名酒和洋酒。白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)醬香酒生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，每年重陽(yáng)開(kāi)始投料，同批原料要?dú)v時(shí)一年，經(jīng)９次蒸煮，８次發(fā)酵、７次取酒，再經(jīng)３年以上酒庫(kù)存放，最后精心勾兌，普通型醬香成品酒方能包裝出廠。整個(gè)過(guò)程耗時(shí)至少５年,所以普通型醬香酒一出廠，就可以說(shuō)已經(jīng)是５年“年份酒”了。醬香酒工藝特殊之處的另一個(gè)重要方面，在于必須“長(zhǎng)期陳放”,經(jīng)過(guò)一年制酒，生產(chǎn)出來(lái)的醬香酒新酒就進(jìn)入“長(zhǎng)期陳放”階段。新酒入庫(kù)，要進(jìn)行精心照料。要根據(jù)氣候來(lái)調(diào)節(jié)庫(kù)內(nèi)空氣對(duì)流、擦拭酒壇，讓其晶瑩發(fā)亮到照得見(jiàn)人的程度，而且還要保持地面清潔，不能有水漬，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握酒壇的滲透情況。新酒入庫(kù)一年后，便進(jìn)行“盤勾”，接著再陳放，達(dá)到３年，酒才基本老熟。白酒知識(shí)的學(xué)習(xí)醬香酒越陳越香，俗話說(shuō)，“老酒陳醋?！边@句話，只對(duì)了一半。如果就口感風(fēng)格而言，并非所有的白酒都是越陳越好。白酒生產(chǎn)的實(shí)踐表明，幾乎所有的白酒陳放久了，都會(huì)出現(xiàn)“陳味”或“老酒味”。而醬香型白酒在風(fēng)格上強(qiáng)調(diào)的就是醬香突出，“陳味”或“老酒味”的出現(xiàn)，反而有助于這一風(fēng)格的體現(xiàn)，客觀上增添了醬香型白酒越陳越香的效果。對(duì)于其他香型的白酒，“陳味”或“老酒味”則是一種與其主體香不協(xié)調(diào)的味道，會(huì)對(duì)其口感風(fēng)格造成一定影響，它們的工藝規(guī)定儲(chǔ)存期都不太長(zhǎng)。醬香白酒的特和優(yōu)點(diǎn)

第一、醬香型白酒的釀造工藝特殊，迥然不同于濃香和清香。一瓶醬香酒從原料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠，至少要經(jīng)過(guò)五年。在這當(dāng)中，分兩次投料、九次蒸煮、八次攤晾、并要加曲、高溫堆積、入池發(fā)酵、取酒、貯存、勾兌等，在漫長(zhǎng)、特殊而神秘的生物反應(yīng)過(guò)程中，在窖池和空氣中龐大的微生物族群的共同作用下，各種有益的微生物盡數(shù)羅置于酒體中。于是，防病治病的可能性可就蘊(yùn)涵在其中了。 第二、易揮發(fā)物質(zhì)少。醬香酒蒸餾時(shí)接酒溫度高達(dá)40度以上，比其他酒接酒時(shí)的溫度高出近一倍，高溫下易揮發(fā)物質(zhì)自然揮發(fā)掉的多，而且醬香酒要經(jīng)三年以上的貯存，貯存損失高達(dá)2%以上，很顯然容易揮發(fā)的物質(zhì)已經(jīng)揮發(fā)掉很大一部分，所以酒體中保存的易揮發(fā)物質(zhì)少，自然對(duì)人體的刺激少，有利于健康。 第三、醬香酒的酸度高，是其它酒的3至5倍，而且主要以乙酸和乳酸為主。根據(jù)中醫(yī)理論，酸主脾胃、保肝、能軟化血管。西醫(yī)也認(rèn)可，食酸有利于健康。道教和佛教也很重視酸的養(yǎng)生功能。醬香白酒的特和優(yōu)點(diǎn) 第四、醬香酒的酚類化合物多。近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨向于選擇干紅葡萄酒，原因在于干紅葡萄酒含有較多的酚類化合物，有利于預(yù)防心血管疾病。醬香白酒中酚類化合物是其它名優(yōu)白酒的3至4倍，可見(jiàn)醬香酒于干紅葡萄酒有異曲同工之妙。 第五、醬香酒的酒精度科學(xué)合理。醬香酒的酒精濃度一般在53%（v/v）左右，而酒精濃度在53度時(shí)水分子和酒精分子結(jié)合得最牢固，加之醬香酒的貯存期較長(zhǎng)，游離的酒分子少，所以對(duì)身體的刺激小，有利于健康是不言而喻的 第六、醬香酒是天然發(fā)酵產(chǎn)品。由于這種酒至今為止尚未找到主體香味物質(zhì)，所以即使有人想通過(guò)添加合成劑做假也無(wú)從著手，這就排除了添加任何香氣、香味物質(zhì)的可能。醬香白酒的特和優(yōu)點(diǎn)

第七、醬香酒中存在SOD和金屬硫蛋白等物質(zhì)。其中SOD是氧自由基專一清除劑，其主要功能是清除體內(nèi)多余的自由基，抗腫瘤、抗疲勞、抗病毒、抗衰老的作用明顯。同時(shí)，醬香酒還能誘導(dǎo)肝臟產(chǎn)生金屬硫蛋白，金屬硫蛋白的功效又比SOD強(qiáng)多了。金屬硫蛋白對(duì)肝臟的星狀細(xì)胞起到抑制作用，使之不分離膠離線維，也就形不成干硬化了。醬香型白酒的健康特質(zhì)顯而易見(jiàn)，與當(dāng)代消費(fèi)者理念相契合，消費(fèi)群體的有增無(wú)減肯定是個(gè)趨勢(shì)，所以市場(chǎng)前景一片光明；醬香型白酒研制生產(chǎn)的門檻較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和，所以市場(chǎng)通路十分寬廣。促銷方案：價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1.錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)方案：例如我們的宴席政策2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至方案：例如超市的限時(shí)購(gòu)買3.超值一元——舍小取大的促銷策略方案：4.臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤方案5.階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急方案6.降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠促銷方案：價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器第二節(jié)獎(jiǎng)品折扣方案7.百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品方案8.“搖錢樹(shù)”——搖出來(lái)的實(shí)惠方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物第三節(jié)會(huì)員折扣方案10.退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠方案11.自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略方案促銷方案：價(jià)格——永遠(yuǎn)的促銷利器12.超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠第四節(jié)變相折扣方案13.賬款歸整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠方案14.多買多送——變相的折扣方案15.組合銷售——一次性的實(shí)惠方案16.加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案17.小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷方案18.自嘲自貶——中年人追求實(shí)在方案19.主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心案20.歡樂(lè)“金”婚——既做廣告又做見(jiàn)證人方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)龈骖櫩汀匀藶楸镜拇黉N藝術(shù)第二節(jié)按性別促銷方案22.英雄救美——打好男性這張牌方案23.挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招方案24.贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)案26.愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單顧客——以人為本的促銷藝術(shù)第三節(jié)心理與情感促銷方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)方案30.能者多得——引誘推銷的法寶方案.檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來(lái)案35.混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排熱情，燃起永不言敗的銷售激情第二節(jié)包裝促銷方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理方案39.心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情方案40.齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41.現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌方案44.對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑第二節(jié)媒體廣告促銷方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球案46.巧用證人——真正的活廣告方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑第三節(jié)公益活動(dòng)促銷方案49.溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)方案51.“買”來(lái)的學(xué)費(fèi)—另一種形式的助學(xué)促銷方案52.希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷方案60.情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷方案61.平安是?！桨惨固O果促銷方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷節(jié)假日——黃金時(shí)間的攢“金”技巧第三節(jié)特定人群假日促銷方案63.三八彩頭——婦女用品促銷方案64.快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松案66.含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷方案67.尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷主題——無(wú)中生有的促銷魔法第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷68.大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略案69.瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷第二節(jié)店慶促銷方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客方案73.有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力主題——無(wú)中生有的促銷魔法第三節(jié)其他主題促銷方案74.金上添金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在店員——所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收方案78.侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮方案79.愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心理第二節(jié)促銷人員促銷方案80.另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面方案81.美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果方案82.雙贏模