汽車4S店團購會秒殺執(zhí)行方案

春雷炸響活動策劃與執(zhí)行活動概述活動指引附件意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在的問題活動概述活動內(nèi)容活動執(zhí)行費用預(yù)算考核與獎勵活動話術(shù)市場分析活動概述活動目的最大限度的吸引現(xiàn)DMS系統(tǒng)及每日來店（電）意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，爭取完成本月10臺沖量任務(wù)并為下月銷量積攢訂單。實施概要通過“團購”、“訂單遞增優(yōu)惠遞增”、“當場下訂100元抵1000元使用“、”訂車贈送精美訂車里“等誘發(fā)因素促動客戶來店，促成訂單?；顒有问剑簛淼昙纯蓞⒓?00抵1000活動、活動開始品牌宣傳有獎問答、訂車扎飛鏢、特價秒殺車型?；顒又黝}2014年4月5日14：:30—16:30第一季度沖擊廠家銷量直購會

——0元汽車開回家活動時間宣傳方式銷售邀約+易車推廣+58宣傳+微信推廣活動目標活動概述前期告知、促進集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、邀約刺激到店/下訂因素簽到即可參加100抵1000活動直購會：活動當天話術(shù)，現(xiàn)場訂購風云榜、訂車前5名額外禮包獎勵

品牌宣傳有獎問答：

特價秒殺車型（車型現(xiàn)場公布特價）與零首付宣傳畫面合影，分享至朋友圈有禮現(xiàn)場下訂”贈送汽車側(cè)后貼膜“銷售業(yè)代一定要清楚活動內(nèi)容，一定要給客戶強調(diào)本次為廠家第一季度為完成銷量舉行團購，多點多地同時進行，年度鉅惠！超級團購秒殺夜活動內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到：簽到臺及收取100元意向金，成交即抵現(xiàn)金1000元，如不成交活動結(jié)束可返還。品牌文化宣傳好禮相送活動開始由_銷售人員負責講解品牌及店歷史，及零首付政策操作方法：講述后提問現(xiàn)車客戶講述中的內(nèi)容點，回答對問題的客戶可獲得精美禮品。分享合影至朋友圈有好禮廠家直銷會單時強調(diào)今天的價格特惠，今天是廠家直銷會，廠家領(lǐng)導帶著價格來店做活動，每年僅此一次特價秒殺車型現(xiàn)場設(shè)定一款秒殺車型，以庫存車及精品車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型）在活動看板中體現(xiàn)。超級團購秒殺夜活動內(nèi)容訂車現(xiàn)場扎飛鏢訂車特惠升級現(xiàn)場訂車客戶，銷售顧問指引上臺參加“扎飛鏢”環(huán)節(jié)，獎項力度大，吸引下訂?，F(xiàn)場___個獎項，____個獎品，中獎率100%獎品設(shè)置：現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級”環(huán)節(jié)：當場訂車客戶均可獲得高品質(zhì)車身貼膜一套現(xiàn)場布置所有訂車客戶售后升級會員現(xiàn)車訂交客戶均可參加售后保養(yǎng)3年/5次或5年/9次基礎(chǔ)保養(yǎng)制定套餐折上折選購活動。活動告知意向客戶告知告知形式：銷售代表告知對象：前期留檔客戶、新增來店賞車顧客告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策管控辦法：

各銷售代表系統(tǒng)客戶做成邀約登記表，對每個客戶均做到電話邀約，并詳細記錄回訪內(nèi)容，客戶是否到店，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周四下班前提交客服?？头繉δ艿降昕蛻暨M行匯總，周五上午客服部對能到店客戶進行回訪確定，未達成銷售顧問周五繼續(xù)邀約，周六上午由客服再次回訪確定，并再告知客戶活動時間，以免客服到店時間分散目標客戶告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策邀約話術(shù)：您好，我是廊坊軒信雪鐵龍4S店銷售顧問______，廠家為完成第一季度銷量任務(wù)及下季度沖量進度特舉行0元汽車開回家大型團