萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃

《客戶(hù)導(dǎo)向萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃》介紹1萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第1頁(yè)一、什么是產(chǎn)品品類(lèi)二、萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)三、萬(wàn)科品類(lèi)劃分四、品類(lèi)規(guī)劃應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第2頁(yè)一、什么是產(chǎn)品品類(lèi)3萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第3頁(yè)【品類(lèi)】品類(lèi)是什么？產(chǎn)品種類(lèi)對(duì)客戶(hù)，“不一樣種類(lèi)產(chǎn)品”品類(lèi)是什么？4萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第4頁(yè)【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)案例說(shuō)明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用具產(chǎn)品線(xiàn)品類(lèi)更加快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)境保護(hù)5萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第5頁(yè)【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)案例說(shuō)明2、東京建屋6萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第6頁(yè)【品類(lèi)】幾個(gè)行業(yè)案例說(shuō)明3、標(biāo)桿PULTE7萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第7頁(yè)二、萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)8萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第8頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)方式----經(jīng)過(guò)產(chǎn)品來(lái)分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。。”

“50萬(wàn)、80萬(wàn)、150萬(wàn)。。。?！狈侨f(wàn)科品類(lèi)劃分追求；沒(méi)有表達(dá)住宅產(chǎn)品特征和反應(yīng)客戶(hù)需求9萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第9頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類(lèi)方式----經(jīng)過(guò)客戶(hù)來(lái)分10萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第10頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)】2、萬(wàn)科品類(lèi)劃分邏輯基礎(chǔ)客戶(hù)土地產(chǎn)品表達(dá)住宅產(chǎn)品特征----包含土地客戶(hù)導(dǎo)向----對(duì)應(yīng)客戶(hù)需求品類(lèi)

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周?chē)涮准碍h(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。。”11萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第11頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)】3、萬(wàn)科品類(lèi)建立標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)科品類(lèi)：在不一樣特征土地上，滿(mǎn)足不一樣客戶(hù)需求不一樣產(chǎn)品12萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第12頁(yè)三、萬(wàn)科品類(lèi)劃分13萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第13頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】1、萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃四個(gè)階段階段一：，客戶(hù)細(xì)分階段二：，產(chǎn)品系列，土地同客戶(hù)對(duì)應(yīng)階段三：-，品類(lèi)劃分客戶(hù)土地產(chǎn)品階段四：，品類(lèi)結(jié)果推廣應(yīng)用，完善14萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第14頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶(hù)三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)15萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第15頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】2、不一樣生命周期，產(chǎn)生不一樣需求16萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第16頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】2、不一樣年紀(jì)不一樣財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不一樣支付能力17萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第17頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】2、不一樣年紀(jì)不一樣財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不一樣支付能力天津招行金葵花開(kāi)戶(hù)情況-嬰兒潮群體購(gòu)置力最強(qiáng)18萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第18頁(yè)年紀(jì)()【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】2、不一樣年紀(jì)不一樣財(cái)富積累階段，對(duì)應(yīng)不一樣支付能力不一樣市場(chǎng)差異顯著上海成都19萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第19頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】3、不一樣產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不一樣客戶(hù)價(jià)值：金色系列20萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第20頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】3、不一樣產(chǎn)品系列對(duì)應(yīng)不一樣客戶(hù)價(jià)值21萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第21頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】4、階段三：品類(lèi)劃分。細(xì)化土地屬性，初步建立細(xì)化后土地屬性同客戶(hù)對(duì)應(yīng)關(guān)系，完成品類(lèi)框架細(xì)化土地屬性同客戶(hù)對(duì)應(yīng)22萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第22頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)】4、萬(wàn)科品類(lèi)劃分標(biāo)準(zhǔn)可進(jìn)入----在我們業(yè)務(wù)能力范圍內(nèi)可復(fù)制----適應(yīng)規(guī)?；l(fā)展需要被選擇----滿(mǎn)足企業(yè)價(jià)值最大化23萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第23頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】4、品類(lèi)結(jié)果框架：八大品類(lèi)8個(gè)品類(lèi)24萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第24頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】4、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果：八大品類(lèi)25萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第25頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G1（商務(wù)住宅）26萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第26頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G2（城市改進(jìn)）27萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第27頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：金色系列-G3（城市棲居）28萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第28頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：城花系列-C（城郊改進(jìn)）29萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第29頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T1（郊區(qū)棲居）30萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第30頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：四季系列-T2（郊區(qū)享受）31萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第31頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果介紹：高檔系列-TOP1（城市豪宅）、TOP2（郊區(qū)豪宅）32萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第32頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】5、品類(lèi)規(guī)劃結(jié)果----八大品類(lèi)描述大表33萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第33頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】6、萬(wàn)科品類(lèi)同全市場(chǎng)覆蓋對(duì)應(yīng)關(guān)系34萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第34頁(yè)【萬(wàn)科品類(lèi)規(guī)劃】7、關(guān)于品類(lèi)幾點(diǎn)說(shuō)明說(shuō)明1：必須依據(jù)目標(biāo)客戶(hù)選擇來(lái)確定土地屬性，土地屬性不一樣，品類(lèi)規(guī)屬自然不一樣。說(shuō)明2：同一塊土地上，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)時(shí)間或土地條件不一樣，品類(lèi)規(guī)屬判斷結(jié)果可能也會(huì)有所不一樣，并會(huì)對(duì)應(yīng)不一樣產(chǎn)品。說(shuō)明3：項(xiàng)目同品類(lèi)關(guān)系是：項(xiàng)目是品類(lèi)組合，項(xiàng)目有可能是單一品類(lèi)組成，也有可能是以多個(gè)品類(lèi)組合形式出現(xiàn)。35萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第35頁(yè)四、品類(lèi)規(guī)劃應(yīng)用價(jià)值36萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第36頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】1、適應(yīng)未來(lái)發(fā)展，建立客戶(hù)導(dǎo)向生產(chǎn)邏輯戰(zhàn)略層面37萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第37頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】2、簡(jiǎn)單、有效率才能取得規(guī)?；?；品類(lèi)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單戰(zhàn)略層面38萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第38頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】3、規(guī)劃形成產(chǎn)品品牌、完善品牌架構(gòu)戰(zhàn)略層面39萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第39頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】4、動(dòng)態(tài)規(guī)劃，判斷未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)戰(zhàn)略層面40萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第40頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面41萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第41頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面42萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第42頁(yè)年紀(jì)()【應(yīng)用價(jià)值】5、把握城市主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展（市場(chǎng)）戰(zhàn)略不一樣市場(chǎng)，人口特征、城市發(fā)展特征不一樣，主流市場(chǎng)差異顯著上海成都戰(zhàn)術(shù)層面43萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第43頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面44萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第44頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面45萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第45頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面46萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第46頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層面47萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第47頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中信紅樹(shù)灣紅樹(shù)西岸戰(zhàn)術(shù)層面48萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第48頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】6、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其市場(chǎng)策略,確定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系第五園&星河丹堤戰(zhàn)術(shù)層面49萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第49頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】7、用正確邏輯做事情戰(zhàn)術(shù)層面土地客戶(hù)產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶(hù)價(jià)值拿地YESNO流程一：土地客戶(hù)產(chǎn)品測(cè)算土地屬性客戶(hù)價(jià)值NO拿地YES流程二：50萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第50頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】8、完善工具表格八大品類(lèi)描述表格項(xiàng)目定位參考表格戰(zhàn)術(shù)層面51萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品管理知識(shí)分析規(guī)劃第51頁(yè)【應(yīng)用價(jià)值】9、描述市場(chǎng)規(guī)律，在正確基礎(chǔ)上做得更專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)術(shù)層面52萬(wàn)科旗下項(xiàng)目管理及產(chǎn)品