國(guó)際工程承包總論

國(guó)際工程承包總論本課件采用的教材是《國(guó)際工程承包總論》。由湯禮智主編，中國(guó)建筑工業(yè)出版社出版。本書共分12章。

第一章—概述了國(guó)際工程承包的基本概念、主要特點(diǎn)、市場(chǎng)分析和展望，以及我國(guó)公司參加國(guó)際工程承包的回顧和思考；第二章--第六章—將講述了國(guó)際工程的招標(biāo)和投標(biāo)及簽訂合同問題；第七章—第十二章—闡述了國(guó)際工程的各項(xiàng)

管理問題，包括工程實(shí)施的管理、物資采購(gòu)及其管理、資金籌集和運(yùn)用、風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)、索賠和爭(zhēng)議的解決等主要問題。

第一章概論

教學(xué)要求

1.了解國(guó)際工程承包的產(chǎn)生和發(fā)展；2.熟悉國(guó)際工程建設(shè)的基本程序及主要特點(diǎn)；3.了解國(guó)際工程承包市場(chǎng)展望和思考。

重難點(diǎn)

國(guó)際工程承包是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的一個(gè)重要組成部分，它涉及到資本、科學(xué)技術(shù)、勞動(dòng)力、經(jīng)濟(jì)信息和現(xiàn)代管理在國(guó)際間的流動(dòng)。這種流動(dòng)實(shí)質(zhì)上就是國(guó)際間的廣泛合作。

國(guó)際工程承包和工程建設(shè)管理已發(fā)展為工程科學(xué)和管理科學(xué)的一門綜合學(xué)科。國(guó)際工程承包及其管理不僅涉及工程參與各方的內(nèi)部綜合管理，還牽涉相互之間的利益分配、安全保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和爭(zhēng)議處理的經(jīng)濟(jì)法律問題。因此，隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展已使國(guó)際工程承包及其管理成為一項(xiàng)涉及范圍極為廣泛的系統(tǒng)工程。一、國(guó)際工程承包市場(chǎng)發(fā)展的歷史簡(jiǎn)況

1、國(guó)際工程承包市場(chǎng)的較大規(guī)模發(fā)展是在第二次世界大戰(zhàn)之后；2、對(duì)國(guó)際工程承包市場(chǎng)帶來最大刺激和推動(dòng)的是70年代中東的石油開采和發(fā)展；3、經(jīng)濟(jì)的不平衡發(fā)展，使國(guó)際工程承包市場(chǎng)相應(yīng)的起伏變動(dòng)和出現(xiàn)分散化。

二、工程建設(shè)的基本程序

（一）投資前期準(zhǔn)備1、投資機(jī)會(huì)研究階段2、可行性研究階段3、投資決策（二）項(xiàng)目的實(shí)施1、咨詢?cè)O(shè)計(jì)階段2、招標(biāo)和投標(biāo)階段3、締約階段4、實(shí)施階段（三）生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)

三、國(guó)際工程承包的主要特點(diǎn)

1、工程項(xiàng)目的不可移動(dòng)性2、履約時(shí)間的長(zhǎng)期性3、履約過程的漸進(jìn)性和連續(xù)性4、合同主體的多國(guó)性5、貨幣和支付方式的多樣性6、國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)影響因素的權(quán)重明顯增大7、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異大第二章國(guó)際工程招標(biāo)教學(xué)要求

1、了解招標(biāo)的基本特性2、熟悉招標(biāo)的限制條件3、掌握招標(biāo)方式4、了解招標(biāo)機(jī)構(gòu)5、熟悉招標(biāo)投標(biāo)程序6、掌握資格審查的內(nèi)容及招標(biāo)文件的內(nèi)容7、掌握評(píng)標(biāo)、決標(biāo)和授標(biāo)的程序8、重點(diǎn)掌握行政性評(píng)審、技術(shù)評(píng)審和商務(wù)評(píng)審的主要內(nèi)容9、了解最后的決標(biāo)和授標(biāo)重難點(diǎn)

一、公開招標(biāo)中對(duì)投標(biāo)者的限制

1、接受投標(biāo)資格的審定主要審定投標(biāo)者資金能力、技術(shù)能力和施工經(jīng)驗(yàn)等。2、遞交由銀行出具的投標(biāo)保證書。這是對(duì)投標(biāo)者的一種經(jīng)濟(jì)約束。3、無(wú)條件地接受招標(biāo)文件中的約定條件；4、招標(biāo)者可按自己的意愿選擇中標(biāo)者。二、國(guó)際工程的招標(biāo)方式

招標(biāo)方式分：公開招標(biāo)和限制性招標(biāo)。1、公開招標(biāo)的主要特點(diǎn)（1）公開性（2）廣泛性（3）公正性2、限制性招標(biāo)的方式（1）排它性招標(biāo)（2）指定性或邀請(qǐng)性招標(biāo)（3）地區(qū)性招標(biāo)（4）保留性招標(biāo)三、國(guó)際際招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)1、常設(shè)的的中央招招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)2、非常設(shè)設(shè)部門級(jí)級(jí)的招標(biāo)標(biāo)委員會(huì)會(huì)3、委托機(jī)機(jī)構(gòu)招標(biāo)標(biāo)四、資格格預(yù)審文文件內(nèi)容容1、投標(biāo)申申請(qǐng)書2、工程簡(jiǎn)簡(jiǎn)介3、投標(biāo)人人的限制制條件4、資格預(yù)預(yù)審表格格5、證明資資料五、招標(biāo)標(biāo)文件內(nèi)內(nèi)容通常的招招標(biāo)文件件內(nèi)容至至少包括括以下10項(xiàng)內(nèi)容：：1、投標(biāo)人人須知2、合同的的通用條條件3、合同的的專用條條件4、工程圖圖紙5、技術(shù)說說明書6、各種表表格，包包括工程程量及價(jià)價(jià)格表等等7、合同協(xié)協(xié)議書格格式8、投標(biāo)書書格式9、投標(biāo)保保函格式式10、履約保保函格式式六、投標(biāo)標(biāo)人須知知投標(biāo)人須須知的內(nèi)內(nèi)容是招招標(biāo)文件件的重要要組成部部分。主要內(nèi)容容有：（一）一一般性說說明（二）招招標(biāo)文件件的解釋釋（三）關(guān)關(guān)于“響響應(yīng)性投投標(biāo)”（四）投投標(biāo)保證證書（五）投投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的承擔(dān)擔(dān)（六）投投標(biāo)書的的投遞七、行政政性評(píng)審審對(duì)所有的的投標(biāo)書書都要進(jìn)進(jìn)行行政政評(píng)審，，其目的的是從眾眾多的投投標(biāo)書中中篩選出出符合最最低要求求標(biāo)準(zhǔn)的的合格投投標(biāo)書，，淘汰那那些基本本不合格格的投標(biāo)標(biāo)，以免免浪費(fèi)時(shí)時(shí)間和精精力去進(jìn)進(jìn)行技術(shù)術(shù)評(píng)審和和商務(wù)評(píng)評(píng)審。（一）行行政性評(píng)評(píng)審合格格標(biāo)書的的主要條條件有：：1、投標(biāo)書書的有效效性：包包括投標(biāo)標(biāo)人是否否獲得預(yù)預(yù)審資格格；是否否使用蓋蓋有招標(biāo)標(biāo)機(jī)構(gòu)印印章的原原件；是是否有投投標(biāo)人的的法定代代表簽字字或蓋有有印章等等。2、投標(biāo)書書的完整整性3、投標(biāo)書書與招標(biāo)標(biāo)文件的的一致性性4、報(bào)價(jià)計(jì)計(jì)算的正正確性行政性評(píng)評(píng)審是評(píng)評(píng)標(biāo)的第第一步，，只有通通過了行行政性評(píng)評(píng)審，才才有資格格進(jìn)入技技術(shù)評(píng)審審和商務(wù)務(wù)評(píng)審。。否則，，將被列列為廢標(biāo)標(biāo)而排除除。（二）技技術(shù)評(píng)審審技術(shù)評(píng)審審的目的的是確認(rèn)認(rèn)備選的的中標(biāo)人人完成本本工程的的技術(shù)能能力，以以及他們們的施工工方案的的可靠性性。這種種技術(shù)評(píng)評(píng)審主要要是圍繞繞投標(biāo)書書中有關(guān)關(guān)的施工工方案、、施工計(jì)計(jì)劃和各各種技術(shù)術(shù)措施進(jìn)進(jìn)行的。。技術(shù)評(píng)審的主要要內(nèi)容有：1、技術(shù)資料的完完備2、施工方案的可可行性3、施工進(jìn)度計(jì)劃劃的可靠性4、施工質(zhì)量的保保證5、工程材料和機(jī)機(jī)器設(shè)備供應(yīng)的的技術(shù)性能符符合設(shè)計(jì)技術(shù)要要求6、分包商的技術(shù)術(shù)能力和施工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)7、審查投標(biāo)書中中對(duì)某些技術(shù)要要求有何保留性性意見8、對(duì)于投標(biāo)書中中按招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定提交的建議議方案作出技術(shù)術(shù)評(píng)審（三）商務(wù)評(píng)審審商務(wù)評(píng)審的目的的是從成本、財(cái)財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)分析析等方面評(píng)審?fù)锻稑?biāo)報(bào)價(jià)的正確確性、合理性、、經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等，估量授授標(biāo)給不同的投投標(biāo)人產(chǎn)生的不不同后果。商務(wù)評(píng)審的主要要內(nèi)容有：1、報(bào)價(jià)的正確和和合理2、投標(biāo)書中的支支付和財(cái)務(wù)問題題3、關(guān)于價(jià)格調(diào)整整問題4、審查投標(biāo)保證證書5、對(duì)建議方案的的商務(wù)評(píng)審商務(wù)評(píng)審在整個(gè)個(gè)評(píng)標(biāo)工作中有有重要地位和決決定性的作用。。第三章投投標(biāo)前期工作作教學(xué)要求1、了解代理人的的作用及代理人人可以提供的服服務(wù)2、了解如何選擇擇代理人3、了解合作伙伴伴的選擇4、熟悉資格預(yù)審審申請(qǐng)表的填寫寫5、熟悉投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)前的準(zhǔn)備工作作重難點(diǎn)一、代理人的選選擇選擇代理人時(shí)要要求信譽(yù)良好、、社會(huì)關(guān)系廣泛泛、熟悉商務(wù)和和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)務(wù)并且有合法的的地位的代理人人。二、參加招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的資格預(yù)審審申請(qǐng)表包括的的內(nèi)容（一）公司的一一般性資料（二）財(cái)務(wù)狀況況（三）工程經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)記錄（四）施工機(jī)械械和設(shè)備（五）管理人員員和技術(shù)人員的的能力（六）工程的分分包計(jì)劃（七）施工組織織設(shè)計(jì)（八）其它證明明文件三、招標(biāo)文件中中重點(diǎn)注意的問問題在投標(biāo)準(zhǔn)備的過過程中與市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的同時(shí)，應(yīng)應(yīng)認(rèn)真細(xì)致地閱閱讀招標(biāo)文件，，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和理理解招標(biāo)文件的的全部?jī)?nèi)容，包包括商務(wù)條件、、投標(biāo)的范圍，，技術(shù)條件等等等，以便在編制制投標(biāo)書和標(biāo)價(jià)價(jià)計(jì)算時(shí)做到心心中有數(shù)，防止止投出的標(biāo)不符符合業(yè)主要求或或使報(bào)價(jià)不合理理或“漏項(xiàng)”。。招標(biāo)文件包含的的內(nèi)容很廣，承承包商要全面地地消化招標(biāo)文件件內(nèi)容，不可放放過任何一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)。有可能對(duì)對(duì)文件消化不夠夠，導(dǎo)致投標(biāo)發(fā)發(fā)生失誤。因此，在閱讀讀招標(biāo)文件時(shí)時(shí)重點(diǎn)要注注意以下問題題：（一）關(guān)于合合同條件方面面1、要核準(zhǔn)下列列準(zhǔn)確日期（1）投標(biāo)截止日日期和時(shí)間（2）報(bào)價(jià)有效期期（3）投標(biāo)書中規(guī)規(guī)定的由合同同簽定到開工工的允許時(shí)間間（4）工期，包括括總工期和部部分工程的關(guān)關(guān)鍵工期（5）質(zhì)量維修期期2、關(guān)于保函要要求3、保險(xiǎn)要求4、付款條件5、關(guān)于物價(jià)調(diào)調(diào)整條款6、關(guān)于貨幣7、關(guān)于稅收8、關(guān)于違約罰罰金的規(guī)定條條款9、關(guān)于外籍勞勞務(wù)的規(guī)定10、關(guān)于人力不不可抗拒11、關(guān)于爭(zhēng)議、、仲裁和法律律訴訟程序的的規(guī)定（二）關(guān)于承承包責(zé)任范圍圍和報(bào)價(jià)要求求方面在報(bào)價(jià)前應(yīng)明明確承包責(zé)任任范圍和搞清清楚業(yè)主對(duì)報(bào)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確要要求，要認(rèn)真真落實(shí)招標(biāo)文文件中的要求求，編制出詢?cè)儍r(jià)清單和各各價(jià)號(hào)擬采用用的預(yù)算定額額。（三）承包商商可能獲得補(bǔ)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利第四章工工程投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算教學(xué)要求1、了解標(biāo)價(jià)計(jì)計(jì)算的程序2、掌握標(biāo)價(jià)組組成內(nèi)容3、掌握各類基基礎(chǔ)單價(jià)的計(jì)計(jì)算4、了解工程定定額的選用5、掌握單價(jià)分分析和標(biāo)價(jià)匯匯總6、掌握標(biāo)價(jià)的的調(diào)整方法一、標(biāo)價(jià)中費(fèi)費(fèi)用組成（一）工程直直接費(fèi)工程直接費(fèi)是是指成為工程程實(shí)體及工程程施工所用的的設(shè)備、材料料和人工費(fèi)用用。具體包括括：1、人工費(fèi)2、材料與永久久設(shè)備費(fèi)3、施工機(jī)械費(fèi)費(fèi)（二）工程間間接費(fèi)工程間接費(fèi)是是指上述直接接費(fèi)以外的其其它經(jīng)常性費(fèi)費(fèi)用。包括：：1、投標(biāo)期間開開支的費(fèi)用2、保函手續(xù)費(fèi)費(fèi)3、保險(xiǎn)費(fèi)4、稅金5、業(yè)務(wù)費(fèi)6、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)費(fèi)7、貸款利息8、施工管理費(fèi)費(fèi)9、上級(jí)單位管管理費(fèi)、盈余余（三）暫定金金額暫定金額也叫叫待定金額或或備用金。。是業(yè)主在招招標(biāo)文件中明明確規(guī)定了了數(shù)額的一筆筆金額，可能能全部或部部分動(dòng)用這筆筆款項(xiàng)，也可可能不用。。二、工程單價(jià)價(jià)的組成及計(jì)計(jì)算（一）工程單單價(jià)的組成《建筑工程量計(jì)計(jì)算原則（國(guó)國(guó)際通用）的的總則中明確確規(guī)定：工程程單價(jià)中應(yīng)包包括：（1）人工及其有有關(guān)費(fèi)用（2）材料、貨物物及其一切有有關(guān)費(fèi)用（3）機(jī)械設(shè)備的的提供（4）臨時(shí)工程（5）開辦費(fèi)、管管理費(fèi)及利潤(rùn)潤(rùn)但國(guó)外工程的的業(yè)主按完成成的單位工程程向承包商付付款，報(bào)價(jià)單單中的單價(jià)為為一綜合單價(jià)價(jià)，分解后單單價(jià)組成如下下：（1）工資—單位工程的用用工量×工日基礎(chǔ)價(jià)格格（2）材料或貨品品費(fèi)—單位工程的材材料或貨品消消耗費(fèi)×材料單位基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)格（3）施工機(jī)具使使用費(fèi)—將工程施工中中使用的機(jī)械械設(shè)備、工具具及其動(dòng)力消消耗等按不同同類別的子項(xiàng)項(xiàng)工程分別攤攤銷（4）各種管理費(fèi)費(fèi)和其它一切切間接費(fèi)用—分別攤?cè)朊恳灰蛔禹?xiàng)工程的的單價(jià)中（5）利潤(rùn)—指預(yù)期稅前利潤(rùn)從從上可以看出，對(duì)對(duì)工程單價(jià)有重要要影響的因素有三三個(gè)：即基礎(chǔ)價(jià)格、工程程定額和各種攤?cè)肴胂禂?shù)。（二）工日基價(jià)的的計(jì)算工日基價(jià)是指國(guó)內(nèi)內(nèi)派出的工人和在在工程所在國(guó)招募募的工人，每個(gè)工工作日的平均工資資。國(guó)內(nèi)派出人員費(fèi)用用包括：（1）國(guó)內(nèi)工資（2）派出工人的企業(yè)業(yè)收取的管理費(fèi)（3）置裝費(fèi)（4）國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅費(fèi)費(fèi)（5）國(guó)外零用費(fèi)及艱艱苦地區(qū)補(bǔ)貼（6）國(guó)外伙食費(fèi)（7）人身意外保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)和稅金（8）加班費(fèi)和獎(jiǎng)金雇用當(dāng)?shù)厝藛T費(fèi)用用包括：日基本工工資；帶薪法定假假日、帶薪休假日日工資；夜間施工工或加班應(yīng)增加的的工資；按規(guī)定應(yīng)應(yīng)由雇主支付的稅稅金、保險(xiǎn)費(fèi)；招招募費(fèi)和解雇時(shí)須須支付的解雇費(fèi)；；交通費(fèi)等。（三）材料和設(shè)備備基價(jià)計(jì)算1、當(dāng)?shù)夭少?gòu)的材料料、設(shè)備單價(jià)計(jì)算算如果由當(dāng)?shù)夭牧仙躺坦┴浀浆F(xiàn)場(chǎng)，可可直接用材料商的的報(bào)價(jià)作為材料設(shè)設(shè)備單價(jià)；如果自行采購(gòu)，可可按下式計(jì)算：材材料、、設(shè)備單價(jià)=市場(chǎng)價(jià)+運(yùn)雜費(fèi)+運(yùn)輸保管損耗2、國(guó)內(nèi)和第三國(guó)采采購(gòu)材料、設(shè)備單單價(jià)，按下式計(jì)算算：材料料、設(shè)備單價(jià)=到岸價(jià)+海關(guān)稅+港口費(fèi)+運(yùn)雜費(fèi)+保管費(fèi)+運(yùn)輸保管損耗+其它費(fèi)用（四）施工機(jī)具使使用費(fèi)基價(jià)自行購(gòu)買機(jī)具的使使用費(fèi)構(gòu)成：1、基本折舊費(fèi)2、安裝拆卸費(fèi)3、維修費(fèi)4、機(jī)械保險(xiǎn)費(fèi)5、燃料動(dòng)力費(fèi)6、機(jī)上人工費(fèi)（五）其它分?jǐn)傎M(fèi)費(fèi)用其它分?jǐn)傎M(fèi)用包包括初期費(fèi)用、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)用以以及其它待攤費(fèi)用用。三、承包合同中貨貨幣的支付方式貨幣支付條款要確確定以下問題：是是否有外匯支付；；是否限定外幣幣幣種；是否限定外外幣數(shù)量；是否限限定外匯比例限額額；外匯是按浮動(dòng)動(dòng)匯率還是固定匯匯率等等。四、單價(jià)分析和標(biāo)標(biāo)價(jià)匯總根據(jù)前面的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用的計(jì)算，選選定施工定額，算算出各項(xiàng)費(fèi)用的分分?jǐn)傁禂?shù)，就開開始編制單價(jià)分析析，然后匯總成成表，詳見教材88頁(yè)。五、常見報(bào)價(jià)技巧巧投標(biāo)的技巧指在投投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用什什么手法使業(yè)主可可以接受，而中標(biāo)標(biāo)后又能獲得更多多的利潤(rùn)。主要的報(bào)價(jià)技巧有有：（一）根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)調(diào)整比如遇到下列情況況可以報(bào)高一些：：施工條件差的工工程；專業(yè)要求高高的技術(shù)密集型工工程，而本公司在在這方面有專長(zhǎng)，，聲望也高時(shí)；總總價(jià)低的工程；投投標(biāo)對(duì)手少的工程程等等。而下述情況下報(bào)價(jià)價(jià)應(yīng)低一些施工條條件好的工程；本本公司目前急于打打入某一市場(chǎng)、某某一地區(qū)；支付條條件好的工程等等等。（二）不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法是是指一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)項(xiàng)目的投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)，在總總價(jià)基本本確定后后，如何何調(diào)整內(nèi)內(nèi)部各個(gè)個(gè)基礎(chǔ)上上報(bào)價(jià)，，以期既既不提高高總價(jià)，，又不影影響中標(biāo)標(biāo)，能在在結(jié)算時(shí)時(shí)得到更更理想的的經(jīng)濟(jì)效效益。一般可以以在以下下情況下下采用不不平衡報(bào)報(bào)價(jià)法：：能夠早早日結(jié)帳帳收款的的項(xiàng)目；；經(jīng)過工工程量核核算，預(yù)預(yù)計(jì)今后后工程量量會(huì)增加加的項(xiàng)目目；設(shè)計(jì)計(jì)圖紙不不明確，，估計(jì)修修改后工工程量要要增加的的項(xiàng)目等等等。（三）多多方案報(bào)報(bào)價(jià)法對(duì)于一些些招標(biāo)文文件，如如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)工程范范圍不很很明確，，條款不不清楚或或很不公公正，或或技術(shù)規(guī)規(guī)范要求求過于苛苛刻時(shí)，，則要在在充分估估計(jì)投標(biāo)標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的的基礎(chǔ)上上，按多多方案報(bào)報(bào)價(jià)法處處理。（四）突突然降價(jià)價(jià)法即先按一一般情況況報(bào)價(jià)或或表現(xiàn)出出自己對(duì)對(duì)該工程程興趣不不大，到到快投標(biāo)標(biāo)截止時(shí)時(shí)，再突突然降價(jià)價(jià)。采用用這種方方法時(shí)，，一定要要在準(zhǔn)備備投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)的過過程中考考慮好降降價(jià)的幅幅度，在在臨近投投標(biāo)截止止日期前前，根據(jù)據(jù)情報(bào)信信息與分分析判斷斷，再最最后決策策。第五章報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)決策、、投標(biāo)文文件和和報(bào)價(jià)實(shí)實(shí)例本章是在在學(xué)習(xí)前前面幾章章的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的的總結(jié)，，根據(jù)前前面講的的報(bào)價(jià)決決策、、投標(biāo)技技巧和投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)的計(jì)算算編制制的一個(gè)個(gè)完整的的實(shí)例。。請(qǐng)大家家看書書上的具具體實(shí)例例。第六章工工程程承包合合同的談?wù)勁信c簽簽約教學(xué)要求求1、了解業(yè)業(yè)主和承承包商的的談判目目的2、了解合合同談判判的技巧巧及注意意事項(xiàng)3、熟悉合合同談判判的主要要內(nèi)容4、掌握國(guó)國(guó)際承包包合同的的計(jì)價(jià)方方式5、掌握合合同中貨貨幣的支支付方式式6、熟悉承承包合同同的簽定定7、掌握主主合同與與分包合合同之間間的關(guān)系系，如何何處理好好二者之之間的關(guān)關(guān)系一、談判判技巧合同談判判和其他他談判一一樣是一一種綜合合藝術(shù)術(shù)，需要要經(jīng)驗(yàn)和和講求技技巧。在在合同談?wù)勁兄谐谐邪檀硗幱诜婪朗氐南孪嘛L(fēng)位，，因此除除了做好好談判準(zhǔn)準(zhǔn)備外，，更需要要在談判判過程中中較好地地掌握談?wù)勁屑记汕?，抓住住重點(diǎn)問問題，適適時(shí)地控控制談判判氣氛，，掌握談?wù)勁芯謩?shì)勢(shì)，以達(dá)達(dá)到自己己的目的的。下面介紹紹一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的常常用的技技巧：1、反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)自己己的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及特長(zhǎng)長(zhǎng)使對(duì)方方對(duì)自己己建立信信心。2、在價(jià)格格談判中中根據(jù)對(duì)對(duì)手的態(tài)態(tài)度，心心理狀態(tài)態(tài)，自己己的價(jià)位位和對(duì)方方的價(jià)格格底牌等等，采用用多種方方式。3、在心理理上削弱弱對(duì)方4、“最后后一分鐘鐘策略””。這是是國(guó)際談?wù)勁兄谐３Ｒ姷姆椒椒ㄖ灰弧?、抓住實(shí)實(shí)質(zhì)性問問題，對(duì)對(duì)一些次次要和細(xì)細(xì)節(jié)問題題可以讓讓步或留留有余地地。二、國(guó)際際工程承承包合同同的計(jì)價(jià)價(jià)方式計(jì)價(jià)方式式大體上上分三種種：1、固定定總價(jià)價(jià)合同同又叫一一攬子子總價(jià)價(jià)合同同或總總價(jià)合合同，，這種種合同同適用用于成成套項(xiàng)項(xiàng)目建建設(shè)和和近年年來興興起的的“建建設(shè)-運(yùn)營(yíng)-移交””項(xiàng)目目或買買/賣信貸貸項(xiàng)目目，一一些小小型單單項(xiàng)工工程也也可采采用這這種方方式。。當(dāng)采采用這這種合合同方方式時(shí)時(shí)，幾幾乎所所有價(jià)價(jià)格風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)全全部將將由承承包商商承擔(dān)擔(dān)，所所以承承包商商需要要充分分考慮慮不可可預(yù)見見費(fèi)用用和特特殊風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及及業(yè)主主原因因?qū)е轮鹿こ坛坛杀颈镜脑鲈黾拥牡乃髻r賠。2、單價(jià)價(jià)合同同根據(jù)業(yè)業(yè)主提提供的的資料料，雙雙方在在合同同中確確定每每一單單項(xiàng)工工程單單價(jià)，，結(jié)算算則按按實(shí)際際完成成工程程量乘乘以每每項(xiàng)工工程單單價(jià)計(jì)計(jì)算。。這是是一般般的國(guó)國(guó)際承承包合合同中中最常常見的的計(jì)價(jià)價(jià)方式式。3、成本本加酬酬金合合同即成本本費(fèi)按按承包包商的的實(shí)際際支出出由業(yè)業(yè)主支支付，，業(yè)主主同時(shí)時(shí)另外外向承承包商商支付付一定定數(shù)額額或百百分比比的管管理費(fèi)費(fèi)和商商定的的利潤(rùn)潤(rùn)。一一般的的國(guó)際際招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目目極少少采用用。三、承承包合合同中中貨幣幣的支支付方方式貨幣支支付條條款要要確定定以下下問題題：是是否有有外匯匯支付付；是是否限限定外外幣幣幣種；；是否否限定定外幣幣數(shù)量量；是是否限限定外外匯比比例限限額；；外匯匯是按按浮動(dòng)動(dòng)匯率率還是是固定定匯率率等等等。四、主包合合同與分包包合同的關(guān)關(guān)系承包商在獲獲得合同后后，有時(shí)會(huì)會(huì)把項(xiàng)目中中的某些工工作交給其其他公司，，通過另一一個(gè)合同關(guān)關(guān)系在自己己控制下由由其他公司司來實(shí)施，，總包商與與分包商之之間簽署的的項(xiàng)目分包包部分實(shí)施施內(nèi)容的合合同稱分包包合同。一般來說，，在簽訂分分包合同時(shí)時(shí)，往往將將主包合同同作為分包包合同的附附件，即主主包合同中中業(yè)主對(duì)主主包商的約約束應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)分包商適適用。但是是，即使分分包商明確確承認(rèn)這些些約束條件件，由于主主包商與業(yè)業(yè)主的關(guān)系系是主合同同確定的，，不論發(fā)生生任何問題題，業(yè)主將將會(huì)根據(jù)主主合同追究究主包商，，而不會(huì)追追究分包商商。因此，主主包商不不能因工工程已經(jīng)經(jīng)分包出出去而忽忽視自己己承擔(dān)的的責(zé)任。。第七章國(guó)國(guó)際工程程實(shí)施階階段的的管理教學(xué)要求求1、了解項(xiàng)項(xiàng)目管理理的基本本內(nèi)容和和方法2、了解監(jiān)理的的任務(wù)和特點(diǎn)點(diǎn)3、掌握承包商商的工程管理理4、熟悉國(guó)外工工程管理注意意的問題重難點(diǎn)一、承包商的的工程管理對(duì)于承包商來來說，實(shí)施階階段的核心問問題是如何搞搞好工程管理理。承包工程程的管理的內(nèi)內(nèi)容很多涉及及的范圍也較較廣泛，具體體的包括：合合同管理；計(jì)計(jì)劃管理；成成本控制；質(zhì)質(zhì)量管理；物物資采購(gòu)和管管理；資金和和財(cái)務(wù)管理；；分包商管理理；勞動(dòng)工資資管理；工程程移交和驗(yàn)收收；現(xiàn)場(chǎng)施工工管理；組織織機(jī)構(gòu)。詳細(xì)細(xì)內(nèi)容參見教教材。第八章國(guó)國(guó)際工程的的物資

采購(gòu)購(gòu)和管理教學(xué)要求1、了解國(guó)際工工程的物資工工作的特點(diǎn)2、了解物資供供應(yīng)計(jì)劃的編編制3、掌握計(jì)價(jià)方方式和常用的的成交價(jià)格方方式4、熟悉購(gòu)貨合合同的形式5、了解物資的的現(xiàn)場(chǎng)管理重難點(diǎn)一、材料設(shè)備備的詢價(jià)方法法和技巧（一）充分做做好詢價(jià)準(zhǔn)備備工作1、詢價(jià)項(xiàng)目的的準(zhǔn)備2、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)進(jìn)行必要和適適當(dāng)調(diào)查3、擬定自己的的成交條件預(yù)預(yù)案（二）選擇最最恰當(dāng)?shù)脑儍r(jià)價(jià)方法1、由購(gòu)買方作作出“購(gòu)買發(fā)發(fā)盤”要求2、采購(gòu)招標(biāo)；；3、直接訪問或或約見供應(yīng)商商詢價(jià)和討論論交貨條件。。（三）注意詢?cè)儍r(jià)技巧二、國(guó)際貨物物買賣合同的的形式常見形形式有：1、合同：主要要的形式2、確認(rèn)書3、協(xié)議書4、備忘錄5、訂單第九章承包商商的資金籌集和和運(yùn)用教學(xué)要求1、了解工程承包中中的資金運(yùn)動(dòng)過程程2、熟悉資金的來源源和籌資渠道3、掌握資金的合理理利用重難點(diǎn)一、資金來源和籌籌資渠道國(guó)際工程承包的資資金來源和籌資渠渠道有以下幾種：：（一）匯集自有資資金（二）充分利用業(yè)業(yè)主的工程付款（三）多種渠道的的貸款包括：銀行貸款；；利用材料設(shè)備出出口國(guó)的出口信貸貸；銀團(tuán)聯(lián)合貸款款；借助有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的外國(guó)公司合合作承包等。二、承包商可以采采取的合理節(jié)約和和利用資金的主要要措施（一）選擇合理的的資金投入方式（二）節(jié)約流動(dòng)資資金節(jié)約流動(dòng)資金的具具體做法有：1、短期延付或分期期支付材料、設(shè)備備款；2、零收整付材料款款3、有選擇地租賃設(shè)設(shè)備4、材料的一次訂貨貨、分批供應(yīng)和多多次付款5、對(duì)供貨商采用扣扣保留金方法6、分期支付銀行保保函手續(xù)費(fèi)和保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)7、向分包商轉(zhuǎn)移資資金壓力8、爭(zhēng)取將初期準(zhǔn)備備工程單列項(xiàng)目（（三）及時(shí)結(jié)算算和回收資金第十章國(guó)際工工程承包的

風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和保險(xiǎn)教學(xué)要求1、了解風(fēng)險(xiǎn)的來源源和種類2、了解風(fēng)險(xiǎn)的分析析和評(píng)估3、掌握風(fēng)險(xiǎn)的防范范和利用4、熟悉國(guó)際工程承承包的保險(xiǎn)5、了解保險(xiǎn)的索賠賠重難點(diǎn)一、防范風(fēng)險(xiǎn)的主主要措施防范風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的主要措施有：（一）回避風(fēng)險(xiǎn)（二）減輕風(fēng)險(xiǎn)損損失減輕風(fēng)險(xiǎn)損失有兩兩種方法：一是適當(dāng)提高報(bào)價(jià)價(jià)；二是爭(zhēng)取合理理的合同條款。（三）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)承包商可以通過多多種方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司、、分包商和業(yè)主承承擔(dān)。（四）控制風(fēng)險(xiǎn)損損失二、選擇保險(xiǎn)公公司時(shí)應(yīng)注意的的問題選擇保險(xiǎn)公司時(shí)時(shí)至少應(yīng)考慮以以下幾個(gè)問題：：1、注意保險(xiǎn)公司司的賠償能力2、調(diào)查保險(xiǎn)公司司的信譽(yù)3、應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮慮將國(guó)外承包工工程的各類保險(xiǎn)險(xiǎn)向中國(guó)人民保保險(xiǎn)公司投保。。第十一章國(guó)國(guó)際工程承包中中

的索賠教學(xué)要求1、了解工程索賠賠的種類2、掌握工程索賠賠的內(nèi)容3、了解索賠的步步驟和方法4、熟悉索賠工作作應(yīng)注意的問題題索賠是國(guó)際工程程承包中經(jīng)常發(fā)發(fā)生并且隨處可可見的正?，F(xiàn)象象，它是簽訂承承包合同的雙方方各自享有的正正當(dāng)權(quán)利。索賠賠包括承包商向向業(yè)主的索賠，，也包括業(yè)主向向承包商的索賠賠，本章主要是是介紹承包商的的索賠，重點(diǎn)是是從實(shí)際業(yè)務(wù)角角度介紹常見的的索賠內(nèi)容及糾糾紛處理重難點(diǎn)一、工程施工的的索賠內(nèi)容（一）地質(zhì)條件件變化引起的索索賠（二）工程中人人為障礙引起的的索賠（三）增減工程程量的索賠（四）各種額外外的試驗(yàn)和檢查查費(fèi)用償付（五）工程質(zhì)量量要求的變更引引起的索賠（六）關(guān)于變更更命令有效期引引起索賠或拒絕絕（七）指定分包包商違約或延誤誤造成的索賠二、工期和延誤誤的索賠工期和延誤的索索賠包括延長(zhǎng)工工期和要求償付付由于延誤造成成的損失兩方面面的內(nèi)容。有時(shí)這兩種索賠賠是分開的，例例如：由于特別別惡劣氣候延長(zhǎng)長(zhǎng)的工期，但不不能賠償損失；；有些延誤并不不影響關(guān)鍵程序序施工而得不到到延長(zhǎng)工期的承承諾，但承包商商如果有證據(jù)證證明延誤造成的的損失，就可以以獲得損失補(bǔ)償