一具大二學生的創(chuàng)業(yè)打算書

千里之行，始于足下。第2頁/共2頁精品文檔推薦一具大二學生的創(chuàng)業(yè)打算書一具大二學生的創(chuàng)業(yè)打算書

一、方案概要

本是對于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其要緊業(yè)務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其要緊利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。然而有自個兒的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立腳本地，樹立品牌，步步為營，擴大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀，建一所大學動輒算是上千畝地，假如是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。這樣大的校園必定帶來學生的交通咨詢題，學生從宿舍到、圖書館、教室等校園的其它地點步行十多分鐘基本上非常有也許的。假如在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回估計也要至少半個小時。又累又白費時刻，這種狀況給學生帶來了非常大的別便。然而假如有輛自行車，這么大學生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到邊上的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯，周六周日能夠叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學日子平添許多精彩。這么買輛自行車（二手的或全新的）可能是個別錯的挑選，然而大學生都懂，在大學里丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都別設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的望著自個兒的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多煩惱，如此的兩難該怎么樣解決？通過分析我們發(fā)覺，其實，大學生的真正需要別是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫……這么自行車出租服務無疑會解決那個咨詢題，只要一兩元鈔票就能縱情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的咨詢題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿腳這種需求，這算是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。并且，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占據(jù)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。因此從理論上說，開設自行車租賃行的基本條件差不多具備。

注：以上不過從主觀動身分析出的結論，但其實，大學生是否真有這種需求，假如有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究。但由于時刻緣故此項工作暫未實施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎別存在這種服務，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的全然沒有。

3、競爭分析

目前在市場上非常少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅游景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸這樣類的小攤販皆別成規(guī)模，沒有進展愿望，全然別具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，因此面向大學生出租自行車仍是一具空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的進展，在校大學生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學生的要緊交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機遇與威脅

面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一具空白市場，這是最大最有利的機遇；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，假如營利狀況良好，就非常容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人，受資金條件的制約，短時刻內(nèi)別能占據(jù)所有市場，因此非常也許被后期的尾隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴峻的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，因此接近大學，清晰的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，社會經(jīng)驗別腳，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進展速度慢，市場非常容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

思考到容易被摹仿的威脅，所以在條件成熟后應抓住時機盡量快的擴大規(guī)模占據(jù)市場，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，盡管產(chǎn)品容易被復制但品牌卻別能復制，品牌中包含的精神理念更別能被復制。

四、目標戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時刻時刻后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占據(jù)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。經(jīng)過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，算是自行車租賃行要提倡的一種精神

提出一具口號：Let’sfly，F(xiàn)reefly一起飛，自由地飛（待定）

設計一具標志：（有待制作）

塑造一具品牌：隨心

形成一種精神：我們追求