證券營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)課件

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證券營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)

如何建設(shè)優(yōu)秀證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

陳陽(yáng)明證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)嫁接投資者需求和證券投資工具的————橋梁優(yōu)秀證券營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)要素一、營(yíng)銷(xiāo)管理制度二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘/選人四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)五、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)文化六、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)管理制度沒(méi)有完美的制度，制度的推廣就是團(tuán)隊(duì)思想觀念轉(zhuǎn)換的過(guò)程；制度應(yīng)體現(xiàn)管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的具體要求；制度應(yīng)體現(xiàn)收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比；加大管理能力的獎(jiǎng)勵(lì)有利于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)中體現(xiàn)做什么事，拿什么錢(qián)，我們要什么就獎(jiǎng)勵(lì)什么。一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架應(yīng)全面面向營(yíng)銷(xiāo)；先定崗、后定人，崗位職權(quán)清晰資源分配合理；注重崗位資源的開(kāi)發(fā)，提供更多的晉升空間和機(jī)會(huì)合理的使用人才，注重多元化人員的培養(yǎng)；注意資源的合理調(diào)配；二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘（2）人才分類(lèi)1、客戶(hù)經(jīng)理型-高級(jí)、中級(jí)、初級(jí)；2、咨詢(xún)型(分析師、培訓(xùn)師）；3、管理型人才；

----復(fù)合型人才是最佳人選優(yōu)秀人才不是成本，而是利潤(rùn)；大膽試錯(cuò)二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘（3）不同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定了不同的客戶(hù)定位;不同的客戶(hù)定位決定了不同的員工素質(zhì)需求;人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)決定了營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)結(jié)構(gòu);不同的員工素質(zhì)需求決定了不同的員工招聘和培養(yǎng)方式;二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)招聘（4）挖人------與其他券商展開(kāi)人才戰(zhàn)；------象開(kāi)發(fā)客戶(hù)一樣開(kāi)發(fā)人才；1、報(bào)刊、媒體、人才市場(chǎng)等多渠道招聘；2、定人定崗，長(zhǎng)期進(jìn)行。三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（1）營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)能力的總和——對(duì)人員的要求個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)能力取決于什么?1）社會(huì)關(guān)系群；2）提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的能力；3）銷(xiāo)售技巧；4）親和力、值得信賴(lài)的人品與服務(wù)精神三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（2）優(yōu)秀人才如何產(chǎn)生招聘而來(lái)培養(yǎng)而來(lái)自學(xué)提高而來(lái)工作鍛煉而來(lái)其他？三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（3）培訓(xùn)機(jī)制的建立以老帶新，常規(guī)的行銷(xiāo)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，金融知識(shí)加強(qiáng)；兩課三會(huì)制，形成內(nèi)部交流；鼓勵(lì)員工進(jìn)修相關(guān)課程，參加證照考試，撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)論文，提升專(zhuān)業(yè)能力；有效地進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)收集、交流，---榜樣效應(yīng)四、營(yíng)銷(xiāo)組織團(tuán)隊(duì)文化（2）如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化是一把手文化，文化的建設(shè)過(guò)程是管理者對(duì)組織成員思想觀念轉(zhuǎn)換過(guò)程；管理者提倡什么文化就相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)什么行為；團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是長(zhǎng)期的過(guò)程，務(wù)實(shí)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化；魔鬼就在“細(xì)節(jié)”中，細(xì)節(jié)決定成敗。六、營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)指定性應(yīng)是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)策劃是為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作提供支持，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠讓不成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮更高工作效能，并促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)充分測(cè)算投