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第8章連鎖企業(yè)營銷策略【學(xué)習(xí)要點】●商品組合●連鎖企業(yè)價格策略的類型●連鎖企業(yè)促銷策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略第八章主要內(nèi)容8.1連鎖企業(yè)商品策略8.2連鎖企業(yè)價格策略

8.3連鎖企業(yè)的促銷策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8.1連鎖企業(yè)商品策略8.1.1商品定位1．商品定位的概念指連鎖企業(yè)針對目標(biāo)消費者和生產(chǎn)商的實際情況，動態(tài)地確定商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)商品配置的最優(yōu)化狀態(tài)。2．商品定位的原則(1)準(zhǔn)確把握店鋪業(yè)態(tài)的原則(2)適應(yīng)消費者需求變化的原則(3)掌握影響目標(biāo)顧客因素的原則第8章連鎖企業(yè)營銷策略

8．1．2商品組合1．商品組合的定義與結(jié)構(gòu)2．商品組合的類型與方法3．評價商品優(yōu)劣的標(biāo)志8.1連鎖企業(yè)商品策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8.2連鎖企業(yè)價格策略8．2．1連鎖企業(yè)價格策略的概念1．價格策略的定義2．連鎖企業(yè)價格策略的特征商品價格策略就在于使自己確定的商品零售價格能夠變成自己促進(jìn)銷售、吸引顧客、獲得盈利的手段。（1）統(tǒng)一性（2）靈活性（3）競爭性第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．2．2影響連鎖企業(yè)價格策略的因素1.成本因素2.供求因素3.競爭因素4.進(jìn)貨渠道因素5.銷售策略因素8.2連鎖企業(yè)價格策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．2．3連鎖企業(yè)價格策略的類型1.心理定價策略2.產(chǎn)品組合定價策略3.折扣定價策略4．時效(時段)定價策略5.降價策略8.2連鎖企業(yè)價格策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．3連鎖企業(yè)促銷策略8．3．1廣告促銷策略1.連鎖企業(yè)廣告促銷的特征2.連鎖企業(yè)廣告媒體選擇第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．3．2營業(yè)推廣策略1．廠告贈品2．視聽廣告3．展示會4．折扣銷售5．折價贈券6．節(jié)慶促銷7．有獎銷售8．會員制促銷8．3連鎖企業(yè)促銷策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．3．3人員推銷策略在所有連鎖企業(yè)促銷策略中，人員推銷是一種最古老、最直接，也是最有效的促銷方式。8．3連鎖企業(yè)促銷策略第8章連鎖企業(yè)營銷策略8．3．4公共關(guān)系策略連鎖企業(yè)利用各種傳播手段，同公眾(包括顧客、中間商、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)、新

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