2021年測(cè)試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

測(cè)試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2021年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 41、覆蓋測(cè)試電源產(chǎn)品系列 42、拓展測(cè)試電源應(yīng)用行業(yè) 53、提供測(cè)試系統(tǒng)解決方案 54、布局開拓全球銷售市場(chǎng) 5三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 5四、面臨的風(fēng)險(xiǎn) 61、大功率測(cè)試電源產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn) 62、下游行業(yè)快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險(xiǎn) 63、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn) 7

測(cè)試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)近十多年來，全球新能源行業(yè)（以新能源發(fā)電、新能源汽車行業(yè)為主）贏得快速發(fā)展空間和機(jī)遇，促使相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)客戶的技術(shù)升級(jí)改造和新興產(chǎn)業(yè)客戶的迅速壯大。新能源產(chǎn)業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用需求升級(jí)的過程中，產(chǎn)品的能量密度和單機(jī)功率不斷增大、產(chǎn)品對(duì)電性能測(cè)試要求很高。在此過程中帶動(dòng)了大功率測(cè)試電源的需求迅速增長(zhǎng)。由于新能源行業(yè)的研發(fā)、制造、消費(fèi)中心逐漸轉(zhuǎn)向中國(guó)，國(guó)內(nèi)成為大功率測(cè)試電源的主要市場(chǎng)。未來隨著軌道交通、船舶電氣化等行業(yè)的發(fā)展大功率測(cè)試電源發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)機(jī)遇。國(guó)內(nèi)外大功率測(cè)試電源因競(jìng)爭(zhēng)策略、公司定位、企業(yè)規(guī)模的不同，形成了具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)格局。小功率測(cè)試電源產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期較為悠久，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展國(guó)內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了一些小功率測(cè)試電源廠家，和國(guó)外的知名廠家相比在品牌、渠道、技術(shù)水平、產(chǎn)品線布局上有明顯的差距。由于小功率測(cè)試電源單品價(jià)格相對(duì)不高，客戶在選擇小功率測(cè)試電源產(chǎn)品時(shí)主要關(guān)注性能指標(biāo)、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、價(jià)格、品牌及售后服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)小功率企業(yè)普遍規(guī)模較小，服務(wù)行業(yè)有限，小功率測(cè)試電源行業(yè)一直是國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位。受益于國(guó)內(nèi)電力電子技術(shù)水平快速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)小功率電源已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)。伴隨新一輪技術(shù)發(fā)展和客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)可度提高，新能源產(chǎn)業(yè)（光伏行業(yè)、電動(dòng)汽車行業(yè)、燃料電池行業(yè)等）在中國(guó)快速發(fā)展，國(guó)外小功率測(cè)試電源企業(yè)在新能源行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用先發(fā)優(yōu)勢(shì)不明顯，綜上原因給國(guó)內(nèi)小功率測(cè)試電源企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，行業(yè)內(nèi)客戶希望基礎(chǔ)的測(cè)試電源設(shè)備自主可控，這必然帶來小功率測(cè)試電源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。相對(duì)于單獨(dú)的大、小功率測(cè)試電源而言，測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜且現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)要求更高，對(duì)測(cè)試電源設(shè)備供應(yīng)商的綜合技術(shù)能力和服務(wù)能力提出了更高的要求，需要學(xué)習(xí)和掌握不同應(yīng)用行業(yè)測(cè)試系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的新技術(shù)。目前全球面向新能源發(fā)電、電動(dòng)汽車、燃料電池、功率器件行業(yè)領(lǐng)域提供測(cè)試系統(tǒng)的供應(yīng)商主要分為兩大類：一類是應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)集成商或細(xì)分行業(yè)測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商；另一類是基于測(cè)試電源產(chǎn)品為多行業(yè)提供測(cè)試系統(tǒng)解決方案的綜合測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商。其中，以基于小功率測(cè)試電源為代表的致茂電子和基于大功率測(cè)試電源為代表的科威爾，是綜合測(cè)試設(shè)備供應(yīng)商的典型代表。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司將通過核心技術(shù)的平臺(tái)化應(yīng)用和市場(chǎng)渠道的全球化布局，不斷拓寬下游應(yīng)用行業(yè)和市場(chǎng)領(lǐng)域，為不同行業(yè)領(lǐng)域客戶提供精準(zhǔn)、便捷的測(cè)試電源和系統(tǒng)產(chǎn)品。根據(jù)上述戰(zhàn)略目標(biāo)制定了明確的發(fā)展規(guī)劃：1、覆蓋測(cè)試電源產(chǎn)品系列不斷優(yōu)化公司大功率測(cè)試電源的產(chǎn)品指標(biāo)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)小功率測(cè)試電源的全功率段、功能的覆蓋，實(shí)現(xiàn)高精度小功率測(cè)試電源的國(guó)產(chǎn)的替代。2、拓展測(cè)試電源應(yīng)用行業(yè)公司利用通用技術(shù)平臺(tái)及市場(chǎng)渠道，在現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)上，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，實(shí)現(xiàn)在更多行業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域的拓展運(yùn)用。3、提供測(cè)試系統(tǒng)解決方案緊密貼合下游產(chǎn)業(yè)需求，提供更多以測(cè)試電源和測(cè)試分析軟件為主體，輔以測(cè)試儀器儀表和功能部件組成的一體化測(cè)試解決方案。4、布局開拓全球銷售市場(chǎng)推動(dòng)公司全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面鋪設(shè)海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)；充分利用技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，布局全球銷售市場(chǎng)。三、2021年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1.在高精度小功率測(cè)試電源及燃料電池、功率半導(dǎo)體測(cè)試系統(tǒng)的未來市場(chǎng)需求增加以及關(guān)鍵核心技術(shù)延伸發(fā)展的背景下，不斷強(qiáng)化公司在大、小功率測(cè)試電源的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2.結(jié)合公司面臨四個(gè)主要下游行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，尤其是燃料電池及功率半導(dǎo)體行業(yè)國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程的加速，擬設(shè)立燃料電池事業(yè)部及功率半導(dǎo)體事業(yè)部，并加大上述兩個(gè)行業(yè)的綜合投入，從而更好的滿足下游行業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)化、專業(yè)化測(cè)試裝備的迫切需求，更有針對(duì)性的為客戶提供精準(zhǔn)、便捷的測(cè)試產(chǎn)品。3.鞏固公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升公司技術(shù)開發(fā)實(shí)力和科技成果轉(zhuǎn)化效率，有效豐富和完善公司現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，貼合更多下游應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)拓展需求；4.建立更加完善的營(yíng)銷體系，拓展銷售渠道，擴(kuò)大營(yíng)銷及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和培訓(xùn)，使得公司在穩(wěn)健擴(kuò)大內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)，全面鋪設(shè)海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)海外市場(chǎng)的全面布局。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)1、大功率測(cè)試電源產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)隨著新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，大功率測(cè)試電源市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)、市場(chǎng)需求集中突顯，產(chǎn)品需求主要集中在新能源及其上下游相關(guān)配套領(lǐng)域，尤其是軌道交通、船舶電氣化等方向的應(yīng)用拓展將給大功率測(cè)試電源發(fā)展帶來新的增長(zhǎng)機(jī)遇。目前得益于中國(guó)大功率測(cè)試電源市場(chǎng)容量持續(xù)增長(zhǎng)和技術(shù)快速迭代升級(jí)，國(guó)內(nèi)大功率測(cè)試電源企業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大。雖然公司大功率測(cè)試電源產(chǎn)品已經(jīng)完成系列并應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，但隨著各應(yīng)用行業(yè)對(duì)大功率測(cè)試電源產(chǎn)品的需求持續(xù)增長(zhǎng)及相對(duì)較高的行業(yè)產(chǎn)品毛利率，個(gè)別綜合實(shí)力較強(qiáng)的電源企業(yè)不斷拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，正在進(jìn)入大功率測(cè)試電源領(lǐng)域。未來將進(jìn)一步加劇大功率測(cè)試電源行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和發(fā)展前景產(chǎn)生不利影響。2、下游行業(yè)快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)近年來公司下游應(yīng)用行業(yè)迎來了快速發(fā)展機(jī)遇，伴隨相關(guān)政策的推出、落地，相關(guān)產(chǎn)業(yè)均進(jìn)入放量、降本、技術(shù)進(jìn)步的正向循環(huán)。近年來，公司清晰的感受到客戶訂單由原來的一定周期內(nèi)的多品種、小批量，向短時(shí)間內(nèi)多品種需求、單個(gè)訂單大批量、交付周期縮短等轉(zhuǎn)換。在此背景下，公司需要迅速做出響應(yīng)，在保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，加速提升公司內(nèi)部管理水平和制造效率為客戶提供穩(wěn)定可靠、降本增效的產(chǎn)品，在研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都對(duì)公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)管理能力提出了更高要求。如果公司管理層的職業(yè)素養(yǎng)、經(jīng)營(yíng)能力、管理水平不能適應(yīng)公司針對(duì)下游行業(yè)客戶、訂單的變化需要，公司將面臨一定的管理風(fēng)險(xiǎn)。3、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)公司對(duì)下游客戶普遍采用分階段收款的結(jié)算方式，由于客戶的項(xiàng)目投資、資金預(yù)算及支出的審批程序比較嚴(yán)格，項(xiàng)目結(jié)算及資金審批流程需要較長(zhǎng)時(shí)