2021年測試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

測試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 41、覆蓋測試電源產(chǎn)品系列 42、拓展測試電源應(yīng)用行業(yè) 53、提供測試系統(tǒng)解決方案 54、布局開拓全球銷售市場 5三、2021年經(jīng)營計劃 5四、面臨的風(fēng)險 61、大功率測試電源產(chǎn)品市場競爭加劇風(fēng)險 62、下游行業(yè)快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險 63、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險 7

測試電源企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢近十多年來，全球新能源行業(yè)（以新能源發(fā)電、新能源汽車行業(yè)為主）贏得快速發(fā)展空間和機遇，促使相關(guān)傳統(tǒng)行業(yè)客戶的技術(shù)升級改造和新興產(chǎn)業(yè)客戶的迅速壯大。新能源產(chǎn)業(yè)在技術(shù)進步和應(yīng)用需求升級的過程中，產(chǎn)品的能量密度和單機功率不斷增大、產(chǎn)品對電性能測試要求很高。在此過程中帶動了大功率測試電源的需求迅速增長。由于新能源行業(yè)的研發(fā)、制造、消費中心逐漸轉(zhuǎn)向中國，國內(nèi)成為大功率測試電源的主要市場。未來隨著軌道交通、船舶電氣化等行業(yè)的發(fā)展大功率測試電源發(fā)展帶來新的增長機遇。國內(nèi)外大功率測試電源因競爭策略、公司定位、企業(yè)規(guī)模的不同，形成了具有差異化的競爭格局。小功率測試電源產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期較為悠久，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展國內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)了一些小功率測試電源廠家，和國外的知名廠家相比在品牌、渠道、技術(shù)水平、產(chǎn)品線布局上有明顯的差距。由于小功率測試電源單品價格相對不高，客戶在選擇小功率測試電源產(chǎn)品時主要關(guān)注性能指標(biāo)、行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗、價格、品牌及售后服務(wù)。目前國內(nèi)小功率企業(yè)普遍規(guī)模較小，服務(wù)行業(yè)有限，小功率測試電源行業(yè)一直是國外品牌占主導(dǎo)地位。受益于國內(nèi)電力電子技術(shù)水平快速發(fā)展，目前國內(nèi)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)小功率電源已有充分的技術(shù)基礎(chǔ)。伴隨新一輪技術(shù)發(fā)展和客戶對國產(chǎn)品牌認可度提高，新能源產(chǎn)業(yè)（光伏行業(yè)、電動汽車行業(yè)、燃料電池行業(yè)等）在中國快速發(fā)展，國外小功率測試電源企業(yè)在新能源行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用先發(fā)優(yōu)勢不明顯，綜上原因給國內(nèi)小功率測試電源企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。同時，行業(yè)內(nèi)客戶希望基礎(chǔ)的測試電源設(shè)備自主可控，這必然帶來小功率測試電源行業(yè)競爭格局的變化。相對于單獨的大、小功率測試電源而言，測試系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為復(fù)雜且現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)要求更高，對測試電源設(shè)備供應(yīng)商的綜合技術(shù)能力和服務(wù)能力提出了更高的要求，需要學(xué)習(xí)和掌握不同應(yīng)用行業(yè)測試系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的新技術(shù)。目前全球面向新能源發(fā)電、電動汽車、燃料電池、功率器件行業(yè)領(lǐng)域提供測試系統(tǒng)的供應(yīng)商主要分為兩大類：一類是應(yīng)用行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)集成商或細分行業(yè)測試設(shè)備供應(yīng)商；另一類是基于測試電源產(chǎn)品為多行業(yè)提供測試系統(tǒng)解決方案的綜合測試設(shè)備供應(yīng)商。其中，以基于小功率測試電源為代表的致茂電子和基于大功率測試電源為代表的科威爾，是綜合測試設(shè)備供應(yīng)商的典型代表。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司將通過核心技術(shù)的平臺化應(yīng)用和市場渠道的全球化布局，不斷拓寬下游應(yīng)用行業(yè)和市場領(lǐng)域，為不同行業(yè)領(lǐng)域客戶提供精準(zhǔn)、便捷的測試電源和系統(tǒng)產(chǎn)品。根據(jù)上述戰(zhàn)略目標(biāo)制定了明確的發(fā)展規(guī)劃：1、覆蓋測試電源產(chǎn)品系列不斷優(yōu)化公司大功率測試電源的產(chǎn)品指標(biāo)，保持技術(shù)優(yōu)勢；實現(xiàn)小功率測試電源的全功率段、功能的覆蓋，實現(xiàn)高精度小功率測試電源的國產(chǎn)的替代。2、拓展測試電源應(yīng)用行業(yè)公司利用通用技術(shù)平臺及市場渠道，在現(xiàn)有行業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)上，不斷豐富公司產(chǎn)品品類，實現(xiàn)在更多行業(yè)及應(yīng)用領(lǐng)域的拓展運用。3、提供測試系統(tǒng)解決方案緊密貼合下游產(chǎn)業(yè)需求，提供更多以測試電源和測試分析軟件為主體，輔以測試儀器儀表和功能部件組成的一體化測試解決方案。4、布局開拓全球銷售市場推動公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面鋪設(shè)海外營銷網(wǎng)點；充分利用技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)勢，布局全球銷售市場。三、2021年經(jīng)營計劃1.在高精度小功率測試電源及燃料電池、功率半導(dǎo)體測試系統(tǒng)的未來市場需求增加以及關(guān)鍵核心技術(shù)延伸發(fā)展的背景下，不斷強化公司在大、小功率測試電源的產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大公司的經(jīng)營規(guī)模，為公司主營業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2.結(jié)合公司面臨四個主要下游行業(yè)快速發(fā)展的機遇，尤其是燃料電池及功率半導(dǎo)體行業(yè)國產(chǎn)化進程的加速，擬設(shè)立燃料電池事業(yè)部及功率半導(dǎo)體事業(yè)部，并加大上述兩個行業(yè)的綜合投入，從而更好的滿足下游行業(yè)對國產(chǎn)化、專業(yè)化測試裝備的迫切需求，更有針對性的為客戶提供精準(zhǔn)、便捷的測試產(chǎn)品。3.鞏固公司現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢，進一步提升公司技術(shù)開發(fā)實力和科技成果轉(zhuǎn)化效率，有效豐富和完善公司現(xiàn)有的產(chǎn)品系列，貼合更多下游應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品開發(fā)的市場拓展需求；4.建立更加完善的營銷體系，拓展銷售渠道，擴大營銷及售后服務(wù)團隊，加強對銷售團隊的管理和培訓(xùn)，使得公司在穩(wěn)健擴大內(nèi)地市場的同時，全面鋪設(shè)海外營銷網(wǎng)點，實現(xiàn)對海外市場的全面布局。四、面臨的風(fēng)險1、大功率測試電源產(chǎn)品市場競爭加劇風(fēng)險隨著新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，大功率測試電源市場規(guī)模迅速增長、市場需求集中突顯，產(chǎn)品需求主要集中在新能源及其上下游相關(guān)配套領(lǐng)域，尤其是軌道交通、船舶電氣化等方向的應(yīng)用拓展將給大功率測試電源發(fā)展帶來新的增長機遇。目前得益于中國大功率測試電源市場容量持續(xù)增長和技術(shù)快速迭代升級，國內(nèi)大功率測試電源企業(yè)迅速成長壯大。雖然公司大功率測試電源產(chǎn)品已經(jīng)完成系列并應(yīng)用于多個行業(yè)領(lǐng)域，但隨著各應(yīng)用行業(yè)對大功率測試電源產(chǎn)品的需求持續(xù)增長及相對較高的行業(yè)產(chǎn)品毛利率，個別綜合實力較強的電源企業(yè)不斷拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，正在進入大功率測試電源領(lǐng)域。未來將進一步加劇大功率測試電源行業(yè)市場競爭格局，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展前景產(chǎn)生不利影響。2、下游行業(yè)快速發(fā)展帶來的管理風(fēng)險近年來公司下游應(yīng)用行業(yè)迎來了快速發(fā)展機遇，伴隨相關(guān)政策的推出、落地，相關(guān)產(chǎn)業(yè)均進入放量、降本、技術(shù)進步的正向循環(huán)。近年來，公司清晰的感受到客戶訂單由原來的一定周期內(nèi)的多品種、小批量，向短時間內(nèi)多品種需求、單個訂單大批量、交付周期縮短等轉(zhuǎn)換。在此背景下，公司需要迅速做出響應(yīng)，在保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下，加速提升公司內(nèi)部管理水平和制造效率為客戶提供穩(wěn)定可靠、降本增效的產(chǎn)品，在研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都對公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理能力提出了更高要求。如果公司管理層的職業(yè)素養(yǎng)、經(jīng)營能力、管理水平不能適應(yīng)公司針對下游行業(yè)客戶、訂單的變化需要，公司將面臨一定的管理風(fēng)險。3、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險公司對下游客戶普遍采用分階段收款的結(jié)算方式，由于客戶的項目投資、資金預(yù)算及支出的審批程序比較嚴(yán)格，項目結(jié)算及資金審批流程需要較長時