書店促銷活動方案宣傳工作五篇

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五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，積極需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是究竟要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提升銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費(fèi)者，選擇消費(fèi)者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)識不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售。能夠快速聚集人氣，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引領(lǐng)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到肯定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成原來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時利用時間段的掌握能夠掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭預(yù)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。超級秘書網(wǎng)

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)詢問、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即分散點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，利用有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，利用直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強(qiáng)行推銷。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)詢問，利用免費(fèi)詢問或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交較易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后準(zhǔn)時溝通。

書店促銷活動方案宣揚(yáng)工作篇二

一.活動主題：“迎”書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日

三.活動地點(diǎn)：書城xx店

四.參加人員：市場部xx校區(qū)工作人員

五.活動內(nèi)容：

1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次。

2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育供應(yīng)的精致xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育共性化學(xué)習(xí)診斷1次.

六.宣揚(yáng)協(xié)作：

1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣揚(yáng)kt板。

2.在書城xx店門口擺放活動宣揚(yáng)海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））

3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣揚(yáng)用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）

4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

七.人員支配：

1.市場部

1）聯(lián)系書城xx店，進(jìn)行活動方案的確定。

2）活動前的物料預(yù)備

3）活動細(xì)節(jié)的總指揮

4）整體活動的效果評估

校區(qū)詢問師

1）接待來校區(qū)進(jìn)行共性化測試的同學(xué)家長

2）預(yù)備內(nèi)部提分資料及來訪共性化測試的同學(xué)家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

八.物料預(yù)備及費(fèi)用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費(fèi)用用途備注

1宣揚(yáng)kt板b440元/平方12

2宣揚(yáng)海報0.58cm（長）*0.88cm（寬）20元/平方110

3宣揚(yáng)噴繪4.7m（長）*2.0m(寬)16元/平方1150

4漲分宣揚(yáng)單3折頁0.11550057.5校區(qū)供應(yīng)

5

學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)供應(yīng)

b41.15055校區(qū)供應(yīng)

6精致本子830240

7標(biāo)志20240

8精致小公仔820160

合計602

活動持續(xù)時間為9天

總共活動費(fèi)用：602元

書店促銷活動方案宣揚(yáng)工作篇三

教輔類圖書

xx年8月18日xx年10月7日

書店

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市書店通用。

1.制定促銷時間：一般都是支配在特定節(jié)假日前后，針對同學(xué)銷售的文具則是開學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并依據(jù)促銷費(fèi)用的大小敏捷支配活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷確定是有估計的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必需強(qiáng)調(diào)的。

3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表述的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動獲得有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣揚(yáng)。

4.制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采納什么樣的方式，必需在方案里明確描述出來。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，肯定要依據(jù)同學(xué)喜愛的牌子來進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆能夠選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定落實(shí)步驟：如贈品的陳設(shè)方法、促銷pop的陳設(shè)方法等，具體的還可制作一份日程表，支配好小禮品制作周期等，以便準(zhǔn)時開展促銷活動。

做文具促銷需要留意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣揚(yáng)錯位;

2、貨源要預(yù)備充分;

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀有的地方;

4、時間最好掌握在一周內(nèi)完成。

書店促銷活動方案宣揚(yáng)工作篇四

一、活動目的：

(1)、針對春季春游郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特殊周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)、本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)整第一波)，超市部：(春游節(jié)活動連續(xù)連續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動主題：

讓我們一起春游去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動方法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精致的購物海報張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可利用vip會員短信提示方式將活動提前告知，活動期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取春游節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會

耍共性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

(二)、超市

春游郊游—查找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

(三)、家電

啟動空調(diào)整(第一波)，以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

注：先帥家電，今年依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)支配，重點(diǎn)啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣揚(yáng)的主要對象，把他們都進(jìn)展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

(四)主題抽獎活動

活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參與電腦拍獎1次，滿1000元可參與2次，滿5000元可參與3次，單票最多參與3次，100%中獎。獎品待定。

(五)文化活動

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：選購一批樣式新奇的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動期間進(jìn)行陳設(shè)展覽，由顧客投票，在活動結(jié)束時，依據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng)，嘉獎風(fēng)箏。此活動還能夠?yàn)楹罄m(xù)放活動舉辦風(fēng)箏競賽供應(yīng)鋪墊。

2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從水道動身——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，供應(yīng)飲用水及蓋章。依據(jù)用時排出名次。(此活動主要是提倡環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓舞員工參與，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm方案8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參加，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時間：1、綜合版活動前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、店外裝飾

1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

內(nèi)容：

2、旗艦店廣場大噴繪;

3、旗艦店廣場燈桿噴繪;

4、小區(qū)宣揚(yáng)欄;

5、櫥窗廣告。

八、工作方案與支配：

1、3月10日下午召開第一次活動草案爭論會議，16日上午召開其次次會議，確定各品牌商品詳細(xì)促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照，24日定稿。

2、選購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商擔(dān)當(dāng)部分或全部活動費(fèi)用，并將詳細(xì)促銷活動方案報至運(yùn)營策劃部。由選購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、選購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品選購到位，要求量大、低價、實(shí)惠。選購部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。選購部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動商品(時令商品區(qū))、陳設(shè)于3月31日晚布置完畢，由選購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣揚(yáng)發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣揚(yáng)一系列主題促銷活動;

3、場內(nèi)廣播滾動宣揚(yáng)促銷活動及特價信息，作為本次活動的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精致、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣揚(yáng)主題促銷活動;

2、利用送貨車，采納車廂廣告宣揚(yáng)活動主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺搭建及相關(guān)商品展現(xiàn)(促銷棚、拱形門等必需物品都要準(zhǔn)時到位);

十、活動后期評估;

企劃部在活動后15日內(nèi)供應(yīng)促銷評估告。

書店促銷活動方案宣揚(yáng)工作篇五

一、活動背景：

我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽視了同樣在背后悄悄付出的父

親。父愛如山，大山緘默無語，堅實(shí)牢靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們......

20xx的父親節(jié)，放開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛

的父親。

二、活動主題：

感恩父親

三、活動時間：

20xx年7月15號

四、活動地點(diǎn)：

諸城市百盛商場

五、活動內(nèi)容：

活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎

——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮

物精選為各位爸爸及男士們預(yù)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的t恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧！

活動期間，凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票

參與五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

一等