創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)第八章?tīng)I(yíng)銷策略

8．1．市場(chǎng)打算

構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型：服務(wù)型。

公司的服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)總打算是以下列因素為基礎(chǔ)的：

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷為要緊營(yíng)銷方式。

8．2．銷售策略

首先，我們要舉行市場(chǎng)滲透，惟獨(dú)滲進(jìn)了市場(chǎng)才有生存的也許。努力增加銷售，以維持和提高市場(chǎng)占有率。如加大促銷力度，改進(jìn)服務(wù)，優(yōu)價(jià)供應(yīng)，以吸引考研學(xué)生。

8.3營(yíng)銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上，產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧。

價(jià)格策略：精品精賣，考薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取學(xué)生們的青睞，這算是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依賴我們團(tuán)隊(duì)的努力，我們會(huì)做得更好，學(xué)生們會(huì)更加喜愛(ài)我們的服務(wù)。

8．4．廣告策略

8．4．1．宣傳單發(fā)送

在學(xué)校經(jīng)常派發(fā)宣傳單。

8．4．2．露天廣告

在學(xué)校人流量比較大的地點(diǎn)作露天廣告，以便學(xué)生在上下課通過(guò)時(shí)能夠看見(jiàn)。

8．4．3．進(jìn)行宣傳活動(dòng)

贊助學(xué)校以及各學(xué)院舉辦的的活動(dòng)，并拉橫幅以引起更多學(xué)生關(guān)注到我們考研機(jī)構(gòu)。

8．4．4．網(wǎng)上發(fā)帖

我們能夠在網(wǎng)上發(fā)帖，介紹我們的考研創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)。拍些我們老師給學(xué)生上課培訓(xùn)的視頻，傳到各個(gè)網(wǎng)站上，求關(guān)注，從而提高我們公司的名聲譽(yù)。

8．5．銷售辦法

著重現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，建設(shè)完善體系。為學(xué)生建立檔案，開(kāi)展“一條龍”服務(wù)，直到考研學(xué)生面試經(jīng)過(guò)為止。

8．5．1．贈(zèng)送式促銷方式：前期能夠?yàn)椴糠謱W(xué)生提供免費(fèi)或減免的培訓(xùn)課程，以提高公司的知名度，在學(xué)校舉辦公開(kāi)課，前來(lái)聽(tīng)課的同學(xué)都贈(zèng)送考研書(shū)籍。

8．5．2．團(tuán)購(gòu)策略：關(guān)于團(tuán)購(gòu)我們給于一定的優(yōu)惠，如打折減免部分費(fèi)用。

8．6．銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

8．6．1．直截了當(dāng)銷售

經(jīng)過(guò)我們自個(gè)兒的宣傳吸引學(xué)生，如傳單、網(wǎng)絡(luò)、廣告等。

8．6．2．電子化市場(chǎng)：

接著拓展電子化市場(chǎng)，利用商業(yè)郵件名目或電話名目，請(qǐng)求問(wèn)。經(jīng)過(guò)電子商務(wù)拓展市場(chǎng)和業(yè)務(wù)，擴(kuò)大妨礙力。

8．6．3．市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

我門

們企業(yè)需要擴(kuò)大宣傳力度。為達(dá)到此目的，必須采取主動(dòng)廣泛擴(kuò)大挑選性銷售的范圍。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們要擁有能力的專業(yè)化程度高的顧咨詢。如合作公司也能夠參與少量的宣傳。

第六章人員及組織結(jié)構(gòu)

6．1．治理團(tuán)隊(duì)

時(shí)下，許多企業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都在大聲疾呼：我們?cè)絹?lái)越迫切需要更多、更有效的團(tuán)隊(duì)來(lái)提高我們的士氣?，F(xiàn)代企業(yè)治理也越來(lái)越重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)治理。小企業(yè)公司也許算是一具團(tuán)隊(duì)，大企業(yè)公司則也許是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的組合。

一具團(tuán)隊(duì)中有兩類人，一種是治理者，一種是被治理者。團(tuán)隊(duì)的興衰，歸根結(jié)底就看這兩者之間的關(guān)系怎么。團(tuán)隊(duì)的所有咨詢題歸根到底事實(shí)上基本上“人”的咨詢題，所謂團(tuán)隊(duì)治理，講到底算是職員治理。職員是團(tuán)隊(duì)最重要的“資產(chǎn)”，職員治理的好壞關(guān)系到一具團(tuán)隊(duì)的興衰。管好職員才干使職員最大限度地發(fā)揮自身的作用，團(tuán)隊(duì)才干產(chǎn)生出更高的效益。

6．1．1．勇士團(tuán)隊(duì)

一具成功高效的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該充分重視和合理使用人才；最有效的分配工作，在相互合作中履行好自個(gè)兒的職責(zé)；在尊重人性需求的基礎(chǔ)上，制定恰當(dāng)?shù)募?lì)策略。

我們勇士創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是基于共同的興趣、共同的目標(biāo)而自愿組合成為一具團(tuán)隊(duì)。首先，我們基本上一群充滿熱情的大學(xué)生，年齡相近，基本上90后，性格相似，興趣相投，都對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿興趣。其次，我們的共同目標(biāo)基本上希翼經(jīng)過(guò)集體的合作，創(chuàng)立一具屬于我們自個(gè)兒的企業(yè)，一方面能夠積存我們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠鍛煉我們的社會(huì)習(xí)慣能力和做事能力，為畢業(yè)后的我們打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6．1．2．團(tuán)隊(duì)成員

我們勇士團(tuán)隊(duì)的成員共有六名，分不是何建龍、施俊松、胡武強(qiáng)、姜坤、梁小強(qiáng)、李路珍。

6．1．3．團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

團(tuán)隊(duì)治理是以人為核心的治理，強(qiáng)調(diào)以人為本。一具真正高效的團(tuán)隊(duì)，更需要團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)文化。

我們勇士團(tuán)隊(duì)的精神是獨(dú)樂(lè)樂(lè)別如眾樂(lè)樂(lè)，這體現(xiàn)出的是一種分享，一種合作的精神，這也正是我們團(tuán)隊(duì)的精魂之所在。小到一具忽然的想法，我們也會(huì)一起分享，讓思想相互激蕩，因?yàn)?，這種分享隨時(shí)都能夠激蕩出另一種更具創(chuàng)意的思想。

我們的團(tuán)隊(duì)文化是尊重，尊重個(gè)性，尊重差異，求同存異的原則在我們團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)得淋漓盡致。這兩點(diǎn)是我們的大優(yōu)勢(shì)，此外，還有一些錦上添花的小優(yōu)勢(shì)。

我們團(tuán)隊(duì)中的六名成員，基本上本科學(xué)歷，其中有一名家庭經(jīng)濟(jì)比較好，這給了我們更多勇氣和自信，在創(chuàng)業(yè)路上不可能因?yàn)橘Y金咨詢題而灰心。

其次，六名成員中，基本上是典型的工科類，關(guān)于文科類學(xué)生而言，工科類學(xué)生的行動(dòng)能力更具優(yōu)勢(shì)。在公司的進(jìn)展過(guò)程中，優(yōu)秀的策劃加上積極有效的行動(dòng)，就像一架機(jī)器的一對(duì)雙杠，支撐住機(jī)體的分量。

最終一點(diǎn)，六名成員有一名是女生。這在無(wú)形中也具備著一定的優(yōu)勢(shì)。據(jù)科學(xué)家的研究報(bào)告顯示，在做事方面，女性比男性更細(xì)心，善于發(fā)覺(jué)一些男性無(wú)法察覺(jué)到的細(xì)節(jié)之處。甚至也許是一些決定事件成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。尤其是我們公司，屬于服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，女性在服務(wù)類行業(yè)中發(fā)揮的效用比男性更明顯，更強(qiáng)大。

6．2．公司結(jié)構(gòu)

6．2．1．組織架構(gòu)

6．2．2．部門職責(zé)

我們公司是由六人團(tuán)隊(duì)合伙集資建立，按每人出資的比例分成若干股份，由股份權(quán)來(lái)決定每人所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。

我們公司的組織結(jié)構(gòu)由總經(jīng)理、執(zhí)行顧咨詢和三大部門組成，各個(gè)職權(quán)之間相互配合，共同支撐公司的日常運(yùn)營(yíng)。

總經(jīng)理（何建龍）：決定并制定公司的進(jìn)展策略，治理公司的正常運(yùn)作。

執(zhí)行顧咨詢（胡武強(qiáng)）：負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)重大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)、規(guī)劃，并且聽(tīng)取三大部門的

工作匯報(bào)。負(fù)責(zé)教學(xué)工作及學(xué)生在教學(xué)與學(xué)習(xí)滿意見(jiàn)的收集，組織開(kāi)會(huì)解決。

客服部（梁小強(qiáng)）：負(fù)責(zé)接待客戶、對(duì)問(wèn)客戶舉行解答，服務(wù)客戶，負(fù)責(zé)公司的公關(guān)策劃。

市場(chǎng)部（姜坤和李路珍）：負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，定期舉行市場(chǎng)調(diào)查，掌握一手資料，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析，制定公司的營(yíng)銷、擴(kuò)展打算。

財(cái)務(wù)部（施俊松）：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與決策以及資金的引進(jìn)，負(fù)責(zé)制定每月完整財(cái)務(wù)報(bào)表。

第四章戰(zhàn)略規(guī)劃劃

4.1．公司服務(wù)

尊重學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，關(guān)懷學(xué)生。持續(xù)提供超越學(xué)生期望的產(chǎn)品與服務(wù)，做學(xué)生們永久的伙伴，這是我們向來(lái)堅(jiān)持和倡導(dǎo)的服務(wù)理念。站在學(xué)生的立場(chǎng)，去研究、設(shè)計(jì)和改進(jìn)服務(wù)。完善服務(wù)體系，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)，對(duì)學(xué)生在培訓(xùn)過(guò)程遇到的咨詢題及時(shí)幫助解決，讓學(xué)生中意激動(dòng)。高度重視學(xué)生的意見(jiàn)，采用學(xué)生好的，有創(chuàng)新的建議。

4.2．公司精神

誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗

4.3．公司戰(zhàn)略目標(biāo)

第一、二年建立自個(gè)兒的品牌，收回初期成本，積存無(wú)形資產(chǎn)第二年開(kāi)始盈利。雖然國(guó)內(nèi)差不多有非常多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然而我們公司會(huì)提高知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。

第三、四年進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開(kāi)展新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定的品牌妨礙，擴(kuò)大公司妨礙范圍，為往后占據(jù)更大的市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本時(shí)期在山東占有率達(dá)40％，并開(kāi)始向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年對(duì)公司進(jìn)一步完善，擴(kuò)大公司規(guī)模，隨著公司別斷壯大，打造一具國(guó)際知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

4.4．服務(wù)宗旨

誠(chéng)信立基礎(chǔ)，創(chuàng)新為動(dòng)力，科技謀進(jìn)展，質(zhì)量建信譽(yù)

4.5.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專業(yè)服務(wù)。

4.6．運(yùn)營(yíng)模式和程序

4．6．1．戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式

初期時(shí)期由于公司剛開(kāi)始建立，各方面預(yù)備別夠充腳，因此目標(biāo)定的并別是非常大。服務(wù)對(duì)象要緊針對(duì)我們學(xué)校的考研學(xué)生，要緊經(jīng)過(guò)老師培訓(xùn)，減輕他們?cè)趯W(xué)習(xí)日子中的壓力，

放松心態(tài)。收取培訓(xùn)費(fèi)。

中期時(shí)期本時(shí)期目的在于拓寬我們的服務(wù)市場(chǎng)，面向山東省各高校，為各高校的考研學(xué)生提供服務(wù)。

成熟時(shí)期向全國(guó)個(gè)高校推廣我們的服務(wù)，也能夠思考向其他培訓(xùn)考試進(jìn)展比如公務(wù)員考試，教師資格證考試，這不過(guò)想法，我們前期中期要緊是把考研培訓(xùn)做精做細(xì)做好，不人沒(méi)有的我有，不人有的我也有，提高競(jìng)爭(zhēng)力，讓公司良性進(jìn)展。

4．6．2．公司組織運(yùn)營(yíng)模式

4．6．3．人力資源運(yùn)營(yíng)模式

總經(jīng)理:總領(lǐng)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和決策。

執(zhí)行顧咨詢：為總經(jīng)理提供建議和監(jiān)督整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的順暢開(kāi)展。

市場(chǎng)經(jīng)理:開(kāi)拓市場(chǎng)和舉行渠道溝通

財(cái)務(wù)總監(jiān)：做好財(cái)務(wù)收支和財(cái)務(wù)分析

公關(guān)經(jīng)理：穩(wěn)定學(xué)生，以及各類公關(guān)工作。

客服經(jīng)理：做好聯(lián)系宣傳工作，學(xué)生報(bào)名人員的治理工作，聯(lián)系合作書(shū)店。

4．7．條件和設(shè)施

1、成立有限公司擁有獨(dú)立法人地位

2、擁有屬于本公司的門戶網(wǎng)站和信息交流和客端服務(wù)平臺(tái)

3、獨(dú)立化現(xiàn)代辦公室

4、公司組織人員配備齊全

5、通訊設(shè)備、電腦、等辦公設(shè)施到位

4．8．運(yùn)營(yíng)策略

1、加強(qiáng)行政治理，提高各部門的執(zhí)行力，建立清楚的組織架構(gòu)。確保治理和決策的實(shí)