集團(tuán)管控研討會1課件

“大型施工企業(yè)戰(zhàn)略與組織管控實(shí)戰(zhàn)高級研討會”之一

攀成德管理顧問2007年6月1上海攀成德管理顧問上午內(nèi)容我國建筑業(yè)的外部環(huán)境建筑企業(yè)的內(nèi)部能力大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇2上海攀成德管理顧問建筑業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展緊密相關(guān)，建筑業(yè)的繁榮得益于中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展近5年我國GDP增長趨勢近5年我國固定資產(chǎn)投資增長趨勢3上海攀成德管理顧問迅速增長的區(qū)域房地產(chǎn)投資成為多數(shù)房屋建筑企業(yè)(特別是江浙民企)的發(fā)展機(jī)會，但是利潤空間相當(dāng)有限，屬于典型的“跑量型”業(yè)務(wù)億元2004、2005及2006年各地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)投資額經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主戰(zhàn)場，部分地區(qū)增長強(qiáng)勁5上海攀成德管理顧問近五年我國公路建設(shè)投資規(guī)模增長趨勢近五年我國鐵路建設(shè)投資規(guī)模增長趨勢公路和鐵路投資的增長也為這些行業(yè)的“獵食者”提供了發(fā)展機(jī)會，但是利潤率在迅速下降，低端競爭激烈路橋的低端市場和房建已經(jīng)差異不大，而鐵路已經(jīng)出現(xiàn)帶資嚴(yán)重的情況6上海攀成德管理顧問石油化工和冶金行業(yè)，具有鮮明的技術(shù)特點(diǎn)，行業(yè)利潤比較穩(wěn)定，設(shè)計(jì)院采用EPC模式成為這個(gè)行業(yè)主要利潤的“吸食者”行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況石油化工對工藝技術(shù)、工程設(shè)計(jì)技術(shù)要求較高，以專有技術(shù)等為核心的工程設(shè)計(jì)和運(yùn)營能力的保障將是吸引客戶的關(guān)鍵，其項(xiàng)目實(shí)施方式是以工程設(shè)計(jì)、成套設(shè)備采購及試車調(diào)試為核心競爭力的工程總承包方式石油天然氣開采投資預(yù)計(jì)在1500億元左右；化工行業(yè)投資在2500億元左右；參考典型石化施工企業(yè)，行業(yè)利潤率3%左右市場集中度高，業(yè)內(nèi)巨頭林立，直接開展總承包業(yè)務(wù)面臨較大困難行業(yè)競爭性相對較小，全行業(yè)80家施工企業(yè)，系統(tǒng)外企業(yè)11家，均獲得一級資質(zhì)。冶金行業(yè)發(fā)展受宏觀調(diào)控抑制，預(yù)計(jì)每年2000億元；固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)緩慢增長，增長率4%左右行業(yè)利潤率與石化行業(yè)大致一致市場集中度高，中國冶金建設(shè)占有大量市場份額行業(yè)面臨一定程度的系統(tǒng)外競爭。全行業(yè)施工企業(yè)98家，其中系統(tǒng)外企業(yè)46家7上海攀成德管理顧問港口航道、機(jī)場行業(yè)雖然不是最大的行業(yè)，但是依然存在很多機(jī)會行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況港口航道同路橋行業(yè)現(xiàn)有投資規(guī)模不大，近幾年占交通總投資額5%左右，2005年固定資產(chǎn)投資800億元左右按照交通投資預(yù)測，未來港口航道投資保持在5－600億元之間受競爭水平影響，行業(yè)利潤率較高，略高于公路行業(yè)，3.5%-5.5%行業(yè)集中度高，中交占據(jù)大梁市場份額以系統(tǒng)內(nèi)競爭為主。全行業(yè)施工企業(yè)62家，其中系統(tǒng)外企業(yè)10家，且資質(zhì)等級低機(jī)場近幾年，投資增長速度快，增長率超過20%，但總體投資規(guī)模較小，2005年300億元，以后每年約400億元；行業(yè)利潤率略高于公路施工，與港口航道相當(dāng)行業(yè)集中度較高。中國航空港建設(shè)占據(jù)大量市場份額機(jī)場業(yè)務(wù)面臨較大的系統(tǒng)外競爭（以鐵路系統(tǒng)為主），但大量的市場份額由系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)占據(jù)。全行業(yè)施工企業(yè)78家，其中系統(tǒng)外企業(yè)58家9上海攀成德管理顧問污水處理和軌道交通基數(shù)小，但是長期增長看好行業(yè)行業(yè)特點(diǎn)行業(yè)基本情況污水垃圾處理由于此類項(xiàng)目建成后由穩(wěn)定的收益，采用BOT方式將成為優(yōu)先選擇，因此項(xiàng)目融資服務(wù)能力、項(xiàng)目運(yùn)營管理能力和投資策劃分析能力將成為承攬此類項(xiàng)目的核心競爭力所在近幾年發(fā)展態(tài)勢良好，未來城市基礎(chǔ)設(shè)施投資的重點(diǎn)按國家環(huán)保總局的預(yù)測，“十一五”期間，年均投資400億元以上行業(yè)利潤率低于工業(yè)建筑但高于房屋建筑，2%左右行業(yè)競爭激烈，集中度相對其他土木工程行業(yè)較低。全行業(yè)施工企業(yè)732家，系統(tǒng)外企業(yè)597家城市軌道交通未來城市基礎(chǔ)設(shè)施投資的重點(diǎn)之一，未來15年年均投資800－1000億元左右城市軌道交通建設(shè)利潤率較高，高于公路建設(shè)利潤率，與鐵路建設(shè)利潤率相當(dāng)行業(yè)集中度高，受鐵路壟斷性影響，競爭相對其他土木工程行業(yè)不太激烈，系統(tǒng)外企業(yè)總承包業(yè)務(wù)開展困難10上海攀成德管理顧問分行業(yè)的建筑業(yè)機(jī)會11上海攀成德管理顧問宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的匯總分析2002年至2006年全社會固定資產(chǎn)投資占GDP的比重分別為36.1%、40.9%、44.1%、48.6%和52.5%，呈逐年上升態(tài)勢，而具國際經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展中國家，發(fā)達(dá)國家的投資占GDP的比重分別平均在20%~30%、15%~20%。目前的固定資產(chǎn)投資增速是不可持續(xù)的，未來幾年內(nèi)中國國內(nèi)固定資產(chǎn)投資速度必定會逐漸下降GDP增長速度在未來幾年內(nèi)也會有所降低。由于目前的GDP增長很大程度上依賴于固定資產(chǎn)投資的增長，如果固定資產(chǎn)投資增長速度下降，GDP增長速度也必將受到影響。據(jù)“十一五規(guī)劃報(bào)告”預(yù)測，十一五期間我國GDP增長速度為7.5%，比十五期間有所降低，但仍會有較大的增長空間13上海攀成德管理顧問上午內(nèi)容我國建筑業(yè)的外部環(huán)境建筑業(yè)和建筑企業(yè)內(nèi)部能力大型施工企業(yè)的戰(zhàn)略選擇14上海攀成德管理顧問建筑業(yè)的重要性和挑戰(zhàn)1、建筑業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要性2、成為中國對外貿(mào)易的重要內(nèi)容，占貿(mào)易出口的3.2%；3、推進(jìn)中國的城市化、工業(yè)化；4、為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供龐大剩余；經(jīng)濟(jì)效益低、企業(yè)負(fù)擔(dān)重（利潤率2％，負(fù)債率65％）；人均資本水平、生產(chǎn)效率低（人均固定資產(chǎn)2.8萬元，人均產(chǎn)值12萬）；行業(yè)收入和人員平均素質(zhì)不高（正式員工20％技術(shù)人員，收入相當(dāng)于最高行業(yè)的35％）；技術(shù)投入不足，04年科研投入僅6000萬元；部分傳統(tǒng)國企改制滯后，特別是大型企業(yè)；市場秩序比較混亂，誠信建設(shè)任重道遠(yuǎn)；長期處于行業(yè)的相對弱勢地位；重要性挑戰(zhàn)15上海攀成德管理顧問房屋建筑是建筑業(yè)中最艱難的行業(yè)，不過發(fā)展卻很迅速企業(yè)名稱03年04年05年06年上海建工275315366公布500億元北京建工143175193超過250億元中建三局80100140201億元廣廈83132159200億元（約）中天4689108123（內(nèi)部資料）蘇中建設(shè)4668111130億元龍?jiān)ㄔO(shè)487578未知以浙江建筑企業(yè)為代表的建筑企業(yè)開始了建筑行業(yè)的兼并收購行動單位：億元17上海攀成德管理顧問工業(yè)類建筑企業(yè)未來將逐步走EPC之路，否則將在新的競爭中逐步落伍，毫無疑問，轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)非常巨大，特別是施工企業(yè)的技術(shù)能力工業(yè)類設(shè)計(jì)院的轉(zhuǎn)型石化：環(huán)球、華陸、五環(huán)、成達(dá)、天辰、……鋼鐵：中冶京誠、賽迪、長天、東方、南方、華天、北方；有色金屬：中鋁國際；輕工：中國海誠；建材：中材國際；電力：電力顧問集團(tuán)水利水電：水電顧問集團(tuán)其他：中煤國際、中國聯(lián)合、新時(shí)代、…工程公司以工程項(xiàng)目為主業(yè)工程公司的收入主要組成部分應(yīng)是靠為業(yè)主提供工程建設(shè)服務(wù)，包括工程總承包和項(xiàng)目管理等。工程公司具備MEPCT全功能工程公司通常功能齊全，可以提供全過程服務(wù)，包括M（項(xiàng)目管理）、E（設(shè)計(jì)）、P（采購）、C（施工）、T（開車服務(wù)）。工程公司專業(yè)人才齊全工程公司是技術(shù)集成商，工程公司的能力體現(xiàn)在－通過高效管理，實(shí)現(xiàn)對知識和技術(shù)的集成和加工。工程公司不僅需要技術(shù)人才，還需要大量的管理人才。工程公司有完善的項(xiàng)目管理體系工程公司以提供工程項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)為主業(yè)，企業(yè)運(yùn)營以項(xiàng)目管理為中心，因此對工程項(xiàng)目高效率、高質(zhì)量的管理是企業(yè)盈利的保證。工程公司的組織設(shè)計(jì)應(yīng)適應(yīng)項(xiàng)目管理的需要，完善的項(xiàng)目管理體系是運(yùn)作高效的關(guān)鍵。工程公司具備一定的融資能力工程公司的融資能力是工程公司爭取工程項(xiàng)目的競爭力組成部分之一。工程公司的融資能力主要表現(xiàn)在：協(xié)助業(yè)主爭取政府、銀行和其他金融機(jī)構(gòu)融資的能力；單獨(dú)或聯(lián)合投資商組成項(xiàng)目公司，承擔(dān)BOT等項(xiàng)目的能力；為所承擔(dān)工程項(xiàng)目提供流動資金的能力等等。綜合管理型工程公司的基本特點(diǎn)18上海攀成德管理顧問房屋建筑企業(yè)呈現(xiàn)區(qū)域性強(qiáng)的特點(diǎn)，并顯示出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢，而整個(gè)建筑業(yè)的格局很難在短時(shí)間有大的改變浙江、江蘇、北京是建筑企業(yè)聚集的區(qū)域；浙江、江蘇占建筑業(yè)產(chǎn)值的25％，中建、中鐵建、中鐵工、中交和省級建工集團(tuán)占25%，其他區(qū)域企業(yè)占50％；強(qiáng)勢區(qū)域和強(qiáng)勢企業(yè)發(fā)展速度更快，并逐步通過兼并和市場競爭擴(kuò)大市場份額；強(qiáng)勢企業(yè)的多元業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速；建筑企業(yè)區(qū)域特點(diǎn)19上海攀成德管理顧問攀成德總結(jié)國內(nèi)建筑企業(yè)常見的管理問題在新的競爭形式下，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)模糊或者不明確，企業(yè)總體實(shí)力沒法通過戰(zhàn)略目標(biāo)而得到提升即使有了新戰(zhàn)略，但可能現(xiàn)行的組織結(jié)構(gòu)不符合現(xiàn)代企業(yè)組織的運(yùn)行模式。組織結(jié)構(gòu)不符合新戰(zhàn)略下實(shí)施集團(tuán)功能建設(shè)要求。多數(shù)企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置過多地重視事務(wù)性的工作管理，與新戰(zhàn)略的要求不相匹配。公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全。主要表現(xiàn)在兩方面：一是機(jī)構(gòu)不健全；另一方面是職責(zé)劃分不清晰。董事會不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的作用。部門設(shè)置分散，職能交叉，組織管理效率較低。人力資源配置不盡合理，資本經(jīng)營、戰(zhàn)略研究部門力量薄弱。集團(tuán)總部、子公司職責(zé)分工不清，經(jīng)營和管理職能并存。事務(wù)性工作多，導(dǎo)致機(jī)關(guān)人員較多，集團(tuán)控制、協(xié)調(diào)、服務(wù)職能不能充分體現(xiàn)。人力資源薪酬體系的激勵(lì)效果不明顯，尤其是長遠(yuǎn)激勵(lì)性不夠，內(nèi)外部分配的公平性不盡合理績效考核體系缺位或者不完善，績效管理體系不能很好地確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理流程不順暢或者流程不明確，不是靠制度而是靠個(gè)人行為辦事，企業(yè)長期發(fā)展的機(jī)制難以確立21上海攀成德管理顧問施工行業(yè)的進(jìn)入門檻：資質(zhì)、市場、技術(shù)和業(yè)績資質(zhì)：多數(shù)都擁有行業(yè)的資質(zhì)，但是在比較封閉的行業(yè)沒有資質(zhì)，比如鐵路、礦山的資質(zhì)多數(shù)都沒有；市場：房屋建筑市場競爭已經(jīng)非常激烈，土木工程行業(yè)往往市場集中度高，系統(tǒng)內(nèi)施工企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng)大，占據(jù)了大部分市場分額，使得傳統(tǒng)房間企業(yè)進(jìn)入困難；另外，公路、鐵路、城市基礎(chǔ)建設(shè)等市場分布廣闊，企業(yè)難以對市場進(jìn)行總體規(guī)劃，營銷力量擔(dān)保、營銷成本增加，形成一定的市場壁壘；技術(shù)：在一些專項(xiàng)技術(shù)上缺乏能力，形成沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有能力，沒有能力，無法積累經(jīng)驗(yàn)的循環(huán)；業(yè)績：業(yè)績的薄弱，尤其是大型項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)績較少，削弱企業(yè)市場競爭能力；22上海攀成德管理顧問特級資質(zhì)的挑戰(zhàn)資信：注冊資本金3億元以上；凈資產(chǎn)3.6億元以上；企業(yè)近三年上繳建筑業(yè)營業(yè)稅均在5000萬元以上；企業(yè)銀行授信額度近三年均在5億元以上。人員：經(jīng)理具有10年以上從事工程管理工作經(jīng)歷；技術(shù)負(fù)責(zé)人具有15年以上從事工程技術(shù)管理工作經(jīng)歷，且具有工程序列高級職稱及一級注冊建造師或注冊工程師執(zhí)業(yè)資格；主持完成過兩項(xiàng)及以上施工總承包一級資質(zhì)要求的代表工程的技術(shù)工作或甲級設(shè)計(jì)資質(zhì)要求的代表工程或合同額2億元以上的工程總承包項(xiàng)目；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具有高級會計(jì)師職稱及注冊會計(jì)師資格；企業(yè)具有注冊一級建造師（一級項(xiàng)目經(jīng)理）50人以上；企業(yè)具有本類別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專業(yè)技術(shù)人員?？萍歼M(jìn)步：企業(yè)具有省部級及以上的企業(yè)技術(shù)中心；企業(yè)近三年科技活動經(jīng)費(fèi)支出平均達(dá)到營業(yè)額的0.5%以上；企業(yè)具有國家級工法3項(xiàng)以上；近五年具有與工程建設(shè)相關(guān)的，能夠推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的專利3項(xiàng)以上，累計(jì)有效專利8項(xiàng)以上，其中至少有一項(xiàng)發(fā)明專利；企業(yè)近十年獲得過國家級科技進(jìn)步獎項(xiàng)或主編過工程建設(shè)國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)已建立內(nèi)部局域網(wǎng)或管理信息平臺，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部辦公、信息發(fā)布、數(shù)據(jù)交換的網(wǎng)絡(luò)化；已建立并開通了企業(yè)外部網(wǎng)站；使用了綜合項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)、工程設(shè)計(jì)相關(guān)軟件，實(shí)現(xiàn)了檔案管理和設(shè)計(jì)文檔管理。新資質(zhì)的要求難點(diǎn)一：國家級工法3項(xiàng)以上現(xiàn)狀：國家級工法申報(bào)難；挑戰(zhàn)：國家級工法名額有限，競爭將會十分激烈特別是建筑施工行業(yè)很難。難點(diǎn)二：專利3項(xiàng)以上，累計(jì)有效專利8項(xiàng)，其中至少有1項(xiàng)發(fā)明專利現(xiàn)狀：一般企業(yè)很少；挑戰(zhàn)：多數(shù)公司在這方面比較薄弱，積累較少，而專利的獲取一般來說周期較長，要在兩年內(nèi)獲取總計(jì)8項(xiàng)專利，十分困難；難點(diǎn)三：近十年獲得過國家級科技進(jìn)步獎或主編過工程建設(shè)國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)狀：多數(shù)地方企業(yè)參與很少；挑戰(zhàn)：多數(shù)企業(yè)高尖技術(shù)含量多的項(xiàng)目并不多，不易申報(bào)國家級科技進(jìn)步獎。很少有部級專家，即使有個(gè)別具備一定技術(shù)含量的項(xiàng)目，工作連續(xù)性不強(qiáng)，不利于成果的整理；難點(diǎn)四：省部級及以上的企業(yè)技術(shù)中心現(xiàn)狀：很少重視挑戰(zhàn)：難選題、難開展難點(diǎn)五：企業(yè)具有本類別相關(guān)的行業(yè)工程設(shè)計(jì)甲級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)狀：人數(shù)少，多數(shù)是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；挑戰(zhàn)：短時(shí)間很難培養(yǎng)新資質(zhì)要求的挑戰(zhàn)分析23上海攀成德管理顧問母公司對下屬企業(yè)的監(jiān)督系統(tǒng)如何建立？企業(yè)內(nèi)部如何管理？權(quán)責(zé)分配？施工集團(tuán)內(nèi)部管理的思考架構(gòu)公司戰(zhàn)略企業(yè)愿景監(jiān)管治理結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)流程業(yè)績評估激勵(lì)機(jī)制未來我們是個(gè)什么樣的公司？我們未來的業(yè)務(wù)選擇應(yīng)是什么？如何進(jìn)行選擇？母公司運(yùn)營模式是什么？高級管理層的分工？管理體系和組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)？如何改善流程以提高工作效率？如何改善集團(tuán)的薪酬制度和用人機(jī)制？25上海攀成德管理顧問施工企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略性問題總部定位（施工業(yè)務(wù)與逐步多元化其他業(yè)務(wù)的管理）直營業(yè)務(wù)和獨(dú)立子公司業(yè)務(wù)定位（多數(shù)企業(yè)，BT/BOT/EPC和施工總成本新業(yè)務(wù)的開展）區(qū)域業(yè)務(wù)與不同法人業(yè)務(wù)的整合（如中建系統(tǒng)）專業(yè)公司和綜合業(yè)務(wù)之間的結(jié)合26上海攀成德管理顧問土地經(jīng)營管理部門投資規(guī)劃融資中游下游上游土地儲備土地開發(fā)土地評估機(jī)構(gòu)建材生產(chǎn)與流通建材供應(yīng)商金融機(jī)構(gòu)顧問公司設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)施工單位監(jiān)理單位物業(yè)管理物業(yè)公司法律、信息服務(wù)供應(yīng)生產(chǎn)銷售服務(wù)銷售銷售機(jī)構(gòu)顧問公司設(shè)計(jì)施工監(jiān)理研究每個(gè)細(xì)分行業(yè)的價(jià)值鏈運(yùn)行方式，把握行業(yè)的發(fā)展機(jī)會：多數(shù)建筑企業(yè)的戰(zhàn)略采用前后延伸透視行業(yè)價(jià)值鏈模型，我們可以看出，建筑業(yè)不僅處于行業(yè)價(jià)值鏈中游的物質(zhì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也處在行業(yè)價(jià)值鏈中的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)行業(yè)價(jià)值鏈分析將有助于我們了解建筑業(yè)與關(guān)聯(lián)行業(yè)間創(chuàng)造核心能力的差異和核心能力來源的變化過程行業(yè)價(jià)值鏈模型分析29上海攀成德管理顧問建筑業(yè)一體化的發(fā)展框架后向一體化前向一體化鞏固材料、設(shè)備供應(yīng)渠道，與供應(yīng)商進(jìn)行各種形式的合作，與其保持長期、穩(wěn)定、良好的關(guān)系涉足地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)收購兼并鋼材廠收購兼并水泥廠收購兼并設(shè)備制造廠開展建筑產(chǎn)品經(jīng)營業(yè)務(wù)開拓裝修業(yè)務(wù)提供與產(chǎn)品服務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓模式（BOT）移交—運(yùn)營—移交模式（TOT）工程總承包模式合作管理模式項(xiàng)目管理模式建筑工程管理模式建筑業(yè)價(jià)值創(chuàng)造過程土地能源供應(yīng)設(shè)計(jì)施工建筑企業(yè)物質(zhì)設(shè)備規(guī)劃監(jiān)理項(xiàng)目管理投資咨詢?nèi)谫Y服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品管理法律服務(wù)信息服務(wù)經(jīng)營生產(chǎn)30上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考1：“一堅(jiān)持、二加強(qiáng)、三調(diào)整”成為建筑工程相關(guān)的服務(wù)與開發(fā)領(lǐng)域的中國頂尖企業(yè)，客戶的第一選擇！戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)：一堅(jiān)持——堅(jiān)持做深、做寬建筑施工業(yè)。打造競爭力：二加強(qiáng)——加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。戰(zhàn)略支撐：三調(diào)整——調(diào)整管理機(jī)制，調(diào)整區(qū)域組織結(jié)構(gòu)，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。31上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考2：某集團(tuán)三個(gè)層面的業(yè)務(wù)建筑施工中的房屋建筑和土木工程業(yè)務(wù)相對成熟，是現(xiàn)金流支撐，可看成是第一層面業(yè)務(wù)房地產(chǎn)作為支柱性利潤來源業(yè)務(wù)，在初期加大投入，培育核心競爭力，成為未來的重要利潤來源。第一層面第二層面創(chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)建立新興業(yè)務(wù)拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)第三層面鋼結(jié)構(gòu)盈利前景看好，投資鋼結(jié)構(gòu)制造，完善產(chǎn)業(yè)鏈，成為特色產(chǎn)業(yè)中的核心支柱混凝土和裝飾發(fā)展勢頭良好，可以作為持續(xù)的利潤來源新型墻體材料：該業(yè)務(wù)屬于國家鼓勵(lì)和支持的行業(yè)，有良好的發(fā)展空間，作為重點(diǎn)領(lǐng)域加以發(fā)展，培育其持續(xù)發(fā)展能力。時(shí)間價(jià)值32上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考3：傳統(tǒng)建筑業(yè)務(wù)需要思考的四種拓展方式經(jīng)營地域拓展1234自我擴(kuò)張能夠保持現(xiàn)有的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，培育自身的競爭能力發(fā)展的速度會受到一定的限制，企業(yè)在沒有很好機(jī)遇的情況下，不能在短時(shí)間內(nèi)取得的顯著增長建立戰(zhàn)略合作伙伴根據(jù)優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，利用戰(zhàn)略合作伙伴的品牌影響力來拓展經(jīng)營區(qū)域。如某些知名的EPC公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。發(fā)展速度會比較快不易尋找到合適的戰(zhàn)略合作伙伴通過掛靠來擴(kuò)張利用企業(yè)在外地的品牌影響力以及專業(yè)資質(zhì)，尋找外地?zé)o品牌影響力或無資質(zhì)的掛靠單位合作發(fā)展速度比較快但質(zhì)量不容易控制，而且有違反不容許“分包建筑施工業(yè)務(wù)”的政策風(fēng)險(xiǎn)通過連鎖加盟的方式來擴(kuò)張利用企業(yè)在外地的品牌影響力以及自身的專業(yè)資質(zhì)，尋找外地的合作伙伴加盟成為企業(yè)在外地的分公司發(fā)展速度比較快質(zhì)量不容易控制，合作較為穩(wěn)定33上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考4：新興的土木業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、市場和價(jià)值鏈上進(jìn)行明確定位產(chǎn)品定位市場定位價(jià)值鏈定位說明公路高速公路三大經(jīng)濟(jì)圈施工總承包、EPC，適當(dāng)發(fā)展BOT高速公路的客流往往有當(dāng)?shù)谋ＷC，可以適當(dāng)發(fā)展BOT業(yè)務(wù)普通公路西部地區(qū)和中西部農(nóng)村地區(qū)施工總承包、EPC鐵路配套設(shè)施，其他土建專業(yè)全國范圍專業(yè)承包為主鐵路作為新進(jìn)行業(yè)，前期通過做配套切入市場污水處理污水處理廠有一定環(huán)保意識和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中西部城市施工總承包、EPC垃圾處理垃圾處理廠三大經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)，關(guān)注有一定環(huán)保意識和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中西部城市施工總承包、EPC，適當(dāng)發(fā)展垃圾焚燒發(fā)電廠的BOT垃圾焚燒發(fā)電廠的BOT的市場應(yīng)定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、政府信用度高、政策透明的地方電力大型火電廠煤炭產(chǎn)區(qū)施工總承包、EPC小型水電廠長江流域或黃河上游地區(qū)施工總承包核電配套設(shè)施、專業(yè)施工以yy為中心的華中區(qū)域?qū)I(yè)承包為主，總承包采用機(jī)遇型發(fā)展華中將是未來核電發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域石油化工配套設(shè)施、各個(gè)專業(yè)施工油田區(qū)域?qū)I(yè)承包為主機(jī)場配套設(shè)施、各個(gè)專業(yè)施工三大經(jīng)濟(jì)圈專業(yè)承包為主34上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考4：并思考業(yè)務(wù)的進(jìn)入方式補(bǔ)足資質(zhì)劣勢：可以采取整合該行業(yè)內(nèi)的資質(zhì)擁有者，這種方式會帶來較高的成本和風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；另外則是按行業(yè)慣例申請資質(zhì)，但這樣會有一定的時(shí)間滯后，延誤行業(yè)市場的開拓時(shí)機(jī)。補(bǔ)足業(yè)績劣勢：以戰(zhàn)略的眼光，爭取大型的工程項(xiàng)目，力爭工程總承包項(xiàng)目，取得大型工程項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績；對于業(yè)績?yōu)榱慊蛘邩I(yè)績極少的行業(yè)，可以考慮由“外部包圍內(nèi)部，小型變大型”的競爭策略補(bǔ)足技術(shù)劣勢：從發(fā)展趨勢看，土木工程日后將更多的以總承包的形式出現(xiàn)，如開展總承包業(yè)務(wù)，技術(shù)將是xx公司與土木工程行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀施工企業(yè)競爭的最大劣勢之一。xx公司應(yīng)找準(zhǔn)打算大力長遠(yuǎn)發(fā)展的行業(yè)（建議是電力行業(yè)），采用整合設(shè)計(jì)單位的形式，發(fā)展形成一定的技術(shù)優(yōu)勢，對其他采取與設(shè)計(jì)單位形成長期戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式補(bǔ)足xx公司在技術(shù)上的缺陷。土木工程行業(yè)高端的施工技術(shù)也是阻撓xx公司參與大型、高端項(xiàng)目競爭的主要因素之一，對此建議采用與業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)單位或高校聯(lián)合形成長期的合作伙伴關(guān)系的形式來彌補(bǔ)xx公司技術(shù)上的不足。補(bǔ)足人才劣勢：人才的補(bǔ)足主要采取“外部引進(jìn)+內(nèi)部培養(yǎng)”的方式鞏固品牌優(yōu)勢：xx公司在一些行業(yè)建設(shè)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，收集下屬各公司承攬的業(yè)務(wù)以及相應(yīng)的獲獎情況進(jìn)行歸集，打造“xx公司”一個(gè)品牌。鞏固項(xiàng)目管理優(yōu)勢：分析已運(yùn)作項(xiàng)目的成敗因素，找出土木工程項(xiàng)目運(yùn)作的個(gè)性所在，結(jié)合xx公司已經(jīng)掌握的項(xiàng)目管理的共性，建立合乎行業(yè)特點(diǎn)的項(xiàng)目管理體系。不同的行業(yè)，根據(jù)其行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合業(yè)務(wù)定位采取不同的切入方式找準(zhǔn)切入點(diǎn)鞏固優(yōu)勢補(bǔ)足劣勢35上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考5：建筑材料－新型墻體材料行業(yè)特點(diǎn)：新型墻體材料行業(yè)整體前景良好，發(fā)展迅速，并受到國家政策的扶植和支持，是值得投資的新興產(chǎn)業(yè)。受節(jié)能、節(jié)地、節(jié)約礦產(chǎn)資源和保護(hù)環(huán)境等推動，結(jié)合自身發(fā)展情況，預(yù)計(jì)行業(yè)增長率在15%以上加氣混凝土連續(xù)高速增長，估計(jì)未來增長率還將在20%以上，但該產(chǎn)品市場進(jìn)入門檻低，競爭激烈，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入新型墻板將會成為未來發(fā)展主流產(chǎn)品，可通過技術(shù)引進(jìn)或合作經(jīng)營獲取外部資源進(jìn)入該市場行業(yè)關(guān)鍵成功因素：技術(shù)支持。從典型企業(yè)的特點(diǎn)可以看出，其技術(shù)的獲取上都有著很高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。如上海伊通和南京旭建作為新生企業(yè)，通過合資聯(lián)營，引進(jìn)技術(shù)，迅速實(shí)現(xiàn)了技術(shù)跨越，迅速完成了最初的技術(shù)儲備，可以作為借鑒。地域市場。加氣混凝土行業(yè)具備大宗低值產(chǎn)品的一般特性，即運(yùn)輸成本高，有效半徑低，對當(dāng)?shù)厥袌龅囊蕾囆詷O強(qiáng)。新進(jìn)企業(yè)必須投資于有巨大市場容量的城市，必須審慎選擇投資地產(chǎn)品種類與技術(shù)服務(wù)?？蛻粼谶x擇材料供應(yīng)商時(shí)往往考慮綜合商務(wù)成本，因此希望能夠獲得一站式購足服務(wù)，以便降低重復(fù)談判等環(huán)節(jié)集團(tuán)化運(yùn)作。如果新進(jìn)企業(yè)的技術(shù)不能從外部獲得，技術(shù)科技含量較低，那么抵御競爭風(fēng)險(xiǎn)的一條可行之路是通過依附于大型企業(yè)集團(tuán)，通過內(nèi)部資源整合，市場、客戶共享來獲得發(fā)展空間36上海攀成德管理顧問某集團(tuán)的戰(zhàn)略思考6：建筑材料－商品混凝土受國家政策推動，行業(yè)增長迅速。1986－2001年商品混凝土產(chǎn)量年均遞增率為26%左右，2002年增長45%左右，2003年增長50%左右，2004年增長32%左右受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、固定資產(chǎn)投資影響，各區(qū)域出現(xiàn)發(fā)展快慢不等的現(xiàn)象。北京、上海、廣東、浙江、江蘇省五省市起步較早，其產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的66%（2004年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）市場容量大的地區(qū)競爭十分激烈，市場容量小的地區(qū)競爭相對緩和。相對東部的激烈競爭，中西部地區(qū)的競爭大為緩和行業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈中處于比較被動的地位，受上下游的制約因素較多。行業(yè)上游的原材料、機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商以及下游的建筑施工單位的討價(jià)還價(jià)能力都較強(qiáng)。行業(yè)盈利性也隨著地方混凝土市場的成熟度出現(xiàn)大小不一的情形。一般而言，越成熟的市場，利潤率越低。行業(yè)產(chǎn)品高度趨同，只有少數(shù)企業(yè)有實(shí)力滿足高端或特殊用戶的要求實(shí)行一定的差異化競爭。對于一般混凝土，價(jià)格是主要競爭手段，企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不是關(guān)鍵；對特殊混凝土，品牌和質(zhì)量也是重要的競爭手段，技術(shù)性強(qiáng)以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝提高效率降低成本，通過技術(shù)開發(fā)發(fā)展特殊混凝土滿足特殊項(xiàng)目的要求將是行業(yè)發(fā)展方向37上海攀成德管理顧問典型案例：某企業(yè)內(nèi)部分析xx公司商品混凝土公司發(fā)展有喜有悲：近幾年發(fā)展迅速，產(chǎn)銷量以25%的速度遞增，現(xiàn)擁有5個(gè)攪拌站，2005年產(chǎn)銷86萬立方米，同比增長17.8%，產(chǎn)值達(dá)到2.7億元，凈利潤率達(dá)到9%（yy市場行業(yè)利潤率6-7%），連續(xù)7年位居yy商品混凝土企業(yè)產(chǎn)銷量榜首。但行業(yè)以36%的速度發(fā)展，而xx公司混凝土公司的發(fā)展速度僅有25%，低于行業(yè)發(fā)展速度，并且公司的市場占有率由曾經(jīng)一度的30%下降到現(xiàn)在的16%左右優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：七年行業(yè)老大的地位，奠定了xx公司在商品混凝土業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢。成本優(yōu)勢：混凝土公司的凈利潤率為9%，高于行業(yè)的凈利潤率，表明公司在成本上處于一定的領(lǐng)先地位，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：xx公司在yy市場布局合理，規(guī)模較大，形成一定的規(guī)模效應(yīng)（主要是采購