利用五力模型和價值鏈分析差異化戰(zhàn)略

利用五力模型和價值鏈分析差異化戰(zhàn)略第一頁，共十頁，2022年，8月28日差異化戰(zhàn)略:是將公司提供的產(chǎn)品或服務差異化，樹立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設計名牌形象、技術上的獨特、性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有差異化特點。第二頁，共十頁，2022年，8月28日企業(yè)往往需要在價值鏈的各環(huán)節(jié)上進行最優(yōu)化選擇，以獲得競爭優(yōu)勢，為實現(xiàn)企業(yè)總體目標的活動，也要進行一些權衡取舍，企業(yè)通過協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)的關系，來增加產(chǎn)品的差別化程度或降低成本，在最優(yōu)化與協(xié)調(diào)的過程中，企業(yè)需要大量的信息去識別價值鏈當中形式多樣的內(nèi)在聯(lián)系，因而需要建立自己的信息系統(tǒng)。企業(yè)通過“五力”模型進行分析和論證，提前與各方面的力量和渠道建立起有效的價值鏈管理工作，并時間收集和分析“市場信號”，進行市場預測，這將是企業(yè)處于領先地位的優(yōu)勢所在。第三頁，共十頁，2022年，8月28日以果汁行業(yè)為例：1.行業(yè)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。目前，果汁飲料市場上有較多具實力的競爭者，產(chǎn)品類別繁多，但缺少強勢品牌。眾多中小企業(yè)雖沒有品牌優(yōu)勢，但憑其高超的復制與模仿技術，在細分市場也有一定影響，這些企業(yè)常采用價格競爭與知名品牌爭奪市場。大型企業(yè)面臨利潤下降的困境，而中小企業(yè)在資金、渠道、產(chǎn)品等方面又受到巨大的競爭壓力，再加上價格戰(zhàn)的影響，可以預見今后相當長的時間內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的競爭會持續(xù)加劇。第四頁，共十頁，2022年，8月28日2.替代品的威脅。果汁飲料行業(yè)的替代品不僅僅是其他類型的飲料，還面臨另外九大類別飲品的沖擊。若替代品的價格較低，就會使果汁飲品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了果汁飲料的收益。替代產(chǎn)品價格越有吸引力，限制作用就越大，對果汁飲料市場構成的壓力也就越大。這將加劇行業(yè)競爭，企業(yè)必須注意應對替代品的威脅。第五頁，共十頁，2022年，8月28日3.購買商的討價還價能力?？傮w來看，果汁飲料市場購買商的討價還價能力較強。一線城市里，經(jīng)銷商掌握信息較多，且產(chǎn)品差異化小，因此，經(jīng)銷商的討價還價能力比較大。在二線城市，主要依靠經(jīng)銷商來獲得市場，但經(jīng)銷商的獲利和積極性較低，導致其討價還價能力強。其次，從零售終端來看，對于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場，其鋪路費、進場費等很高，果汁飲料的上架挑選很嚴格，大多選擇的是具有相當品牌效應的果汁飲品，這類賣場還要根據(jù)自身利益，參與對產(chǎn)品零售價的制定。至于中小賣場、小店鋪等，對價格很敏感，替代產(chǎn)品多，討價還價能力也很強。第六頁，共十頁，2022年，8月28日4.新進入者威脅。主要取決與進入障礙和現(xiàn)有企業(yè)的反擊。市場領先者會利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源進行反擊，如對原材料的控制，增加新進入者的成本?？刂平K端銷售，對競爭者進行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進入壁壘。5.供應商討價還價的能力。供應商威脅手段主要是提高供應價格，或者降低供應產(chǎn)品和服務的質(zhì)量。第七頁，共十頁，2022年，8月28日差異化策略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務與其他競爭者相比在同行業(yè)范圍內(nèi)獨具優(yōu)勢，并且在相當長的一段時間里，競爭對手不能或難以提供這種優(yōu)勢。對于果汁飲料行業(yè)的市場競爭結構，企業(yè)若能針對市場需求，找到新的切入點，實現(xiàn)差異化，企業(yè)發(fā)展就會有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。第八頁，共十頁，2022年，8月28日實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略首先，把握市場變化，因地制宜，抓住時機，開發(fā)新飲品，合理定位，實現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。其次，在執(zhí)行產(chǎn)品差異化策略時，要注意企業(yè)自身的資源條件，最好從小范圍市場運行，先實現(xiàn)地區(qū)差異，效果好再進入大范圍市場實現(xiàn)差異。在推廣一個新產(chǎn)品時，除了需要敏銳的市場觸角、靈活的頭腦、行之有效的差異化手段和強烈的品牌觀念外，還需要建立一個嚴謹?shù)耐茝V標準部門，按照標準實施對銷售者、商家、消費者三方有效的營銷方案，才能最大限度地實現(xiàn)差異化。最后，企業(yè)認識到產(chǎn)品的差異只是一時的，要保持其獨特性和持久競爭力，關鍵是品牌文化建設。產(chǎn)品可以模仿，但是，品牌上的差異性與獨特性卻是不可復制的，這才是真正實現(xiàn)差異化的核心。第九頁，共十頁，2022年，8月28日還需考慮的比如有1.大量的生產(chǎn)不一定能滿足顧客的需求，需要的是社會產(chǎn)品和服務的個性，要考慮自身與顧客、供應商之間的共同價值。通過市場調(diào)查知道顧客的需求。2.產(chǎn)品設計階段可采取供應商