沙盤實(shí)習(xí)報告八篇

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一、實(shí)習(xí)時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二、實(shí)習(xí)小組成員

三、實(shí)習(xí)目的

通過本次實(shí)習(xí)，使同學(xué)了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的表達(dá)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、獨(dú)特力量的滲透、共贏理念的培育、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思索等，全面提高同學(xué)發(fā)覺問題、分析問題、解決問題的力量，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面熟悉。

四、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的在公司進(jìn)展中的必要性

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的進(jìn)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)進(jìn)展的成敗有著確定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨冗雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇改變的環(huán)境中求得生存和進(jìn)展，經(jīng)營者必需擅長分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)進(jìn)展所面臨的威逼，制定出正確的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參加中學(xué)習(xí)，在嬉戲般的操作中感受到完好的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要到達(dá)預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變力量和競爭力量，就必需做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和進(jìn)展的前提和根本。

五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，詳細(xì)搞清晰開拓什么樣的市場

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買賣以及維護(hù)的過程中應(yīng)當(dāng)留意的問題有哪些

5、加強(qiáng)與各個公司之間的聯(lián)系，主動了解對手進(jìn)展動向，并依據(jù)其進(jìn)展?fàn)顩r制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策

6、為增添公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中此資料HtTp://的知名度，對產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

7、制定工作目標(biāo)和工作打算，降低生產(chǎn)本錢，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

8、留意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個部門的溝通和溝通，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

六、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析

在剛開頭的經(jīng)營中我們都比較謹(jǐn)慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員仔細(xì)的考慮和商量，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了肯定的了解，由于P1和P2在本地市場和國際市場有著不錯的進(jìn)展前景，于是我們就確定在前兩年生產(chǎn)P1的時候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。在經(jīng)營的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時市場上最多的廣告投入是9M，所以相對來說我們?nèi)〉玫挠唵芜€是很抱負(fù)的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了6個P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的緣由就在于流淌資金投入較少，基本上是在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營的，對生產(chǎn)線的更新、以及市場的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒有準(zhǔn)時的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過程中本錢較低，也就消失了盈利的狀況。

2、其次年的經(jīng)營主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。其次年比較平穩(wěn)，每一步都是根據(jù)打算在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存許多，于是便確定并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

3、第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司消失了財(cái)政吃緊的狀況，最終不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的削減，因此也沒有爭取到抱負(fù)的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也確定削減對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以便利以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

4、在第四年，經(jīng)受了三年的經(jīng)營之后，我們能流淌的資金大大的削減，通過預(yù)算我們發(fā)覺余下的資金牽強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的全部者權(quán)益較少，所以也沒有力量向銀行進(jìn)行貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款最終到期，到了年末，經(jīng)過財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流淌資金，為以后的經(jīng)營供應(yīng)了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年削減，我們也又有了做下去的士氣和信念。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的協(xié)作也越來越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也到達(dá)了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

5、第五年，由于ISO9000資格認(rèn)證體系的順當(dāng)開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明白我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、選購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴?，在訂單?yōu)勢下，生產(chǎn)主動協(xié)作銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也慢慢的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ〔即何因、何事、何地、何時、何人、何法〕法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟識，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順當(dāng)，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品進(jìn)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，主動參加與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期進(jìn)展的目標(biāo)。

總之不管怎樣，成果的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡潔的總結(jié)和概括，以發(fā)覺經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和缺乏，同時加強(qiáng)了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，主動了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧丝隙ǖ某晒?，?shí)現(xiàn)了臨時的盈利，由于我們對各項(xiàng)費(fèi)用的掌握較好，所以在這六年的經(jīng)營過程中我們沒有再進(jìn)行貸款，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了許多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進(jìn)行許多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都沒有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長遠(yuǎn)來說這是不合理的，由于假如始終這樣進(jìn)展下去，我們的競爭力會丟失許多，公司在市場上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

七、經(jīng)營過程中存在的問題

1、財(cái)務(wù)意識有待加強(qiáng)

首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是犯難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最終還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作非常重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要關(guān)心總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

2、對業(yè)務(wù)流程還不熟識，經(jīng)營的過程中缺乏有效的協(xié)作

剛開頭接觸感覺很生疏，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清晰自己到底要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的臨時混亂。

3、生產(chǎn)線的買賣、廣告費(fèi)的投入

在我們公司經(jīng)營的過程中，在生產(chǎn)的前期，我們覺得P1產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)足夠，以后的幾年里也再無生產(chǎn)的必要，市場的需求也會削減，于是便確定變賣生產(chǎn)線，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開頭的廣告投入具有很大的盲目性，特殊是最終一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒有能夠取得訂單，使流淌資金削減，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。

4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)

生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清晰，造成了報表的混亂和不正確。

5、在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后。

6、要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)布滿熱忱和信念，增添實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的愛好，不能由于一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

八、針對問題實(shí)行的措施

1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面學(xué)問的學(xué)習(xí)

課下的時候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，穩(wěn)固了以前學(xué)習(xí)的學(xué)問，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清晰、弄明白。

2、加強(qiáng)溝通、增添各個部門之間的協(xié)作和聯(lián)系

面對問題，我們要求各個主管必需熟識自己的業(yè)務(wù)流程，同時主動獵取競爭對手的信息，依據(jù)市場需求狀況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個部門需要主動協(xié)作，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

九、實(shí)習(xí)心得

在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了許多的待人處世之道，擴(kuò)大了學(xué)問面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)受，為我踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最珍貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注意發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在將來的進(jìn)展中站穩(wěn)腳跟。

ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學(xué)性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到學(xué)問的整合與融會貫穿，真實(shí)地感受到勝利與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學(xué)的動手力量，解決實(shí)際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的改變，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在ERP沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)打算的時候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做打算的時候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個步驟。

4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動手操作，熬煉了自己、提高了力量和思索問題的嚴(yán)密性

在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們都進(jìn)行了仔細(xì)的分析和商量，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有力量完成市場訂單，是否有力量完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流淌資金是否充分，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)打算的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做打算時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面認(rèn)真的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思索。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們慢慢實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的熬煉。

最終向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！感謝你們的支持和關(guān)心??！

沙盤實(shí)習(xí)報告篇2

四個周的實(shí)習(xí)時間讓我學(xué)到了許多學(xué)問，讓我對以及erp沙盤模擬加深了了解。下面，我就實(shí)習(xí)說說我的感受。

實(shí)習(xí)

在實(shí)習(xí)的頭兩周，我們跟陳老師學(xué)習(xí)另外的學(xué)問。

實(shí)習(xí)過程中，我們主要完成了手機(jī)的后臺管理發(fā)布系統(tǒng)，及前臺手機(jī)介紹，手機(jī)報價，手機(jī)展現(xiàn)的系統(tǒng)界面。在這過程中我們主要用代碼來實(shí)現(xiàn)后臺以及前臺界面，這就增加了網(wǎng)頁制作的難度，但這也使得制作網(wǎng)頁具有更大的可操作性，以及使得修改網(wǎng)頁更加簡潔，便利。在制作網(wǎng)頁的過程中也消失了許多的問題。如：網(wǎng)頁顏色搭配得不協(xié)調(diào)，網(wǎng)頁布局方式單一，網(wǎng)站內(nèi)容蒼白，內(nèi)容不豐富等等。這些問題都是以后要解決的，其中，解決這些問題只能靠自己課后找相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)。

我從學(xué)習(xí)之前就有學(xué)習(xí)靜態(tài)網(wǎng)頁的基礎(chǔ)；學(xué)習(xí)過html，css，div這三個基本語言；我認(rèn)為，在學(xué)習(xí)之前學(xué)習(xí)過以下幾個方面學(xué)問是比較重要的。

１,學(xué)會連接數(shù)據(jù)庫〔各種數(shù)據(jù)庫都要會〕包括：數(shù)據(jù)庫的連接；對數(shù)據(jù)庫的簡潔操作〔增，查，刪，更新〕；學(xué)會這些以后，我們就可以用制作一些簡潔的后臺網(wǎng)頁，比方用戶登錄；

2，學(xué)習(xí)些腳本語言：例如：javascript這種語言可以讓你的網(wǎng)站更加人性化，美觀。javascript可以完成很多的大事，而這些大事都可以增加網(wǎng)站的性能；

3，學(xué)習(xí)還要做好吃苦的預(yù)備，只有能吃苦，才能學(xué)習(xí)好這一門學(xué)問，才能制作出精致的網(wǎng)頁來。

在實(shí)習(xí)期間，頭一周我們制作了手機(jī)的后臺管理界面，主要包括一下的一些內(nèi)容：

首先是手機(jī)類型的添加，修改，以及手機(jī)類型的刪除。主要實(shí)現(xiàn)了把手機(jī)的基本內(nèi)容上傳到數(shù)據(jù)庫之中，以便可以準(zhǔn)時更新數(shù)據(jù)庫之中的手機(jī)信息。

其次是用戶登錄界面中用戶的添加，密碼的修改，還有用戶的刪除。實(shí)現(xiàn)了用戶注冊的管理。

再次是學(xué)習(xí)了手機(jī)的上傳，手機(jī)刪除，手機(jī)修改。便利把最新的手機(jī)信息上傳到網(wǎng)頁之中。

的二個實(shí)習(xí)周，我們主要是制作了手機(jī)的展現(xiàn)頁面，主要用來顯示手機(jī)的圖片以及信息，是放在前臺讓網(wǎng)民掃瞄的。是整個手機(jī)系統(tǒng)的最終成果展現(xiàn)。

通過這次的實(shí)習(xí)，我熟悉到了，不管做什么都要努力，都要不怕吃苦。

erp沙盤模擬

erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的冗雜性和多變性。決策的科學(xué)性與敏捷性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，熟悉體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其互相之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到學(xué)問的整合與融會貫穿，真實(shí)地感受到勝利與失敗，體驗(yàn)到競爭意識，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素養(yǎng)，培育提高同學(xué)的動手力量，解決實(shí)際問題的力量，溝通力量和協(xié)調(diào)力量，使我積累間接的工作閱歷，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為期三個星期的erp實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的溝通，這讓我把專業(yè)理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的幫助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了肯定的成果，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的熟悉，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，精確了解市場的改變，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊(duì)相協(xié)作，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，主要包括以下幾個方面：

1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對市場進(jìn)行分析，做出正確的決策

知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風(fēng)險，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和推斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略打算。

2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力氣，依靠集體的才智，任何一個成果的取得都是集體才智的結(jié)晶。

3、提高了思索問題的嚴(yán)密性

在做生產(chǎn)打算的時候，為了使生產(chǎn)本錢降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是特別多的，例如：首先是否有力量完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置，原材料是否足夠,流淌資金是否充分，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做打算的`時候不僅要考慮到自己的打算，而且要考慮其他其他部門在做打算的時候所遇到的問題，不要依據(jù)自己的一些主觀推斷去行事，要依據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，仔細(xì)做好每一個步驟。

沙盤實(shí)習(xí)報告篇3

短短八周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束，在這五節(jié)課中我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)核算等一系列活動。剛選選修課程的時候并沒有去百度這門課程是個什么方面的內(nèi)容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開頭走進(jìn)教室上第一節(jié)課時，人有點(diǎn)懵了！看不懂，教室里不都是營銷會計(jì)專業(yè)的學(xué)問么？怎么和沙盤模擬有關(guān)系??？當(dāng)老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個怎么回事！雖然我們是藝術(shù)系的同學(xué)，雖然我們A組全是藝術(shù)系的，但是我們也是贏家。

前言就說這么多，在第一節(jié)課，老師帶我們運(yùn)營的初始年，讓我們漸漸的融入了整個課程中！雖然我們組在一開遇到了許多的困難，不僅自己方面的緣由，而且老師同學(xué)在意開頭也不大看好我們組，我們組都是藝術(shù)系的，貌似都沒經(jīng)營方面的學(xué)問閱歷積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開頭連書都沒有，想要知道點(diǎn)什么都很困難。大家對這個課程都沒有多大的愛好，但是在企業(yè)開頭運(yùn)營后當(dāng)大家都知道這是一門什么類型的課程了，慢慢的就有了愛好！就我個人而言，選擇財(cái)務(wù)總監(jiān)是由于我喜愛這個，我始終鐘愛著數(shù)學(xué)，所以一開頭雖然不知道財(cái)務(wù)總監(jiān)要干嘛，但是還是選擇了這個與數(shù)學(xué)掛鉤的職位！財(cái)務(wù)總監(jiān)對核對財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)支出收入都有著不行忽視的把關(guān)，一個地方出了問題，那么最終一個走的就是你！對于我們組開頭真沒報多大盼望，但是第三年時候雖然廣告單打得有點(diǎn)多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤竟然從始終的負(fù)變成了正！那年我們看到了盼望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業(yè)也不對口，但是我們卻沒有放棄。雖然在運(yùn)營中，有時候報表做的不對常常會對組員發(fā)脾氣，但是他們卻沒有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示特別感謝！讓我也體驗(yàn)了一次做財(cái)務(wù)總監(jiān)，管錢的職位！這年我們六個組就一個組到達(dá)了老師所要求的全部權(quán)益66的水準(zhǔn)，就我個人而言我覺得廣告費(fèi)這方面占著很大的緣由，大家都無腦的打著巨額的廣告費(fèi)，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使全部權(quán)益增加！CEO老是再幻想假如能從來我們會怎么怎么做，我覺得假如整個市場都有這么大廣告費(fèi)的輸出，再給我們一次機(jī)會也不肯定能使盈利最大化,也不肯定能使全部者權(quán)益到達(dá)老師要求的!

總之來說，這門選修課我學(xué)到的東西太多太多了，不僅從目前的學(xué)習(xí)還是以后出去工作對自己人生的規(guī)劃，還是團(tuán)隊(duì)精神！假如沒有團(tuán)隊(duì)，一個人再怎么努力也等于閉門造車，不會有多大的前途。還有就是對市場的預(yù)報特別重要！假如能預(yù)報到市場的變動，價位及訂單的改變等，并準(zhǔn)時做好規(guī)劃，比方明年廣告費(fèi)，生產(chǎn)力量等！需要學(xué)習(xí)的還許多，通過這次的實(shí)訓(xùn)，信任每個人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開頭，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒有重來的機(jī)會，也沒有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開頭。

沙盤實(shí)習(xí)報告篇4

團(tuán)隊(duì)名字：XXX

團(tuán)隊(duì)口號：XXX

項(xiàng)目經(jīng)理：XX

財(cái)務(wù)經(jīng)理：XX

選購經(jīng)理：XXX

生產(chǎn)經(jīng)理：XXX

經(jīng)營經(jīng)理：XX

通過了幾天的學(xué)習(xí)，我對項(xiàng)目管理沙盤有了理論性的理解和肯定的操作力量。通過項(xiàng)目管理沙盤的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。

首先，我用已經(jīng)學(xué)到的學(xué)問對項(xiàng)目管理沙盤做一個簡潔的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參加者在項(xiàng)目執(zhí)行與開采過程當(dāng)中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策力量、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項(xiàng)目管理視角，增添以市場為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識。項(xiàng)目管理沙盤模擬供應(yīng)一個特別逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參加者通過對項(xiàng)目經(jīng)營的盤點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改良的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素養(yǎng)。

要對一個進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營，項(xiàng)目管理沙盤就需要包含許多內(nèi)容。由于沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺得項(xiàng)目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很絕望，沒有精確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對核心成員的核心素養(yǎng)的要求不能被滿意；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤關(guān)心參加者需要提前體驗(yàn)并把握問題：

一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?

二、理解項(xiàng)目的特征；

三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；

四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；

五、項(xiàng)目可行性分析；

六、把握項(xiàng)目生命周期；

七、風(fēng)險識別〔風(fēng)險分析〕、確定風(fēng)險優(yōu)先級；

八、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急打算的調(diào)用；

九、制定本錢打算要考慮的因素；

十、項(xiàng)目掌握；

十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；

十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評估。

對于項(xiàng)目管理沙盤的理論學(xué)問有了肯定的把握之后，我們小組就開頭對項(xiàng)目管理沙盤進(jìn)行操作了。我們小組分工是特別明確的，每個人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。

我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理，選擇這個位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的確定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要才智多謀、選購經(jīng)理負(fù)責(zé)購置材料與大型機(jī)械需要仔細(xì)勤快，經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險調(diào)控對市場分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配力量。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中相互融合與催促。

通過了這一天的學(xué)習(xí)，我對項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)進(jìn)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來許多好處，合理支配項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目本錢。通過項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理支配各項(xiàng)任務(wù)的先后挨次，有效支配資源的使用，特殊是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順當(dāng)實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目本錢。

通過項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法供應(yīng)了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過這些方法的使用，可以增添團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險，提高項(xiàng)目實(shí)施的勝利率。

項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過程中最簡單被忽視的，也是會對項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效掌握項(xiàng)目范圍，增添項(xiàng)目的可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，需求的變更是常常發(fā)生的。假如沒有一種好的方法來進(jìn)行掌握，勢必會對項(xiàng)目產(chǎn)生許多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍掌握，變更掌握委員會和變更掌握系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)施。

項(xiàng)目管理可以關(guān)心我們盡早地發(fā)覺項(xiàng)目實(shí)施中的問題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目掌握。項(xiàng)目打算、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)覺項(xiàng)目實(shí)施中存在的問題和隱含的問題，這樣項(xiàng)目就能順當(dāng)執(zhí)行。總體來講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順當(dāng)，降低項(xiàng)目的風(fēng)險性，最大限度地到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

整個實(shí)訓(xùn)過程中，我覺得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，由于這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的，可見團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中，信任也肯定會遇到團(tuán)隊(duì)合作的問題，許多事情靠一個人做是不行能完成的，需要各方的看法和建議，所謂人多力氣大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會了這一點(diǎn)?？隙ㄒ獙F(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和進(jìn)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了相互關(guān)懷、相互關(guān)心的交互行為，顯示出關(guān)懷團(tuán)隊(duì)的仆人翁責(zé)任感，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面進(jìn)展的動力。

雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多書本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的力氣。我信任這次項(xiàng)目管理沙盤的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。

沙盤實(shí)習(xí)報告篇5

一、現(xiàn)代物流模擬試驗(yàn)

〔一〕、公司狀況簡介

在次現(xiàn)代物流試驗(yàn)中，我們公司名稱是：DF，是DeliveryFast的縮寫，我們公司的的宗旨就是“快速，精確，平安”，我們是其次組〔B組〕，由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉儲及庫存經(jīng)理：王爍；打算及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天。

〔二〕、詳細(xì)競標(biāo)流程

在試驗(yàn)開頭的時候，我們首先對公司的詳細(xì)狀況，競標(biāo)流程，貨物的運(yùn)輸方式，各項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生，本錢利潤的計(jì)算等進(jìn)行了肯定的了解。接下來就是通過競標(biāo)來獵取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過很長時間的商量分析之后，我們最終確定把我們的費(fèi)率定在29%，由于我們覺得想要去同其他的五個公司爭取那個最高的運(yùn)貨量有一點(diǎn)困難，我們于是確定將費(fèi)率訂得高一點(diǎn)，但是我們想到別的公司確定也會有這樣的想法，確定會有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們?nèi)即_定將費(fèi)率定在29%，只要有公司將費(fèi)率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來結(jié)果出來了，果真有2家公司將費(fèi)率定在了30%，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了肯定的優(yōu)勢。

〔三〕、策略分析選擇

下來的任務(wù)就是在最短的時間內(nèi)把需要運(yùn)輸?shù)呢浳镞\(yùn)到指定的地點(diǎn)，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用。我們首先經(jīng)過商量，由于第一期我們不需要購置倉庫，我們的現(xiàn)金有40萬的余額，現(xiàn)金擱置在一旁不使用原來就是一種貶值，所以我們確定用30萬的現(xiàn)金購置一輛運(yùn)輸車輛，提高我們的運(yùn)輸力量，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車輛，1輛配送車輛同時進(jìn)行運(yùn)輸配送，這樣我們就能相對輕松，敏捷，準(zhǔn)時的完成我們的運(yùn)輸任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的狀況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車同時運(yùn)作。即先用一輛運(yùn)輸車從B裝滿第一周和第三周的貨物，同時另外兩輛車把B地剩余的貨物運(yùn)到中心倉庫進(jìn)行儲存，后面兩輛車把貨物運(yùn)到中心倉庫的時間要計(jì)算好，剛好是在貨物到達(dá)之后就開頭下一周的運(yùn)輸。從其次周開頭，依據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車只負(fù)責(zé)運(yùn)輸1、2兩地的貨物，從中心倉庫動身。另外兩輛車在從中心倉庫裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流淌，即不在回中心倉庫，也就是不卸貨。我們這樣的支配可能會使倉儲費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種支配會使每一周的訂單都按時完成。

在其次期，由于一些小的意外，我們的訂單沒有拿到最好的，并且還是6個公司中所運(yùn)貨物量最低的。不過針對這種狀況我們也沒有氣餒，我們五個人齊

頭商議?最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話我們也就能保證按時完成訂單或盡可能少的縮短延誤時間。因此，再我們一再定奪下，我們又買了一輛配送車，這樣我們就有四輛車。第一周開頭我們就4輛車一起出動，依據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點(diǎn)在四輛車上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時動身。當(dāng)然在我們一再商議?之后，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩悠?。不過好在我們的車多，我們連續(xù)實(shí)行不卸貨的原則，使4輛車來回在2、3、4、6地流淌以滿意各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時間與其他公司相比縮短了很多，即將我們的訂單滿意率提高了很多，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了很多，為我們的長遠(yuǎn)進(jìn)展做了充分的預(yù)備。

〔四〕、小結(jié)

一個企業(yè)在運(yùn)行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)力量之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金的預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做的一個總的投資目標(biāo)。雖然一個真正的企業(yè)運(yùn)行起來沒有那么簡潔，但是我們懂得了運(yùn)行一個企業(yè)的基本流程。沙盤模擬雖然很累，但很值的回味。運(yùn)行一個企業(yè)如此，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資，大的冒險才有精彩的人生。

二、心得體會

〔一〕、xxx——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理

在這次物流模擬試驗(yàn)中，作為總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我了解和熟悉了競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。在試驗(yàn)過程中，我們能親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會遇到的各種問題，真正感受一個物流企業(yè)經(jīng)營者面對市場的冗雜狀況和殘酷競爭，承當(dāng)?shù)慕?jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會，要想讓公司順當(dāng)，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)合作力量要好，才能調(diào)動團(tuán)隊(duì)的主動性和的熱忱。總經(jīng)理需要鎮(zhèn)靜冷靜，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局。同樣我也體會到，團(tuán)隊(duì)合作非常重要，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊(duì)中的每一個人揉合在一起，明確每個人的任務(wù)和責(zé)任，保證大家的溝通和信任，調(diào)動大家的主動性和熱忱，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面把握，整體掌握。對于其他的經(jīng)理提出的問題和發(fā)覺的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥當(dāng)解決。擅長聽取他人看法，并做出正確推斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌全局。

而作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我則需要對經(jīng)營過程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，設(shè)施折舊，人員工資，貸款利息等進(jìn)行準(zhǔn)時的記錄，并按照期初現(xiàn)金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計(jì)，在期末計(jì)算出營業(yè)收入，總費(fèi)用合計(jì)，利潤，現(xiàn)金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能準(zhǔn)時，精確的了解公司的運(yùn)營狀況和盈虧狀況，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個成員，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，在做好本職工作的同時，我會主動和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通溝通，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對任務(wù)的準(zhǔn)時高效完成，對公司的運(yùn)營和進(jìn)展也起著非常重要的作用。

〔二〕、xxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理

在這次ERP沙盤模擬試驗(yàn)中，我擔(dān)當(dāng)我們DF公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理，可以說我這個職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開頭之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量，然后我在和倉儲經(jīng)理和打算經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的預(yù)備。首先我會和打算經(jīng)理針對訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃，有一個整體的概念，對完成每一期的貨運(yùn)量的人員支配和車輛調(diào)度有一個大體的估量，假如人員不夠的話〔模擬中沒有〕或車輛調(diào)度不過來的話要準(zhǔn)時的向CEO匯報，然后由CEO與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車輛的購置和人力資源的招募。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉儲設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和打算經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的具體方案規(guī)劃，我們會針對最短路徑、最少倉儲、最少人員管理來制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個人進(jìn)行集體商量與模擬，最終制定下來最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案。

在這一整套流程下來之后，我對物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解，對我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo)。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必需行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性以及對行業(yè)的熟知程度。通過這次模擬增長了我的理論學(xué)問，我真誠的盼望學(xué)校老師能多多賜予我們這樣的模擬實(shí)戰(zhàn)機(jī)會?！踩?、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

在之前的沙盤模擬試驗(yàn)中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負(fù)責(zé)拿訂單，取得有利潤最大化的訂單，使得公司運(yùn)營時能獲得最大的利潤。市場競爭是殘酷和激烈的，面對每家公司的競爭，公司的每一位成員對運(yùn)營流程必需非常的熟識，對每一次的招標(biāo)投標(biāo)、運(yùn)輸配送的路線的選擇、市場的開拓等都要溝通協(xié)調(diào)好，并做好充分的戰(zhàn)略思索預(yù)備，以及綜合分析各個階段的經(jīng)營策略。

通過模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營過程，使我了解和熟悉了競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調(diào)度、路線選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車輛購置、倉庫選擇、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營層面的決策與實(shí)施。

在這幾次試驗(yàn)下來，我們所面對的不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對我們來說的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)嬉戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，我們要學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再從“實(shí)踐”當(dāng)中查找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯專心地學(xué)，仔細(xì)努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中漸漸成長起來，漸漸對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來，我們才漸漸積累了閱歷?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論學(xué)問有了更加深刻和真實(shí)的體會，同時也縮短了理論與實(shí)際在我們意識中的距離。最終，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

〔四〕、xxx——倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理感想

通過這次是物流試驗(yàn)，我感受很深。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過程，我作為倉儲及貨運(yùn)經(jīng)理，深刻的熟悉到了倉庫對于整個物流過程的重要性，它是裝運(yùn)貨物的營地，做好對倉儲的管理工作對于整個物流過程是至關(guān)重要的。這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過程，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的，但是對于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過試驗(yàn)了解了物流的大致過程，這對于我們剛剛接觸物流概念的我們還是特別有必要的。在試驗(yàn)過程中，我們組的人團(tuán)結(jié)合作，對每個詳情問題都會經(jīng)過激烈的商量，最終想法全都后才定下結(jié)論。雖然是模擬試驗(yàn)，但每個小組的熱忱高漲。

沙盤實(shí)習(xí)報告篇6

實(shí)習(xí)時間：

20xx年6月14日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

ERP試驗(yàn)室

實(shí)習(xí)組人員：

xxＣＥＯxx生產(chǎn)總監(jiān)xx選購總監(jiān)xx銷售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

實(shí)習(xí)設(shè)備：

ERP試驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

我在ERP沙盤模擬試驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參與銷售會議，結(jié)合市場預(yù)報及客戶需求制定銷售打算，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

實(shí)習(xí)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程?，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。

在我們企業(yè)進(jìn)展過程中始終比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最終。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長進(jìn)展，但圓滿的是我們做的并不抱負(fù)。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)報后，我們最終確定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然其次年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們在第一其次年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。

籌集資金在整個六年運(yùn)作中至為重要。

第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期預(yù)備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開頭，我們已經(jīng)漸漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，預(yù)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊急的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，最終還上了這個巨大的負(fù)債，這個過程中熬煉了我們的籌資力量。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開頭我們已經(jīng)開頭盈利。

最終一年突然發(fā)覺市場老大開頭轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了肯定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最終一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按本錢價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單許多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開頭資金缺乏并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最終P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

雖然最終我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒有破產(chǎn)注資，始終堅(jiān)持到最終。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過本次的實(shí)習(xí)我對ERP企業(yè)資源打算系統(tǒng)有了一個非常深刻的熟悉和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理的完好流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個部門和管理人員的互相協(xié)作的重要性等。體驗(yàn)到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

沙盤實(shí)習(xí)報告篇7

一、實(shí)訓(xùn)目的

在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和熟悉沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承當(dāng)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求同學(xué)依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)問對企業(yè)經(jīng)營和將來市場環(huán)境改變，分別做動身展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高同學(xué)的綜合學(xué)問的理解、把握和運(yùn)用力量，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理，為同學(xué)將來選擇就業(yè)崗位供應(yīng)肯定基本學(xué)問。

二、實(shí)訓(xùn)操作過程

〔一〕總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開發(fā)缺乏要求，所以不預(yù)備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的a廠房，由于前四年可以充分的利用a廠房，而且a廠房的購置價小于b+c廠房，租金也小于b+c廠房，在第一年末交租金之前，考慮購置。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于進(jìn)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的掌握；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的進(jìn)展中，除非特別狀況〔拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)力量，可以建半自動生產(chǎn)線彌補(bǔ)〕外，我公司確定選擇全自動生產(chǎn)線。

4、市場開發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司供應(yīng)足夠的訂單，而有些訂單中的iso又確定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的訂單價格往往高一些，另外依據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的進(jìn)展考慮，所以有必要開發(fā)全部的市場和iso。

〔二〕開頭經(jīng)營

1、第一年

在生產(chǎn)總監(jiān)的帶著下完成新年度規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，依據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)力量和資金的運(yùn)作力量制定廣告費(fèi)用，根據(jù)市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件安排客戶訂單，確定廣告費(fèi)用，參與訂貨會/登記銷售訂單，同時，開頭第一年的p1的生產(chǎn)，為滿意訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開頭p2的研發(fā)，在其次季度引進(jìn)一條半自動生產(chǎn)線。

2、其次年

依據(jù)盤面信息，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開頭為滿意訂單開頭加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順當(dāng)所以其次年只有11m的銷售收入?？蛇@時候庫存有許多的成品。

3、第三年

由于第三年還是沒有足夠的訂單而庫存足以滿意訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線。

4、第四年

第四年的訂單相對來說很有價值，所以第四年開頭生產(chǎn)，為了滿意第四年的訂單。經(jīng)過第四年的生產(chǎn)最終在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人最終完成企業(yè)4年的經(jīng)營過程，歷程的困難和多次失敗閱歷，是我這次實(shí)訓(xùn)寶貴的果實(shí)，排名第三。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過競賽，沙盤模擬最終結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不行避開，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻熟悉到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的呈現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運(yùn)營從選購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外沙盤實(shí)訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運(yùn)營狀況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動身點(diǎn)，各司其責(zé)，互相協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

沙盤實(shí)習(xí)報告篇8