搜索引擎營銷基礎(chǔ)介紹

搜索引擎營銷介紹Dec,2010目錄Contents搜索引擎營銷介紹搜索引擎營銷形式介紹搜索引擎營銷工具與服務(wù)搜索引擎服務(wù)流程什么是搜索引擎搜索引擎(searchengine)是指根據(jù)一定的策略、運用特定的計算機程序從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對信息進行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。抓取搜索引擎通過蜘蛛順著網(wǎng)頁鏈接結(jié)構(gòu)進行網(wǎng)頁抓取入庫對抓取的網(wǎng)頁進行去重、分詞、判斷網(wǎng)頁類型等預(yù)處理索引提取關(guān)鍵字，建立索引文件查詢用戶輸入關(guān)鍵詞進行檢索查詢返回搜索引擎自動匹配索引庫網(wǎng)頁，返回結(jié)果后臺運行機制前臺運行機制主流搜索引擎有哪些全球搜索引擎國內(nèi)搜索引擎有多少人使用搜索引擎艾瑞根據(jù)CNNIC及iUserTracker的最新數(shù)據(jù)研究：2009年，中國搜索引擎用戶規(guī)模預(yù)計將達3.2億人，相比2008年的2.4億人年同比增長31.1%，用戶數(shù)量占互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量比例達82.1%，由于新晉互聯(lián)網(wǎng)初級用戶眾多的緣故將維持微幅增長趨勢。搜索:消費者和網(wǎng)絡(luò)媒介的橋梁垂直網(wǎng)站社區(qū)論壇門戶網(wǎng)站W(wǎng)eb2.0搜索搜索:數(shù)字化內(nèi)容與消費者的橋梁搜索植入內(nèi)容富媒體網(wǎng)站文字圖片DirectemailTextadsVideoadsGamescompanysitesportalblogVideoContent延展信息時空的二級搜索讓所有數(shù)字內(nèi)容可讀、滿足消費者信息需求

---內(nèi)容增值的要道搜索通過滿足消費者信息需求將消費者引導(dǎo)到其它網(wǎng)絡(luò)媒介

---媒介增值的要道搜索引擎的實質(zhì)與發(fā)展基礎(chǔ)媒介高速干道搜索成為新的消費決策行為影響要素

-搜索不僅僅影響信息接觸，也是習(xí)慣、媒介、終端與精準(zhǔn)實現(xiàn)本身消費者在被線下的營銷活動激起興趣之后，會運用搜索引擎來獲取進一步信息覆蓋面小信息容易少時間制約信息不易記憶線下媒體的局限AISAS模型AISAS行為模型搜索引擎對消費購買行為的強大影響力44%的快速消費品網(wǎng)站的訪問者來自搜索引擎Source:comScoreDigitalShelfStudy(Behavioral)47%的新購車者認(rèn)為搜索引擎信息是影響他們購車決策的重要因素來源：中國汽車調(diào)查，2006年9月2006.Media-Screen搜索引擎用戶群的商業(yè)價值顯著增強購物搜索、本地搜索和商貿(mào)信息搜索的推出，吸引了較高年齡層用戶用戶搜索行為泛娛樂化產(chǎn)生量變，更多高商業(yè)價值信息被廣泛關(guān)注超50%用戶經(jīng)常搜索泛娛樂內(nèi)容，但對商品信息、商貿(mào)信息關(guān)注度比例提升25－35歲作為消費能力最高的群體依賴搜索做消費決策，廣告營銷大有可為重新認(rèn)識一下搜索引擎搜索引擎不僅僅只是網(wǎng)頁搜索…個性化搜索設(shè)置，以及搜索社區(qū)化黏滯用戶的設(shè)計百度關(guān)鍵字廣告推廣鏈接百度關(guān)鍵字廣告推廣鏈接關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字推薦自然搜索內(nèi)容百度關(guān)鍵字廣告推廣鏈接百度關(guān)鍵字廣告左側(cè)推廣自然搜索內(nèi)容關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字推薦百度關(guān)鍵字廣告贊助商鏈接-是對搜索引擎關(guān)鍵字廣告購買和其他廣告資源（如百度精準(zhǔn)廣告）購買的統(tǒng)稱。SEA:SearchEngineadvertising（搜索引擎廣告）SEO:SearchEngineOptimization(搜索引擎優(yōu)化）-通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對網(wǎng)頁進行相關(guān)的優(yōu)化；使網(wǎng)站的自然搜索排名提高，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升品牌的曝光機會及公關(guān)傳播。廣義的搜索引擎營銷，它包括關(guān)鍵字廣告的投放、網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎公關(guān)傳播等各方面，也就是全面而有效的利用搜索引擎來進行公司品牌、產(chǎn)品的營銷推廣并取得最大化效益。SEM:SearchEngineMarketing(搜索引擎營銷）搜索引擎供應(yīng)商認(rèn)為：

關(guān)鍵字競價廣告的投放就是SEM行為。特別是面向IT人士的產(chǎn)品推介，競價廣告投放的稱謂已經(jīng)改變成為SEM。

SEO公司則認(rèn)為：

SEM是SEO的下層分類，主要工作是從企業(yè)網(wǎng)站營銷效果出發(fā)進行關(guān)鍵字優(yōu)化行為；包括為企業(yè)客選擇關(guān)鍵字，規(guī)劃相應(yīng)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等行為。

搜索引擎營銷行業(yè)相關(guān)概念介紹精準(zhǔn)定位關(guān)鍵字，控制傳播方向SEA投放加強網(wǎng)絡(luò)營銷力網(wǎng)絡(luò)公關(guān)SEO優(yōu)化，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論官網(wǎng)SEO排名，打開面向網(wǎng)民的官方窗口全搜索引擎環(huán)境控制營造一個友好的搜索引擎環(huán)境！??！

搜索引擎營銷介紹搜索引擎營銷形式介紹搜索引擎營銷工具與服務(wù)搜索引擎服務(wù)流程目錄Contents搜索引擎廣告SEA搜索引擎廣告分類谷歌Adwords關(guān)鍵字廣告Adwords聯(lián)盟廣告百度關(guān)鍵字競價排名網(wǎng)盟廣告品牌專區(qū)關(guān)聯(lián)廣告精準(zhǔn)廣告捷徑廣告掘金廣告蹊徑廣告社區(qū)營銷搜狗競價排名廣告圖文固排文字固排品牌專區(qū)搜狗留言板搜搜競價排名競價排名廣告是基礎(chǔ)的廣告形式，是各大搜索引擎的主要推薦廣告（谷歌稱為Adwords關(guān)鍵字廣告）；網(wǎng)盟廣告目前僅限于百度、谷歌（Adwords聯(lián)盟廣告）展示類廣告以百度、搜狗的形式為主，結(jié)合搜索原理，創(chuàng)新各種圖片、文字樣式進行廣告展示；特殊合作（如社區(qū)營銷、品牌合作）類需要單獨就合作方式、合作資源進行溝通競價排名廣告競價排名廣告：把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。312AdWords廣告——根據(jù)競價和廣告質(zhì)量進行排序競價排名廣告——根據(jù)競價進行排序廣告觸發(fā)模式搜索關(guān)鍵字搜索內(nèi)容頻道廣告展現(xiàn)樣式文字鏈格式按綜合質(zhì)量度排序廣告收費模式CPC蹊徑廣告（百度、谷歌）蹊徑項目：一種只針對左側(cè)首位的百度推廣創(chuàng)新樣式，在普通百度推廣內(nèi)容中融入了多條子鏈，使得推廣服務(wù)具備更多信息表達功能。*谷歌在經(jīng)過退出中國事件之后暫停了在中國區(qū)的此項業(yè)務(wù)。廣告觸發(fā)模式搜索關(guān)鍵字聯(lián)盟網(wǎng)站廣告位廣告展現(xiàn)樣式字母鏈格式左側(cè)推廣區(qū)域和左側(cè)推廣鏈接區(qū)域的第一位廣告收費模式CPC網(wǎng)盟廣告（百度、谷歌）聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)廣告可根據(jù)所選定的關(guān)鍵字、或者傳播目標(biāo)需求定向從Google，Baidu龐大的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)資源中匹配與需求信息相關(guān)的網(wǎng)頁展示廣告。09年6月百度官方信息顯示，其聯(lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)達到22萬家日流量超過20億，與汽車、財經(jīng)、教育、視頻、新聞、房地產(chǎn)等專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)80%以上網(wǎng)站合作。截止2007年底，谷歌的聯(lián)盟網(wǎng)站已經(jīng)超過160萬家，覆蓋全球80%用戶，日均流量也超10億。廣告觸發(fā)模式按關(guān)鍵字定向按網(wǎng)站類別定向按地域定向廣告展現(xiàn)樣式文字鏈圖片廣告/視頻廣告懸浮廣告/貼片廣告廣告收費模式CPC品牌專區(qū)廣告（百度、搜狗）百度品牌專區(qū)是在百度網(wǎng)頁搜索結(jié)果最上方為著名品牌量身定制的資訊發(fā)布平臺，是為提升網(wǎng)民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)新搜索模式。摘要明確企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍四欄目分別展示四條主打產(chǎn)品線：ideapad、thinkpad、商贏、昭陽廣告觸發(fā)模式搜索關(guān)鍵字網(wǎng)頁頻道*廣告展現(xiàn)樣式文字圖片綜合廣告收費模式按關(guān)鍵字月度檢索量報價精準(zhǔn)廣告（百度）[]他看見的廣告她看見的廣告[]百度精準(zhǔn)廣告：分析用戶的觸媒習(xí)慣,僅目標(biāo)用戶可以看見廣告，節(jié)省了成本同時又準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)用戶。廣告觸發(fā)模式按Cookie定向MP3、圖片、貼吧、知道、新聞等頻道頁面廣告展現(xiàn)樣式圖片結(jié)合文字鏈的樣式以通欄、按鈕、擎天柱等形式廣告收費模式CPC（￥3.00）關(guān)聯(lián)廣告（百度、搜狗）百度關(guān)聯(lián)廣告是貫穿百度網(wǎng)頁、貼吧、知道、新聞等各頻道的新型廣告形式，能夠針對廣告主的需求找到目標(biāo)網(wǎng)民的興趣點，分析出目標(biāo)網(wǎng)民最關(guān)注的百度各頻道詳細分類和最相關(guān)關(guān)鍵詞。通過網(wǎng)民在百度的行為特征鎖定網(wǎng)民，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放。廣告觸發(fā)模式按關(guān)鍵字定向百度網(wǎng)頁、貼吧、知道、新聞等各頻道廣告展現(xiàn)樣式圖片廣告/視頻廣告廣告收費模式按關(guān)鍵字月度流量報價捷徑廣告（百度）百度捷徑廣告應(yīng)用百度精準(zhǔn)廣告技術(shù)，以網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)行為模式為基礎(chǔ)，鎖定目標(biāo)受眾，挖掘目標(biāo)客戶的潛在需求，將目標(biāo)網(wǎng)民進行聚類，展現(xiàn)快速注冊形式的廣告。廣告觸發(fā)模式搜索關(guān)鍵字新聞頻道、知道頻道各2個位置廣告展現(xiàn)樣式字母鏈格式表單格式廣告收費模式按不同行業(yè)客戶進行報價掘金廣告（百度）百度掘金廣告依托百度行為分析技術(shù)（司南）和精準(zhǔn)匹配技術(shù)，連接用戶購買需求和客戶推廣需求，將客戶的優(yōu)勢商品展現(xiàn)給最有需要的人群，并為每個用戶匹配最合適的商品素材，充分挖掘百度流量價值，做到“商品—人群—物料”的精細化匹配。廣告觸發(fā)模式按Cookie定向百度多個頻道，40多個位置，以頂通形式為主廣告展現(xiàn)樣式圖片廣告收費模式CPC（￥0.50），限電商行業(yè)客戶搜索引擎優(yōu)化SEOSEO–搜索引擎優(yōu)化搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化搜索引擎公關(guān)優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化SEO負(fù)面信息進行抑制打壓，降低搜索引擎排名，使其惡性影響降低到最低；正面信息提升搜索排名，讓更多目標(biāo)受眾了解到，擴大傳播效果頁面被搜索引擎收錄數(shù)量相關(guān)關(guān)鍵字在搜索引擎排名監(jiān)控指標(biāo)外部鏈接內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)頁面標(biāo)簽頁面內(nèi)容實施方法目標(biāo)效果搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)搜索引擎負(fù)面信息降低搜索排名正面信息發(fā)布提升排名壓制搜索引擎優(yōu)化提升正面信息搜索引擎排名進行專題報道，擴大搜索引擎影響品牌美譽度的維護事件營銷危機公關(guān)品牌維護通過搜索引擎放大影響降低負(fù)面信息的覆蓋面主動傳播負(fù)面抑制搜索引擎公關(guān)優(yōu)化服務(wù)正面信息負(fù)面信息

搜索引擎營銷介紹搜索引擎營銷形式介紹搜索引擎營銷工具與服務(wù)搜索引擎服務(wù)流程目錄Contents關(guān)鍵字廣告選擇模型是根據(jù)品牌的傳播方向、傳播計劃，目標(biāo)用戶搜索習(xí)慣，在搜索引擎中的搜索歷史數(shù)據(jù)等因素分析總結(jié)出的關(guān)鍵字選擇模型，可以最大程度的有效覆蓋品牌的用戶搜索范圍，以更好地來實現(xiàn)搜索引擎營銷。例如：金融行業(yè)關(guān)鍵字決策模型產(chǎn)品消費者特征公關(guān)競爭品牌行業(yè)通用品牌擴大產(chǎn)品影響，促進在線的銷售有效拓展用戶覆蓋，最大限度提升品牌影響有效進行公關(guān)傳播，預(yù)警負(fù)面并降低負(fù)面信息的影響。提高品牌知名度；并穩(wěn)固搜索引擎覆蓋;提高品牌知名度；并穩(wěn)固搜索引擎覆蓋;有效利用競爭者進行傳播擴散及防止競爭者的營銷滲透SEA工具—關(guān)鍵字廣告選擇模型搜索引擎優(yōu)化SEO服務(wù)內(nèi)容搜索引擎公關(guān)優(yōu)化搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)站頁面內(nèi)針對搜索引擎抓取頁面的META標(biāo)簽組織撰寫與添加；對網(wǎng)站內(nèi)頁面圖片的優(yōu)化；網(wǎng)站鏈接的建設(shè)；向搜索引擎提交網(wǎng)站信息；對FLASH頁面和動態(tài)網(wǎng)站頁面的特殊技術(shù)處理；網(wǎng)站內(nèi)容的持續(xù)更新優(yōu)化；網(wǎng)站目錄及鏈接的定義與結(jié)構(gòu)優(yōu)化；檢測公關(guān)信息稿撰寫是否符合搜索引擎索引標(biāo)準(zhǔn)；針對搜索引擎，提供公關(guān)信息稿撰寫建議；將發(fā)布頁面登錄到搜索引擎索引庫；添加相關(guān)頁面的外部鏈接，提升在搜索引擎中的搜索排名；搜索引擎整合營銷服務(wù)內(nèi)容項目服務(wù)內(nèi)容形式報價搜索引擎廣告SEA廣告產(chǎn)品購買代理客戶和搜索引擎媒體進行廣告投放資源的購買等服務(wù)；廣告產(chǎn)品咨詢根據(jù)客戶需求，提供最新的搜索引擎廣告形式的信息告知和合理化推薦，；廣告物料制作提供關(guān)鍵字廣告及其他廣告形式的方案制作，包括文字廣告、圖片廣告、視頻廣告等創(chuàng)意的制作；賬戶投放管理提供賬戶各項功能的實時管理，包括廣告系列、廣告組等的線上操作調(diào)整、賬戶結(jié)算信息的管理；廣告投放優(yōu)化建議根據(jù)廣告投放情況不定期提出各項合理化改進優(yōu)化建議，降低CPC點擊價格，提高廣告投放效果；數(shù)據(jù)報告整理每周提供周報（excel)，每月提供月報（ppt）；搜索引擎公關(guān)優(yōu)化SEO搜索引擎公關(guān)優(yōu)化方案（正面?zhèn)鞑ィ└鶕?jù)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)合理的搜索引擎公關(guān)傳播方案；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)資源應(yīng)用指導(dǎo)提供媒體資源進行公關(guān)策略指導(dǎo)，包括相關(guān)公關(guān)文章的撰寫、修改、網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布建議；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)優(yōu)化制作通過各種SEO技術(shù)手段幫助提升網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播效果在搜索引擎上的體現(xiàn)；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)監(jiān)測服務(wù)根據(jù)客戶需求，提供網(wǎng)絡(luò)公關(guān)監(jiān)測服務(wù)，每2周提供周報；每月提供月報；實時提供危機預(yù)警服務(wù)搜索引擎危機公關(guān)服務(wù)（負(fù)面清除）根據(jù)客戶需求，及時提供危機解決方案，幫助客戶消除負(fù)面信息在搜索引擎上的傳播效果；搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化SEO搜索引擎網(wǎng)站優(yōu)化解決方案根據(jù)客戶需求和網(wǎng)站現(xiàn)狀，提供相關(guān)分析和搜索引擎優(yōu)化建議解決方案；網(wǎng)站優(yōu)化改版制作指導(dǎo)根據(jù)方案提供各種SEO解決方案的制作執(zhí)行；包括但不限于網(wǎng)頁代碼的修改、外部鏈接的導(dǎo)入、內(nèi)部架構(gòu)的建議、搜索引擎目錄提交等；網(wǎng)站優(yōu)化監(jiān)測服務(wù)監(jiān)測網(wǎng)站優(yōu)化情況，提供搜索引擎對網(wǎng)站情況的最新反映情況；每月提供月報（ppt）；

搜索引擎營銷介紹搜索引擎營銷形式介紹搜索引擎營銷工具與服務(wù)搜索引擎服務(wù)流程目錄Contents搜索營銷信息的相關(guān)調(diào)研與分析項目確立制定搜索營銷策略與計劃執(zhí)行廣告投放搜索引擎優(yōu)化監(jiān)控/管理/優(yōu)化報告評估/調(diào)整營銷數(shù)據(jù)庫搜索引擎營銷SEM服務(wù)流程競價排名廣告相關(guān)注意項方案制作流程兩個工作日比稿客戶提供PPT及excel方案（須注明）媒體商務(wù)流程新廣告主須提供全稱、官網(wǎng)U