網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案集合6篇

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一、策劃目的：

在二十年前我們確定不會(huì)想到如今會(huì)人手一部手機(jī)，手機(jī)成為我們?nèi)缃袢粘Ｉ畹谋匦杵?，也是社?huì)進(jìn)展的向征，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的溝通做出了奉獻(xiàn)。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大改變，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，許多年輕人都選擇簡(jiǎn)潔快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量許多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有肯定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí)，手機(jī)網(wǎng)站，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展現(xiàn)到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特殊是時(shí)尚的年輕人，他們?cè)诰W(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大。

二營(yíng)銷環(huán)境

2、網(wǎng)購手機(jī)的SWOT分析

S〔優(yōu)勢(shì)〕：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者供應(yīng)指導(dǎo)和詢問，為購機(jī)者供應(yīng)直接的消費(fèi)根據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在確定購置后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站快速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

W〔劣勢(shì)〕：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望看法，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好，二手機(jī)等等。我們需要增添網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí)，最好的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物，假如他們對(duì)購置手機(jī)的整個(gè)流程，收到的手機(jī)滿足。他們或許就會(huì)介紹伴侶到我們網(wǎng)站購置。對(duì)網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑看法。

O〔機(jī)會(huì)〕：

1．中國(guó)依舊有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

2．更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)供應(yīng)了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國(guó)手機(jī)公司開頭細(xì)分市場(chǎng)，并推出hello-kitty等獨(dú)特化手機(jī)，可能開拓一片“藍(lán)?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購手機(jī)市場(chǎng)帶來更多的機(jī)會(huì)。

T〔威逼〕：就目前市場(chǎng)而言，許多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng)，我們的壓力還是很大的，依據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析，我們的消費(fèi)群體究竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量有突破萬件，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并穩(wěn)固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。幾乎全部消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素養(yǎng)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的表達(dá)。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng)，肯定的正品德貨，肯定的低價(jià)優(yōu)待。

2、將好東西帶進(jìn)校內(nèi)推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。

在校內(nèi)內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)待活動(dòng)，買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)待活動(dòng)。團(tuán)購活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購活動(dòng)，由10人或者20人一起購置。當(dāng)然團(tuán)購價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特別日子，比方情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)〔一次購置兩個(gè)手機(jī)〕。母親節(jié)，親情購機(jī)〔孝敬父母〕等等。

3、病毒式營(yíng)銷〔口碑營(yíng)銷饑餓營(yíng)銷〕

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素，就會(huì)讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購置欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的伴侶B、C、D推舉，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”顏色的口碑營(yíng)銷則恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣揚(yáng)下，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獵取信息的渠道相當(dāng)并不多，假如當(dāng)他們得知A已經(jīng)購置該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們手機(jī)所采納的，正是后者。

4、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)待的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)待活動(dòng)，促銷活動(dòng)等。

5、銷售擴(kuò)展〔代理網(wǎng)店〕

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄児?yīng)貨源

給他們優(yōu)待的價(jià)格。假如他們的網(wǎng)店有人購置手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。假如他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情賜予一些嘉獎(jiǎng)?！惨部梢詫?shí)行代理收費(fèi)的策略〕另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī)。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、初步目標(biāo)：估計(jì)在西安所在的高校間續(xù)綻開活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng)。

2、營(yíng)銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬

階段費(fèi)用20萬

項(xiàng)目費(fèi)用10萬

六、支付方式及物流配送方式