培訓心得體味總結發(fā)言

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篇一：銷售人員培訓學習心得體味

銷售人員培訓學習心得體味

我很有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得謝謝公司的各位領導，謝謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機遇。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更理解一些東西，也更肯定一些東西。我在此將我的一點心得體味總結如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

固然，這一點并別是每個人都具有，因此別具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才干在銷售領域定位。這是一具心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試考慮。

2、加強學習別斷提高自身水平，別斷更新，別斷超越，別斷成長，蓄勢待發(fā)。

鋸用久了會變鈍，惟獨重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一具銷售人員，假如別知道得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。關于我們來講及時的吸收新知識原素相當重要，除了書本外，我以為在工作中，

專心去學是相當重要的，我們能從客戶那里學來豐富的產品，外貿知識（我適應到客人那邊后，別管他有沒有也許近期成為我們的客戶，我都會花點時刻，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才干“知彼知己，百戰(zhàn)別殆”，在竟爭中，讓自已處在一具有利的位置。我們要別斷的超越自已，緊記一句話，別要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在別斷超越自已的并且，非常也許你差不多超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一具頂峰

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，不人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念咨詢題，銷售的壓力非常大，要緊算是自身給自個兒的壓力，時刻一長，會有疲乏的反映，還有，當業(yè)績率先時，會放松對自身的要求，因此在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定別能輸給自個兒，而戰(zhàn)勝自個兒最實際的是行動?？紤]、觀看、打算、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素養(yǎng)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行

動中體味，經驗在行動中積存。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，關于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是很重要的，俗話講得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是這樣，我們都懂天下沒有別費苦工夫得來的碩果，我們也懂付出就一定有回報。因此我們在銷售的過程中要別斷的免疫自個兒，相信自個兒，讓自個兒更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶懂自個兒銷售的信譽和產品是怎么怎么的好。

銷售人員培訓學習心得體味

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，怎么才干捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀看?？梢曰卮疬@些咨詢題，我以為惟獨——學習。列夫·托爾斯泰曾經講過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捴v“活到老，學到老”，這話一點別錯。即使差不多參加工作了，我們也別應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的職員，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取不人的成功經驗，大有好處。聰慧的人，總是善于用不人的智慧來填補自個兒的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公

司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的舉行。下面，算是我在學習之后結合自個兒的工作有的幾點心得體味，希翼與朋友們共享，也希翼大伙兒能提出珍貴的建議。

一、銷售打算

銷售工作的基本法則是，制定銷售打算和按打算銷售。銷售打算治理既包括怎么制定一具切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的辦法。每個人都有各自的特點，都有各自的辦法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和辦法。

二、客戶關系治理

對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。假如對客戶沒有舉行有效的治理，或者客戶關系治理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地操縱銷售風險。因此必須想盡辦法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感受到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的咨詢題，也要迅速及時地反饋給公司，以便治理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：

一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的進展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是差不多實現(xiàn)的，差不多變成現(xiàn)實的東西是別可改變的；故意義的市場信息，它決定著企業(yè)改日的銷售業(yè)績、改日的市場。

四、團隊戰(zhàn)斗力

發(fā)揮團隊的整體效應非常重要。充滿凝結力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢別可擋。因此每一具人，別管自個兒是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時間記得自個兒是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離別開團隊，我的行動會妨礙到團隊。團隊為了別斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義別容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“治理當中無小事”，一位出群的經理并且也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應謹慎、慎重，去尋覓一具雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體味，希翼對大伙兒有所啟示與幫助，也希翼大伙兒能與我共同進步！我相信我們的改日會更好!

篇二：上海培訓學習心得體味

上海培訓學習心得體味

向來以來，我們都以“教育工作者”自居，每天兢兢業(yè)業(yè)地從事著繁雜的教育工作，但非常少有人真正地靜下心來考慮過“教育是啥？”“我們應該做怎么樣的教育，培養(yǎng)怎么樣的人才呢？”這次呼倫貝爾市海拉爾區(qū)教育局為我們制造了一次難得的遠赴上海學習、考慮的機遇，讓我們這些每天忙碌著低頭趕路的人，好好地抬頭望路，靜下心來重新認識教育，反思教育。

一、專家說座讓我收獲了全新的英語教育理念

3月28、29日兩天，上海教育會堂組織我們舉行集中學習、培訓。上海市中小學英語學科教研員、特級教師、課程專家4名專家分不作了精彩說座。細心傾聽專家、教授的說課，使我再次煥發(fā)了激情，燃起了斗志，正所謂名師引領，一路收獲。在學習期間，經過專家與一線教師的零距離的互動交流，使理論指導與教學實踐相結合，解決了英語教師教學中的實際咨詢題，引領著我今后怎么開展英語教育教學工作。專家結合自身教學經驗為我們做的說座讓我收獲頗豐。

二、聽觀摩課的一些體味

1．精心設計課堂教學

從說課老師以及其他教師的課堂教學中，我能深深地感覺到教師的預備是相當充分的：別僅“備”教材，還“備”學生，

學生思維較活躍，有良好的學習適應，動手操作能力強，這和教師平時的努力是分別開的，針對學生別同的學習狀態(tài)，教師在舉行教學時則針對別同層次的學生采取別同的教學策略。

2．教學過程精巧

從每一節(jié)課的教學過程來看，老師基本上通過了精心預備的，從導入新課到布置作業(yè)課后小結，每一句話都非常精煉、每一具咨詢題的設置都恰到好處、板書也充分體現(xiàn)了知識的結構體系。課堂中多采納多媒體教學方式，一目了然使學生更加形象地掌握知識要點。

3．注重知識的傳授與能力的培養(yǎng)相結合

在了解基礎知識的基礎上，提出咨詢題讓學生考慮，指導學生去歸納、去概括、去總結，讓學生先于教師得出結論，從而達到在傳授知識的基礎上使學生的能力得到培養(yǎng)的目的。學生獨立歸納結論時確信會浮現(xiàn)如此或那樣的錯誤，這是非常正常的現(xiàn)象，教師要學會引導，而別能在學生回答錯誤后賦予異樣、冷漠的眼光，如此會妨礙到學生的學習狀態(tài)，他們始終以恐怖地心情在被動地參與教學，惟獨以平和地態(tài)度對待每一位學生才干使他們的思維得以進展。

三、在這一次外出考察學習、聽報告和觀摩課之后，在今后的教學中我要做到一下幾點：

1.加強學習，更新觀念，提高教育水平

利用學校倡導教師讀書之余，廣泛閱讀，一是多讀教育教學期刊，隨時了解教改信息，教改動態(tài)。二是有系統(tǒng)地讀些教育專著，比如在教改方面卓有成就的中少年教育精英的著作，從他們的教育思想與教學實踐中受到啟示。三是參加高質量的進修培訓。

2.努力鉆研，跟上教改步伐

新課改，新教材，再別能沿用老框框，要研究要習慣，別僅要研究教材，更要研究學生，要勇于同意挑戰(zhàn)。別能教材變了，教法別變，學生變了，思維別變。面對研究性學習，怎么利用媒體資源，為學生搭建研究的平臺，怎么指導學生成為學習的主人等，這些新咨詢題，新事物，都需要我們別斷鉆研，勤奮努力，別僅把這些當作常規(guī)工作去做，更要當作對自我的一種挑戰(zhàn)。

3.尊重學生，平等相處

教師應該用豐富的學識激勵學生，用人格的魅力感染學生。這個地方的人格，并別是已往文人的?清高”，也別是神圣的權威，而是以平等的身份與學生對話交流。在學生心目中，教師應是學識豐富、充滿睿智與激情，有正義感有責任心的大朋友。教師應該時時關注學生，成為學生學習上的指導者，思想上的引路人。古人云：“親其師，信其道?！蔽┆氉鹬貙W

生，才干明白學生，明白了學生，才干平等相處。當學生遇困難產生困惑時，第一具想到找你一一你就成功了。

四、轉變觀念，習慣教育進展新要求

今天的教師應該有自個兒獨特教學個性。那算是別人云亦云，有自個兒獨特的教學思路和主張。老師要善于發(fā)覺自個兒的個性和業(yè)務方面的獨到優(yōu)勢，在夯實自個兒教學能力的基礎的并且，培養(yǎng)出自個兒獨特的教育理念和教學個性。惟獨如此才干培養(yǎng)出學生個性，要求老師關于自身要有清楚的認識，并善于別斷調整自個兒的定位，在學校環(huán)境和個人條件之間尋求平衡。當今教育，教師最缺少的算是獨立人格和自由精神，導致培養(yǎng)出的小孩千人一面，缺乏創(chuàng)新能力和獨特氣質。教學個性本身就意味著制造力。經過學習，從“過去的我”與“如今的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為別斷獲得新生的過程。努力研究自個兒，其目的算是為了提高自個兒、進展自個兒、更新自個兒。教師是學生成長的守護人。他將教師角XXX定位于學習者、研究者、實踐者。教師首先是學習者，別僅要善于向實踐學習，向理論學習，而且要向學生學習。教育教學應當滲透在學生參與的各類活動中，滲透在社會、家庭、學校等學生成長的各個領域之中。在教學中讓學生學會探究未知比掌握現(xiàn)成的知識更為重要，讓學生了解自個兒的潛能比學會一門技能更為重要。因為今天的學生將要迎

接將來也許發(fā)生的生態(tài)環(huán)境及社會變遷的挑戰(zhàn)。

五、教師對學生要真正做到一視同仁

一具老師通常要面對幾十甚至上百個學生，學生性格有

好有壞，成績有優(yōu)有劣，可以關注每一具學生，并保護每個學生，是這一類老師所具備的能力。別以成績論素養(yǎng)，別以喜好論好惡，別以家境論高低。老師的治理應該得到學生的恭敬，使學生心服口服，從心中里得到學生的認同。

六、終身學習，別斷提高自身教學業(yè)務能力

新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)進展。學習別僅僅只專業(yè)方面，要擴充到各個領域，別斷地提升自身的修養(yǎng)和素養(yǎng)。首先必須樹立終身學習的意識，把別斷學習作為自身進展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自個兒的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探究新的教育教學辦法。再次，在豐富自身專業(yè)知識的并且，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地習慣教學的需要，經過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最終，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術，別斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業(yè)領域以及其他領域的最新進展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習的教育理念，

以習慣教育改革的浪潮。

七、感悟過程，真誠付出

經過這段時刻的學習，我的教育思想也得到了一次深刻而重大的洗禮。我會以更飽滿的熱情投入到工作之中，把這份寶貴的記憶銘記在心，開始我教學生涯新的征程，我會努

篇三：學習心得演說稿

恭敬的各位老師，同學們：

下午好！

今天非常榮幸可以在這個