服裝銷售計劃4

第第頁服裝銷售計劃

服裝銷售計劃篇1

一、銷售額

本年度銷售目標為200萬元，在此基礎上以30%逐年遞增。

二、營銷渠道的建設我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店

1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后進展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來進展：

(1)在當?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。

(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采用以下二種：

AB這二種連鎖的方式的區(qū)分主要在于全部權和經(jīng)營權的安排上，可具體制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。

在選擇加盟者時，應重視質(zhì)量，而不應為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家勝利一家，如果失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的徑直損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。

實時周到的服務，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在進展新的加盟店時才有勸服力，讓人信服。

2、大賣場

進入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要預備營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、一般納稅人資格證、廠家授權書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但需要在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多，也不應當離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為了解消費者和市場的最徑直的窗口。三、營銷隊伍的建設依據(jù)我們的銷售目標，一個省可以有兩名銷售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。

四、規(guī)章制度的建立具體而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務的長期穩(wěn)定的進展，減削人為因素的干擾，不會由于某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：條件，返利，嘉獎，懲處政策，銷售渠道的價格管理。

詳細細那么，可先制定出草案，在實施過程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的詳細實施過程中，應親密留意業(yè)界領先者、競爭對手、追隨者的動向，采用相應的對策，也要隨時觀測市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中，要特別留意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。著重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的聰慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。依據(jù)我?guī)啄甑膹纳涕啔v，我感到各縣市有很多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，相互之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法避開的市場風險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風吹浪打，他們正在查找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好歇涼“，降低自己的經(jīng)營風險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必定趨勢，它的進展勢不可擋，前景非?？春谩Ｖ灰覀冋覍α朔较?，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。

我盼望能以一己之力，與公司一起進展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。

服裝銷售計劃篇2

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店11月份銷售完成率60%;12月份剛好完成任務;本月前兩周已完成本月任務的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售閱歷很豐富，連帶性不錯;三是平常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的日常激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提高是特別不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是特別的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳設位置，本周一502店調(diào)整了陳設位置，我們位置調(diào)整為東西主通道位置，雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳設位置還算是特別不錯的;三是人員配備，上周開除了一名促銷，由于那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的觀測，發(fā)覺是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是臨時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追逐。

本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理睬員卡，這樣顧客在運用過程中假如其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺)?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會，無培訓安排。元月4號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內(nèi)容為：1、產(chǎn)品知識重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題匯總培訓。

本周685進行了周末擺臺促銷，培訓部張英幫助銷售。這周對于502及671位置進行了調(diào)整，總體來說502位置調(diào)整比較抱負;671雖然從C區(qū)調(diào)整為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設位置不易留住顧客，待4號店長上班后再進行調(diào)整。

服裝銷售計劃篇3

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律進行，所以說工作中離不開工作計劃。

作為一名店長我深感到責任重大，多年來工作閱歷，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好零售店來說，一是要有一個專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好管理制度。上心去觀測，上心去與顧客溝通，你就可以做好。

詳細歸納為以下幾點：

1.仔細貫徹公司經(jīng)營方針，同時將公司經(jīng)營策略正確并實時傳達給每個員工，起好承上啟下橋梁作用。

2.做好員工思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。加強本店凝集力，使之成為一個團結集體。

3.通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有放矢，使我們工作更具針對性，從而避開因此而帶來不須要損失。

4.以身作那么，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5.靠周到而細致服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客制造一個良好購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天清潔工作，為顧客營造一個舒心購物環(huán)境;其次，積極主動為顧客服務，盡可能滿意消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語，使顧客滿足離開本店。

6.處理好部門間合作、上下級之間工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀去看待工作中問題，并以積極立場去解決。

現(xiàn)在，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段提升，對店長提出了新工作要求，嫻熟業(yè)務將援助我們實現(xiàn)各項營運指標。新一年開始了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。

面對**-**年工作，我深感責任重大。要隨時保持清楚頭腦，理清明年工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作管理;

2.對內(nèi)加大員工培訓力度，全面提高員工整體素養(yǎng);

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司團結協(xié)作，制造最良好、無間工作環(huán)境，去掉不和諧音符，發(fā)揮員工最大工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀團隊。

服裝銷售計劃篇4

一、任務安排

本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬。第二擊8萬。第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的.同時，著重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減削投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進、銷、存的管理，掌控規(guī)律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，盼望公司于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃，我會積極協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳設，新貨到店實時熨燙。

2〕工作時間電話需要靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘。

3〕無論任何班次需要保證門口有門迎，且顧客進店后需要放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領導予以貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領導指正。

服裝銷售計劃篇5

一、建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜見，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務技能提高到一個新的檔次。

四、銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落肯定能夠在**完善的搭建一個50人的銷售團隊。

我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

服裝銷售計劃篇6

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導購員，每天的工作即勞碌又充盈。導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的耐煩，并掌控一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，肯定要耐煩解說，由于客戶也盼望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌控以下技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧客購買的愛好，下面是我個人20**年的工作計劃：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決聽從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問