培訓學校市場部工作人員職責

PAGEPAGE1培訓學校市場部工作人員職責目錄：一：市場部組織架構(gòu)二：市場部主要職責四：省代，分公司隊伍培訓及建設(shè)五：KPI考核體制一：新金領(lǐng)市場部組織架構(gòu)主管：XXX副主管：XXX市場一部市場二部市場三部協(xié)助人員協(xié)助人員協(xié)助人員二：市場部主要職責1、組織市場調(diào)查、市場研究，建立市場、競爭對手、學校情報信息系統(tǒng)；2、組織草擬公司招生方案、市場管理制度的修改意見；3、組織市場調(diào)研，確定公司招生政策；4、負責組織對市場專員營銷培訓與輔導；5、負責組織落實公司營銷整體策劃、品牌塑造、平面設(shè)計等工作；6、組織督導、推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場規(guī)范等方面措施的執(zhí)行；7、市場部人員查旅費報銷審核。三：市場部各崗位職責市場主管：1、享有與履行崗位職責相對應(yīng)的指揮權(quán)、督導權(quán)、決策權(quán)、建議權(quán)；2、市場部內(nèi)部工作的分配權(quán)及管理權(quán)；3、根據(jù)本部門員工完成任務(wù)情況及表現(xiàn)提出崗位工資浮動意見；4、具有對推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)管理、市場規(guī)范等方面措施實施的檢察權(quán)和督導權(quán)；5、對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見；6、本部門人員差旅費報銷審核權(quán)。市場副主管1、前期溝通，環(huán)境營造，安裝2、制作印刷品（宣傳）3、制定招生老師實施方法4、招生轉(zhuǎn)換第一階段前期鋪墊第二階段咨詢答疑第三階段報名開班前期溝通地點：學校主要目的：與學校商議具體的招生開班方案，確定方案在學校的可行性C.學院老師必須參與招生，確定負責學生招生工作老師D.確定校方的具體項目負責人，招生工作中需要協(xié)調(diào)校方資源。（如人員、場地、工作范圍等）E.了解學校的配合程序，老師對此項目的態(tài)度環(huán)境營造1．VI安裝時間：招生工作開展前完成地點：宣傳欄、咨詢室主要內(nèi)容：高職類學生A.有背景墻、勵志方面內(nèi)容與工商管理行業(yè)名人的展板制作。B．2．制作印刷品（宣傳）印刷品主要包括招生簡章、展板、易拉寶、橫幅和海報，在招生咨詢臺、易拉寶、展板、宣傳彩頁及特色專業(yè)介紹文稿轉(zhuǎn)化工作前一周完成，為報名工作營造一個良好的環(huán)境校內(nèi)宣傳制作橫幅：教學樓或宿舍樓前懸掛橫幅。作為嘉賓應(yīng)邀做一次項目介紹。招生轉(zhuǎn)化開展起來，因此項目的關(guān)鍵還在于和高校的前期合作談判四：省代，分公司隊伍培訓及建設(shè)外省代理均有市場市場二部與三部負責戰(zhàn)略區(qū)域劃分：華東地區(qū)（包括江蘇、安徽、浙江、福建、上海）華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、ft西、內(nèi)蒙古）東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）五：KPI考核體制一、績效評價的作用：為員工薪酬管理提供依據(jù)；為制定員工晉升、調(diào)遷、辭退決策提供依據(jù)；為員工培訓提供依據(jù)；為獎懲提供依據(jù)；能幫助和促進員工自我成長；能改進管理者與員工之間的工作關(guān)系二、績效評價的體系結(jié)構(gòu)：原因有以下方面：作為報酬分配的依據(jù)；為了制定個人職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃；作為人力資源規(guī)劃的依據(jù)；作為改進績效的依據(jù)；為人事決策如人員配置、晉升和辭退等提供依據(jù)；為讓員工知道他們工作的現(xiàn)狀，給予信息反饋；作為員工個體培訓和開發(fā)的依據(jù)參與績效考核的人員構(gòu)成：績效考核采用360直接主管人員進行評價由員工的同事來進行評價工作內(nèi)容相關(guān)的人員如家長、學生進行評價自我評價下級評價內(nèi)容組成：工作成績考核能力評價：員工的能力包括三個方面，即基礎(chǔ)能力、業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)能力。手。全部能力。而前提是該員工是否適合現(xiàn)在的職務(wù)。B：人員績效考核的實施一、計劃的制定1．當年12的招生計劃、經(jīng)營指標計劃，作為績效考核的指標通知到相關(guān)人員。2．公司董事會根據(jù)下年度學校的招生計劃、經(jīng)營指標計劃，確定調(diào)崗調(diào)薪計劃。二、實施考核周期：每一個崗位的績效考核以三個月為一周期，考核結(jié)果直接與績效工資、崗位調(diào)整掛鉤?？己私Y(jié)果的收集：每月初由人力資源部將需調(diào)查打分的表格發(fā)放至相關(guān)部門；評定級別分為：A級、B級、由人力資源依據(jù)考核結(jié)果出具獎懲方案，除績效工資直接在工資中體現(xiàn)外，其他獎懲須報董事會審批。獎懲辦法：考核機制崗位津貼的升降：主管500元月 總監(jiān)800元月 總經(jīng)理1000元/月崗位升遷與降低；綜績效工資和崗位津貼年度獎勵：辦法，對上年度各部門、員工的工作進行表彰獎勵。KPI考核機制A級：0-5人100人 5-8人150人8-15人200人15以上250B級：0-5人75人 5-8人100人8-15人150人15以上200考核體制升降級基準為入職所有員工均為B級（試用期納入考核范圍），若連續(xù)三個月招生量為三擋次月升級為AA級連續(xù)三個月招生量為二擋B級，實