《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》-高海友

高海友《年度計劃制定與執(zhí)行》聯(lián)系方式林助理《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》培訓(xùn)講師：高海友培訓(xùn)課時：1天（6小時）【課程背景】年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述。被通過的年度營銷計劃對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度或上階段的各個領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營銷計劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。計劃意思是職業(yè)經(jīng)理人的必備意思，是其綜合能力的基本表現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展壯大的過程也是企業(yè)計劃不斷升級的過程，企業(yè)一般會經(jīng)歷：無計劃階段；預(yù)算制階段；年度計劃制階段；長期計劃制階段；做好年度營銷計劃是企業(yè)中高層的職責(zé)。做好“計劃、實施、控制、總結(jié)”是對中高層能力的培養(yǎng)和考察。【課程收益】理解年度營銷計劃的不同作用明確年度營銷計劃的框架結(jié)構(gòu)掌握年度營銷計劃核心了解如何讓年度營銷計劃促進(jìn)營銷工作闡明做好有價值營銷計劃的要素【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué)【課程對象】營銷副總、銷售總監(jiān)/市場總監(jiān)、大區(qū)總、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級營銷領(lǐng)導(dǎo)人員【課程大綱】年度營銷計劃的類型☆明確了目的才會知道方向，不了解目的就有可能把年度營銷計劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時代，做一份漂亮的年度營銷計劃何其簡單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營銷計劃是一件不容易的事情，是個體能力的綜合體現(xiàn)?？偨Y(jié)落筆型領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)規(guī)范性、延續(xù)性重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好忌諱點(diǎn)：畫蛇添足特殊目的型針對投資者針對渠道經(jīng)銷商……創(chuàng)新突破型個人意見表達(dá)的重要渠道和途徑提出現(xiàn)狀問題創(chuàng)新解決方案收益預(yù)計資源投入風(fēng)險防范利益爭取型爭人員配置爭取更多預(yù)算爭取更多支持意見表述型為結(jié)果解釋的渠道對現(xiàn)狀不滿及意見表達(dá)渠道數(shù)據(jù)及資料準(zhǔn)備☆不同企業(yè)，不同營銷模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點(diǎn)各不相同，按照各自特點(diǎn)，收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務(wù)管理軟件會自動生成，很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析，總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費(fèi)用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率訂單轉(zhuǎn)化率平均會員訂單量品牌知名度(忠誠度等)競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、費(fèi)用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費(fèi)者購買心理和行為特點(diǎn)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……年度營銷計劃架構(gòu)如何讓你的《年度營銷計劃書》一字千金☆年度營銷計劃本身是一個載體，體現(xiàn)是人的思想境界，有真材實料的人會充分利用年度營銷計劃展現(xiàn)自己，不但可以達(dá)到計劃本身所描述的要求，關(guān)鍵是可以讓企業(yè)高層對計劃書寫者本身的重視。好的營銷計劃可以說服企業(yè)高層修正營銷思路，使得營銷計劃本身為企業(yè)的高速發(fā)展起到推進(jìn)作用。功夫在場外：研討、定思路、分析、難點(diǎn)解決……讓計劃書能真正解決問題清晰的策略思路和目標(biāo)?？尚行苑纸獾雇菩圆贾秘?zé)任到人的任務(wù)分配明確的關(guān)鍵點(diǎn)控制風(fēng)險預(yù)案—機(jī)動部隊保障選擇性預(yù)熱和放風(fēng)：共產(chǎn)黨的工作經(jīng)驗職業(yè)經(jīng)理人的三部分工作：上、下、工作SWOT--優(yōu)勢、略勢、機(jī)遇、危險波士頓矩陣、麥肯錫方法如何讓年度營銷計劃達(dá)到應(yīng)有作用☆把計劃的討論匯報過程變成思想統(tǒng)一的過程，讓計劃得到相關(guān)人員和部門在會上的統(tǒng)一通過并再度落實意見，方便計劃執(zhí)行過程中要錢、要人、要資源、要支持的順利進(jìn)行。充分討論關(guān)鍵要素-讓對應(yīng)人員清晰明確核心要素多次確認(rèn)—預(yù)先統(tǒng)一思想通過年度營銷計劃看人不具有否定性，具肯定性思維深度細(xì)心度邏輯性表達(dá)能力常見問題：文檔美觀性差邏輯混亂語言不通順敘述多，數(shù)據(jù)少表現(xiàn)形式單調(diào)不直觀計劃目標(biāo)無分解，不落地流水賬，核心工作不清楚風(fēng)險預(yù)案差，保障系統(tǒng)缺失對自身問題認(rèn)識不足因循守舊，創(chuàng)新少備注：課程會根據(jù)實際情況而做針對性的調(diào)整，以最終調(diào)整后為準(zhǔn)。【講師介紹】高海友老師——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué)EMBA,共青團(tuán)中央CCT大學(xué)生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人，青年導(dǎo)師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強(qiáng)企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、房地產(chǎn)、有色金屬、醫(yī)療器械、IT網(wǎng)絡(luò)、教育及教育設(shè)備、保健品、公益等行業(yè)工作。工作簡述：