關(guān)于上海博揚汽車銷售有限公司配件采購的情況調(diào)查

配件采購的情況調(diào)查

市場情況

“博揚汽車配件公司〞日均銷售額在8萬元以上，頂峰時超過12萬元。在同行中有著較強的競爭優(yōu)勢，價格處于領(lǐng)先地位。同廠家、同規(guī)格的“直拉桿〞，市場價180元，這里只售140元；“電動刮雨桿〞比市場價也要廉價20元……

一、供貨商分類管理調(diào)查

如何降低采購本錢，這是每個企業(yè)都會遇到的采購管理問題。采購的第一步就是要選擇有競爭優(yōu)勢的供貨商，注重同供給商開展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。從公司的配件部的采購組提供的資料，我們可以看到，公司在采購管理上有著嚴(yán)格的質(zhì)量制度。根據(jù)購進額及購進品種數(shù)，他們把供貨單位分為A類、B類、C類，對于不同的級別，公司采取不同的策略及措施。經(jīng)統(tǒng)計，2022年1～5月份，公司共有供貨單位343個，下面是對這些供貨單位的分類情況。

1、A級供給商

月均采購額在18萬以上，共有9家。A級供給商的購進額、毛利率、品種數(shù)以及與2022年同期的比擬。

數(shù)據(jù)說明，在總采購量892萬元中，A級供給商購進額占總購進額的40%左右，平均每家采購額近40萬，購進品種數(shù)占全年總購進數(shù)10450的30%。對于此類客戶，他們重在維持和開展協(xié)作關(guān)系，在批量作價和進貨扣率上就掌握了主動權(quán)，使得進貨本錢隨著采購量的增加而一再降低。另外，對這些A級供給商采取付款等方面給予優(yōu)惠政策，基此建立長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把供給價格降下來。

2、B級供給商

月購進額2萬~18萬，共有94家，購進額占總購進額的45%，平均每家采購額在4.27萬左右，對此類客戶，他們注重積極培育，從而開展雙方的長期合作關(guān)系，使其采購量有穩(wěn)定增長。

3、C級供給商

月均購進額在2萬元以下，共有240家。對此類客戶，要在比擬和分析的根底上適度調(diào)整，進步管理效率，降低采購本錢，并每季度實行“末位淘汰制〞，把那些銷售情況不盡人意的供給商淘汰出去。

二、采購比價、詢價系統(tǒng)調(diào)查

所謂采購比價系統(tǒng)，就是為了減少企業(yè)采購本錢，把目前的實際供貨價格與其他供貨商提供的現(xiàn)時商

從本次調(diào)查中：我把該公司銷售額前150名的產(chǎn)品列出，與供給商的報價進展比擬。發(fā)現(xiàn)他們在實際操作過程中，把這些產(chǎn)品的采購渠道進展登記排列，作了詳細(xì)的統(tǒng)計，然后把這些產(chǎn)品的最低價格羅列出來，作為下一次采購的價格參考。

總之，他們在公司配件的采購過程中科學(xué)地運用了采購比價及詢價系統(tǒng)調(diào)查，逐步完善他們的采購比

價系統(tǒng)，從而優(yōu)化最正確的采購方案，使采購真正為企業(yè)創(chuàng)造出最大的經(jīng)濟效益。

三、商品的分類調(diào)查

同樣如此，從配件部采購組提供的大量的數(shù)據(jù)來看，商品的管理對降低采購本錢也是非常重要的。配件部根據(jù)全年的銷售額，把所經(jīng)營的商品分為A類、B類、C類，對于不同的類別，采取不同的管理措施和方法。

A類商品

年銷售額在100萬以上，共有40個品種，其中，A類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的2%~5.5%，銷售額占總銷售額的50%左右。對此類商品，應(yīng)“方案控制〞，采取“多批次，小批量，勤進快銷〞的采購方式，最大程度上減少了庫存占有和資金占用。

B類商品

年銷售額在10~100萬，共有398個品種，其中，B類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的10~15%，銷售額占總銷售額的35%左右，對此類商品，應(yīng)“防止缺貨〞，采取“中批次，中批量，以存定進〞的采購方式，確定一個合理的庫存，使管理更具透明性和有效性。

C類商品

年銷售額在10萬元以下，共有近3000個品種，其中，C類商品的品種數(shù)占總品種數(shù)的85%左右，銷售額占總銷售額的15%左右，對此類商品，應(yīng)“簡化管理〞，采取“少批次