計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇

Word第第頁(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)生6篇打算書(shū)同學(xué)篇1

一、部門(mén)簡(jiǎn)介：

記者團(tuán)作為學(xué)校團(tuán)委對(duì)外宣揚(yáng)的窗口,主要負(fù)責(zé)學(xué)校重大新聞的采集、重要活動(dòng)的宣揚(yáng)工作。以學(xué)校團(tuán)訊載體，發(fā)揮記者團(tuán)文筆優(yōu)勢(shì)，對(duì)學(xué)校團(tuán)委的相關(guān)工作進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)、有效的宣揚(yáng)報(bào)道，對(duì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀青年學(xué)子進(jìn)行真實(shí)、有力的采訪(fǎng)報(bào)道，增添學(xué)校宣揚(yáng)工作的吸引力和感召力，展現(xiàn)我校多彩風(fēng)貌，營(yíng)造我校主動(dòng)向上氣氛。

二、部門(mén)職責(zé)：

1)對(duì)內(nèi)宣揚(yáng)：以學(xué)校團(tuán)訊載體，發(fā)揮記者團(tuán)文筆優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)時(shí)發(fā)布學(xué)校最新動(dòng)態(tài)、經(jīng)典活動(dòng)等，做到把握動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)時(shí)報(bào)道、有效宣揚(yáng)。

2)對(duì)外宣揚(yáng)：負(fù)責(zé)將學(xué)校團(tuán)委各項(xiàng)工作及重要活動(dòng)、學(xué)院優(yōu)秀青年學(xué)子風(fēng)采利用團(tuán)訊報(bào)道出來(lái)，加強(qiáng)與兄弟院校的聯(lián)系。同時(shí)，幫助學(xué)校有關(guān)人員完成我校重點(diǎn)活動(dòng)的外界媒體宣揚(yáng)工作。

3)部門(mén)組織文化建設(shè)：緊密?chē)@學(xué)校工作重點(diǎn)，以思想政治教育為主線(xiàn)，緊抓部門(mén)文化組織建設(shè)。在保持部門(mén)熱忱、活力的文化氣氛下，主動(dòng)創(chuàng)新工作思路，嘗試創(chuàng)建經(jīng)典品牌項(xiàng)目，進(jìn)一步夯實(shí)部門(mén)基礎(chǔ)，主動(dòng)完善建設(shè)全面進(jìn)展的優(yōu)秀部門(mén)。

4)服務(wù)廣闊同學(xué)：利用團(tuán)訊，對(duì)我校同學(xué)進(jìn)行健康合理的同學(xué)生活、心理指導(dǎo)。準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)各種校內(nèi)活動(dòng)信息，使同學(xué)更全面地了解學(xué)校的各項(xiàng)同學(xué)活動(dòng)。

三、本學(xué)期主要工作內(nèi)容：

針對(duì)上學(xué)期宣揚(yáng)工作中重大題材把握不到位、具有重大影響力的大事曝光率缺乏的問(wèn)題，考慮新一屆記者團(tuán)成立時(shí)間尚淺，結(jié)合本學(xué)期""時(shí)事、我校畢業(yè)生就業(yè)這兩大主旋律，本學(xué)期，記者團(tuán)工作主要圍繞記者團(tuán)成員新聞寫(xiě)作技巧培訓(xùn)、校重點(diǎn)工作宣揚(yáng)報(bào)道、部門(mén)品牌活動(dòng)打造、""報(bào)道及畢業(yè)生專(zhuān)題系列宣揚(yáng)五方面綻開(kāi)。

同時(shí)，部門(mén)也將連續(xù)圍繞校團(tuán)委開(kāi)展日常性工作，并且主動(dòng)創(chuàng)新工作思路，豐富活動(dòng)形式，力爭(zhēng)把工作做細(xì)、做好、做精。

(一)新學(xué)期記者寫(xiě)作培訓(xùn)：

上學(xué)期，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的稿件質(zhì)量普遍不高，上交比較緩慢，因此新學(xué)期為了進(jìn)一步提高新成員的新聞寫(xiě)作力量和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報(bào)道、通訊、采訪(fǎng)等不同類(lèi)型文體的寫(xiě)作方式和技巧，保證稿件質(zhì)量從而增添記者團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力，為今后記者團(tuán)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師以及校外媒體為記者團(tuán)綻開(kāi)響應(yīng)的技能培訓(xùn)。

(二)重點(diǎn)新聞采集工作：

本學(xué)期，記者團(tuán)新聞采集工作重心放在學(xué)校團(tuán)委舉辦的大型活動(dòng)、黨政團(tuán)風(fēng)建設(shè)、心理健康教育、社會(huì)實(shí)踐、等具有深刻影響力的重點(diǎn)題材上來(lái)。并做好我校新聞報(bào)道的社會(huì)性、影響性，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校、社會(huì)媒體的聯(lián)系，"走出去，拿進(jìn)來(lái)"，正確把握言論導(dǎo)向。

(三)部門(mén)品牌活動(dòng)打造：

本學(xué)期，在充分發(fā)揮本部門(mén)的優(yōu)勢(shì)，舉辦與本部門(mén)職能相關(guān)的特色活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，一方面提高我團(tuán)成員的綜合技能，加強(qiáng)思想文化建設(shè)，另一方面加強(qiáng)部門(mén)成員籌劃、組織力量，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作、協(xié)調(diào)力量，提升部門(mén)綜合實(shí)力水平。

四、詳細(xì)工作打算與時(shí)間表

五、報(bào)道工作支配：

1、做好正常的組織工作。

2、出4期《師專(zhuān)團(tuán)訊》，由采編部采訪(fǎng)供稿，傳媒部供應(yīng)圖片，編輯部改稿、排版。

3、舉辦一次征文競(jìng)賽、出一期《青春輝煌》，主要由編輯部負(fù)責(zé)，其他部門(mén)幫助。

4、開(kāi)展訪(fǎng)談和采訪(fǎng)工作。

5、出"記者之窗"，由編輯部供應(yīng)稿件，美編部負(fù)責(zé)繪圖，寫(xiě)字等工作。

6、值班時(shí)組織成員進(jìn)行讀報(bào)、學(xué)報(bào)、看報(bào)。

六、制度支配：

做好考勤工作，詳細(xì)包括：

1)每天按時(shí)進(jìn)行值班，每周每人一次，不得無(wú)故缺席，無(wú)故缺席3次自動(dòng)退團(tuán)，請(qǐng)假超過(guò)3次就當(dāng)缺席處理。

2)例會(huì)無(wú)故不得缺席，無(wú)故缺席3次自動(dòng)退團(tuán)，請(qǐng)假超過(guò)3次就當(dāng)缺席處理。

3)每周每人交3篇稿件，超過(guò)3次沒(méi)交齊自動(dòng)退團(tuán)。

打算書(shū)同學(xué)篇2

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開(kāi)架陳設(shè),顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。

一、基本狀況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地也許150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：由于鎮(zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通便利，市場(chǎng)前景特別寬闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)受：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的學(xué)問(wèn)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名高校生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感愛(ài)好。如今將要高校畢業(yè)了，靠著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和憧憬，始終盼望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)進(jìn)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的很多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的愛(ài)好。依據(jù)本人的閱歷，資金狀況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，確定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，由于這有特別大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的閱歷缺乏。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我準(zhǔn)備要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查(見(jiàn)表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)力量

競(jìng)爭(zhēng)狀況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕

居民區(qū)

消費(fèi)力量高

四周只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式轉(zhuǎn)變，大多數(shù)消費(fèi)觀(guān)念增添，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)力量中等

四周有一間中學(xué)

生活商圉

〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀(guān)念增添，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀(guān)形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳設(shè)布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳設(shè)及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品力量調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等狀況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳設(shè)及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供應(yīng)的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供應(yīng)偏低型;②需求旺盛，供應(yīng)旺盛型;③需求不旺，供應(yīng)也不旺型;④需求不旺，供應(yīng)旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供應(yīng)關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最正確，其次種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供應(yīng)的調(diào)查，要留意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特殊留意可能會(huì)引起供需改變的一些因素的進(jìn)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必需對(duì)以下幾個(gè)雖屬詳情問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越簡(jiǎn)單引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積樣子與商店的類(lèi)型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)進(jìn)展規(guī)劃要求，具體了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的狀況：

a、是該地是否接近主要大路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否便利，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，由于大城市普遍對(duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)很多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。

b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線(xiàn)經(jīng)過(guò)，各條公交路線(xiàn)的停靠點(diǎn)能否勻稱(chēng)全面地掩蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。由于這直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開(kāi)超市之前我得訪(fǎng)問(wèn)一些超市和商家，認(rèn)真觀(guān)看了消費(fèi)者購(gòu)物的狀況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理改變和需求改變。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)置數(shù)量較大，購(gòu)置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“浪費(fèi)”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)置的數(shù)量許多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能賜予其特別的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪(fǎng)問(wèn)過(guò)很多消費(fèi)者，他們?nèi)颊J(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)看法。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注意價(jià)格。許多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)受，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿(mǎn)意盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“浪費(fèi)”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。由于對(duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。許多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注意質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)覺(jué)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、養(yǎng)分飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)置肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)耘f擔(dān)憂(yōu)肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。由于質(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次許多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)置行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，把握自己的進(jìn)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的勝利之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類(lèi)：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有稍微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)留意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)留意鮮度及陳設(shè)的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要特別留意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注意品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上常常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)分，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)留意到我們的許多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：客戶(hù)非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，假如加大宣揚(yáng)，使人們的消費(fèi)觀(guān)念轉(zhuǎn)變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)進(jìn)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過(guò)多種手段和廣告宣揚(yáng)，讓人們轉(zhuǎn)變以前封建的思想，是特別重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

(一)產(chǎn)品分類(lèi)：

1、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較簡(jiǎn)單管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，緣由是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。2、中分類(lèi)的分類(lèi)原則：

A、依商品的功能、用處劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用處來(lái)分類(lèi)，比方說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用處的概念，供應(yīng)這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用處并非完全相同，若硬要以用處、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用處不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。

C、依商品的.產(chǎn)地來(lái)劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)盼望將某些商品的特性加以突出，又必需特殊加以管理，因此進(jìn)展出以商品的產(chǎn)地來(lái)源做為分類(lèi)的根據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因此特殊注意進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類(lèi)，把屬于國(guó)外來(lái)的餅干皆收集在這一個(gè)中分類(lèi)中，便于進(jìn)貨或銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣(mài)場(chǎng)的演出。

(二)、小分類(lèi)的分類(lèi)原則：

1、依功能用處分類(lèi)：

此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用處來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)：

分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。

(三)、以商品的成分為分類(lèi)的原則：

有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。

(四)以商品的口味做為分類(lèi)的原則：

以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。

分類(lèi)的原則在于供應(yīng)做分類(lèi)的根據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要供應(yīng)給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比方解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講解并描述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)學(xué)問(wèn)等，這些服務(wù)會(huì)在肯定程度上關(guān)心實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)置行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)置打算的，而另外60%的顧客沒(méi)有預(yù)先打算。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)置欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不行小視。

做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能哄騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，哄騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)期的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依靠。

九、員工及崗位設(shè)置：

設(shè)立兩名收銀員(熟識(shí)電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。

十、如何切入市場(chǎng)：

由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要實(shí)行以下措施做好宣揚(yáng)廣告：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣揚(yáng)彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)待。

3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)待活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

十一、企業(yè)定位：

假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很簡(jiǎn)單就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒(méi)有清晰的定位，也很簡(jiǎn)單被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必需要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來(lái)衡量，以確定最適于企業(yè)本身進(jìn)展的利基點(diǎn)。

(一)、產(chǎn)業(yè)特性：

1、超市注意品項(xiàng)齊全，可以供應(yīng)消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿(mǎn)意其一次購(gòu)足的需求。

2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以供應(yīng)群眾化、豐富性商品為主。

3、超市強(qiáng)調(diào)距離便利，是供應(yīng)給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。

4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除供應(yīng)輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)供應(yīng)商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間缺乏的家庭主婦應(yīng)用。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：

1、對(duì)商品學(xué)問(wèn)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。

2、追求新奇、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。

3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜愛(ài)嘗試新事物或追求時(shí)髦者。

4、較注意購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。

5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。

6、單身在外者。

7、喜愛(ài)閑逛比較的消費(fèi)者。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：

1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷(xiāo)售。

2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。

3、全部產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類(lèi)別品項(xiàng)上特殊齊全。

4、強(qiáng)調(diào)某些類(lèi)別商品的特色，例如：新奇、產(chǎn)地直銷(xiāo)、直接由國(guó)外進(jìn)口、新穎、稀有、特別口味、特殊用處等。

5、可供應(yīng)額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車(chē)、代客送禮等。

6、可供應(yīng)特殊的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強(qiáng)調(diào)賣(mài)場(chǎng)氣氛及促銷(xiāo)活動(dòng)的活性化。

8、強(qiáng)調(diào)高風(fēng)格的整體形象。

9、強(qiáng)調(diào)能供應(yīng)新的商品學(xué)問(wèn)及新的料理方法。

10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。

11、供應(yīng)購(gòu)物時(shí)間的便利，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

12、強(qiáng)調(diào)可供應(yīng)選購(gòu)多樣禮品。

13、主動(dòng)參加公益活動(dòng)。

(四)、本身?xiàng)l件：

1、經(jīng)營(yíng)理念。

2、財(cái)務(wù)資金力量及運(yùn)用狀況。

3、專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)。

4、企業(yè)知名度與形象。

5、后勤補(bǔ)給力量。

十二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、依據(jù)市場(chǎng)預(yù)報(bào)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬(wàn)元左右。開(kāi)頭一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打知名譽(yù)和信譽(yù)度，穩(wěn)定客戶(hù)穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、四五年后以進(jìn)展為主，在三個(gè)方面盡力進(jìn)展：進(jìn)展散戶(hù);進(jìn)展團(tuán)體客戶(hù);進(jìn)展會(huì)員卡客戶(hù);此時(shí)月盈利力爭(zhēng)到達(dá)18000元，年盈利達(dá)20萬(wàn)以上。再過(guò)不到3年后可回收投資的55萬(wàn)元，即可回收本錢(qián)。

十三、開(kāi)業(yè)行動(dòng)打算：

1、高校畢業(yè)后先出來(lái)工作掙錢(qián)，至少5年。

2、在工作的過(guò)程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的學(xué)問(wèn)，以便更深化了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。

3、盡量找合作伙伴，由于這個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向伴侶借(無(wú)利息)。

5、走訪(fǎng)社區(qū)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)的需要。

6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。

7、進(jìn)貨預(yù)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣揚(yáng)。

8、正式開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)待活動(dòng)。

打算書(shū)同學(xué)篇3

作為XXX同學(xué)會(huì)，我們對(duì)自己的將來(lái)布滿(mǎn)著美妙的向往，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校同學(xué)會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作閱歷，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過(guò)去、展望將來(lái)，同學(xué)會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有分散力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)的一切，為了一切的同學(xué)”為主的XX-XX學(xué)年度第一學(xué)期同學(xué)會(huì)工作打算。

一、連續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度：

在同學(xué)會(huì)主席、秘書(shū)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下同學(xué)會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作打算。

2．秘書(shū)長(zhǎng)幫助主席的日常工作，并詳細(xì)分管各部的工作。

3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的協(xié)作協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門(mén)內(nèi)部也實(shí)行詳細(xì)分工負(fù)責(zé)制。副部長(zhǎng)落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。

二、思想教育〔文藝部〕

在原有思想教育工作打算基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，力量為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1.主動(dòng)協(xié)作學(xué)院的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作打算，使我系同學(xué)干部起到表率作用。

2.舉辦富有我院特色的校內(nèi)文化消遣活動(dòng)，為廣闊同學(xué)供應(yīng)創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培育廣闊同學(xué)主動(dòng)探究、勇于求實(shí)的精神。

3.加強(qiáng)同學(xué)會(huì)與社團(tuán)之間的溝通與合作，支持和關(guān)心各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門(mén)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同同學(xué)活、富有教育意義的活動(dòng)。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)〔學(xué)習(xí)部〕

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮同學(xué)會(huì)的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣闊同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成果，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

1.利用同學(xué)會(huì)各種宣揚(yáng)工具全方位、多層次地進(jìn)行宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造深厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氣氛

2.定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開(kāi)展各種溝通活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問(wèn)題。

3.圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，主動(dòng)開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽，提高同學(xué)綜合力量。

4.仔細(xì)對(duì)待每天的檢查評(píng)比工作，做具體記錄，對(duì)比各班詳細(xì)狀況查找差距，提高整體水平。

5.探究新的同學(xué)治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣闊同學(xué)參加班級(jí)建設(shè)的主動(dòng)性。

四、文體活動(dòng)〔體育部〕

通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿(mǎn)意同學(xué)的精神文化要求，不斷增添學(xué)院的分散力，提高我系師生的身體素養(yǎng)。

1.連續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部?jī)?yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素養(yǎng)，主動(dòng)協(xié)作學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

2.組織我院同學(xué)參與院秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成果。

五．生活方面，〔宿管部〕

本學(xué)期同學(xué)會(huì)將對(duì)同學(xué)住宿加強(qiáng)治理，依據(jù)學(xué)院如今存在的問(wèn)題和實(shí)際狀況，09屆同學(xué)會(huì)結(jié)合勞衛(wèi)部，以同學(xué)會(huì)為主體，各仔細(xì)協(xié)作的方法，對(duì)寢室進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓同學(xué)在學(xué)校有一種家的感覺(jué)

1．組織成立衛(wèi)生調(diào)查組，不定期的對(duì)宿舍進(jìn)行檢查和監(jiān)督

2．對(duì)于同學(xué)宿舍的紀(jì)律問(wèn)題，要切實(shí)支配人員進(jìn)行規(guī)范化管理，加大檢查力度，協(xié)作好自主寢室將檢查工作做到位，對(duì)于違背紀(jì)律者嚴(yán)峻處分。為我系師生營(yíng)造一個(gè)良好的生活環(huán)境而努力奮斗！

3.對(duì)于宿舍的內(nèi)務(wù)問(wèn)題，要定期進(jìn)行全方位多層次的檢查評(píng)比，提高要求和檢查規(guī)章，使宿舍衛(wèi)生水平到達(dá)新的層次，全面提高同學(xué)的綜合素養(yǎng)和自理力量，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

打算書(shū)同學(xué)篇4

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問(wèn)題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)意了同學(xué)們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)同學(xué)們的要求。以下是我共享的同學(xué)校內(nèi)餐廳創(chuàng)業(yè)打算書(shū)，歡迎大家借鑒！

一、進(jìn)展前景

自上學(xué)校以來(lái)我便開(kāi)頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓同學(xué)歡迎。而同學(xué)對(duì)食堂飯菜的埋怨則更是“自古有之”。雖然高校生可以到校外就餐，但大多數(shù)同學(xué)迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是情愿在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致許多問(wèn)題，同學(xué)養(yǎng)分跟不上，甚至有的同學(xué)常常不吃飯。于是，養(yǎng)分不良、胃病等不該消失在高校生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為同學(xué)身心健康埋下了隱患。因此我確定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家同學(xué)自助養(yǎng)分快餐店。

一店面簡(jiǎn)介

本店位于高校聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶(hù)群是高校生、老師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要供應(yīng)早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，養(yǎng)分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又供應(yīng)各種冷飲，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采納自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨便，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采納偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采旋光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

二進(jìn)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣揚(yáng)，由于主要客戶(hù)群是針對(duì)同學(xué)的，而同學(xué)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣揚(yáng)上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體〔如：音響〕等形式的簡(jiǎn)潔廣告即可。

2、本餐廳實(shí)行自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采納不同的做法〔如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法〕，使口感別出心裁，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)待，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤＋冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有很多同學(xué)習(xí)慣于三點(diǎn)一線(xiàn)的生活方式，很多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，依據(jù)不憐憫況實(shí)行相應(yīng)得做法。如：若有三份以上〔包括三份〕的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付肯定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣(mài)，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)省又環(huán)保，而廢棄物也不能任憑傾倒，可以與養(yǎng)殖戶(hù)聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但究竟還有部分留校同學(xué)、四周居民以及打工人員，屆時(shí)可實(shí)行削減生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已削減不必要的本錢(qián)支出。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速進(jìn)展的，改變的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展，于是可依據(jù)PDCA循環(huán)〔即戴明環(huán)〕，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的打算，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步打算，如此呈階梯狀的進(jìn)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以查找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并漸漸打造自己的品牌，可以往專(zhuān)為同學(xué)供應(yīng)飲食的餐飲行業(yè)進(jìn)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的將來(lái)。

二、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念

本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)心、人文關(guān)心

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

三、市場(chǎng)分析

在高校中始終被詬病的就是高校食堂的飲食問(wèn)題，高校的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿(mǎn)意了同學(xué)們的溫飽問(wèn)題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)同學(xué)們的要求。部分高校的飲食狀況令人擔(dān)憂(yōu)，甚至有的高校食堂消失了集體中毒大事。

本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn)，為了保障高校生的飲食平安，提高高校生的飲食質(zhì)量，成立高校飲食聯(lián)盟，旨在為高校高校生供應(yīng)價(jià)格低廉平安高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校供應(yīng)肯定的勤工助學(xué)崗位，關(guān)心貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流淌小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu)，并且與食堂同樣便利快捷，節(jié)省時(shí)間。另外，本餐廳采納自助選擇方式，應(yīng)當(dāng)很簡(jiǎn)單受到顧客歡迎，并能節(jié)約部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還供應(yīng)冷飲、冰粥、等，并供應(yīng)免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，同學(xué)普遍喜愛(ài)在潔凈、服務(wù)看法好的餐館就餐，因此令人滿(mǎn)足的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較簡(jiǎn)單地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

WEAKNESS〔劣勢(shì)〕分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

OPPORTUNITY〔機(jī)會(huì)〕分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有肯定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是同學(xué)————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)當(dāng)是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

打算書(shū)同學(xué)篇5

外聯(lián)的工作可謂任重道遠(yuǎn),因此我們有必要對(duì)這接下來(lái)的一年進(jìn)行合理的規(guī)劃，高效支配這一年的事務(wù)。

重中之重，我們外聯(lián)部會(huì)集全員之力努力、仔細(xì)做好這一年的贊助工作。新干事初來(lái)乍到，我們準(zhǔn)備采納兩三人結(jié)隊(duì)的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤獨(dú)和羞怯問(wèn)題。同時(shí)，集眾人之長(zhǎng)、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高勝利率。除此之外，大家還可以在洽談過(guò)程中互相學(xué)習(xí)，共同提高。

當(dāng)然，初來(lái)乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開(kāi)頭沒(méi)有勝利或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓舞大家堅(jiān)持下去，堅(jiān)持就是成功！

在抹去最初的羞怯后，大家基本可以獨(dú)當(dāng)一面。這時(shí)到了各人充分發(fā)揮自己才能的時(shí)候，依據(jù)自己的特長(zhǎng)來(lái)尋求擅長(zhǎng)的贊助。

到下學(xué)期，開(kāi)頭私下著重培育三四個(gè)干事，讓他們漸漸接手外聯(lián)的一些事務(wù)，并鼓舞其合理競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，為外聯(lián)帶來(lái)更多的贊助。

此外部長(zhǎng)也會(huì)用上之前積攢的人脈為外聯(lián)連續(xù)謀求和之前贊助商的進(jìn)一步的合作。

總體上，我們盼望能夠到達(dá)迎新晚會(huì)之前，籌集晚會(huì)所需的各類(lèi)資金，讓環(huán)境學(xué)院的迎新晚會(huì)能夠不必為資金擔(dān)憂(yōu)。在各類(lèi)運(yùn)動(dòng)類(lèi)競(jìng)賽未完全開(kāi)展之際，尋求與之前飲用水商家的進(jìn)一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問(wèn)題。同時(shí)趁大家的熱忱都還在，在第一學(xué)期結(jié)束之前，為下學(xué)期的活動(dòng)積攢預(yù)備資金，讓下學(xué)期初的活動(dòng)能夠正常舉辦。

其次學(xué)期，如迎新晚會(huì)之類(lèi)的活動(dòng)需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓舞干事努力去拉贊助，爭(zhēng)取提前到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。

我們不僅會(huì)做好贊助的工作，我們還將在每學(xué)期中旬辦一次內(nèi)部的培訓(xùn)拓展活動(dòng)，讓大家能夠在外聯(lián)學(xué)到東西，找到同學(xué)會(huì)的更多的歸屬感、價(jià)值感。

此外，我們會(huì)收集每個(gè)人的人脈信息，形成一個(gè)系統(tǒng)，為下一屆外聯(lián)提前做好預(yù)備，為下一屆外聯(lián)奉獻(xiàn)最終的余熱。就長(zhǎng)期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭(zhēng)取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。

以上為外聯(lián)一年的工作打算，我們將盡最大可能根據(jù)打算將外聯(lián)帶上一個(gè)新的臺(tái)階，為同學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)更多的力氣。

打算書(shū)同學(xué)篇6

項(xiàng)目介紹：

美國(guó)國(guó)務(wù)院教育和文化溝通司指定的官方文化溝通項(xiàng)目——高校生赴美帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目〔SummerWork&Travel〕已經(jīng)在歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等全球數(shù)百個(gè)國(guó)家和地區(qū)勝利運(yùn)作了30余年，每年都有數(shù)萬(wàn)名高校生利用寒暑假持J-1簽證赴美進(jìn)行為期8-16周的短期實(shí)習(xí)，并在實(shí)習(xí)之余在美國(guó)境內(nèi)旅游或?qū)嵉伢w驗(yàn)美國(guó)生活，了解美國(guó)風(fēng)土人情。

該項(xiàng)目旨在為中國(guó)廣闊高校同學(xué)供應(yīng)赴美短期實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在關(guān)心中國(guó)高校生親自體驗(yàn)外國(guó)文化的同時(shí)，獲得美國(guó)企業(yè)實(shí)習(xí)工作閱歷，增添高校生的社會(huì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，與此同時(shí)，還使參與的同學(xué)在純美語(yǔ)環(huán)境中提高口語(yǔ)水平，同時(shí)又能親身體驗(yàn)美國(guó)生活，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)。

作為由美國(guó)國(guó)會(huì)立法、由美國(guó)國(guó)務(wù)院授權(quán)機(jī)構(gòu)操作的官方項(xiàng)目，此項(xiàng)目獲得了美國(guó)駐華各使〔領(lǐng)〕館的支持和幫助以及中國(guó)各層級(jí)教育部門(mén)的高度重視。20xx年首次在中國(guó)推廣，來(lái)自國(guó)內(nèi)多所知名高校的同學(xué)經(jīng)過(guò)層層遴選參與了項(xiàng)目并圓滿(mǎn)回國(guó)，在校內(nèi)內(nèi)引起極大轟動(dòng)。整個(gè)項(xiàng)目得到參與同學(xué)、家長(zhǎng)及學(xué)校的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也得到美國(guó)使館領(lǐng)事的高度認(rèn)可。

實(shí)習(xí)生在完善的美國(guó)勞動(dòng)制度保障下進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，全部實(shí)習(xí)崗位均為非專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)性工作崗位，無(wú)須工作閱歷，同學(xué)不會(huì)有很大的心里壓力，有利于在美國(guó)輕松工作，自由生活，深層次地熟悉美國(guó)，

了解美國(guó)文化。與此同時(shí)，勞動(dòng)所得還可以在很大程度上抵消出國(guó)本錢(qián)和在美生活費(fèi)用，甚至還有盈余，緩解了廣闊同學(xué)的經(jīng)濟(jì)壓力。同學(xué)在實(shí)習(xí)期間的工資將依據(jù)美國(guó)國(guó)會(huì)的最低時(shí)薪法制定，并且全程享受事故及健康保險(xiǎn)。同時(shí)，美國(guó)機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)氐膮f(xié)調(diào)員，會(huì)幫助參與項(xiàng)目溝通的同學(xué)解決工作和生活中遇到的問(wèn)題。

各種完善的措施讓廣闊同學(xué)可以在美國(guó)度過(guò)一段無(wú)比精彩、充實(shí)的生活，為自己的人生經(jīng)受添上絢爛的一筆！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

★開(kāi)闊國(guó)際眼界，感受多元文化

美國(guó)是一個(gè)多元文化的國(guó)家，這里匯聚了各種文化元素。每年通過(guò)項(xiàng)目來(lái)到美國(guó)的同學(xué)有數(shù)萬(wàn)人，中國(guó)同學(xué)有機(jī)會(huì)和世界各國(guó)的同學(xué)一起工作、消遣、旅行，充分體驗(yàn)文化溝通的樂(lè)趣，深化了解美國(guó)的社會(huì)和生活?！锶⑽沫h(huán)境中與美國(guó)同事并肩工作，讓同學(xué)擁有良好口語(yǔ)和溝通力量

在美期間的工作和生活，大量場(chǎng)合需要以英文溝通，同學(xué)的英語(yǔ)力量在不斷的強(qiáng)化熬煉中獲得極大提高。培育出地道的美語(yǔ)口語(yǔ)和溝通力量。

★培育獨(dú)立自強(qiáng)的精神和獨(dú)立生活的力量，獲得不一樣的成熟和自信

參與美國(guó)暑期帶薪實(shí)習(xí)項(xiàng)目讓同學(xué)英勇走出國(guó)門(mén)，走向新的世界，接受在異國(guó)他鄉(xiāng)獨(dú)立生活的挑戰(zhàn)，培育獨(dú)立自強(qiáng)的精神，學(xué)習(xí)處理事情、解決問(wèn)題的技巧和方法，提高應(yīng)變力量、適應(yīng)力量以及綜合素養(yǎng)，獲得真正的自信和成熟。

★獲得美國(guó)實(shí)習(xí)經(jīng)受，提高就業(yè)優(yōu)勢(shì)

豐富高校生在校期間的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)的經(jīng)受，增加就業(yè)優(yōu)勢(shì)，有利于提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)習(xí)期間熬煉的英語(yǔ)力量，獨(dú)立力量和綜合素養(yǎng)將成為你就業(yè)優(yōu)勢(shì)中的重要組成部分。

★提前適應(yīng)美國(guó)社會(huì)和文化，為就讀世界名校和進(jìn)入世界名牌公司做預(yù)備

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，可以充分了解和適應(yīng)美國(guó)的社會(huì)、文化和生活。英語(yǔ)也有質(zhì)的飛躍，所以不管是以后想連續(xù)留美深造還是進(jìn)入美國(guó)企業(yè)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)受，都極大的提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

★良好的美國(guó)簽證記錄，對(duì)于同學(xué)將來(lái)赴美留學(xué)和工作極有關(guān)心

眾所周知美國(guó)簽證是目前出國(guó)目的地國(guó)家中審查最為嚴(yán)格的。參與美國(guó)政府指定的該活動(dòng)，能順當(dāng)?shù)孬C取美國(guó)簽證，對(duì)于將來(lái)赴美留學(xué)和工作極有關(guān)心。

申請(qǐng)條件：

1.年齡在18-28歲之間的全日制在校就讀高校生。根據(jù)美國(guó)活動(dòng)法案要求，全部申請(qǐng)人必需是全日制在校高校生，包含討論生、博士生，要求申請(qǐng)人在申請(qǐng)期間具有學(xué)籍。暑期個(gè)人關(guān)系已轉(zhuǎn)出學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生不行以申請(qǐng)，已被錄用的高校生、討論生、博士生可以申請(qǐng)。

2.身體健康，無(wú)傳染性疾病，有過(guò)敏反應(yīng)、特別疾病及需要特別食物療法的同學(xué)不能參與。

3.英語(yǔ)水平良好，有較好的英語(yǔ)溝通力量，通過(guò)美國(guó)托付我們組織的SLEP英語(yǔ)測(cè)試，〔建議供應(yīng)相當(dāng)于托福500分以上的英語(yǔ)水平測(cè)試成果〕。最終需要通過(guò)用人單位的面試。

4.申請(qǐng)人可以在工作開(kāi)頭之前抵達(dá)美國(guó)，可以在美國(guó)工作至少2個(gè)月。

5.按時(shí)回國(guó)，連續(xù)完成國(guó)內(nèi)的學(xué)業(yè)。

申請(qǐng)材料：

填寫(xiě)完好的申請(qǐng)表格，假如申請(qǐng)人小于21歲，其監(jiān)護(hù)人必需同時(shí)在申請(qǐng)表上簽字。

推舉信

英文簡(jiǎn)歷〔附電子相片〕

學(xué)校證明、同學(xué)證

護(hù)照

申請(qǐng)美國(guó)J-1簽證所需的相關(guān)材料等

項(xiàng)目時(shí)間：

參與項(xiàng)目的同學(xué)必需在學(xué)校官方放假時(shí)間內(nèi)，以學(xué)校出具的放假證明為準(zhǔn)。

每年的6月下旬動(dòng)身，9月下旬回國(guó)，為期10-12周。最長(zhǎng)不超過(guò)16周。

報(bào)名截止時(shí)間：20xx年3月1日前。但工作崗位有限，先到先得。

費(fèi)用說(shuō)明：

■報(bào)名費(fèi)：人民幣2，000元

費(fèi)用包含：申請(qǐng)同學(xué)英語(yǔ)程度測(cè)試和綜合初審面試費(fèi)用

報(bào)名費(fèi)退費(fèi)說(shuō)明：未通過(guò)英語(yǔ)考試者全額退還報(bào)名費(fèi)；未通過(guò)雇主面試者退還報(bào)名費(fèi)2，500元。

■項(xiàng)目費(fèi)：人民幣18,800元

費(fèi)用包含：

美國(guó)企業(yè)帶薪實(shí)習(xí)崗位申請(qǐng)

美國(guó)專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)歷制作、美國(guó)實(shí)習(xí)企